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億滋CEO最近四次“點(diǎn)名”中國奧利奧蛋糕,在中國還要繼續(xù)講高增長故事

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億滋CEO最近四次“點(diǎn)名”中國奧利奧蛋糕,在中國還要繼續(xù)講高增長故事

“下半年,我相信大家也將看到來自中國市場的好成績?!?/p>

文|小食代  潘嫻

在中國,擁有奧利奧、趣多多、太平、炫邁等零食品牌的億滋要把“高增長故事”續(xù)寫下去。

“中國業(yè)務(wù)令人深受鼓舞,我們開辟的幾條成長戰(zhàn)線這幾年一直在推進(jìn)?!眱|滋首席執(zhí)行官馮樸德(Dirk Van de Put)近日出席半年報會議時說,“下半年,我相信大家也將看到來自中國市場的好成績?!?/p>

億滋首席執(zhí)行官馮樸德(Dirk Van de Put)(資料圖片)

小食代了解到,今年第二季度,被CEO“表揚(yáng)”的億滋中國業(yè)務(wù)錄得雙位數(shù)增長。在會上,這位零食巨頭掌門人還以中國市場為例輸出了不少“干貨”。我們來一起聽聽他的最新說法。

中國市場

得益于持續(xù)推行的增長策略,億滋中國營收在第二季度“錄得強(qiáng)勁增長”。具體來看,投資品牌帶動份額上漲、全渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新均有所貢獻(xiàn),這幾項(xiàng)也恰是馮樸德數(shù)年前就講過的在華“成長戰(zhàn)線”。

首先在市場份額上,億滋中國口香糖、餅干都“分到更大一杯羹”。

“我們在中國擁有龐大的口香糖業(yè)務(wù)。”馮樸德講道,隨著放開后消費(fèi)者流動性恢復(fù),該業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)增長,并開始在低線城市開展一些有針對性的激活活動,當(dāng)季份額上升2.5個百分點(diǎn)。

而在餅干方面,通過“強(qiáng)大的品牌推廣活動”,億滋中國當(dāng)季份額增加近1個百分點(diǎn)?!拔覀兊娘灨沙掷m(xù)強(qiáng)勁增長,這由更多的家庭消費(fèi)拉動?!瘪T樸德說,“我們對趣多多的成功感到特別興奮,它成為了億滋中國的第二大餅干品牌,排在奧利奧之后?!?/p>

其次針對全渠道拓展,億滋中國同步發(fā)力線上線下。

馮樸德表示,在第二季度,億滋中國的數(shù)字商務(wù)(digital commerce)業(yè)務(wù)大幅增長23%,受到即時電商配送拉動。如今,數(shù)字商務(wù)已占億滋在華20%的銷售額。根據(jù)該公司引用的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),其在中國數(shù)字商務(wù)渠道的零食品類排名份額第一。

在線下渠道,億滋繼續(xù)擴(kuò)展下沉市場網(wǎng)點(diǎn)。馮樸德稱,作為該策略的一部分,億滋中國僅是第二季度就新增了6萬家商店。

最后在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,奧利奧夾心云朵蛋糕被頻頻“點(diǎn)贊”。在這場面向華爾街分析師的業(yè)績會上,馮樸德就四次提到了這款上市不久的中國產(chǎn)品。

他形容,奧利奧夾心云朵蛋糕是億滋在新興市場加速品牌發(fā)展的好例子。自今年3月全國上市迄今,這款產(chǎn)品在長保蛋糕的份額已達(dá)3.5%,并且在大型商店中的動銷水平為頭部品牌的80%。

“中國是我們最重要的新興市場之一,這屬于我們將主力品牌拓展到相鄰品類和業(yè)態(tài)的眾多創(chuàng)新案例之一。”馮樸德說。

小食代介紹過,在億滋去年提出的長期戰(zhàn)略中,未來90%收入由巧克力和餅干(包括烘焙點(diǎn)心)創(chuàng)造,其中烘焙點(diǎn)心屬于億滋新進(jìn)入的相鄰品類。馮樸德在會上表示,在高度分散的烘焙點(diǎn)心市場,億滋份額約為3%、4%,但已能排名市場第二。其預(yù)計,億滋明年的烘焙點(diǎn)心業(yè)務(wù)將翻一兩倍,份額提升至近10%。

回到億滋中國。在馮樸德看來,上述三個推動增長的引擎將繼續(xù)發(fā)揮作用。

“在未來幾個季度乃至幾年,這些推動中國市場增長的因素將保持穩(wěn)定(貢獻(xiàn))。我們可以繼續(xù)推進(jìn)所有戰(zhàn)線,例如分銷網(wǎng)絡(luò)仍有巨大擴(kuò)張機(jī)會,不久后將有一些有趣的創(chuàng)新產(chǎn)品上市,數(shù)字商務(wù)業(yè)務(wù)也會越來越好?!瘪T樸德說,若從品類來看,口香糖將在未來數(shù)月重返常態(tài)并驅(qū)動增長。

零食韌性

除了自身行動,零食需求堅(jiān)挺也助力了億滋中國快速成長。

“雖然中國消費(fèi)者還不像新冠前樂觀,但消費(fèi)信心顯然是在上升的。大家并沒有減少(零食)攝入量,但確實(shí)在貨比三家,試圖找到更劃算的商品?!瘪T樸德說,“我們還看到消費(fèi)者轉(zhuǎn)去較小型的商店購買,他們(每次)買的數(shù)量更少,但購物頻率變高了?!?/p>

事實(shí)上,這種情況在很大程度上也是億滋全球市場趨勢的縮影。盡管手頭不如以前闊綽了,但“吃貨”們并不想放棄享用零食的樂趣。

“對我們來說,整體情況看起來相當(dāng)不錯。”馮樸德說,除了消費(fèi)者零食消費(fèi)需求仍在,他們的價格敏感度也未見有進(jìn)一步加劇,特別是在新興市場。

有賴于零食消費(fèi)韌性支撐,當(dāng)一些大型食品企業(yè)因?yàn)樘醿r而損失銷量時,億滋仍錄得銷量增長。

據(jù)該公司2023半年報顯示,在今年上半年,其報告凈營收為176.73億美元,凈營收有機(jī)增長為17.7%,其中銷量/組合貢獻(xiàn)1.7個百分點(diǎn),定價貢獻(xiàn)16個百分點(diǎn)。

“我們和同行之間一個很大的區(qū)別將是,我們有非常強(qiáng)勁的收入表現(xiàn),以及良好的銷量增長和促銷力度。”馮樸德指出,億滋已根據(jù)自身情況采取定價措施,并已完成2023年大部分的定價行動。

上半年的順利進(jìn)展令億滋決定再次提高2023年指引。

“鑒于我們第二季度和上半年的強(qiáng)勁業(yè)績、歐洲(售價)談判的成功結(jié)束及品牌強(qiáng)勁的銷量勢頭,我們上調(diào)了全年收入增長和調(diào)整后每股收益的預(yù)期?!眱|滋首席財務(wù)官Luca Zaramella在會上說,預(yù)計2023年收入和調(diào)整后每股收益增長均超過12%。

長期增長

小食代留意到,在公布半年報的同時,這家零食龍頭也講了不少對長遠(yuǎn)機(jī)遇的想法,包括更詳細(xì)的中國市場布局計劃。

在回答有關(guān)如何尋找投資和增長機(jī)會的提問時,馮樸德表示,“機(jī)會通常首先存在于新興市場,因此,您應(yīng)該留意的是中國和印度?!?/p>

其介紹,億滋未來有三大驅(qū)動力,首先是在新興市場擴(kuò)大線下分銷網(wǎng)絡(luò)。

“我們每年在印度和中國進(jìn)入10萬至20萬家新店,將繼續(xù)以這種速度成長。我們在東南亞做了相同的事情,也在找機(jī)會在拉丁美洲做類似的工作。這就是我們認(rèn)為的第一大驅(qū)動因素?!瘪T樸德說,“如果考慮在印度或中國,我會說三分之一的增長將是由分銷擴(kuò)張推動?!?/p>

其次是在全球打造更廣泛的產(chǎn)品組合?!斑@意味著我們開始擴(kuò)大商店中出售的產(chǎn)品范圍,而且主要是在新興市場,這是我們(拓展)分銷的另一個重要推動力。中國在過去兩三年里已經(jīng)開始這樣做了,且對我們來說進(jìn)展順利?!?馮樸德說。

最后則是拓展收購回來的業(yè)務(wù)。小食代介紹過,憑借過去幾年的“買買買”,億滋希望能進(jìn)入相鄰品類和提升在關(guān)鍵市場的覆蓋。早前,其已收購中歐和東歐糕點(diǎn)公司Chipita S.A. 、美國有機(jī)零食棒Clif Bar &Company、英國營養(yǎng)食品公司Grenade等。

在中國,億滋也于2021年對烘焙商恩喜村進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資,以合作開發(fā)億滋旗下品牌的低溫短保質(zhì)期烘焙產(chǎn)品。這也是億滋首次投資中國本土食品公司。

馮樸德表示,億滋已開始在全球不同市場對收購回來的產(chǎn)品開展測試和學(xué)習(xí),包括Chipita、Grenade、Clif旗下產(chǎn)品,并期待從中鎖定有拓展機(jī)會的國家。

這意味著,經(jīng)過前一輪的高頻收購,億滋如今打算在全球推廣這些資產(chǎn)了。對被其寄予厚望的中國市場而言,這也為億滋未來引進(jìn)新品牌打開了想象空間。

“在(收購?fù)瓿傻模┣皟扇?,我預(yù)計這不會對我們的業(yè)績產(chǎn)生重大影響。但后續(xù)隨著這些業(yè)務(wù)更成熟,它們將開始發(fā)揮重要作用?!?馮樸德說。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

億滋國際

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億滋CEO最近四次“點(diǎn)名”中國奧利奧蛋糕,在中國還要繼續(xù)講高增長故事

“下半年,我相信大家也將看到來自中國市場的好成績?!?/p>

文|小食代  潘嫻

在中國,擁有奧利奧、趣多多、太平、炫邁等零食品牌的億滋要把“高增長故事”續(xù)寫下去。

“中國業(yè)務(wù)令人深受鼓舞,我們開辟的幾條成長戰(zhàn)線這幾年一直在推進(jìn)。”億滋首席執(zhí)行官馮樸德(Dirk Van de Put)近日出席半年報會議時說,“下半年,我相信大家也將看到來自中國市場的好成績?!?/p>

億滋首席執(zhí)行官馮樸德(Dirk Van de Put)(資料圖片)

小食代了解到,今年第二季度,被CEO“表揚(yáng)”的億滋中國業(yè)務(wù)錄得雙位數(shù)增長。在會上,這位零食巨頭掌門人還以中國市場為例輸出了不少“干貨”。我們來一起聽聽他的最新說法。

中國市場

得益于持續(xù)推行的增長策略,億滋中國營收在第二季度“錄得強(qiáng)勁增長”。具體來看,投資品牌帶動份額上漲、全渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新均有所貢獻(xiàn),這幾項(xiàng)也恰是馮樸德數(shù)年前就講過的在華“成長戰(zhàn)線”。

首先在市場份額上,億滋中國口香糖、餅干都“分到更大一杯羹”。

“我們在中國擁有龐大的口香糖業(yè)務(wù)?!瘪T樸德講道,隨著放開后消費(fèi)者流動性恢復(fù),該業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)增長,并開始在低線城市開展一些有針對性的激活活動,當(dāng)季份額上升2.5個百分點(diǎn)。

而在餅干方面,通過“強(qiáng)大的品牌推廣活動”,億滋中國當(dāng)季份額增加近1個百分點(diǎn)?!拔覀兊娘灨沙掷m(xù)強(qiáng)勁增長,這由更多的家庭消費(fèi)拉動?!瘪T樸德說,“我們對趣多多的成功感到特別興奮,它成為了億滋中國的第二大餅干品牌,排在奧利奧之后?!?/p>

其次針對全渠道拓展,億滋中國同步發(fā)力線上線下。

馮樸德表示,在第二季度,億滋中國的數(shù)字商務(wù)(digital commerce)業(yè)務(wù)大幅增長23%,受到即時電商配送拉動。如今,數(shù)字商務(wù)已占億滋在華20%的銷售額。根據(jù)該公司引用的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),其在中國數(shù)字商務(wù)渠道的零食品類排名份額第一。

在線下渠道,億滋繼續(xù)擴(kuò)展下沉市場網(wǎng)點(diǎn)。馮樸德稱,作為該策略的一部分,億滋中國僅是第二季度就新增了6萬家商店。

最后在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,奧利奧夾心云朵蛋糕被頻頻“點(diǎn)贊”。在這場面向華爾街分析師的業(yè)績會上,馮樸德就四次提到了這款上市不久的中國產(chǎn)品。

他形容,奧利奧夾心云朵蛋糕是億滋在新興市場加速品牌發(fā)展的好例子。自今年3月全國上市迄今,這款產(chǎn)品在長保蛋糕的份額已達(dá)3.5%,并且在大型商店中的動銷水平為頭部品牌的80%。

“中國是我們最重要的新興市場之一,這屬于我們將主力品牌拓展到相鄰品類和業(yè)態(tài)的眾多創(chuàng)新案例之一?!瘪T樸德說。

小食代介紹過,在億滋去年提出的長期戰(zhàn)略中,未來90%收入由巧克力和餅干(包括烘焙點(diǎn)心)創(chuàng)造,其中烘焙點(diǎn)心屬于億滋新進(jìn)入的相鄰品類。馮樸德在會上表示,在高度分散的烘焙點(diǎn)心市場,億滋份額約為3%、4%,但已能排名市場第二。其預(yù)計,億滋明年的烘焙點(diǎn)心業(yè)務(wù)將翻一兩倍,份額提升至近10%。

回到億滋中國。在馮樸德看來,上述三個推動增長的引擎將繼續(xù)發(fā)揮作用。

“在未來幾個季度乃至幾年,這些推動中國市場增長的因素將保持穩(wěn)定(貢獻(xiàn))。我們可以繼續(xù)推進(jìn)所有戰(zhàn)線,例如分銷網(wǎng)絡(luò)仍有巨大擴(kuò)張機(jī)會,不久后將有一些有趣的創(chuàng)新產(chǎn)品上市,數(shù)字商務(wù)業(yè)務(wù)也會越來越好。”馮樸德說,若從品類來看,口香糖將在未來數(shù)月重返常態(tài)并驅(qū)動增長。

零食韌性

除了自身行動,零食需求堅(jiān)挺也助力了億滋中國快速成長。

“雖然中國消費(fèi)者還不像新冠前樂觀,但消費(fèi)信心顯然是在上升的。大家并沒有減少(零食)攝入量,但確實(shí)在貨比三家,試圖找到更劃算的商品?!瘪T樸德說,“我們還看到消費(fèi)者轉(zhuǎn)去較小型的商店購買,他們(每次)買的數(shù)量更少,但購物頻率變高了?!?/p>

事實(shí)上,這種情況在很大程度上也是億滋全球市場趨勢的縮影。盡管手頭不如以前闊綽了,但“吃貨”們并不想放棄享用零食的樂趣。

“對我們來說,整體情況看起來相當(dāng)不錯?!瘪T樸德說,除了消費(fèi)者零食消費(fèi)需求仍在,他們的價格敏感度也未見有進(jìn)一步加劇,特別是在新興市場。

有賴于零食消費(fèi)韌性支撐,當(dāng)一些大型食品企業(yè)因?yàn)樘醿r而損失銷量時,億滋仍錄得銷量增長。

據(jù)該公司2023半年報顯示,在今年上半年,其報告凈營收為176.73億美元,凈營收有機(jī)增長為17.7%,其中銷量/組合貢獻(xiàn)1.7個百分點(diǎn),定價貢獻(xiàn)16個百分點(diǎn)。

“我們和同行之間一個很大的區(qū)別將是,我們有非常強(qiáng)勁的收入表現(xiàn),以及良好的銷量增長和促銷力度?!瘪T樸德指出,億滋已根據(jù)自身情況采取定價措施,并已完成2023年大部分的定價行動。

上半年的順利進(jìn)展令億滋決定再次提高2023年指引。

“鑒于我們第二季度和上半年的強(qiáng)勁業(yè)績、歐洲(售價)談判的成功結(jié)束及品牌強(qiáng)勁的銷量勢頭,我們上調(diào)了全年收入增長和調(diào)整后每股收益的預(yù)期?!眱|滋首席財務(wù)官Luca Zaramella在會上說,預(yù)計2023年收入和調(diào)整后每股收益增長均超過12%。

長期增長

小食代留意到,在公布半年報的同時,這家零食龍頭也講了不少對長遠(yuǎn)機(jī)遇的想法,包括更詳細(xì)的中國市場布局計劃。

在回答有關(guān)如何尋找投資和增長機(jī)會的提問時,馮樸德表示,“機(jī)會通常首先存在于新興市場,因此,您應(yīng)該留意的是中國和印度?!?/p>

其介紹,億滋未來有三大驅(qū)動力,首先是在新興市場擴(kuò)大線下分銷網(wǎng)絡(luò)。

“我們每年在印度和中國進(jìn)入10萬至20萬家新店,將繼續(xù)以這種速度成長。我們在東南亞做了相同的事情,也在找機(jī)會在拉丁美洲做類似的工作。這就是我們認(rèn)為的第一大驅(qū)動因素?!瘪T樸德說,“如果考慮在印度或中國,我會說三分之一的增長將是由分銷擴(kuò)張推動?!?/p>

其次是在全球打造更廣泛的產(chǎn)品組合。“這意味著我們開始擴(kuò)大商店中出售的產(chǎn)品范圍,而且主要是在新興市場,這是我們(拓展)分銷的另一個重要推動力。中國在過去兩三年里已經(jīng)開始這樣做了,且對我們來說進(jìn)展順利。” 馮樸德說。

最后則是拓展收購回來的業(yè)務(wù)。小食代介紹過,憑借過去幾年的“買買買”,億滋希望能進(jìn)入相鄰品類和提升在關(guān)鍵市場的覆蓋。早前,其已收購中歐和東歐糕點(diǎn)公司Chipita S.A. 、美國有機(jī)零食棒Clif Bar &Company、英國營養(yǎng)食品公司Grenade等。

在中國,億滋也于2021年對烘焙商恩喜村進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資,以合作開發(fā)億滋旗下品牌的低溫短保質(zhì)期烘焙產(chǎn)品。這也是億滋首次投資中國本土食品公司。

馮樸德表示,億滋已開始在全球不同市場對收購回來的產(chǎn)品開展測試和學(xué)習(xí),包括Chipita、Grenade、Clif旗下產(chǎn)品,并期待從中鎖定有拓展機(jī)會的國家。

這意味著,經(jīng)過前一輪的高頻收購,億滋如今打算在全球推廣這些資產(chǎn)了。對被其寄予厚望的中國市場而言,這也為億滋未來引進(jìn)新品牌打開了想象空間。

“在(收購?fù)瓿傻模┣皟扇?,我預(yù)計這不會對我們的業(yè)績產(chǎn)生重大影響。但后續(xù)隨著這些業(yè)務(wù)更成熟,它們將開始發(fā)揮重要作用?!?馮樸德說。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。