界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
瞄準(zhǔn)優(yōu)衣庫的品牌又多了一個。
近期，一家名不見經(jīng)傳的公司對外放出消息稱，將深度對標(biāo)優(yōu)衣庫，打造名為“美力城”的科技休閑服全球品牌，目標(biāo)是在三年內(nèi)實現(xiàn)GMV破百億元。
天眼查顯示，該公司全稱為美力城時尚科技（武漢）有限公司（以下簡稱“美力城”），為武漢美力聯(lián)控股有限公司的全資子公司，兩者均為2023年7月注冊的新公司。美力城的實控人游林同時也是武漢貓人制衣有限公司（以下簡稱“貓人制衣”）的實控人，后者擁有創(chuàng)立于1998年的內(nèi)衣品牌貓人。兩家公司的監(jiān)事和財務(wù)負(fù)責(zé)人也是一套人馬。
此前，作為董事長的游林曾在貓人集團戰(zhàn)略發(fā)布會上透露，自2017年啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，貓人連續(xù)六年年復(fù)合增長率達(dá)70%，2022年銷售收入已超百億元。若此數(shù)據(jù)屬實，這一成績遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，都市麗人、愛慕股份、曼妮芬母公司匯潔集團、安莉芳控股的同期營收分別為30.1億元、33.0億元、24.6億元、13.3億港元（約合人民幣12.3億元）。
值得提到的是，美力城品牌的項目啟動資金為10億元，目標(biāo)是在三年內(nèi)做到全網(wǎng)GMV破100億元，五年做到200億元。作為對比，2022年，進(jìn)入中國市場20年的優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的營收約為271億元。
美力城寓意“美與魅力的城堡”，而優(yōu)衣庫意為“獨特的服裝倉庫”，但美力城所謂的“深度對標(biāo)”優(yōu)衣庫，并不只是名字上的對仗而已。2023年7月，游林曾在行業(yè)峰會上的演講中表示，想要與優(yōu)衣庫競爭的品牌，不可能和優(yōu)衣庫用同樣的模式，更應(yīng)思考獨特的商業(yè)模式。
按照游林所述，美力城想要做升級版的優(yōu)衣庫。美力城將在產(chǎn)品上主打科技面料，至于商業(yè)模式上如何創(chuàng)新，它暫未向外界透露更多信息。目前，美力城還未開通品牌官網(wǎng)或社交媒體賬號，但預(yù)告將在9月19日開出全球首家官方旗艦店，并同步官宣代言人。
美力城不是第一個對標(biāo)優(yōu)衣庫的中國品牌，大概率也不會是最后一個。
界面時尚此前報道，貼身衣物品牌NEIWAI內(nèi)外為基本款內(nèi)衣專門開辟了副線品牌內(nèi)外橙線，快時尚品牌UR也在2022年推出了定位“新一代基礎(chǔ)款”的子品牌本來BENLAI。此外，蕉內(nèi)、Ubras等主打科技面料和基礎(chǔ)款的內(nèi)衣品牌也常被視為優(yōu)衣庫內(nèi)衣的直接競爭對手。
少有品牌會公開承認(rèn)和其他品牌的對標(biāo)關(guān)系，但也有例外。創(chuàng)立于2021年的輕運動品牌COCOFIT就直言要做中國運動版的優(yōu)衣庫。美特斯邦威創(chuàng)始人周成建也在2017年接受第一財經(jīng)采訪時表示，美邦20%的產(chǎn)品要有優(yōu)衣庫般的性價比，余下80%的產(chǎn)品則要比優(yōu)衣庫有更豐富的風(fēng)格。
在眾多海外快時尚品牌不同程度遇挫，而優(yōu)衣庫仍能保持?jǐn)U張和增長的背景下，不難理解后者為何會成為被瞄準(zhǔn)的標(biāo)桿。在激烈的市場競爭中，跟隨成功者意味著更小的風(fēng)險。對于抗風(fēng)險能力弱的新品牌來說，對標(biāo)成熟品牌更顯必要。
這當(dāng)然符合商業(yè)邏輯，但也或多或少反映出一種保守心態(tài)——品牌們更傾向于成為同類玩家，而非新游戲的開創(chuàng)者。
但另一方面，對標(biāo)優(yōu)衣庫有時也是出于“不服氣”的挑戰(zhàn)者心態(tài)。游林就曾在前述演講中發(fā)問，中國能做出優(yōu)衣庫品質(zhì)的衣服，但為何沒有誕生和優(yōu)衣庫規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放啤?/span>
這也不難回答。產(chǎn)品固然是優(yōu)衣庫的核心競爭力，但其成功還離不開供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化運營、本土化策略和品牌力建設(shè)等等。在供應(yīng)鏈成熟的中國市場，做出優(yōu)衣庫品質(zhì)的衣服并不難，而做一個優(yōu)衣庫這樣的品牌往往需要更復(fù)雜和綜合的能力。
曾經(jīng)效仿優(yōu)衣庫、又同時有著超越優(yōu)衣庫野心的美邦便是一例。界面時尚此前報道，美邦曾受阻于供應(yīng)鏈的深層改革，如今已身陷困境多年。
這也能夠解釋，為何大部分品牌對標(biāo)優(yōu)衣庫依然停留在產(chǎn)品層面，這對于新興品牌而言的確是一條捷徑。但若想復(fù)制優(yōu)衣庫的成功，這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。