正在閱讀:

告別寧德時(shí)代之后,他干了票大的

掃一掃下載界面新聞APP

告別寧德時(shí)代之后,他干了票大的

成立4年,拿下今年以來(lái)儲(chǔ)能領(lǐng)域最大投資,IPO輔導(dǎo)同步開(kāi)啟,劍指A股上市......

文|華商韜略  張宇彤

成立4年,拿下今年以來(lái)儲(chǔ)能領(lǐng)域最大投資,IPO輔導(dǎo)同步開(kāi)啟,劍指A股上市......

這家來(lái)自福建的獨(dú)角獸,在兩個(gè)80后的帶領(lǐng)下,一路狂飆。

寒冬入局

2019年12月,發(fā)自國(guó)家電網(wǎng),簡(jiǎn)稱為“826”的文件,在儲(chǔ)能行業(yè)掀起巨浪。

這份全稱為《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》的文件,明確規(guī)定不得以投資、租賃或合同能源管理等方式,開(kāi)展電網(wǎng)側(cè)電化學(xué)儲(chǔ)能設(shè)施建設(shè),不再安排抽水蓄能新開(kāi)工項(xiàng)目。

整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)因此變天。

時(shí)任比亞迪電力科學(xué)院總工、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張子峰,表明公司已把整體方向轉(zhuǎn)向了海外;正在加持儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的寧德時(shí)代,則轉(zhuǎn)頭回到動(dòng)力電池的懷抱。

無(wú)數(shù)剛剛進(jìn)入賽道的儲(chǔ)能公司,則被迫停腳。

就在行業(yè)一片悲觀與迷茫時(shí),一個(gè)名為“廈門(mén)海辰新能源科技有限公司”(海辰儲(chǔ)能原注冊(cè)名)的公司,卻悄然成立了。

其核心領(lǐng)導(dǎo)人,董事長(zhǎng)兼法人吳祖鈺、總經(jīng)理王鵬程,都是80后。

吳祖鈺此前曾供職寧德時(shí)代,為人低調(diào),成立海辰后也鮮少露面。從零星的照片看,他目光犀利,帶著濃厚的學(xué)者氣質(zhì)。

有媒體推算,吳祖鈺至少在寧德時(shí)代工作過(guò)6年,這期間,他在研究領(lǐng)域勢(shì)不可擋。

僅2012年7月至2018年11月期間,吳祖鈺就在寧德時(shí)代,作為第一發(fā)明人署名67項(xiàng)專利,涉及儲(chǔ)能領(lǐng)域的集流體、極片及電池等。

2014年,吳祖鈺被寧德市評(píng)為市級(jí)引進(jìn)人才,引進(jìn)單位是老東家寧德時(shí)代。短短4年之后,他作為技術(shù)骨干,成為寧德時(shí)代授予期權(quán)的中層管理人員之一。

《儲(chǔ)能嚴(yán)究院》披露,2019年,吳祖鈺離職創(chuàng)業(yè)時(shí),至少帶走了6名以上寧德時(shí)代的核心技術(shù)人員。

作為技術(shù)高度機(jī)密的公司,不少寧德時(shí)代的人離開(kāi)之后都被發(fā)起競(jìng)業(yè)訴訟,然而溫吞的吳祖鈺,既在研發(fā)一線、又是管理中層,卻成了其中例外。

這也讓人猜測(cè),海辰背后的老大就是寧德時(shí)代,但媒體求證時(shí),寧德卻堅(jiān)稱“海辰與寧德時(shí)代毫無(wú)關(guān)聯(lián)”。無(wú)論如何,能讓寧王手下留情,也側(cè)面證明了吳祖鈺不凡的情商和能力。

熱衷在媒體前出現(xiàn)的王鵬程,有著和吳祖鈺截然不同的出身和個(gè)性。

王鵬程是福建泉州人,2002年本科畢業(yè)于北京交通大學(xué),曾在福建省某政府機(jī)構(gòu)工作6年。其后跳槽過(guò)多家上市公司和投資機(jī)構(gòu),2015年曾創(chuàng)辦親子教育公司,夭折后于2018年與吳祖鈺相識(shí)。

此時(shí),全球新能源車銷量增長(zhǎng)6%至222萬(wàn)輛,動(dòng)力電池發(fā)展正當(dāng)其時(shí),但海辰卻沒(méi)有選擇這個(gè)創(chuàng)始人有基礎(chǔ)的領(lǐng)域,改而選擇了當(dāng)時(shí)并不被看好的儲(chǔ)能電池。

儲(chǔ)能電池更多作為太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電等可再生能源的蓄電池。當(dāng)時(shí)的光伏風(fēng)電面臨著大量補(bǔ)貼拖欠、棄風(fēng)棄光的難題,幾乎“自身難?!?。

作為風(fēng)光配建設(shè)備的儲(chǔ)能,前景自然渺茫。

可王鵬程和吳祖鈺卻看好清潔能源的長(zhǎng)期趨勢(shì),逆勢(shì)將儲(chǔ)能視為藍(lán)海。他們相信,越少有人走的路,越少人競(jìng)爭(zhēng),也越有利于自己高筑護(hù)城河。

王鵬程就曾解釋:“如果我們選擇做動(dòng)力電池,空間并不大,海辰大概率進(jìn)不了行業(yè)前五,既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我們肯定是希望能創(chuàng)造更大的價(jià)值,而不僅僅是生意?!?/p>

但即便如此,儲(chǔ)能也并非“新手友好”,即使不是主要業(yè)務(wù),幾大動(dòng)力電池公司也都早早就布局,市場(chǎng)不大,卻也強(qiáng)者林立。

以寧德時(shí)代為例,2017年就開(kāi)始生產(chǎn)儲(chǔ)能電池,并在2018年,簽約為福建晉江儲(chǔ)能電站等地,定點(diǎn)提供儲(chǔ)能產(chǎn)品。

而儲(chǔ)能又是一個(gè)高度依賴資本、核心技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)的賽道,更利好龍頭。在資金池充足的情況下,大品牌,更值得信賴。

何況“826”文件之后,市場(chǎng)還在延續(xù)寒意。

但開(kāi)局就拿到“hard”模式劇本的海辰,還是決定迎難而上。

逆市破冰

成立公司后,海辰最需要的,還是錢(qián)。

以單個(gè)產(chǎn)線1GWh基建和設(shè)備為例,想要建設(shè)完整生產(chǎn)線,大概就要2-3個(gè)億。

海辰只是“愣頭青”,競(jìng)爭(zhēng)者又是寧德時(shí)代這樣的巨頭,投資者有什么理由要選它?

就連王鵬程日后接受采訪也“自嘲”,當(dāng)時(shí)的“儲(chǔ)能根本不是藍(lán)海,是沒(méi)人明白的?!?。

危機(jī)之下,海辰想到了一個(gè)辦法——找政府。

很快,憑借自身過(guò)硬的技術(shù),海辰成為福建省和廈門(mén)市雙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,入選了廈門(mén)市“三高”、市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

后來(lái)有人說(shuō),廈門(mén)之于海辰,正如同合肥之于蔚來(lái)。

▲海辰儲(chǔ)能的上市輔導(dǎo)備案獲得廈門(mén)證監(jiān)局的受理

此言有一定道理,因?yàn)橹蟛痪茫3接瓉?lái)了一位神秘的天使投資人林秀華。

在一些媒體上,林秀華被稱為“為海辰保駕護(hù)航的最強(qiáng)阿姨”,但她的公開(kāi)信息,比吳祖鈺還要少。

根據(jù)公司介紹,林秀華1964年出生,大專學(xué)歷,是助理工程師,常住地為廈門(mén);身份信息顯示,是土生土長(zhǎng)的廈門(mén)人。

但天眼查顯示,林秀華除了在海辰任職監(jiān)事外,還在2家公司擔(dān)任高管,其中,在福建省金皇環(huán)保有限公司(簡(jiǎn)稱:金皇環(huán)保)任董事。

而金皇環(huán)保有四個(gè)股東,其中之一為福建省國(guó)企改革重組投資基金有限合伙,證明這是一家國(guó)有混合制企業(yè)。

另外,林秀華還曾經(jīng)是上市公司建研集團(tuán)(現(xiàn)更名為:壘知控股)在上市前的原始股東。

盡管我們?nèi)詿o(wú)法得知林秀華與海辰如何相遇,但她最終成了海辰最大的貴人。

天使輪的投資拿到手,海辰開(kāi)啟了飛奔模式。

2019年,寧德時(shí)代儲(chǔ)能電池營(yíng)收占比僅為1.33%,還屬于大巨頭的小嘗試,“826”又加速了中小型競(jìng)爭(zhēng)同行的離場(chǎng),可見(jiàn)此時(shí)雖然是行業(yè)冬天,但從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看卻是利好海辰的。

鎖定儲(chǔ)能大賽道之后,海辰定下了專做儲(chǔ)能電池的基調(diào),并且總結(jié)出“高安全、長(zhǎng)壽命、高能效、極致成本”4個(gè)核心方向,加大研發(fā)生產(chǎn)力度。

但無(wú)奈電池生產(chǎn)周期長(zhǎng),到了2020年中旬,海辰就燒光了天使輪的投資,再次身陷囹圄。王鵬程回憶,那個(gè)時(shí)候連工資都發(fā)不出來(lái)了,他和吳祖鈺已經(jīng)做好了抵押房子的準(zhǔn)備。

但人的大成功,關(guān)鍵還要靠歷史進(jìn)程。

一個(gè)堪稱歷史轉(zhuǎn)折的事件,直接把海辰推上了資本圈萬(wàn)眾矚目的高點(diǎn)。

2020年9月,我國(guó)在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上首次提出“雙碳計(jì)劃”,強(qiáng)調(diào)將推動(dòng)能耗“雙控”向碳排放總量和強(qiáng)度“雙控”轉(zhuǎn)變。

這意味著風(fēng)電光伏等新能源發(fā)展機(jī)會(huì)加大,儲(chǔ)能電站的需求也將急劇增加。

第二年,海辰不僅迎來(lái)了A輪融資,也在業(yè)績(jī)上交了一個(gè)漂亮的答卷。當(dāng)年10月,首批280Ah磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電芯完成交付。

同年,海辰成為國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)現(xiàn)280Ah電池規(guī)?;慨a(chǎn)的公司,并且承諾對(duì)其產(chǎn)品10000次壽命質(zhì)保。

值得一提的是,此前,格力電器前CFO、董事、副總裁和董秘書(shū)的望靖東,也于2020年從老東家裸辭,并在2個(gè)月后,“無(wú)縫銜接”到投資海辰,投資額為500萬(wàn)元,獲得股份5%。

望靖東擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師的資格,任職格力的18年間,他扎根財(cái)務(wù)一線,精于分析毛利率變動(dòng)、利潤(rùn)管理等方向,無(wú)疑為海辰的“降本增效”助力不小。

而加入海辰后,并非化學(xué)專業(yè)出身的望靖東,竟然也被團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)所感染,作為股東,他申請(qǐng)專利超過(guò)10項(xiàng),全身心投入公司一線的研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃里,實(shí)屬罕見(jiàn)。

這種上下一氣,尋求突破的精神,把這個(gè)年輕的“草莽”企業(yè),又一次從懸崖邊上拉回來(lái)。

根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù),2022年,我國(guó)新增投運(yùn)電化學(xué)儲(chǔ)能電站194座、總功率 3.68GW、總能量7.86GWh。

跨過(guò)磨難的海辰,來(lái)到了高速增長(zhǎng)期。

星辰與大海

2022年,海辰出貨量達(dá)到5GWh,增速拿下國(guó)內(nèi)第一。

從此,海辰成為資本市場(chǎng)的驕子,在2022年1月、10月,迎來(lái)Pre-B輪和B輪融資,其中B輪融資額超20億。

沒(méi)有停下腳步的海辰簽約落戶重慶銅梁,建設(shè)年產(chǎn)56GWh儲(chǔ)能鋰電池及22GWh儲(chǔ)能模組生產(chǎn)線,計(jì)劃用地1200畝。

但彈藥充足的海辰,依舊是曾經(jīng)那個(gè)一股拼勁兒的后生。

還是這一年,海辰發(fā)布了300Ah電力儲(chǔ)能電池和大圓柱電池。

11月底,海辰在深圳設(shè)立儲(chǔ)能控制技術(shù)研究院,專注于儲(chǔ)能3S系統(tǒng)(BMS、PCS、EMS)的研發(fā)和制造,并提出 “兩芯一控”戰(zhàn)略,即電芯、芯片和控制系統(tǒng)。

在今年7月5日,海辰完成了C輪融資,總金額45億。融資后,這家成立不到4年的公司估值達(dá)到300億。

回望過(guò)去,“海辰速度”震驚四座:

重慶生產(chǎn)基地從簽約到落地,僅僅用了48天;

公司從上到下,不論是董事長(zhǎng),還是銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理,都在瘋狂申請(qǐng)專利,累計(jì)申請(qǐng)有效專利超過(guò)1000項(xiàng);

員工數(shù)量從2020年的百人,達(dá)到今年的7259人,僅研發(fā)人才就超過(guò)1000人;

公司營(yíng)收也從2019年的60萬(wàn)元左右,一躍增長(zhǎng)至今年一季度的百億訂單,2023年至今,海辰儲(chǔ)能在手訂單超過(guò)25Gwh。

如此快的發(fā)展,讓海辰儲(chǔ)能成為一個(gè)嶄新的年輕公司范本,不少人甚至已經(jīng)開(kāi)始想象它會(huì)成為下一個(gè)寧德時(shí)代。

“餓的時(shí)候吃飯最香”

連王鵬程都說(shuō),海辰明明一直在堅(jiān)持做“難事”,但不知為什么,崛起之路又出奇的容易。

或許,答案在于,在儲(chǔ)能這個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道,海辰既放眼整個(gè)山谷的起勢(shì),也關(guān)注每一片雪花的質(zhì)與量。

首先,海辰依舊在致力盡大可能壓制每一塊電池的成本。

儲(chǔ)能的下游,大部分都是頭部電力公司、系統(tǒng)集成商,有媒體稱之為“電力老貴族俱樂(lè)部”,讓他們接受一個(gè)新企業(yè)的儲(chǔ)能產(chǎn)品,難如登天。

海辰負(fù)責(zé)銷售的合伙人龐文杰,是一個(gè)差兩年就90后的小伙子。早期海辰人手不足,他為了公司的業(yè)績(jī),常常孤軍奮戰(zhàn),一個(gè)電話、一張機(jī)票就飛到目標(biāo)客戶身邊。

苦頭和閉門(mén)羹都沒(méi)少吃,聽(tīng)過(guò)各種拒絕的說(shuō)辭,有的甚至反問(wèn),現(xiàn)在行情不好,人人勒緊褲腰帶,你們?cè)趺催€做?

幾個(gè)月顆粒無(wú)收的龐文杰痛定思痛,他反思到海辰的優(yōu)勢(shì),就在于安全和成本。

降低成本,做到低于寧德等大品牌,再提升性能,做到高于市面上小雜牌,海辰一定會(huì)有銷路。

而降本,增加的是海辰技術(shù)端的壓力。

根據(jù)谷歌專利數(shù)據(jù)可以看到,吳祖鈺名下專利在2021年達(dá)到史無(wú)前例的高峰期,主要集中在電芯和儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域,當(dāng)年申請(qǐng)多達(dá)92項(xiàng),僅用1年就超過(guò)他在寧德時(shí)代的6年。

能源產(chǎn)業(yè)主要分為4個(gè)環(huán)節(jié):生產(chǎn),運(yùn)輸,存儲(chǔ)和應(yīng)用。

隨著技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)的雙重夾持,海辰在4個(gè)方面都大規(guī)模降本,最終實(shí)現(xiàn)了制造成本相較于同行平均水平,降低了30%-50%,進(jìn)而在市場(chǎng)上大勢(shì)破冰。

如今的海辰更定下目標(biāo),緊盯研發(fā)質(zhì)量、供應(yīng)鏈質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、電池交付系統(tǒng)質(zhì)量,爭(zhēng)取未來(lái)5年內(nèi)成本結(jié)構(gòu)透明化,成本再降50%。

有業(yè)內(nèi)人士解析,海辰“比寧德時(shí)代便宜,電芯質(zhì)量與之相比也看不出明顯差別。品質(zhì)又比小廠的電池好用,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)?!?/p>

其次,海辰堪稱激進(jìn)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能,爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的卡位戰(zhàn)中,占據(jù)有利位置。

根據(jù)36Kr的報(bào)道,海辰在廈門(mén)的一期年產(chǎn) 15GWh 的智慧工廠已全面投產(chǎn),二期也正在路上,而投資了130億的重慶工廠,產(chǎn)能將直達(dá)68GWh,都在今年陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

在今年的C輪融資后,海辰宣布將把資金繼續(xù)用于產(chǎn)能擴(kuò)建、先進(jìn)設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等業(yè)務(wù)布局。

而為了優(yōu)先沖入海外市場(chǎng),海辰儲(chǔ)能在美國(guó)成立了特拉華州子公司、在德國(guó)慕尼黑設(shè)立子公司。

最后,海辰給予客戶的并不只是一個(gè)看得見(jiàn)的儲(chǔ)能產(chǎn)品,更是一個(gè)完整的服務(wù)鏈。

除了方形電池、圓柱電池、電池模組和電池簇等。海辰儲(chǔ)能還提供發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)儲(chǔ)能的解決方案,助力企業(yè)新能源場(chǎng)站儲(chǔ)能系統(tǒng)、大電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻的建設(shè),為用戶降低用電成本。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)眾怨頗多的4年,海辰上下同心戮力,悶頭只看腳下路,靠著實(shí)力和勇氣,悄悄地兇猛生長(zhǎng)。

在C輪融資中,我們看到了海辰堪稱豪華的投資陣容:產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方面有盛新鋰能、貝特瑞、盛屯股份、邁為股份、金風(fēng)科技、固德威、三峽新能源等;

也有峰和資本、朝希資本、經(jīng)緯中國(guó)、鼎輝百孚、深投控、日初資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu);

而傳統(tǒng)金融資本圈也有農(nóng)銀國(guó)際、建信股權(quán)、招銀國(guó)際、中銀投資、金融街資本、國(guó)壽股權(quán)、金石投資等入場(chǎng)。

這意味著這家公司的成長(zhǎng),不僅帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、技術(shù)的升級(jí),更讓資本圈在這個(gè)寒風(fēng)烈烈的環(huán)境下,看到了一個(gè)逆勢(shì)而起的希望。

從成立到現(xiàn)在,海辰的發(fā)展絕對(duì)不算一路坦途。

但它關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò),它洞察快、學(xué)習(xí)快、執(zhí)行快、迭代快,從戰(zhàn)略到技術(shù),都配合相得益彰。

它也是無(wú)數(shù)“大環(huán)境不好”的聲音下,默默頂住風(fēng)雪前進(jìn)的樣本。

對(duì)海辰們來(lái)說(shuō),再多風(fēng)雨,也只是前進(jìn)路上升級(jí)打怪的歷練,飛速奔跑的人,只要走在正確的路上,沒(méi)有時(shí)間理會(huì)天氣。

而當(dāng)越來(lái)越多的海辰出現(xiàn),也許下一次,他們就會(huì)靠自己的光芒,驅(qū)散頭頂?shù)臑踉啤?/p>

喬布斯在聊到蘋(píng)果成功原因的時(shí)候,曾經(jīng)總結(jié)為“stay foolish,stay hungry”。

王鵬程回看海辰儲(chǔ)能,用了更平實(shí)的方式闡釋了相同的意思:“餓的時(shí)候吃飯最香?!?/p>

[1]《儲(chǔ)能電池界的“拼多多”要上市了?》 智谷趨勢(shì)

[2]《誰(shuí)的海辰?》 儲(chǔ)能研究院

[3]《兩位廈門(mén)老板,養(yǎng)出300億儲(chǔ)能黑馬》 創(chuàng)投智庫(kù)

[4]《3年170億,海辰儲(chǔ)能如何煉成》 新能源產(chǎn)業(yè)家

[5]《廈門(mén),剛跑出一個(gè)300億獨(dú)角獸》 搜狐新聞

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

寧德時(shí)代

8.2k
  • 鋰電產(chǎn)業(yè)鏈周記 | 寧德時(shí)代將向供應(yīng)商提供研發(fā)資金支持 特斯拉上海工廠廠長(zhǎng)宋鋼加入遠(yuǎn)景
  • 鋰電產(chǎn)業(yè)鏈周記 | 寧德時(shí)代聯(lián)合體斥資超70億開(kāi)發(fā)南美鋰資源 恩捷股份獲億緯鋰能鋰電隔膜大單

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

告別寧德時(shí)代之后,他干了票大的

成立4年,拿下今年以來(lái)儲(chǔ)能領(lǐng)域最大投資,IPO輔導(dǎo)同步開(kāi)啟,劍指A股上市......

文|華商韜略  張宇彤

成立4年,拿下今年以來(lái)儲(chǔ)能領(lǐng)域最大投資,IPO輔導(dǎo)同步開(kāi)啟,劍指A股上市......

這家來(lái)自福建的獨(dú)角獸,在兩個(gè)80后的帶領(lǐng)下,一路狂飆。

寒冬入局

2019年12月,發(fā)自國(guó)家電網(wǎng),簡(jiǎn)稱為“826”的文件,在儲(chǔ)能行業(yè)掀起巨浪。

這份全稱為《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》的文件,明確規(guī)定不得以投資、租賃或合同能源管理等方式,開(kāi)展電網(wǎng)側(cè)電化學(xué)儲(chǔ)能設(shè)施建設(shè),不再安排抽水蓄能新開(kāi)工項(xiàng)目。

整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)因此變天。

時(shí)任比亞迪電力科學(xué)院總工、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張子峰,表明公司已把整體方向轉(zhuǎn)向了海外;正在加持儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的寧德時(shí)代,則轉(zhuǎn)頭回到動(dòng)力電池的懷抱。

無(wú)數(shù)剛剛進(jìn)入賽道的儲(chǔ)能公司,則被迫停腳。

就在行業(yè)一片悲觀與迷茫時(shí),一個(gè)名為“廈門(mén)海辰新能源科技有限公司”(海辰儲(chǔ)能原注冊(cè)名)的公司,卻悄然成立了。

其核心領(lǐng)導(dǎo)人,董事長(zhǎng)兼法人吳祖鈺、總經(jīng)理王鵬程,都是80后。

吳祖鈺此前曾供職寧德時(shí)代,為人低調(diào),成立海辰后也鮮少露面。從零星的照片看,他目光犀利,帶著濃厚的學(xué)者氣質(zhì)。

有媒體推算,吳祖鈺至少在寧德時(shí)代工作過(guò)6年,這期間,他在研究領(lǐng)域勢(shì)不可擋。

僅2012年7月至2018年11月期間,吳祖鈺就在寧德時(shí)代,作為第一發(fā)明人署名67項(xiàng)專利,涉及儲(chǔ)能領(lǐng)域的集流體、極片及電池等。

2014年,吳祖鈺被寧德市評(píng)為市級(jí)引進(jìn)人才,引進(jìn)單位是老東家寧德時(shí)代。短短4年之后,他作為技術(shù)骨干,成為寧德時(shí)代授予期權(quán)的中層管理人員之一。

《儲(chǔ)能嚴(yán)究院》披露,2019年,吳祖鈺離職創(chuàng)業(yè)時(shí),至少帶走了6名以上寧德時(shí)代的核心技術(shù)人員。

作為技術(shù)高度機(jī)密的公司,不少寧德時(shí)代的人離開(kāi)之后都被發(fā)起競(jìng)業(yè)訴訟,然而溫吞的吳祖鈺,既在研發(fā)一線、又是管理中層,卻成了其中例外。

這也讓人猜測(cè),海辰背后的老大就是寧德時(shí)代,但媒體求證時(shí),寧德卻堅(jiān)稱“海辰與寧德時(shí)代毫無(wú)關(guān)聯(lián)”。無(wú)論如何,能讓寧王手下留情,也側(cè)面證明了吳祖鈺不凡的情商和能力。

熱衷在媒體前出現(xiàn)的王鵬程,有著和吳祖鈺截然不同的出身和個(gè)性。

王鵬程是福建泉州人,2002年本科畢業(yè)于北京交通大學(xué),曾在福建省某政府機(jī)構(gòu)工作6年。其后跳槽過(guò)多家上市公司和投資機(jī)構(gòu),2015年曾創(chuàng)辦親子教育公司,夭折后于2018年與吳祖鈺相識(shí)。

此時(shí),全球新能源車銷量增長(zhǎng)6%至222萬(wàn)輛,動(dòng)力電池發(fā)展正當(dāng)其時(shí),但海辰卻沒(méi)有選擇這個(gè)創(chuàng)始人有基礎(chǔ)的領(lǐng)域,改而選擇了當(dāng)時(shí)并不被看好的儲(chǔ)能電池。

儲(chǔ)能電池更多作為太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電等可再生能源的蓄電池。當(dāng)時(shí)的光伏風(fēng)電面臨著大量補(bǔ)貼拖欠、棄風(fēng)棄光的難題,幾乎“自身難?!?。

作為風(fēng)光配建設(shè)備的儲(chǔ)能,前景自然渺茫。

可王鵬程和吳祖鈺卻看好清潔能源的長(zhǎng)期趨勢(shì),逆勢(shì)將儲(chǔ)能視為藍(lán)海。他們相信,越少有人走的路,越少人競(jìng)爭(zhēng),也越有利于自己高筑護(hù)城河。

王鵬程就曾解釋:“如果我們選擇做動(dòng)力電池,空間并不大,海辰大概率進(jìn)不了行業(yè)前五,既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我們肯定是希望能創(chuàng)造更大的價(jià)值,而不僅僅是生意?!?/p>

但即便如此,儲(chǔ)能也并非“新手友好”,即使不是主要業(yè)務(wù),幾大動(dòng)力電池公司也都早早就布局,市場(chǎng)不大,卻也強(qiáng)者林立。

以寧德時(shí)代為例,2017年就開(kāi)始生產(chǎn)儲(chǔ)能電池,并在2018年,簽約為福建晉江儲(chǔ)能電站等地,定點(diǎn)提供儲(chǔ)能產(chǎn)品。

而儲(chǔ)能又是一個(gè)高度依賴資本、核心技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)的賽道,更利好龍頭。在資金池充足的情況下,大品牌,更值得信賴。

何況“826”文件之后,市場(chǎng)還在延續(xù)寒意。

但開(kāi)局就拿到“hard”模式劇本的海辰,還是決定迎難而上。

逆市破冰

成立公司后,海辰最需要的,還是錢(qián)。

以單個(gè)產(chǎn)線1GWh基建和設(shè)備為例,想要建設(shè)完整生產(chǎn)線,大概就要2-3個(gè)億。

海辰只是“愣頭青”,競(jìng)爭(zhēng)者又是寧德時(shí)代這樣的巨頭,投資者有什么理由要選它?

就連王鵬程日后接受采訪也“自嘲”,當(dāng)時(shí)的“儲(chǔ)能根本不是藍(lán)海,是沒(méi)人明白的?!薄?/p>

危機(jī)之下,海辰想到了一個(gè)辦法——找政府。

很快,憑借自身過(guò)硬的技術(shù),海辰成為福建省和廈門(mén)市雙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,入選了廈門(mén)市“三高”、市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

后來(lái)有人說(shuō),廈門(mén)之于海辰,正如同合肥之于蔚來(lái)。

▲海辰儲(chǔ)能的上市輔導(dǎo)備案獲得廈門(mén)證監(jiān)局的受理

此言有一定道理,因?yàn)橹蟛痪?,海辰迎?lái)了一位神秘的天使投資人林秀華。

在一些媒體上,林秀華被稱為“為海辰保駕護(hù)航的最強(qiáng)阿姨”,但她的公開(kāi)信息,比吳祖鈺還要少。

根據(jù)公司介紹,林秀華1964年出生,大專學(xué)歷,是助理工程師,常住地為廈門(mén);身份信息顯示,是土生土長(zhǎng)的廈門(mén)人。

但天眼查顯示,林秀華除了在海辰任職監(jiān)事外,還在2家公司擔(dān)任高管,其中,在福建省金皇環(huán)保有限公司(簡(jiǎn)稱:金皇環(huán)保)任董事。

而金皇環(huán)保有四個(gè)股東,其中之一為福建省國(guó)企改革重組投資基金有限合伙,證明這是一家國(guó)有混合制企業(yè)。

另外,林秀華還曾經(jīng)是上市公司建研集團(tuán)(現(xiàn)更名為:壘知控股)在上市前的原始股東。

盡管我們?nèi)詿o(wú)法得知林秀華與海辰如何相遇,但她最終成了海辰最大的貴人。

天使輪的投資拿到手,海辰開(kāi)啟了飛奔模式。

2019年,寧德時(shí)代儲(chǔ)能電池營(yíng)收占比僅為1.33%,還屬于大巨頭的小嘗試,“826”又加速了中小型競(jìng)爭(zhēng)同行的離場(chǎng),可見(jiàn)此時(shí)雖然是行業(yè)冬天,但從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看卻是利好海辰的。

鎖定儲(chǔ)能大賽道之后,海辰定下了專做儲(chǔ)能電池的基調(diào),并且總結(jié)出“高安全、長(zhǎng)壽命、高能效、極致成本”4個(gè)核心方向,加大研發(fā)生產(chǎn)力度。

但無(wú)奈電池生產(chǎn)周期長(zhǎng),到了2020年中旬,海辰就燒光了天使輪的投資,再次身陷囹圄。王鵬程回憶,那個(gè)時(shí)候連工資都發(fā)不出來(lái)了,他和吳祖鈺已經(jīng)做好了抵押房子的準(zhǔn)備。

但人的大成功,關(guān)鍵還要靠歷史進(jìn)程。

一個(gè)堪稱歷史轉(zhuǎn)折的事件,直接把海辰推上了資本圈萬(wàn)眾矚目的高點(diǎn)。

2020年9月,我國(guó)在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上首次提出“雙碳計(jì)劃”,強(qiáng)調(diào)將推動(dòng)能耗“雙控”向碳排放總量和強(qiáng)度“雙控”轉(zhuǎn)變。

這意味著風(fēng)電光伏等新能源發(fā)展機(jī)會(huì)加大,儲(chǔ)能電站的需求也將急劇增加。

第二年,海辰不僅迎來(lái)了A輪融資,也在業(yè)績(jī)上交了一個(gè)漂亮的答卷。當(dāng)年10月,首批280Ah磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電芯完成交付。

同年,海辰成為國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)現(xiàn)280Ah電池規(guī)?;慨a(chǎn)的公司,并且承諾對(duì)其產(chǎn)品10000次壽命質(zhì)保。

值得一提的是,此前,格力電器前CFO、董事、副總裁和董秘書(shū)的望靖東,也于2020年從老東家裸辭,并在2個(gè)月后,“無(wú)縫銜接”到投資海辰,投資額為500萬(wàn)元,獲得股份5%。

望靖東擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師的資格,任職格力的18年間,他扎根財(cái)務(wù)一線,精于分析毛利率變動(dòng)、利潤(rùn)管理等方向,無(wú)疑為海辰的“降本增效”助力不小。

而加入海辰后,并非化學(xué)專業(yè)出身的望靖東,竟然也被團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)所感染,作為股東,他申請(qǐng)專利超過(guò)10項(xiàng),全身心投入公司一線的研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃里,實(shí)屬罕見(jiàn)。

這種上下一氣,尋求突破的精神,把這個(gè)年輕的“草莽”企業(yè),又一次從懸崖邊上拉回來(lái)。

根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù),2022年,我國(guó)新增投運(yùn)電化學(xué)儲(chǔ)能電站194座、總功率 3.68GW、總能量7.86GWh。

跨過(guò)磨難的海辰,來(lái)到了高速增長(zhǎng)期。

星辰與大海

2022年,海辰出貨量達(dá)到5GWh,增速拿下國(guó)內(nèi)第一。

從此,海辰成為資本市場(chǎng)的驕子,在2022年1月、10月,迎來(lái)Pre-B輪和B輪融資,其中B輪融資額超20億。

沒(méi)有停下腳步的海辰簽約落戶重慶銅梁,建設(shè)年產(chǎn)56GWh儲(chǔ)能鋰電池及22GWh儲(chǔ)能模組生產(chǎn)線,計(jì)劃用地1200畝。

但彈藥充足的海辰,依舊是曾經(jīng)那個(gè)一股拼勁兒的后生。

還是這一年,海辰發(fā)布了300Ah電力儲(chǔ)能電池和大圓柱電池。

11月底,海辰在深圳設(shè)立儲(chǔ)能控制技術(shù)研究院,專注于儲(chǔ)能3S系統(tǒng)(BMS、PCS、EMS)的研發(fā)和制造,并提出 “兩芯一控”戰(zhàn)略,即電芯、芯片和控制系統(tǒng)。

在今年7月5日,海辰完成了C輪融資,總金額45億。融資后,這家成立不到4年的公司估值達(dá)到300億。

回望過(guò)去,“海辰速度”震驚四座:

重慶生產(chǎn)基地從簽約到落地,僅僅用了48天;

公司從上到下,不論是董事長(zhǎng),還是銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理,都在瘋狂申請(qǐng)專利,累計(jì)申請(qǐng)有效專利超過(guò)1000項(xiàng);

員工數(shù)量從2020年的百人,達(dá)到今年的7259人,僅研發(fā)人才就超過(guò)1000人;

公司營(yíng)收也從2019年的60萬(wàn)元左右,一躍增長(zhǎng)至今年一季度的百億訂單,2023年至今,海辰儲(chǔ)能在手訂單超過(guò)25Gwh。

如此快的發(fā)展,讓海辰儲(chǔ)能成為一個(gè)嶄新的年輕公司范本,不少人甚至已經(jīng)開(kāi)始想象它會(huì)成為下一個(gè)寧德時(shí)代。

“餓的時(shí)候吃飯最香”

連王鵬程都說(shuō),海辰明明一直在堅(jiān)持做“難事”,但不知為什么,崛起之路又出奇的容易。

或許,答案在于,在儲(chǔ)能這個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道,海辰既放眼整個(gè)山谷的起勢(shì),也關(guān)注每一片雪花的質(zhì)與量。

首先,海辰依舊在致力盡大可能壓制每一塊電池的成本。

儲(chǔ)能的下游,大部分都是頭部電力公司、系統(tǒng)集成商,有媒體稱之為“電力老貴族俱樂(lè)部”,讓他們接受一個(gè)新企業(yè)的儲(chǔ)能產(chǎn)品,難如登天。

海辰負(fù)責(zé)銷售的合伙人龐文杰,是一個(gè)差兩年就90后的小伙子。早期海辰人手不足,他為了公司的業(yè)績(jī),常常孤軍奮戰(zhàn),一個(gè)電話、一張機(jī)票就飛到目標(biāo)客戶身邊。

苦頭和閉門(mén)羹都沒(méi)少吃,聽(tīng)過(guò)各種拒絕的說(shuō)辭,有的甚至反問(wèn),現(xiàn)在行情不好,人人勒緊褲腰帶,你們?cè)趺催€做?

幾個(gè)月顆粒無(wú)收的龐文杰痛定思痛,他反思到海辰的優(yōu)勢(shì),就在于安全和成本。

降低成本,做到低于寧德等大品牌,再提升性能,做到高于市面上小雜牌,海辰一定會(huì)有銷路。

而降本,增加的是海辰技術(shù)端的壓力。

根據(jù)谷歌專利數(shù)據(jù)可以看到,吳祖鈺名下專利在2021年達(dá)到史無(wú)前例的高峰期,主要集中在電芯和儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域,當(dāng)年申請(qǐng)多達(dá)92項(xiàng),僅用1年就超過(guò)他在寧德時(shí)代的6年。

能源產(chǎn)業(yè)主要分為4個(gè)環(huán)節(jié):生產(chǎn),運(yùn)輸,存儲(chǔ)和應(yīng)用。

隨著技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)的雙重夾持,海辰在4個(gè)方面都大規(guī)模降本,最終實(shí)現(xiàn)了制造成本相較于同行平均水平,降低了30%-50%,進(jìn)而在市場(chǎng)上大勢(shì)破冰。

如今的海辰更定下目標(biāo),緊盯研發(fā)質(zhì)量、供應(yīng)鏈質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、電池交付系統(tǒng)質(zhì)量,爭(zhēng)取未來(lái)5年內(nèi)成本結(jié)構(gòu)透明化,成本再降50%。

有業(yè)內(nèi)人士解析,海辰“比寧德時(shí)代便宜,電芯質(zhì)量與之相比也看不出明顯差別。品質(zhì)又比小廠的電池好用,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)?!?/p>

其次,海辰堪稱激進(jìn)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能,爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的卡位戰(zhàn)中,占據(jù)有利位置。

根據(jù)36Kr的報(bào)道,海辰在廈門(mén)的一期年產(chǎn) 15GWh 的智慧工廠已全面投產(chǎn),二期也正在路上,而投資了130億的重慶工廠,產(chǎn)能將直達(dá)68GWh,都在今年陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

在今年的C輪融資后,海辰宣布將把資金繼續(xù)用于產(chǎn)能擴(kuò)建、先進(jìn)設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等業(yè)務(wù)布局。

而為了優(yōu)先沖入海外市場(chǎng),海辰儲(chǔ)能在美國(guó)成立了特拉華州子公司、在德國(guó)慕尼黑設(shè)立子公司。

最后,海辰給予客戶的并不只是一個(gè)看得見(jiàn)的儲(chǔ)能產(chǎn)品,更是一個(gè)完整的服務(wù)鏈。

除了方形電池、圓柱電池、電池模組和電池簇等。海辰儲(chǔ)能還提供發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)儲(chǔ)能的解決方案,助力企業(yè)新能源場(chǎng)站儲(chǔ)能系統(tǒng)、大電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻的建設(shè),為用戶降低用電成本。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)眾怨頗多的4年,海辰上下同心戮力,悶頭只看腳下路,靠著實(shí)力和勇氣,悄悄地兇猛生長(zhǎng)。

在C輪融資中,我們看到了海辰堪稱豪華的投資陣容:產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方面有盛新鋰能、貝特瑞、盛屯股份、邁為股份、金風(fēng)科技、固德威、三峽新能源等;

也有峰和資本、朝希資本、經(jīng)緯中國(guó)、鼎輝百孚、深投控、日初資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu);

而傳統(tǒng)金融資本圈也有農(nóng)銀國(guó)際、建信股權(quán)、招銀國(guó)際、中銀投資、金融街資本、國(guó)壽股權(quán)、金石投資等入場(chǎng)。

這意味著這家公司的成長(zhǎng),不僅帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、技術(shù)的升級(jí),更讓資本圈在這個(gè)寒風(fēng)烈烈的環(huán)境下,看到了一個(gè)逆勢(shì)而起的希望。

從成立到現(xiàn)在,海辰的發(fā)展絕對(duì)不算一路坦途。

但它關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò),它洞察快、學(xué)習(xí)快、執(zhí)行快、迭代快,從戰(zhàn)略到技術(shù),都配合相得益彰。

它也是無(wú)數(shù)“大環(huán)境不好”的聲音下,默默頂住風(fēng)雪前進(jìn)的樣本。

對(duì)海辰們來(lái)說(shuō),再多風(fēng)雨,也只是前進(jìn)路上升級(jí)打怪的歷練,飛速奔跑的人,只要走在正確的路上,沒(méi)有時(shí)間理會(huì)天氣。

而當(dāng)越來(lái)越多的海辰出現(xiàn),也許下一次,他們就會(huì)靠自己的光芒,驅(qū)散頭頂?shù)臑踉啤?/p>

喬布斯在聊到蘋(píng)果成功原因的時(shí)候,曾經(jīng)總結(jié)為“stay foolish,stay hungry”。

王鵬程回看海辰儲(chǔ)能,用了更平實(shí)的方式闡釋了相同的意思:“餓的時(shí)候吃飯最香?!?/p>

[1]《儲(chǔ)能電池界的“拼多多”要上市了?》 智谷趨勢(shì)

[2]《誰(shuí)的海辰?》 儲(chǔ)能研究院

[3]《兩位廈門(mén)老板,養(yǎng)出300億儲(chǔ)能黑馬》 創(chuàng)投智庫(kù)

[4]《3年170億,海辰儲(chǔ)能如何煉成》 新能源產(chǎn)業(yè)家

[5]《廈門(mén),剛跑出一個(gè)300億獨(dú)角獸》 搜狐新聞

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。