文|空間秘探 鄭佳鈮
互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)企業(yè)員工，最近在微信朋友圈、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上凡爾賽最多的是“房子”，不是買(mǎi)的房子，而是租的公寓。300元一個(gè)月，在廣州市中心就能租到的一室一廳，你能想象嗎？
大廠(chǎng)福利，公寓租金僅為市場(chǎng)價(jià)1折
“曬房”的緣起，是廣州的特賣(mài)電商唯品會(huì)，投資1.2億元在市中心核心地段改造672套公寓并交付給員工入住，而租金僅為市場(chǎng)價(jià)的1折。
空間秘探了解獲悉，該公寓名為“唯家公寓”，而租金僅以市場(chǎng)價(jià)的1折的超低價(jià)租給自家員工，平均價(jià)格也就300元/月左右。據(jù)了解，入住唯家公寓的員工中，95后占比6成以上，剛畢業(yè)的大學(xué)生入職后也會(huì)獲得抽簽入住的資格。“唯家公寓”這一企業(yè)員工宿舍型公寓中不僅內(nèi)部給唯品會(huì)企業(yè)基層員工入住，不少中高層白領(lǐng)也會(huì)居住于此，作為企業(yè)福利，租金遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格。
無(wú)獨(dú)有偶，今年5月4日，京東高調(diào)宣布“京東青年城”正式啟動(dòng)，這一項(xiàng)目是京東計(jì)劃花費(fèi)超過(guò)60億元所建起近4000套可拎包入住的員工公寓項(xiàng)目。據(jù)悉，這其中，包括了中高階級(jí)的員工入住，還特別為初入職場(chǎng)的實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備了千余套公寓，以緩解他們從學(xué)校到職場(chǎng)的住宿壓力。預(yù)計(jì)租金價(jià)格約為市場(chǎng)價(jià)格的一半。
近年來(lái)，受綜合因素的驅(qū)動(dòng)，租賃市場(chǎng)許多潛在的板塊被不斷挖出，以年輕群體為主導(dǎo)的青年公寓這一細(xì)分市場(chǎng)被充分激活，如藍(lán)領(lǐng)公寓和白領(lǐng)公寓，都可以納入這一范疇，相比于服務(wù)式高端公寓，藍(lán)領(lǐng)公寓和白領(lǐng)公寓這類(lèi)的青年公寓主打一個(gè)價(jià)格親民，價(jià)格親民，公寓產(chǎn)品品質(zhì)卻越來(lái)越好，自然會(huì)受到市場(chǎng)青睞。
目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)此類(lèi)項(xiàng)目的企業(yè)出現(xiàn)，并推出了一系列標(biāo)桿型項(xiàng)目。從市場(chǎng)來(lái)看，青年公寓屬于亟待開(kāi)發(fā)的一片“藍(lán)?！?。
國(guó)內(nèi)很多公寓運(yùn)營(yíng)商，也從綜合類(lèi)公寓逐步轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)的公寓產(chǎn)品方向來(lái)。例如，細(xì)分領(lǐng)域第一的安歆公寓，專(zhuān)注為企業(yè)員工提供全方位住宿產(chǎn)品，覆蓋白領(lǐng)公寓,合租公寓,藍(lán)領(lǐng)公寓等等，并針對(duì)企業(yè)基層、中層、高層，分別提供不同的長(zhǎng)中短期酒店式、連鎖化、專(zhuān)業(yè)性的“一站式”住宿服務(wù)。在各產(chǎn)品線(xiàn)的配比方面，定位藍(lán)領(lǐng)公寓的樂(lè)寓占比達(dá)到90%以上。
此外，魔方公寓，憑借“自身增長(zhǎng)+整合并購(gòu)”雙軌并驅(qū)的發(fā)展模式，以多款公寓產(chǎn)品切入該租賃細(xì)分市場(chǎng)，它不僅為都市白領(lǐng)提供長(zhǎng)期獨(dú)立居住的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。還在鞏固白領(lǐng)公寓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)藍(lán)領(lǐng)公寓細(xì)分市場(chǎng)的城市布局，并推出品牌——9號(hào)樓公寓。目前，9號(hào)樓公寓規(guī)模及影響力將持續(xù)提升，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)為數(shù)十家大型企業(yè)客戶(hù)提供了更加舒適、便捷的租住服務(wù)，有效緩解了城市CBD及產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊基層員工的職住平衡問(wèn)題。
這些公寓品牌以多渠道拓展規(guī)模，多人群覆蓋，在企業(yè)員工宿舍的道路上發(fā)展的逐漸成熟。作為青年公寓，包括的不單是一些企業(yè)白領(lǐng)人群，還包括了許多城市藍(lán)領(lǐng)。而今青年公寓下藍(lán)領(lǐng)公寓板塊的空白正在被填補(bǔ)，高性?xún)r(jià)比、個(gè)性化服務(wù)都很大程度的滿(mǎn)足了企業(yè)員工的住宿需求，也吸引了大批青年人才對(duì)此選擇。除此之外，表現(xiàn)出色的公寓市場(chǎng)不僅聚集了專(zhuān)業(yè)的公寓品牌專(zhuān)注做起企業(yè)員工公寓，更是吸引了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入。
在長(zhǎng)租公寓風(fēng)起云涌的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為員工建立宿舍型公寓的一大動(dòng)作，也意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍公寓市場(chǎng)。實(shí)際上，不論是公寓品牌多產(chǎn)品線(xiàn)的打造，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)專(zhuān)門(mén)建立的宿舍，其人群所覆蓋的大多都為年輕群體。不難預(yù)測(cè)，未來(lái)以年輕群體為主體，融入了白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的青年公寓或?qū)⒊蔀楣⑹袌?chǎng)中值得探索的“新賽道”。
從“宿舍”到“公寓”的蛻變史
觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，剛畢業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)公寓市場(chǎng)中占比較高的租客群體，青年公寓所呈現(xiàn)形式也在不斷發(fā)生變化。例如青年公寓下的藍(lán)領(lǐng)板塊，從誕生之初面向服務(wù)行業(yè)人群需求的租賃型職工宿舍，伴隨發(fā)展逐漸面向企業(yè)主，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為企業(yè)員工提供住宿服務(wù)的企業(yè)員工公寓。
早期，藍(lán)領(lǐng)公寓中的“藍(lán)領(lǐng)”大多以從事服務(wù)業(yè)和建筑業(yè)為主。起初的藍(lán)領(lǐng)公寓也是從合租宿舍開(kāi)始發(fā)展，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和改革開(kāi)放初期，職工多半是安排住進(jìn)單位的集體宿舍，6個(gè)甚至8個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人擠在一個(gè)空間窄小的房間內(nèi)生活，整個(gè)住宿環(huán)境呈現(xiàn)的是一副臟、亂、差的模樣。
例如，早前上海有一批房源被周便的餐飲店、汽修店收入作為員工宿舍，宿舍里甚至連陽(yáng)臺(tái)和客廳都放滿(mǎn)了上下床。針對(duì)這一現(xiàn)象，上海市發(fā)布了《上海市住房租賃條例》，《條例》明確規(guī)定禁止群租，廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、貯藏室以及其他非居住空間不得單獨(dú)出租用于居住，要求對(duì)員工宿舍居住環(huán)境進(jìn)行改善。
如今，隨著藍(lán)領(lǐng)們的“換代”，“宿舍”也開(kāi)始蛻變了?，F(xiàn)在的藍(lán)領(lǐng)公寓所針對(duì)的群體大多以90后為主，上一輩藍(lán)領(lǐng)們所追求的住宿條件“一張床”即可被滿(mǎn)足。而今，“一張床”帶來(lái)的集體宿舍，已經(jīng)不被“新藍(lán)領(lǐng)”們所接受?！靶滤{(lán)領(lǐng)”們的住房需求開(kāi)始向白領(lǐng)靠近，他們的需求在不斷提升，更加看重居住環(huán)境的舒適和服務(wù)質(zhì)量的改善。兩代人對(duì)住房的要求發(fā)生了巨大的變化，讓這個(gè)市場(chǎng)有了一個(gè)更加良性的發(fā)展。
慢慢的，在藍(lán)領(lǐng)的換代后和政策的引導(dǎo)之下，集體宿舍隨著住房改革的浪潮漸行漸遠(yuǎn)。“宿舍”已不再是簡(jiǎn)單的“宿舍”，它褪去一層外皮，穿上一件新衣，開(kāi)始向“公寓”發(fā)展。例如，2018年，北京不斷調(diào)整政策保障住房安全，為多渠道解決城市運(yùn)行和服務(wù)保障行業(yè)務(wù)工人員住宿問(wèn)題，促進(jìn)職住平衡。北京市四部門(mén)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展租賃型職工集體宿舍的意見(jiàn)（試行）》，明確提出可將低效閑置的廠(chǎng)房、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓或酒店等非居住建筑改建為租賃型職工集體宿舍。意見(jiàn)實(shí)施兩年半后，安歆樂(lè)寓、魔方9號(hào)樓等一批轉(zhuǎn)為員工提供住宿的藍(lán)領(lǐng)公寓逐漸成型。
以北京大興9號(hào)樓公寓為例，政策發(fā)布過(guò)后，藍(lán)領(lǐng)們從跳出了“宿舍”，紛紛住進(jìn)“公寓”。不僅住宿空間上變得更大，每個(gè)房間都配備了獨(dú)立衛(wèi)浴。甚至為“藍(lán)領(lǐng)”住戶(hù)們還配備了餐廳、洗衣房、公共客廳，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)等。有的“藍(lán)領(lǐng)公寓”還配有健身房、閱讀區(qū)、游樂(lè)區(qū)等等，以滿(mǎn)足藍(lán)領(lǐng)的精神文化需求。
9號(hào)樓的出現(xiàn)在“宿舍”到“公寓”這條蛻變路上表現(xiàn)得格外明顯，不僅滿(mǎn)足了上一輩藍(lán)領(lǐng)所需要的“一張床”，還從服務(wù)和產(chǎn)品更新上實(shí)現(xiàn)了“新藍(lán)領(lǐng)”們對(duì)生活品質(zhì)的追求。這也因此意味著原本的“宿舍”已經(jīng)逐漸向以服務(wù)為主的“公寓”走去。
近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的影響下，具有更好的居住體驗(yàn)和性?xún)r(jià)比的連鎖品牌長(zhǎng)租公寓在一定程度上，取代了傳統(tǒng)的租房行業(yè)。而白領(lǐng)公寓和藍(lán)領(lǐng)公寓這類(lèi)專(zhuān)為年輕群體提供住所的青年公寓隨之在市場(chǎng)上的滲透率也得到了進(jìn)一步的提升。
事實(shí)上，在做好“一張床”背后是租賃市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)化和服務(wù)能級(jí)提升，藍(lán)領(lǐng)公寓從“宿舍”到“公寓”的蛻變也代表著從產(chǎn)品到服務(wù)層面的變化。從服務(wù)角度出發(fā)，以人為本，了解租客需求提供高效服務(wù)。再到將產(chǎn)品基于租客的角度，讓每個(gè)產(chǎn)品以根據(jù)他們的需求去做提升和迭代。這一現(xiàn)象已經(jīng)成為了藍(lán)領(lǐng)公寓發(fā)展的首要原則。而這種以企業(yè)的需求和員工的需求為出發(fā)點(diǎn)，在做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)不斷升級(jí)服務(wù)。也正是藍(lán)領(lǐng)公寓超越過(guò)去集體宿舍最大的不同，是藍(lán)領(lǐng)公寓蛻變的核心。作為更大范圍且同樣以白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)為主要受眾群體的青年型公寓也亦是如此，它所包含的為藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了從集體宿舍到公寓的轉(zhuǎn)型，恰恰也說(shuō)明了青年公寓在時(shí)代中的不斷變遷，在產(chǎn)品上，它不斷升級(jí)、更新做到以最大程度來(lái)提供舒適。在價(jià)格上，與企業(yè)福利或政府合作以最實(shí)惠的價(jià)格租給年輕人。
青年公寓為何值得加碼？
實(shí)際上，青年公寓對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)講，即是針對(duì)于社會(huì)青年群體或企業(yè)員工所開(kāi)發(fā)的白領(lǐng)公寓和藍(lán)領(lǐng)公寓的融合版塊。青年公寓為何值得加碼？主要有以下幾個(gè)原因。
首先，政策暖風(fēng)頻吹?！爱a(chǎn)城融合”、“職住平衡”已經(jīng)成為“十四五”期間租賃住房發(fā)展關(guān)鍵詞。如今，白領(lǐng)公寓相對(duì)在長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)中較為吃香，藍(lán)領(lǐng)公寓相較于過(guò)去民房租住，越來(lái)越受到政府的支持和鼓勵(lì)，這也從政策層面給予發(fā)展動(dòng)力?？v觀(guān)近兩年的相關(guān)政策，在一些外來(lái)務(wù)工者相對(duì)集中的城市里，可以很明顯地看出國(guó)家在解決藍(lán)領(lǐng)群體住房問(wèn)題上的決心。
以上海為例，以前不少年輕人為了節(jié)省租金，一般租住在“老公房”里，“老公房”是群租房叢生的重災(zāi)區(qū)。老公房即老式公房，主要是指由政府和國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的公有住房、公產(chǎn)住宅。
這些“老公房”集中了租賃行業(yè)的種種亂象：噪音不斷、垃圾堆積、滲水漏水、鄰里爭(zhēng)端、安全問(wèn)題……有時(shí)候一套40平方米的一室一廳能擠進(jìn)8個(gè)人，90平方米的房要入住近30人。如上文描述的一樣，這些房源大多以個(gè)人名義租下。“作為周邊餐飲店、美容美發(fā)店、汽修店等的員工宿舍，甚至連陽(yáng)臺(tái)和客廳都放滿(mǎn)了上下床。”
正因如此，2022年11月23日，《上海市住房租賃條例》獲表決通過(guò)，并已于2023年2月1日起正式施行，以地方立法的形式規(guī)范住房租賃行為。
目前，藍(lán)領(lǐng)公寓在北上廣深一線(xiàn)城市，杭州、重慶等新一線(xiàn)城市發(fā)展的如火如荼。部分城市針對(duì)推動(dòng)藍(lán)領(lǐng)公寓發(fā)展的相應(yīng)政策已出臺(tái)，如北京、杭州先后明確提出鼓勵(lì)支持藍(lán)領(lǐng)公寓的發(fā)展，增加共給、規(guī)范管理、加強(qiáng)保障，并運(yùn)用前期補(bǔ)貼、費(fèi)稅減免等方式支持其發(fā)展。政策的出臺(tái)吹動(dòng)著合規(guī)發(fā)展和有序競(jìng)爭(zhēng)，不僅促進(jìn)青年公寓進(jìn)入快速發(fā)展道路，也讓青年公寓在長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)發(fā)展中表現(xiàn)得更為規(guī)范。
其次，該市場(chǎng)需求量大。人才是驅(qū)動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，人才成為了驅(qū)動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心要素。人才的流動(dòng)已然成為青年公寓發(fā)展重點(diǎn)的機(jī)遇。
不過(guò)，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，近年來(lái)，一、二線(xiàn)城市甚至新一線(xiàn)城市居高不下的租金成為了阻礙人才流動(dòng)的藩籬，有的年輕求職者在一線(xiàn)城市的工資70%用來(lái)租房。針對(duì)于此，部分城市早在2017年開(kāi)始就頒布了不同程度的“搶人政策”減輕青年求職者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)， 以獲得人才儲(chǔ)備，激發(fā)城市活力。例如，2019年迎來(lái)的那波“搶人熱潮”，近30城出臺(tái)不同的激勵(lì)政策，主要可分為：租房補(bǔ)貼、買(mǎi)房補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、生活補(bǔ)助等幾個(gè)部分，各個(gè)城市的激勵(lì)政策力度也有不同。
面對(duì)涌入的年輕群體，不論是一線(xiàn)還是新一線(xiàn)城市， “樂(lè)業(yè)”的前提，是“安居”，解決好青年人群的居住問(wèn)題，才能升級(jí)城市加速發(fā)展的引擎。為了更好的做到將人才留下，青年公寓的出現(xiàn)反倒成了一種有效的解決方式，其中白領(lǐng)公寓為具有高消費(fèi)能力的企業(yè)白領(lǐng)提供了高配的居住和服務(wù)模式，而藍(lán)領(lǐng)公寓則是能為那些企業(yè)基礎(chǔ)員工在提供落腳之地的同時(shí)提供了更完善的租住環(huán)境。人才流動(dòng)激發(fā)巨大的市場(chǎng)需求量，被投資商視為公寓市場(chǎng)下一個(gè)“潛力股”。
最后，企業(yè)客戶(hù)端較為穩(wěn)定。大量的人才涌入，成為了催生了為企業(yè)端解決外來(lái)人才需求的動(dòng)力。企業(yè)也成為了青年公寓市場(chǎng)中較為穩(wěn)定的一“大客戶(hù)”。
青年公寓下的細(xì)分板塊不斷被發(fā)展，其中藍(lán)領(lǐng)公寓市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，大多都采用企業(yè)住宿的To B模式，相較于白領(lǐng)公寓的個(gè)人客群，具有更高的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。白領(lǐng)公寓的客戶(hù)主要是個(gè)人，藍(lán)領(lǐng)公寓則主要針對(duì)企業(yè)員工，客戶(hù)實(shí)際上是雇傭這些員工的企業(yè)。由于面向企業(yè)租賃，大多藍(lán)領(lǐng)公寓與客戶(hù)簽訂的合同期都較長(zhǎng)，且客戶(hù)穩(wěn)定，續(xù)簽比例高，大大降低了頻繁換租導(dǎo)致的租金損失，能夠降低空置風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)擁有穩(wěn)定的租金收益。
例如，魔方公寓旗下特別為企業(yè)定制開(kāi)發(fā)的9號(hào)樓公寓是面向B端市場(chǎng)、專(zhuān)為企業(yè)定制化提供員工居住服務(wù)的產(chǎn)品。它是按房間向企業(yè)（不單獨(dú)面向個(gè)人）出租。魔方9號(hào)樓公寓的這種定制化的經(jīng)營(yíng)模式，不但很大程度的保證了魔方在公寓客戶(hù)端方面的穩(wěn)定性，還通過(guò)為企業(yè)員工提供整體的租住解決方案的方式為企業(yè)留住人才。
此外，“圓宿”作為定位于企業(yè)員工（藍(lán)領(lǐng)）宿舍的公寓品牌，它啟動(dòng)的“圓宿外包”項(xiàng)目在“藍(lán)領(lǐng)公寓”領(lǐng)域打開(kāi)了一定的知名度。據(jù)了解，“圓宿外包”主要面向餐飲、外賣(mài)、快遞、培訓(xùn)等行業(yè)企業(yè)，以企業(yè)員工酒店化住宿管理服務(wù)理念，為企業(yè)提供酒店式、連鎖化、專(zhuān)業(yè)性的“一站式”員工住宿生活服務(wù)，并且圍繞企業(yè)和企業(yè)員工的需求提供相關(guān)的增值服務(wù)。目前，“圓宿”積累了大量穩(wěn)定的客戶(hù)端，與企業(yè)合作已超過(guò)20家，意向企業(yè)超過(guò)50家。富士康、京東等一些大型企業(yè)也在主動(dòng)聯(lián)系他們，有意成為合作關(guān)系。
事實(shí)上，穩(wěn)定的客戶(hù)端通常經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，具有較強(qiáng)的支付能力，即使有床位空置，也能收到企業(yè)支付的固定租金。因此，企業(yè)宿舍運(yùn)營(yíng)商不僅可以保持穩(wěn)定的客戶(hù)，還能保持良好、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
青年公寓如何成為租賃市場(chǎng)下一匹“黑馬”
面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，青年如何成為租賃市場(chǎng)下一匹“黑馬”？是值得重點(diǎn)研究和實(shí)踐的，以下幾點(diǎn)，僅供參考。
牢抓成本優(yōu)勢(shì)，鏈接社區(qū)生態(tài)圈
青年公寓中相較于對(duì)地段、區(qū)位有較高要求的服務(wù)式公寓而言，具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)。城市三產(chǎn)員工宿舍通常只要求交通便利，可輻射商業(yè)中心的服務(wù)人群即可，而產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)宿舍則多位于城市遠(yuǎn)郊的產(chǎn)業(yè)園周?chē)?，土地成本較低。此外，部分企業(yè)住宿運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“物業(yè)托管模式”獲取房源，與政府、B端企業(yè)方、園區(qū)方等合作，對(duì)其物業(yè)進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和管理，而這種模式也可有效降低租金成本。
與所有行業(yè)一樣，青年公寓在發(fā)展中也需要規(guī)避行業(yè)特性導(dǎo)致的“雷區(qū)”。長(zhǎng)租公寓是重資產(chǎn)行業(yè)，投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、盈利模式單一。盡管像青年公寓下的藍(lán)領(lǐng)公寓投資相對(duì)較小，剪刀差會(huì)更大一點(diǎn)，但一旦項(xiàng)目出現(xiàn)空置，仍會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。在穩(wěn)租金的調(diào)控下，收入單一的脆弱結(jié)構(gòu)又進(jìn)一步暴露。
可以做的是，在開(kāi)發(fā)青年人群線(xiàn)下入口的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)青年公寓線(xiàn)上生活平臺(tái)。例如，安歆公寓運(yùn)營(yíng)商會(huì)提供兼職信息，職工培訓(xùn)課程。此外，還會(huì)發(fā)展當(dāng)下青年群體易于接受的新興娛樂(lè)業(yè)態(tài)。積極拓展開(kāi)發(fā)周邊服務(wù)，通過(guò)收集基礎(chǔ)服務(wù)信息以便捷租戶(hù)生活，開(kāi)發(fā)藍(lán)領(lǐng)人群的線(xiàn)下入口。同時(shí)，增加線(xiàn)上生活服務(wù)增值收益，如購(gòu)物、租賃、到家服務(wù)等。形成線(xiàn)下與線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，符合青年群體特點(diǎn)的生活服務(wù)生態(tài)圈。
由此，對(duì)于公寓運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，一定要重視公寓里人的社區(qū)化鏈接，營(yíng)造成特有的社區(qū)文化，才能讓公寓租客有一種家的溫暖和族落的歸屬感。
持續(xù)發(fā)力政企合作，有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局
青年公寓作為提供服務(wù)的一方，服務(wù)的是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的務(wù)工青年。青年公寓背后不但有政策的支持，也有企業(yè)的穩(wěn)定客戶(hù)源。如今住房租賃被提高到國(guó)家戰(zhàn)略層面，解決好企業(yè)基層員工的住宿問(wèn)題，也就成為解決城市住房問(wèn)題的重點(diǎn)工作。青年公寓應(yīng)該抓住政企利好，發(fā)力于與政企合作模式，擴(kuò)大青年公寓在市場(chǎng)中的總布局。
早在2020年，探索政企合作的模式就已經(jīng)被開(kāi)啟。以安歆公寓為例，安歆公寓在2020年中標(biāo)了杭州《福田居水墩藍(lán)領(lǐng)公寓運(yùn)營(yíng)服務(wù)選聘》項(xiàng)目后便開(kāi)啟了通過(guò)輸出精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理體系與政企的合作模式。如今，全國(guó)TOP 100的服務(wù)型企業(yè)80%為安歆的客戶(hù)，順豐、盒馬鮮生、華潤(rùn)、全家、711、肯德基、永輝、薩莉亞、四通一達(dá)等都是安歆的客戶(hù)，安歆集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的布局有了進(jìn)一步的提升。
除此之外，今年年初，安歆集團(tuán)確認(rèn)與共青城人才發(fā)展集團(tuán)達(dá)成合作共識(shí)。據(jù)了解，該項(xiàng)目是安歆集團(tuán)攜手共青城市委組織部、共青城市人才發(fā)展集團(tuán)在共青城打造的首個(gè)人才住宿服務(wù)項(xiàng)目。
青年公寓和政企開(kāi)啟合作，在政策背景之下，篩選優(yōu)質(zhì)青年公寓運(yùn)營(yíng)商，共同合作推進(jìn)住房項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。而在企業(yè)背景下，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為產(chǎn)才城發(fā)展注入更多動(dòng)能。青年公寓不僅在以運(yùn)營(yíng)商的身份在布局公寓市場(chǎng)，也是以合伙人的身份將每個(gè)項(xiàng)目推動(dòng)發(fā)展。可見(jiàn)，青年公寓的發(fā)展?jié)摿o(wú)限，市場(chǎng)化企業(yè)以及政府平臺(tái)將與青年公寓形成互補(bǔ)。
深耕增值業(yè)務(wù)，打造增長(zhǎng)新引擎
隨著生活方式和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)租住需求也有了新變化。多樣的需求下也是差異性的顯現(xiàn)。對(duì)于強(qiáng)烈的服務(wù)需求，或許有些人更愿意花錢(qián)去獲取更多的與居住相關(guān)的增值服務(wù)。這種消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，意味著住房租賃行業(yè)新的盈利點(diǎn)已經(jīng)形成：增值服務(wù)。而在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，增值服務(wù)甚至成了公寓企業(yè)的利潤(rùn)突破口。
公寓住宿業(yè)本身從屬于服務(wù)行業(yè)，如今青年公寓已經(jīng)告別唯規(guī)模論，走上了從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)的道路。目前，青年公寓行業(yè)仍有“增值空間”可挖。拿魔方公寓舉例，其增值服務(wù)涉及入室保潔，免費(fèi)維修、定制企業(yè)房型及提供班車(chē)等。一位業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)為：“想要讓行業(yè)真正‘活起來(lái)’，就要在增值服務(wù)上下功夫，積極開(kāi)發(fā)客群線(xiàn)下入口，挖掘更多場(chǎng)景消費(fèi)?！?/p>
在過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)賽道上，租賃住房拼的是規(guī)模，是快速擴(kuò)張，而現(xiàn)在，拼的是增值業(yè)務(wù)。這是一次創(chuàng)新，也是一次價(jià)值突圍。而面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，增值服務(wù)已然成為青年公寓應(yīng)該不斷探索的一個(gè)方向。在合理范圍內(nèi)提供保值服務(wù)的同時(shí)，尋找并發(fā)展增值服務(wù)是青年公寓在綜合發(fā)展方向中不可忽視的。
綜上，大量青年人才注入一、二線(xiàn)城市，青年公寓作為長(zhǎng)租公寓行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度也在逐步提升，投資價(jià)值也在被逐步挖掘。青年公寓的出現(xiàn)更好地滿(mǎn)足了一些企業(yè)白領(lǐng)或者城市藍(lán)領(lǐng)在生活需求上的向往。尤其是在城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)下，不僅公寓頭部企業(yè)快速進(jìn)場(chǎng)，甚至引來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)積極布局，綜合這一切，我們有理由相信，青年公寓完全有可能成為租賃市場(chǎng)的一匹“黑馬”，為青年人才們更優(yōu)質(zhì)的樂(lè)居夢(mèng)想奔騰而來(lái)。