界面新聞記者 | 查沁君

“教育是長期事業(yè)，我們不介意短期之內(nèi)的投入，關(guān)鍵在于長遠影響。譬如一定會投AI，雖然有盈利壓力，但它會改變整個教育方式?！?/span>

近日，網(wǎng)龍（00777.HK）副董事長梁念堅在媒體交流會上對界面教育稱。該公司誕生于90年代末的首批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，通過游戲起家，隨后由并購進入教育領(lǐng)域，如今后者已占據(jù)半壁江山。

去年，其教育、游戲業(yè)務(wù)分別創(chuàng)造43.4億、34.3億元營收，占總營收比例為55.1%、43.6%。受宏觀經(jīng)濟和新冠疫情影響，其游戲業(yè)務(wù)營收同比下降5.8%；而押注教育信息化的教育業(yè)務(wù)則同比增長34.2%。

承載網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的主要品牌是普羅米休斯Promethean，主營教育交互顯示平板（IWB：Interactive Whiteboard），包括投影電子白板、教學(xué)平板一體機、智慧電子黑板等產(chǎn)品。國內(nèi)提供IWB的還有視源股份（002841.SZ）、鴻合科技（002955.SZ）、華為，以及布局商業(yè)顯示屏賽道的家電廠商，如長虹、創(chuàng)維等。

國內(nèi)巨頭林立，普羅米休斯的主戰(zhàn)場在海外。去年其互動顯示平板的出貨量25.3萬臺，同比增長37.5%。在美國、英國、意大利、澳大利亞等九個國家占據(jù)市場份額首位。梁念堅透露，美國仍是其最大的市場，占比超50%。

“全球教育不公平的問題顯著，尤其像印度、非洲遭遇很大的挑戰(zhàn)?！绷耗顖砸园＜盀槔榻B，該國地處沙漠，人口過億，雖然歷史悠久，但教育信息化的程度相對落后。

他在和埃及教育部長交流時，對方表示，其面臨的一大問題是不僅老師很少，學(xué)校也很少，而且人口密度低，可能一個地區(qū)一二十個孩子分布在很散的地方，這就使得當(dāng)?shù)卣ㄒ凰鶎W(xué)校的成本非常之高。

移動智慧教室（Pop-up Space）是網(wǎng)龍為埃及量身定制的創(chuàng)新產(chǎn)品，其組件就像一塊塊積木，僅需幾個小時安裝便可投入使用，建教室就像“搭積木”一樣便捷，且便于運輸，比建鋼筋水泥的教室要經(jīng)濟、快捷得多。

2022年一季度，網(wǎng)龍在埃及斬獲大單，將為其K12學(xué)校提供9.4萬臺普羅米休斯互動平板，并實現(xiàn)產(chǎn)品在埃及的大規(guī)模應(yīng)用，“我們的付費試點計劃已進入第二階段，預(yù)計今年內(nèi)將開展商業(yè)化部署?！?/span>

埃及之外，梁念堅表示，當(dāng)前已有多個新興市場的項目正在推進，比如提高泰國學(xué)生的英文水平；與馬來西亞、巴基斯坦、加納等國的當(dāng)?shù)貙W(xué)校也有合作。

進校業(yè)務(wù)高度依賴渠道，對于To G模式來說，面對當(dāng)?shù)卣?，決策鏈條和投資回收周期往往較長，產(chǎn)品和服務(wù)交付完成后，企業(yè)須對教師及學(xué)生進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。而一旦進入便擁有絕對的優(yōu)勢，后來者很難進入。

盡管網(wǎng)龍的教育業(yè)務(wù)仍在高速增長，但教育交互平板業(yè)務(wù)的邊際成本較高，難以通過規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)快速的成本降低和利潤提升。2022年，其教育業(yè)務(wù)凈虧損2.99億元。

硬件之外，網(wǎng)龍還須通過軟件來創(chuàng)造更多的價值和增長點。

“無論哪個公司，硬件的發(fā)展都是有限的，我們做的是整體數(shù)字教育解決方案，這也是為什么AI對我們來講至關(guān)重要?！绷耗顖员硎?，譬如在其教育交互大屏里加入AI，可以幫助老師備課、授課，相當(dāng)于一個SaaS model，也可以實現(xiàn)因材施教。由此尋求向To C轉(zhuǎn)型的可能性，以求分擔(dān)風(fēng)險、拓展業(yè)務(wù)。

在具體動作上，去年6月，普羅米休斯與AI教育科技教室Merlyn Mind建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將聯(lián)合開發(fā)一款集成AI技術(shù)的教室互動平板。

華福證券指出，普羅米休斯推出AI賦能的平板產(chǎn)品，主要下沉中低端市場，再通過外延并購、戰(zhàn)略合作等方式，增加SaaS、軟件變現(xiàn)收入。同時，其渠道優(yōu)勢顯著，2022年市場份額達23.7%。其獨特的自上而下To G國家級項目持續(xù)推進，單項目體量大，有望貢獻較大業(yè)績增量。

當(dāng)被問及是否存在增長瓶頸時，梁念堅對界面教育表示，“Winner takes most。”在他看來，其公司產(chǎn)品已進入全球190多個國家、200余萬間教室，如果有AI的加持，市場機會將更大。

其更大的想象力還在于，當(dāng)下通用AI大模型及AIGC的出現(xiàn)，或?qū)⒅匦露xSaaS服務(wù)，加速推動SaaS從工具型、業(yè)務(wù)型向智能型、賦能型轉(zhuǎn)變。

談及時下火熱的大模型，梁念堅表示，網(wǎng)龍不會自己單獨做大模型，但會尋求合作，比如微軟、谷歌都是有可能的技術(shù)合作對象。

“教育本地化很重要，針對每一個不同市場，可以利用同一個技術(shù)平臺，但需要有各自的垂直大模型。”梁念堅稱。

為了充分釋放海外業(yè)務(wù)價值，網(wǎng)龍今年的一大動作是分拆海外教育業(yè)務(wù)，通過反向收購的方式上市。

4月18日，網(wǎng)龍公告稱，通過子公司將其核心海外教育業(yè)務(wù)與紐交所上市公司啟今教育Gravitas Education Holdings Inc.（下稱GEHI）合并。合并實體將在交易完成時更名為MYND.AI，以反映公司通過人工智能改變教育的新方向。網(wǎng)龍海外教育業(yè)務(wù)的估值為7.5億美元，合并后實體估值為8億美元。

“這對我們來講，是一個比較方便、成本較低的上市方法。”梁念堅在采訪中透露了目前進度，“聯(lián)交所已經(jīng)批了，就等美國那邊走程序，我希望今年三、四季度完成。”

對此，中信證券發(fā)布研報稱，本次交易將為該公司提供新的融資平臺。由于其海外教育業(yè)務(wù)主要集中于美國地區(qū)，同時預(yù)計于今年下半年發(fā)布AI平板系列產(chǎn)品，AI監(jiān)管趨嚴以及中美博弈加深背景下，本次分拆上市將極大降低監(jiān)管不確定性。本次交易中，GEHI將剝離其中國地區(qū)業(yè)務(wù)，進一步規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險，提升經(jīng)營穩(wěn)定性。

大模型的爆火也引發(fā)了人們對于工作崗位可能會被AI淘汰的擔(dān)憂，梁念堅認為，在教育領(lǐng)域，老師可以把繁重的工作即“教”的部分更多交給AI，多花一點時間在育人上面。

在他看來，未來兩件事很重要，一個是Learn at your own pace，即按照你自己的步伐來學(xué)習(xí)；二是Personal curriculum個性化的學(xué)習(xí)，每個學(xué)生的興趣能力都不一樣，無法用一條線去衡量，但是現(xiàn)在有AI和大數(shù)據(jù)，因材施教將成為可能。