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降溫之下,誰還在追進(jìn)預(yù)制菜?

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降溫之下,誰還在追進(jìn)預(yù)制菜?

為何只火了兩年?

圖片來源:Unsplash-Lampos Aritonang

文|燃次元 李 欣

編輯|謝中秀

年輕人對預(yù)制菜的追捧開始降溫。

曾多次購買預(yù)制菜的方圓告訴燃次元,過去兩年年夜飯自己都會(huì)購買預(yù)制菜豐富餐桌,但2023年春節(jié)后,隨著餐飲業(yè)的提速復(fù)蘇,方圓外出堂食次數(shù)增加,“購買預(yù)制菜的頻率明顯在下降?!?/p>

與此同時(shí),圍繞著“預(yù)制菜”,一些爭議也在產(chǎn)生。

近期,“6000元的喜宴,有七成是預(yù)制菜,備貨價(jià)約僅千元”的消息引發(fā)廣泛討論。不少消費(fèi)者表示,“預(yù)制菜雖然也是菜,但和新鮮食材、現(xiàn)場制作的菜,口感還是有很大差距的。”

在社交平臺(tái)上,也不時(shí)有“點(diǎn)外賣如何甄別、避免預(yù)制菜”“北京/上海還有不用預(yù)制菜的餐廳嗎”“北京/上海不用預(yù)制菜的餐廳推薦”等討論。

傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)端,To C的預(yù)制菜店鋪出現(xiàn)收縮,品牌也在變得謹(jǐn)慎。

珍味小梅園方面告訴燃次元,2023年,預(yù)制菜消費(fèi)群體開始變得冷靜,特別是更高客單價(jià)的產(chǎn)品,銷量呈現(xiàn)一定下滑趨勢。

一些主攻C端、通過線下門店觸達(dá)消費(fèi)者的預(yù)制菜品牌,遭遇阻礙。比如由瑞幸咖啡前董事長陸正耀參與創(chuàng)辦的“舌尖英雄”就有不少門店迎來閉店。近期,燃次元也注意到,北京多家主打預(yù)制菜的門店陸續(xù)關(guān)閉。

消費(fèi)者選擇之下,To C市場萎縮,但預(yù)制菜行業(yè)仍在發(fā)展,改變也在發(fā)生,To B成為新的方向。

當(dāng)下的預(yù)制菜行業(yè),相對降低價(jià)格,追求更高的性價(jià)比,是行業(yè)變化和入局者發(fā)力點(diǎn)之一。

在近期舉辦的FBIF2023食品飲料創(chuàng)新論壇調(diào)味品與預(yù)制菜分論壇上,預(yù)制菜品牌麥子?jì)尩暮匣锶思娌惋嬊揽偨?jīng)理鄭文沛就表示,當(dāng)消費(fèi)者行為發(fā)生變化,企業(yè)自然也會(huì)迎合消費(fèi)者需求,“當(dāng)我們什么時(shí)候能通過研發(fā)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,把產(chǎn)品做到比外賣要便宜的話,那復(fù)購率的增長速度自然就會(huì)非???。”

To B端也在發(fā)展。燃次元觀察發(fā)現(xiàn),B端的預(yù)制菜正服務(wù)中小型商家,讓其成為預(yù)制菜的“搬運(yùn)工”,省掉開火的步驟,再以團(tuán)餐的形式觸達(dá)白領(lǐng)消費(fèi)者;此外,在諸如車站等場景,也出現(xiàn)了“AI+預(yù)制菜”的人工智能餐廳,解決消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)就餐的痛點(diǎn)。

同時(shí),生鮮電商平臺(tái)也成為了當(dāng)下仍在追進(jìn)預(yù)制菜的主力軍。

4月初,盒馬將預(yù)制菜列入一級(jí)部門,一個(gè)月后又宣布啟動(dòng)預(yù)制菜戰(zhàn)略升級(jí),建立“產(chǎn)—學(xué)—研—銷”一體化生態(tài)聯(lián)盟;叮咚買菜也稱將進(jìn)入“大健康預(yù)制菜2.0”時(shí)代,并開出了目標(biāo)規(guī)模50億元的預(yù)制菜“訂單”,之后還推出了獨(dú)立品牌“朝氣鮮食”。

長遠(yuǎn)來看,預(yù)制菜仍是一個(gè)萬億規(guī)模的廣闊市場。同時(shí)不少消費(fèi)者也承認(rèn),雖然減少了購買預(yù)制菜的頻率,但并非完全不購買。而且在食品加工中,預(yù)制菜也客觀存在。

過去兩年一定程度上助推了預(yù)制菜的發(fā)展,但如今線下餐飲回歸常態(tài),預(yù)制菜發(fā)生變化也是一個(gè)正常的趨勢。和弘咨詢CEO文志宏向燃次元分析表示,但長期來看,“中國的預(yù)制菜已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的賽道,而這也是一個(gè)長期發(fā)展的賽道?!?/p>

萬億風(fēng)口之下,預(yù)制菜仍在匍匐前行。如何切入更多場景,滿足消費(fèi)者需求和痛點(diǎn),或是在這一階段實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵路徑。

01 預(yù)制菜C端降溫

過去兩年,方圓曾是預(yù)制菜的??停百徺I預(yù)制菜是為了增加飯菜的豐富性。畢竟許多復(fù)雜菜品已超出了我的廚藝水平?!?/p>

“今年春節(jié)餐廳不好訂飯,我甚至還買了一些預(yù)制菜帶回家給父母吃?!狈綀A表示。

但伴隨著餐飲恢復(fù),方圓也發(fā)現(xiàn),自己基本不再通過生鮮電商、電商等平臺(tái)購買預(yù)制菜,“我平時(shí)就經(jīng)常做飯,但過去兩年還是會(huì)買一些半成品的特色菜,比如小龍蝦、八寶飯、砂鍋丸子等不方便在家里自制的復(fù)雜菜品,但今年外食的次數(shù)增加后,買預(yù)制菜的機(jī)會(huì)確實(shí)少了很多。”

另一位消費(fèi)者蔡菜也直言,“之前也買過蒜香小排、德州扒雞之類的預(yù)制菜。因?yàn)樽约涸诩易鲲埨暇湍菐讟樱胱鰟e的又太復(fù)雜,就干脆買預(yù)制菜試試?!?/p>

如今,伴隨著外出就餐增多,蔡菜也不再購買預(yù)制菜,“想吃什么出去吃就好了,預(yù)制菜的口感跟現(xiàn)做的還是有差別的?!?/p>

圖/方圓買過的預(yù)制菜,來源/方圓提供

伴隨著消費(fèi)者需求降低,一些冷思考也開始出現(xiàn),圍繞預(yù)制菜產(chǎn)生一些爭議。

6月初,有媒體報(bào)道,杭州某消費(fèi)者在舉辦婚宴時(shí),特意選了一家知名酒店5988元的套餐,這也是該酒店價(jià)格最高的一檔套餐。但婚宴當(dāng)日,有從事餐飲行業(yè)的賓客直言,“都是預(yù)制菜?!?/p>

記者調(diào)查中,有商戶介紹,“四樣鮮貨成本總共696元,其他成品菜500元以內(nèi)可以搞定?!币源擞?jì)算,該消費(fèi)者5988元的套餐,成本大概只需1196元。

在社交平臺(tái)上,“什么預(yù)制菜好吃、值得買入”,“在點(diǎn)外賣或者外出就餐時(shí)如何甄選非預(yù)制菜餐廳”成為新的討論話題。

只是從食品生產(chǎn)、餐廳運(yùn)營的角度來說,商場餐廳、酒店用預(yù)制菜,已不是新鮮事。

從餐飲業(yè)角度出發(fā),預(yù)制菜對于餐廳提升效率、穩(wěn)定出品發(fā)揮了極強(qiáng)的作用。甚至,許多餐飲企業(yè)在菜品研發(fā)階段,在口味普適性之外,第二考慮的就是該菜品的所有步驟是否都可預(yù)制化。而后在通過中央廚房,進(jìn)行規(guī)模化量產(chǎn),再通過冷鏈等方式配送到門店,實(shí)現(xiàn)節(jié)省房租成本和廚師培養(yǎng)成本的同時(shí),最大化保證菜品口味的統(tǒng)一。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的一組數(shù)據(jù)也顯示,國內(nèi)已有超過74%的連鎖餐飲企業(yè)使用了中央廚房,其中超過半數(shù)的餐飲品牌在研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化成品及預(yù)制菜品。

但從消費(fèi)者角度出發(fā),特意前往餐廳,就為了一席美味,結(jié)果吃到嘴卻是口味欠佳的預(yù)制菜,體驗(yàn)較差,在成本角度,也花了高價(jià),品嘗到了成本較低的預(yù)制菜,更何況中餐向來講究現(xiàn)炒、鍋氣,預(yù)制菜卻不具備這個(gè)特點(diǎn)。

作為曾經(jīng)的預(yù)制菜消費(fèi)者,過去兩年曾多次購買預(yù)制菜的方圓,也表達(dá)了對外出就餐吃到預(yù)制菜的不滿,“之前我第一次知道太二酸菜魚、綠茶餐廳使用預(yù)制菜之后,我真的很生氣。畢竟是人均接近百元的消費(fèi),但卻吃到一桌半成品,大家出來吃飯,就是想吃到現(xiàn)制的‘鍋氣’。”

添加劑過多背后的食品安全隱憂、品牌魚龍混雜無法分辨食材品質(zhì)、價(jià)格與外賣相比無競爭力等,均在C端消費(fèi)者“拒絕”繼續(xù)嘗試預(yù)制菜的理由之列。多位消費(fèi)者在溝通中向燃次元直言。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》也顯示,口味和食品安全是消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)制菜最需要改進(jìn)的部分。

只是,雖然“降溫”,但年輕人并未完全“拋棄”預(yù)制菜。比如,目前方圓仍有預(yù)制菜購買需求,只是購買品類變成了火鍋食材。

“我現(xiàn)在最經(jīng)常買的預(yù)制菜是火鍋套組,比如搭配好的‘部隊(duì)鍋’或者‘壽喜鍋’,和室友兩人食很方便?!狈綀A表示。

02 承壓與改變

消費(fèi)者需求降溫之下,預(yù)制菜行業(yè)也在迎來變化。

鄭文沛就曾公開表示,進(jìn)入2023年后,麥子?jì)屍駷橹沟脑鏊偌s為70%,特別是進(jìn)入第二季度之后,線上流量和線下商超、餐飲等渠道調(diào)整明顯。

“現(xiàn)在預(yù)制菜的市場已從原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場。”鄭文沛稱。

近期,被譽(yù)為“預(yù)制菜第一股”的味知香發(fā)布2022年年度財(cái)報(bào)和2023年一季度報(bào),數(shù)據(jù)顯示,2022年,味知香共實(shí)現(xiàn)營收7.98億元(人民幣,以下未標(biāo)注則同),同比增長4.40%。與之相對比的是,2021年味知香的營收增速為22.84%。

更重要的是,預(yù)制菜品牌面臨的不只是增速下降,也有收縮與撤退。

味知香財(cái)報(bào)顯示,2021年味知香關(guān)閉加盟門店102家,2022年關(guān)店183家,2023年第一季度,味知香關(guān)店41家,隱憂疑現(xiàn)。

同時(shí),今年3月,冷凍速食品牌“烹烹袋”在多個(gè)電商平臺(tái)的官方店鋪也均關(guān)停,其微信小程序囤貨入口,目前也已無任何商品在售。而“烹烹袋”的多個(gè)社交平臺(tái)都早于2022年中下旬停更。

近期,燃次元也發(fā)現(xiàn),不少預(yù)制菜門店緊閉大門。

曾開在北京青年路附近的一家主售預(yù)制菜的店鋪“恒生活美食工坊”,如今該店面已經(jīng)易主為了“攜程旅游”。大眾點(diǎn)評(píng)信息顯示,“恒生活美食工坊”2022年3月開業(yè),門店售賣菜品包含金湯酸菜魚、私房紅燒肉、臘味炒飯等較為典型的預(yù)制菜菜品。

隔壁鏈家的員工阿星告訴燃次元,2023年年初,該門店就停止?fàn)I業(yè)了,但即便是剛開業(yè)時(shí),其生意也一般。“我們店里的員工有時(shí)會(huì)去買一些可以用微波爐加熱的炒飯。”阿星表示,“但還是不如外賣方便,價(jià)格也并不便宜?!?/p>

“我們附近幾乎都是老小區(qū),許多老頭老太太,他們都直接買菜燒飯,很少見到他們來買‘半成品菜’?!弊鳛榉慨a(chǎn)中介的阿星還向燃次元透露,除了該品牌外,附近還曾有一家賣火鍋食材半成品的“鍋圈食匯”,只是沒開多久也閉門歇業(yè),“周圍的人還是更喜歡去旁邊的超市和菜市場?!?/p>

圖/恒生活美食工坊,來源/大眾點(diǎn)評(píng) 燃次元截圖

另有預(yù)制菜領(lǐng)域的從業(yè)人員告訴燃次元,預(yù)制菜往小區(qū)附近推廣,一個(gè)很大的難點(diǎn)即許多人會(huì)將菜品與自己炒出的菜進(jìn)行對比,“要么量大、要么便宜,可如果什么特點(diǎn)都沒有,嘗鮮后就很難實(shí)現(xiàn)復(fù)購。”

壓力之下,轉(zhuǎn)變也在發(fā)生,轉(zhuǎn)行或者更“高性價(jià)比”成為預(yù)制菜思考的方向。

一個(gè)此前曾大力押注預(yù)制菜的品牌負(fù)責(zé)人向燃次元表示,因預(yù)制菜現(xiàn)存爭議太大,目前其重心先傾斜到了其他餐飲業(yè)務(wù)方面。

也有不少To C的預(yù)制菜品牌已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向了性價(jià)比。燃次元從珍味小梅園方面了解到,在今年預(yù)制菜消費(fèi)冷靜的大趨勢下,19.9元客單價(jià)的預(yù)制菜產(chǎn)品,銷量最好。

“隨著生活節(jié)奏恢復(fù)正軌,一日三餐的高頻次需求也逐漸‘日常化’,高性價(jià)比的sku開始凸顯,今年產(chǎn)品銷量中較大增長的也是物美價(jià)廉的日常菜品。接下來我們產(chǎn)品的方向也會(huì)重點(diǎn)圍繞這個(gè)方向?!闭湮缎∶穲@相關(guān)負(fù)責(zé)人向燃次元表示。

03 在B端謀發(fā)展

從消費(fèi)者需求角度來看,預(yù)制菜解決的是就餐便利性的問題,因此除了家用場景外,其他特殊的場合,比如餐廳、機(jī)場、高鐵站等,都是預(yù)制菜現(xiàn)在和未來可以持續(xù)突破的方向。艾媒咨詢CEO張毅向燃次元指出。

燃次元注意到,已有不少入局者試水切入地鐵場景,瞄準(zhǔn)非堂食領(lǐng)域的白領(lǐng)。

據(jù)媒體報(bào)道,近期,在北京多個(gè)地鐵站,都入駐了名為“DT食堂”的智能取貨柜,在售玉米和羊雜湯兩種預(yù)制菜套餐。而早在去年,深圳地鐵集團(tuán)也曾跨界推出了旗下第一家餐飲品牌“深鐵食研室”,售賣預(yù)制菜產(chǎn)品。

除了地鐵,預(yù)制菜也走入了更多交通樞紐場景,融入了智能化配套設(shè)施,解決消費(fèi)者外出快速就餐的痛點(diǎn)。

6月24日,燃次元在青島北站注意到,在眾多餐飲店中,一家“人工智能預(yù)制菜餐廳”同樣“人頭攢動(dòng)”。在這里,消費(fèi)者可自主從冷柜中下單拿食物,而后放在加熱柜上加熱,從取餐到食用過程多不超過5分鐘。全程自助,基本不需要服務(wù)員。且這家“人工智能預(yù)制菜餐廳”24小時(shí)不打烊。

除了轉(zhuǎn)換場景,預(yù)制菜在B端的嘗試更加火熱,小份菜+團(tuán)餐,成為預(yù)制菜瞄準(zhǔn)的突圍賽道。

在國貿(mào)附近,一家名為小蔡饄·精品小份菜的餐廳,即是一家主打“小份菜”預(yù)制菜套餐,融入午餐團(tuán)餐場景,再觸達(dá)白領(lǐng)消費(fèi)者的模式。

燃次元以消費(fèi)者的身份了解到,該門店目前有對接團(tuán)餐和零售兩種業(yè)務(wù)。

店員小路表示,該店已開業(yè)了將近一年左右,2022年10月前主要接零售自提訂單和外賣訂單,生意非常好。但2023年春節(jié)過后整體復(fù)蘇未達(dá)預(yù)期,此后門店就開始接“團(tuán)餐”,以服務(wù)附近公司訂餐為主,訂餐單高峰期集中在午餐時(shí)段,“附近都是上班族,下班就走,一般不吃晚餐?!?/p>

相較于零售訂單或者外賣訂單,小路表示店里會(huì)更愛接團(tuán)餐訂單,“外賣平臺(tái)一方面抽成太多,且還要不斷花錢買推廣,必須讓流量抬起來,不然平臺(tái)根本不給推流的?!?/p>

“門店有合作的央廚,我們在門店里只需要直接加熱裝盒即可?!毙÷繁硎荆霸S多人看到門店的規(guī)模,就知道店內(nèi)肯定炒不了菜,我們也會(huì)回答這是‘央廚’送過來的,大多數(shù)消費(fèi)者也是可以接受的?!?/p>

關(guān)于背后的“央廚”,小路直言,目前做預(yù)制菜的工廠非常多,在開店前,自己老板曾親自跑了多家工廠品嘗菜品,調(diào)試了口味。

“重點(diǎn)是要看配料表,門店附近現(xiàn)在也會(huì)有賣預(yù)制菜的來上門推銷,我們篩選標(biāo)準(zhǔn)也是看配料表和口味,但目前我們很難發(fā)現(xiàn)性價(jià)比較高的,許多菜品配料表都特別長,這種很難合作。因?yàn)槲覀円怀跃湍艹猿鰜恚M(fèi)者也不會(huì)買賬。”小路表示。

圖/小蔡饄·精品小份菜,來源/燃次元拍攝

生鮮電商平臺(tái)對預(yù)制菜的進(jìn)攻更為激進(jìn)。

除了盒馬和叮咚買菜,京東也在近期宣布跨界與食品企業(yè)安井集團(tuán)合作,稱將在供應(yīng)鏈產(chǎn)品開發(fā)、預(yù)制菜產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域展開深度合作。而更早之前,京東超市還曾為預(yù)制菜推出傾斜資源扶持、獨(dú)家菜品定制和成立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)三大舉措。

生鮮電商瞄準(zhǔn)預(yù)制菜,看中的是其背后的盈利能力。有分析指出,生鮮農(nóng)產(chǎn)品的毛利率一般在10-15%之間,而預(yù)制菜的毛利率卻能達(dá)到20%以上。

這一路徑也有其可行性,畢竟路徑通暢。叮咚買菜2023年一季報(bào)中也顯示,以預(yù)制菜為主的自有品牌商品已占到了叮咚買菜整體GMV的19%,預(yù)制菜品牌 “蔡長青”目前月銷量已經(jīng)超過7000萬元。

文志宏直言,預(yù)制菜不是一個(gè)短期的風(fēng)口,而是一個(gè)長期的賽道。過去兩年的一些因素影響更像是一個(gè)推手,助推了預(yù)制菜的發(fā)展,所以當(dāng)餐飲業(yè)復(fù)蘇后,預(yù)制菜難免會(huì)出現(xiàn)一定的回落,這也是近半年大眾感覺預(yù)制菜似乎遇冷的原因。

長遠(yuǎn)來看,預(yù)制菜的發(fā)展擁有廣闊前景,并且是一個(gè)不可拒絕的過程?!?022年中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示,2022年中國預(yù)制菜市場規(guī)模達(dá)4196億元,同比增長21.3%。2026年中國預(yù)制菜市場規(guī)模有望達(dá)10720億元。

只是機(jī)會(huì)雖在,新一輪的淘汰賽也似乎剛剛開始,如何抓住消費(fèi)者的心、選中合適的道路,是預(yù)制菜突圍的關(guān)鍵。

參考資料:

《不好賣的預(yù)制菜,開始“攔截”上班族》,來源:新零售商業(yè)評(píng)論。

*文中方圓、蔡菜、阿星、小路為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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降溫之下,誰還在追進(jìn)預(yù)制菜?

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圖片來源:Unsplash-Lampos Aritonang

文|燃次元 李 欣

編輯|謝中秀

年輕人對預(yù)制菜的追捧開始降溫。

曾多次購買預(yù)制菜的方圓告訴燃次元,過去兩年年夜飯自己都會(huì)購買預(yù)制菜豐富餐桌,但2023年春節(jié)后,隨著餐飲業(yè)的提速復(fù)蘇,方圓外出堂食次數(shù)增加,“購買預(yù)制菜的頻率明顯在下降?!?/p>

與此同時(shí),圍繞著“預(yù)制菜”,一些爭議也在產(chǎn)生。

近期,“6000元的喜宴,有七成是預(yù)制菜,備貨價(jià)約僅千元”的消息引發(fā)廣泛討論。不少消費(fèi)者表示,“預(yù)制菜雖然也是菜,但和新鮮食材、現(xiàn)場制作的菜,口感還是有很大差距的?!?/p>

在社交平臺(tái)上,也不時(shí)有“點(diǎn)外賣如何甄別、避免預(yù)制菜”“北京/上海還有不用預(yù)制菜的餐廳嗎”“北京/上海不用預(yù)制菜的餐廳推薦”等討論。

傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)端,To C的預(yù)制菜店鋪出現(xiàn)收縮,品牌也在變得謹(jǐn)慎。

珍味小梅園方面告訴燃次元,2023年,預(yù)制菜消費(fèi)群體開始變得冷靜,特別是更高客單價(jià)的產(chǎn)品,銷量呈現(xiàn)一定下滑趨勢。

一些主攻C端、通過線下門店觸達(dá)消費(fèi)者的預(yù)制菜品牌,遭遇阻礙。比如由瑞幸咖啡前董事長陸正耀參與創(chuàng)辦的“舌尖英雄”就有不少門店迎來閉店。近期,燃次元也注意到,北京多家主打預(yù)制菜的門店陸續(xù)關(guān)閉。

消費(fèi)者選擇之下,To C市場萎縮,但預(yù)制菜行業(yè)仍在發(fā)展,改變也在發(fā)生,To B成為新的方向。

當(dāng)下的預(yù)制菜行業(yè),相對降低價(jià)格,追求更高的性價(jià)比,是行業(yè)變化和入局者發(fā)力點(diǎn)之一。

在近期舉辦的FBIF2023食品飲料創(chuàng)新論壇調(diào)味品與預(yù)制菜分論壇上,預(yù)制菜品牌麥子?jì)尩暮匣锶思娌惋嬊揽偨?jīng)理鄭文沛就表示,當(dāng)消費(fèi)者行為發(fā)生變化,企業(yè)自然也會(huì)迎合消費(fèi)者需求,“當(dāng)我們什么時(shí)候能通過研發(fā)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,把產(chǎn)品做到比外賣要便宜的話,那復(fù)購率的增長速度自然就會(huì)非常快?!?/p>

To B端也在發(fā)展。燃次元觀察發(fā)現(xiàn),B端的預(yù)制菜正服務(wù)中小型商家,讓其成為預(yù)制菜的“搬運(yùn)工”,省掉開火的步驟,再以團(tuán)餐的形式觸達(dá)白領(lǐng)消費(fèi)者;此外,在諸如車站等場景,也出現(xiàn)了“AI+預(yù)制菜”的人工智能餐廳,解決消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)就餐的痛點(diǎn)。

同時(shí),生鮮電商平臺(tái)也成為了當(dāng)下仍在追進(jìn)預(yù)制菜的主力軍。

4月初,盒馬將預(yù)制菜列入一級(jí)部門,一個(gè)月后又宣布啟動(dòng)預(yù)制菜戰(zhàn)略升級(jí),建立“產(chǎn)—學(xué)—研—銷”一體化生態(tài)聯(lián)盟;叮咚買菜也稱將進(jìn)入“大健康預(yù)制菜2.0”時(shí)代,并開出了目標(biāo)規(guī)模50億元的預(yù)制菜“訂單”,之后還推出了獨(dú)立品牌“朝氣鮮食”。

長遠(yuǎn)來看,預(yù)制菜仍是一個(gè)萬億規(guī)模的廣闊市場。同時(shí)不少消費(fèi)者也承認(rèn),雖然減少了購買預(yù)制菜的頻率,但并非完全不購買。而且在食品加工中,預(yù)制菜也客觀存在。

過去兩年一定程度上助推了預(yù)制菜的發(fā)展,但如今線下餐飲回歸常態(tài),預(yù)制菜發(fā)生變化也是一個(gè)正常的趨勢。和弘咨詢CEO文志宏向燃次元分析表示,但長期來看,“中國的預(yù)制菜已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的賽道,而這也是一個(gè)長期發(fā)展的賽道。”

萬億風(fēng)口之下,預(yù)制菜仍在匍匐前行。如何切入更多場景,滿足消費(fèi)者需求和痛點(diǎn),或是在這一階段實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵路徑。

01 預(yù)制菜C端降溫

過去兩年,方圓曾是預(yù)制菜的??停百徺I預(yù)制菜是為了增加飯菜的豐富性。畢竟許多復(fù)雜菜品已超出了我的廚藝水平?!?/p>

“今年春節(jié)餐廳不好訂飯,我甚至還買了一些預(yù)制菜帶回家給父母吃。”方圓表示。

但伴隨著餐飲恢復(fù),方圓也發(fā)現(xiàn),自己基本不再通過生鮮電商、電商等平臺(tái)購買預(yù)制菜,“我平時(shí)就經(jīng)常做飯,但過去兩年還是會(huì)買一些半成品的特色菜,比如小龍蝦、八寶飯、砂鍋丸子等不方便在家里自制的復(fù)雜菜品,但今年外食的次數(shù)增加后,買預(yù)制菜的機(jī)會(huì)確實(shí)少了很多?!?/p>

另一位消費(fèi)者蔡菜也直言,“之前也買過蒜香小排、德州扒雞之類的預(yù)制菜。因?yàn)樽约涸诩易鲲埨暇湍菐讟?,想做別的又太復(fù)雜,就干脆買預(yù)制菜試試?!?/p>

如今,伴隨著外出就餐增多,蔡菜也不再購買預(yù)制菜,“想吃什么出去吃就好了,預(yù)制菜的口感跟現(xiàn)做的還是有差別的?!?/p>

圖/方圓買過的預(yù)制菜,來源/方圓提供

伴隨著消費(fèi)者需求降低,一些冷思考也開始出現(xiàn),圍繞預(yù)制菜產(chǎn)生一些爭議。

6月初,有媒體報(bào)道,杭州某消費(fèi)者在舉辦婚宴時(shí),特意選了一家知名酒店5988元的套餐,這也是該酒店價(jià)格最高的一檔套餐。但婚宴當(dāng)日,有從事餐飲行業(yè)的賓客直言,“都是預(yù)制菜?!?/p>

記者調(diào)查中,有商戶介紹,“四樣鮮貨成本總共696元,其他成品菜500元以內(nèi)可以搞定?!币源擞?jì)算,該消費(fèi)者5988元的套餐,成本大概只需1196元。

在社交平臺(tái)上,“什么預(yù)制菜好吃、值得買入”,“在點(diǎn)外賣或者外出就餐時(shí)如何甄選非預(yù)制菜餐廳”成為新的討論話題。

只是從食品生產(chǎn)、餐廳運(yùn)營的角度來說,商場餐廳、酒店用預(yù)制菜,已不是新鮮事。

從餐飲業(yè)角度出發(fā),預(yù)制菜對于餐廳提升效率、穩(wěn)定出品發(fā)揮了極強(qiáng)的作用。甚至,許多餐飲企業(yè)在菜品研發(fā)階段,在口味普適性之外,第二考慮的就是該菜品的所有步驟是否都可預(yù)制化。而后在通過中央廚房,進(jìn)行規(guī)模化量產(chǎn),再通過冷鏈等方式配送到門店,實(shí)現(xiàn)節(jié)省房租成本和廚師培養(yǎng)成本的同時(shí),最大化保證菜品口味的統(tǒng)一。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的一組數(shù)據(jù)也顯示,國內(nèi)已有超過74%的連鎖餐飲企業(yè)使用了中央廚房,其中超過半數(shù)的餐飲品牌在研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化成品及預(yù)制菜品。

但從消費(fèi)者角度出發(fā),特意前往餐廳,就為了一席美味,結(jié)果吃到嘴卻是口味欠佳的預(yù)制菜,體驗(yàn)較差,在成本角度,也花了高價(jià),品嘗到了成本較低的預(yù)制菜,更何況中餐向來講究現(xiàn)炒、鍋氣,預(yù)制菜卻不具備這個(gè)特點(diǎn)。

作為曾經(jīng)的預(yù)制菜消費(fèi)者,過去兩年曾多次購買預(yù)制菜的方圓,也表達(dá)了對外出就餐吃到預(yù)制菜的不滿,“之前我第一次知道太二酸菜魚、綠茶餐廳使用預(yù)制菜之后,我真的很生氣。畢竟是人均接近百元的消費(fèi),但卻吃到一桌半成品,大家出來吃飯,就是想吃到現(xiàn)制的‘鍋氣’?!?/p>

添加劑過多背后的食品安全隱憂、品牌魚龍混雜無法分辨食材品質(zhì)、價(jià)格與外賣相比無競爭力等,均在C端消費(fèi)者“拒絕”繼續(xù)嘗試預(yù)制菜的理由之列。多位消費(fèi)者在溝通中向燃次元直言。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》也顯示,口味和食品安全是消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)制菜最需要改進(jìn)的部分。

只是,雖然“降溫”,但年輕人并未完全“拋棄”預(yù)制菜。比如,目前方圓仍有預(yù)制菜購買需求,只是購買品類變成了火鍋食材。

“我現(xiàn)在最經(jīng)常買的預(yù)制菜是火鍋套組,比如搭配好的‘部隊(duì)鍋’或者‘壽喜鍋’,和室友兩人食很方便?!狈綀A表示。

02 承壓與改變

消費(fèi)者需求降溫之下,預(yù)制菜行業(yè)也在迎來變化。

鄭文沛就曾公開表示,進(jìn)入2023年后,麥子?jì)屍駷橹沟脑鏊偌s為70%,特別是進(jìn)入第二季度之后,線上流量和線下商超、餐飲等渠道調(diào)整明顯。

“現(xiàn)在預(yù)制菜的市場已從原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場。”鄭文沛稱。

近期,被譽(yù)為“預(yù)制菜第一股”的味知香發(fā)布2022年年度財(cái)報(bào)和2023年一季度報(bào),數(shù)據(jù)顯示,2022年,味知香共實(shí)現(xiàn)營收7.98億元(人民幣,以下未標(biāo)注則同),同比增長4.40%。與之相對比的是,2021年味知香的營收增速為22.84%。

更重要的是,預(yù)制菜品牌面臨的不只是增速下降,也有收縮與撤退。

味知香財(cái)報(bào)顯示,2021年味知香關(guān)閉加盟門店102家,2022年關(guān)店183家,2023年第一季度,味知香關(guān)店41家,隱憂疑現(xiàn)。

同時(shí),今年3月,冷凍速食品牌“烹烹袋”在多個(gè)電商平臺(tái)的官方店鋪也均關(guān)停,其微信小程序囤貨入口,目前也已無任何商品在售。而“烹烹袋”的多個(gè)社交平臺(tái)都早于2022年中下旬停更。

近期,燃次元也發(fā)現(xiàn),不少預(yù)制菜門店緊閉大門。

曾開在北京青年路附近的一家主售預(yù)制菜的店鋪“恒生活美食工坊”,如今該店面已經(jīng)易主為了“攜程旅游”。大眾點(diǎn)評(píng)信息顯示,“恒生活美食工坊”2022年3月開業(yè),門店售賣菜品包含金湯酸菜魚、私房紅燒肉、臘味炒飯等較為典型的預(yù)制菜菜品。

隔壁鏈家的員工阿星告訴燃次元,2023年年初,該門店就停止?fàn)I業(yè)了,但即便是剛開業(yè)時(shí),其生意也一般?!拔覀兊昀锏膯T工有時(shí)會(huì)去買一些可以用微波爐加熱的炒飯。”阿星表示,“但還是不如外賣方便,價(jià)格也并不便宜?!?/p>

“我們附近幾乎都是老小區(qū),許多老頭老太太,他們都直接買菜燒飯,很少見到他們來買‘半成品菜’?!弊鳛榉慨a(chǎn)中介的阿星還向燃次元透露,除了該品牌外,附近還曾有一家賣火鍋食材半成品的“鍋圈食匯”,只是沒開多久也閉門歇業(yè),“周圍的人還是更喜歡去旁邊的超市和菜市場?!?/p>

圖/恒生活美食工坊,來源/大眾點(diǎn)評(píng) 燃次元截圖

另有預(yù)制菜領(lǐng)域的從業(yè)人員告訴燃次元,預(yù)制菜往小區(qū)附近推廣,一個(gè)很大的難點(diǎn)即許多人會(huì)將菜品與自己炒出的菜進(jìn)行對比,“要么量大、要么便宜,可如果什么特點(diǎn)都沒有,嘗鮮后就很難實(shí)現(xiàn)復(fù)購?!?/p>

壓力之下,轉(zhuǎn)變也在發(fā)生,轉(zhuǎn)行或者更“高性價(jià)比”成為預(yù)制菜思考的方向。

一個(gè)此前曾大力押注預(yù)制菜的品牌負(fù)責(zé)人向燃次元表示,因預(yù)制菜現(xiàn)存爭議太大,目前其重心先傾斜到了其他餐飲業(yè)務(wù)方面。

也有不少To C的預(yù)制菜品牌已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向了性價(jià)比。燃次元從珍味小梅園方面了解到,在今年預(yù)制菜消費(fèi)冷靜的大趨勢下,19.9元客單價(jià)的預(yù)制菜產(chǎn)品,銷量最好。

“隨著生活節(jié)奏恢復(fù)正軌,一日三餐的高頻次需求也逐漸‘日?;?,高性價(jià)比的sku開始凸顯,今年產(chǎn)品銷量中較大增長的也是物美價(jià)廉的日常菜品。接下來我們產(chǎn)品的方向也會(huì)重點(diǎn)圍繞這個(gè)方向?!闭湮缎∶穲@相關(guān)負(fù)責(zé)人向燃次元表示。

03 在B端謀發(fā)展

從消費(fèi)者需求角度來看,預(yù)制菜解決的是就餐便利性的問題,因此除了家用場景外,其他特殊的場合,比如餐廳、機(jī)場、高鐵站等,都是預(yù)制菜現(xiàn)在和未來可以持續(xù)突破的方向。艾媒咨詢CEO張毅向燃次元指出。

燃次元注意到,已有不少入局者試水切入地鐵場景,瞄準(zhǔn)非堂食領(lǐng)域的白領(lǐng)。

據(jù)媒體報(bào)道,近期,在北京多個(gè)地鐵站,都入駐了名為“DT食堂”的智能取貨柜,在售玉米和羊雜湯兩種預(yù)制菜套餐。而早在去年,深圳地鐵集團(tuán)也曾跨界推出了旗下第一家餐飲品牌“深鐵食研室”,售賣預(yù)制菜產(chǎn)品。

除了地鐵,預(yù)制菜也走入了更多交通樞紐場景,融入了智能化配套設(shè)施,解決消費(fèi)者外出快速就餐的痛點(diǎn)。

6月24日,燃次元在青島北站注意到,在眾多餐飲店中,一家“人工智能預(yù)制菜餐廳”同樣“人頭攢動(dòng)”。在這里,消費(fèi)者可自主從冷柜中下單拿食物,而后放在加熱柜上加熱,從取餐到食用過程多不超過5分鐘。全程自助,基本不需要服務(wù)員。且這家“人工智能預(yù)制菜餐廳”24小時(shí)不打烊。

除了轉(zhuǎn)換場景,預(yù)制菜在B端的嘗試更加火熱,小份菜+團(tuán)餐,成為預(yù)制菜瞄準(zhǔn)的突圍賽道。

在國貿(mào)附近,一家名為小蔡饄·精品小份菜的餐廳,即是一家主打“小份菜”預(yù)制菜套餐,融入午餐團(tuán)餐場景,再觸達(dá)白領(lǐng)消費(fèi)者的模式。

燃次元以消費(fèi)者的身份了解到,該門店目前有對接團(tuán)餐和零售兩種業(yè)務(wù)。

店員小路表示,該店已開業(yè)了將近一年左右,2022年10月前主要接零售自提訂單和外賣訂單,生意非常好。但2023年春節(jié)過后整體復(fù)蘇未達(dá)預(yù)期,此后門店就開始接“團(tuán)餐”,以服務(wù)附近公司訂餐為主,訂餐單高峰期集中在午餐時(shí)段,“附近都是上班族,下班就走,一般不吃晚餐?!?/p>

相較于零售訂單或者外賣訂單,小路表示店里會(huì)更愛接團(tuán)餐訂單,“外賣平臺(tái)一方面抽成太多,且還要不斷花錢買推廣,必須讓流量抬起來,不然平臺(tái)根本不給推流的?!?/p>

“門店有合作的央廚,我們在門店里只需要直接加熱裝盒即可?!毙÷繁硎?,“許多人看到門店的規(guī)模,就知道店內(nèi)肯定炒不了菜,我們也會(huì)回答這是‘央廚’送過來的,大多數(shù)消費(fèi)者也是可以接受的?!?/p>

關(guān)于背后的“央廚”,小路直言,目前做預(yù)制菜的工廠非常多,在開店前,自己老板曾親自跑了多家工廠品嘗菜品,調(diào)試了口味。

“重點(diǎn)是要看配料表,門店附近現(xiàn)在也會(huì)有賣預(yù)制菜的來上門推銷,我們篩選標(biāo)準(zhǔn)也是看配料表和口味,但目前我們很難發(fā)現(xiàn)性價(jià)比較高的,許多菜品配料表都特別長,這種很難合作。因?yàn)槲覀円怀跃湍艹猿鰜?,消費(fèi)者也不會(huì)買賬。”小路表示。

圖/小蔡饄·精品小份菜,來源/燃次元拍攝

生鮮電商平臺(tái)對預(yù)制菜的進(jìn)攻更為激進(jìn)。

除了盒馬和叮咚買菜,京東也在近期宣布跨界與食品企業(yè)安井集團(tuán)合作,稱將在供應(yīng)鏈產(chǎn)品開發(fā)、預(yù)制菜產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域展開深度合作。而更早之前,京東超市還曾為預(yù)制菜推出傾斜資源扶持、獨(dú)家菜品定制和成立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)三大舉措。

生鮮電商瞄準(zhǔn)預(yù)制菜,看中的是其背后的盈利能力。有分析指出,生鮮農(nóng)產(chǎn)品的毛利率一般在10-15%之間,而預(yù)制菜的毛利率卻能達(dá)到20%以上。

這一路徑也有其可行性,畢竟路徑通暢。叮咚買菜2023年一季報(bào)中也顯示,以預(yù)制菜為主的自有品牌商品已占到了叮咚買菜整體GMV的19%,預(yù)制菜品牌 “蔡長青”目前月銷量已經(jīng)超過7000萬元。

文志宏直言,預(yù)制菜不是一個(gè)短期的風(fēng)口,而是一個(gè)長期的賽道。過去兩年的一些因素影響更像是一個(gè)推手,助推了預(yù)制菜的發(fā)展,所以當(dāng)餐飲業(yè)復(fù)蘇后,預(yù)制菜難免會(huì)出現(xiàn)一定的回落,這也是近半年大眾感覺預(yù)制菜似乎遇冷的原因。

長遠(yuǎn)來看,預(yù)制菜的發(fā)展擁有廣闊前景,并且是一個(gè)不可拒絕的過程?!?022年中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示,2022年中國預(yù)制菜市場規(guī)模達(dá)4196億元,同比增長21.3%。2026年中國預(yù)制菜市場規(guī)模有望達(dá)10720億元。

只是機(jī)會(huì)雖在,新一輪的淘汰賽也似乎剛剛開始,如何抓住消費(fèi)者的心、選中合適的道路,是預(yù)制菜突圍的關(guān)鍵。

參考資料:

《不好賣的預(yù)制菜,開始“攔截”上班族》,來源:新零售商業(yè)評(píng)論。

*文中方圓、蔡菜、阿星、小路為化名。

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