界面新聞記者 | 藍麗琦
即將在今年9月開幕的杭州亞運會將成為不少企業(yè)品牌展示的高曝光平臺,數(shù)十家泛家居企業(yè)名列其中。
根據(jù)杭州亞組委此前發(fā)布的《杭州亞運會市場開發(fā)計劃》(簡稱“《計劃》”),本屆杭州亞運會的贊助企業(yè)分為三個層級:第一層級,官方合作伙伴(8至10個類別);第二層級,官方贊助商(15至20個類別);第三層級,官方供應(yīng)商(包括獨家供應(yīng)商和非獨家供應(yīng)商,根據(jù)杭州亞運會相關(guān)需求確定)。
截止2023年6月30日,杭州亞運會的官方網(wǎng)站顯示,官方供應(yīng)商已達到152家,其中獨家供應(yīng)商已經(jīng)達到16家,非獨家供應(yīng)商為136家。
上述《計劃》指出,不同贊助層級的贊助企業(yè)享有不同的權(quán)益回報,主要包括市場營銷權(quán),接待權(quán),產(chǎn)品、服務(wù)提供權(quán),以及優(yōu)先談判權(quán)。
市場營銷權(quán)指的是杭州亞運會期間住宿、交通、證件、門票、接待中心等接待權(quán)益;接待權(quán)則是獲得向亞組委提供產(chǎn)品或服務(wù)的排他性權(quán)利;各贊助企業(yè)也會按層級享有杭州亞運會賽時期間,控制“區(qū)域戶外廣告”的優(yōu)先談判。
在16家官方獨家供應(yīng)商中,就有5家企業(yè)來自泛家居圈,占比接近1/3;136家非獨家供應(yīng)商中,則有25家泛家居企業(yè),占比接近18%。目前合計共有30家泛家居企業(yè)參與杭州亞運會的物品供應(yīng),總占比20%。
這5家獨家供應(yīng)的泛家居企業(yè)為老板電器、蒙娜麗莎、奧克斯、顧家家居、松下電器,分別是官方家用廚電、瓷磚、空調(diào)、床墊、生活家電的獨家供應(yīng)商。
老板電器(002508.SZ)的主營業(yè)務(wù)為高端廚房電器,其營收在2021年已過百億;更熟為人知的松下(6752.T)則是以白色家電為主,開發(fā)美容和生活用品,這也是泛家居圈內(nèi)唯一一家上榜的外資企業(yè)。
值得注意的是,此次獨家供應(yīng)空調(diào)的奧克斯,在去年營收創(chuàng)下新高。集團官方公布,2022年奧克斯總營收達到810億元,是僅次于美的、海爾智家、格力電器三大白電巨頭的頭部企業(yè)。這也是奧克斯首次以供應(yīng)商身份出現(xiàn)在國際大型賽事上。
軟體家居龍頭顧家家居(603816.SH),瓷磚企業(yè)頭部蒙娜麗莎(002918.SZ)的2022年營收分別為180億元、63億元,雖然都有下降,但在各自細分領(lǐng)域的頭部地位仍然無法“撼動”。
在25家非獨家供應(yīng)的泛家居企業(yè)中,除了已經(jīng)“眼熟”的明星企業(yè)以外,也不乏有知之甚少的品牌。箭牌衛(wèi)浴、好太太、正泰電器、奧普家居、法獅龍的公司主體均已上市,在各自的領(lǐng)域積累了一定名氣。
尤其是箭牌家居(001322.SZ)在去年第四季度上市,成功引發(fā)市場對衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注。除此之外,皇派門窗的公司主體皇派家居(hA22059.SZ)正處于上市沖刺節(jié)點,擬登陸深交所主板。
而此次杭州亞運會還引入了分別主營甲醛檢測、甲醛凈化的兩家企業(yè)——立居環(huán)保和創(chuàng)綠家。在現(xiàn)有的資料里,無法查詢到臻久家居的主營業(yè)務(wù)和品牌概況。
值得一提的是,在2022年北京冬奧上,彼時參與的泛家居企業(yè)有3家,為三棵樹(603737.S)、麟盛科技(603610.SH)、天壇家具,對應(yīng)的領(lǐng)域分別是涂料、智能床以及家具,也僅有三棵樹是獨家供應(yīng)商。
一名長期接觸重大體育賽事的經(jīng)紀人告訴界面家居,供應(yīng)商門檻或上千萬、上百萬,低至幾十萬都是存在的,不同的價位對應(yīng)不同的曝光度,而且不同時間段的招商價格也不一樣,如果意向供應(yīng)商過多會選擇上調(diào)價格,過少會選擇下調(diào)價格。
他表示,品牌也主要是依靠經(jīng)紀公司去和組委會獲得聯(lián)系,每個經(jīng)紀公司的服務(wù)費都不一樣,這也是品牌需要考慮的預(yù)算,這也導(dǎo)致了每家品牌的實際投入的金額都不一樣。
所以,是今年的體育賽事熱度更高,還是因為主辦方把供應(yīng)商門檻降低,吸引了更多企業(yè)?
也許是疫情后第一場在國內(nèi)舉辦的國際體育賽事,眾多品牌既有曝光需求,也對這一賽事吸引的流量充滿了期待。
目前,目前距離亞運會的舉辦還剩下不到3個月,杭州亞運會的舉辦時間在9月23日至10月8日。站在供應(yīng)商的角度,亞運會開辦之時就是促銷旺季開啟之日,可以憑借體育賽事的高關(guān)注度獲得更多曝光,以此獲得更多客流量。
隨著杭州亞運會開幕日期的臨近,各品牌接下來的促銷動作將會明顯增加,屆時這些家居企業(yè)能否借助亞運會的平臺在品牌聲譽和營銷上獲得雙豐收,還有待時間檢驗。