文|DataEye研究院
最近，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)憑借兩款獨(dú)創(chuàng)的后啟示錄生存題材產(chǎn)品在海外市場(chǎng)大放異彩。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，以放置模擬經(jīng)營(yíng)為玩法的《Frozen City》自上線(xiàn)以來(lái)全球市場(chǎng)雙端收入超2.1億元，模擬經(jīng)營(yíng)+SLG玩法的《寒霜啟示錄》更是拿下超4.2億元的收入。
為何這一題材能風(fēng)靡全球？其有何獨(dú)特之處？作為案例，模擬經(jīng)營(yíng)+SLG是否會(huì)成為一個(gè)新的趨勢(shì)？
今天DataEye研究院對(duì)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的兩款冰川末日題材產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)剖析。
一、市場(chǎng)表現(xiàn)
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）下載量
下載方面，美國(guó)、韓國(guó)、土耳其是《寒霜啟示錄》下載前三的市場(chǎng)。
《Frozen City》的美國(guó)市場(chǎng)下載量與其他市場(chǎng)拉開(kāi)極大差距。除此之外，德國(guó)、英國(guó)兩地有較多的用戶(hù)下載。
可見(jiàn)，兩款產(chǎn)品對(duì)于歐美韓等地有著較高的吸引力。
（二）收入
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《寒霜啟示錄》自去年12月上線(xiàn)以來(lái)，其全球市場(chǎng)雙端總收入約為4.2億元，而《Frozen City》自2022年12月底上線(xiàn)以來(lái)，至今總收入約2.1億元。
具體各個(gè)市場(chǎng)方面，《寒霜啟示錄》收入TOP3市場(chǎng)是在韓國(guó)、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣。值得注意的是，韓國(guó)與美國(guó)市場(chǎng)的付費(fèi)量級(jí)拉開(kāi)了近一倍的差距。
《Frozen City》則是在美國(guó)、日本、英國(guó)三個(gè)市場(chǎng)更受歡迎。并且單美國(guó)市場(chǎng)的收入，就突破8000萬(wàn)元的量級(jí)。
（三）用戶(hù)畫(huà)像
兩款產(chǎn)品采取相同的美術(shù)風(fēng)格，因此，用戶(hù)的年齡分布較為接近，都是以18-30歲的中青年群體為主。
【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】
從下載及收入數(shù)據(jù)來(lái)看，兩款產(chǎn)品在歐洲、東亞等地，有著不俗的反響，這從側(cè)面反映了，這一題材的不受地域隔閡的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這些用戶(hù)也是具有高付費(fèi)價(jià)值的潛力，這也為兩款產(chǎn)品的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。
從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，兩款產(chǎn)品的用戶(hù)雖然都集中在18-30歲區(qū)間，但仍吸引了不少31-50歲的用戶(hù)，這表明點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的后啟示錄生存題材受眾用戶(hù)面廣，并沒(méi)有用戶(hù)年齡的限制。
二、產(chǎn)品玩法
【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】
在美術(shù)方面，游戲采用的Low-poly風(fēng)格是一種具有抽象表達(dá)與極簡(jiǎn)主義的藝術(shù)風(fēng)格。由于畫(huà)面失去細(xì)節(jié)，玩家的目光會(huì)主要集中到畫(huà)面的構(gòu)圖上，能夠更為直接的感受到畫(huà)面的整體意境，玩家會(huì)更加沉浸游戲所帶來(lái)的體驗(yàn)獨(dú)特性。
《Frozen City》中的白天、夜晚畫(huà)面表現(xiàn)
在玩法方面，《Frozen City》的玩法主要體現(xiàn)在：放置+建造（模擬經(jīng)營(yíng)）+RPG卡牌融合玩法。
游戲前期通過(guò)建造并放置不同功能的區(qū)域，伴隨功能之間環(huán)環(huán)相扣的供需關(guān)系，來(lái)組裝擴(kuò)大玩家的生存版圖，給到玩家模擬經(jīng)營(yíng)游戲的快樂(lè)。
后續(xù)章節(jié)的時(shí)候，游戲會(huì)解鎖相對(duì)簡(jiǎn)單易的卡牌戰(zhàn)斗玩法，“有名有姓”的英雄角色除了作為出戰(zhàn)角色，也會(huì)駐守在功能建筑提供增益。后續(xù)的升級(jí)、養(yǎng)成，也多和模擬經(jīng)營(yíng)玩法的資源掛鉤，這在無(wú)形中延長(zhǎng)了中長(zhǎng)期游玩的養(yǎng)成目標(biāo)。
《寒霜啟示錄》在游戲前期則是以純經(jīng)營(yíng)、建造等玩法為主，整體玩法與《Frozen City》基本相同，副本推圖、英雄升級(jí)、英雄升星、英雄技能等卡牌游戲的常見(jiàn)元素一應(yīng)俱全。
而當(dāng)游戲進(jìn)行到一定階段（按SLG說(shuō)法，主城升到7級(jí)），此時(shí)就會(huì)解鎖SLG相關(guān)玩法，并且該玩法是沿用COK Like的模式，野外資源、行軍路線(xiàn)、行軍時(shí)間等要素應(yīng)有盡有。
SLG與休閑游戲融合的操作，并不罕見(jiàn)，但結(jié)合的方向、內(nèi)容，是有一定的講究。具體而言，結(jié)合的玩法需要具備三個(gè)條件——
1、玩法內(nèi)容需要具有一定的趣味性，能持續(xù)的消耗玩家碎片時(shí)間。
2、入門(mén)門(mén)檻低，因?yàn)镾LG玩法本身偏重度，再來(lái)一套較高理解成本的玩法，則不利于產(chǎn)品留存；
3、休閑玩法要與SLG玩法有一定的承接，玩家可以較為順滑的過(guò)度到SLG，不至于顯得太突兀。
從這幾個(gè)條件看，模擬經(jīng)營(yíng)與SLG其實(shí)有著較高的契合度。
模擬經(jīng)營(yíng)游戲的特點(diǎn)在于——
偏單機(jī)化，玩法上更注重玩家與自身的經(jīng)營(yíng)策略和養(yǎng)成維度；游戲主要體驗(yàn)在游戲初期，但在后期會(huì)因?yàn)槿唛L(zhǎng)的，由于不斷重復(fù)的資源、交易而變得體驗(yàn)很單一；游戲基本沒(méi)有什么付費(fèi)點(diǎn)。
SLG游戲特點(diǎn)在于——
前期體驗(yàn)并不好，尤其是開(kāi)荒階段，容易勸退玩家；后期基本為pvp，戰(zhàn)斗的大場(chǎng)面是來(lái)源于玩家間的，主打玩家間的社交；玩家具有高付費(fèi)潛質(zhì)。
基于兩類(lèi)玩法的特點(diǎn)，可以看出，模擬經(jīng)營(yíng)與SLG的融合其實(shí)是有一定的互補(bǔ)，夠休閑、有一定的趣味性、承接也較為順滑（SLG本身就有一定的建筑玩法）。同時(shí)，加入SLG也能很好的解決模擬經(jīng)營(yíng)游戲后期乏味的問(wèn)題。
三、買(mǎi)量投放
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）素材投放量
今年以來(lái)，《寒霜啟示錄》投放接近8萬(wàn)組素材，《Frozen City》則接近7萬(wàn)組素材投放。
從投放趨勢(shì)來(lái)看，《寒霜啟示錄》是自今年2月份起開(kāi)始進(jìn)行起量，在此之前，日均素材投放量不到百組，在此之后，投放量成倍增長(zhǎng)，并且至今仍保持較高量級(jí)的素材投放。
《Frozen City》則是在今年1月份開(kāi)始加大素材投放，但整體素材投放量級(jí)并不突出，單日素材投放量?jī)H有《寒霜啟示錄》的三分之二。
（二）素材創(chuàng)意（Top20高效素材）
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，兩款產(chǎn)品在素材創(chuàng)意方面基本相似，在大框架上，往往是采取一小段劇情+類(lèi)副玩法營(yíng)銷(xiāo)的組合方式。
《寒霜啟示錄》典型套路：
比如該條高效素材，主要傳遞的就是極端天氣+末日環(huán)境，并且用類(lèi)休閑玩法的方式，帶出經(jīng)營(yíng)建造玩法內(nèi)容。但需要注意的是，在素材上方，顯示的是類(lèi)SLG的資源UI界面，這其實(shí)是在隱性傳遞這是一款SLG產(chǎn)品。
《寒霜啟示錄》高效素材
《Frozen City》典型套路：
《Frozen City》的素材則顯得更為簡(jiǎn)單，直接以類(lèi)副玩法的形式進(jìn)行素材展示，但也是以傳遞模擬經(jīng)營(yíng)玩法為主。
《Frozen City》高效素材
【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】
整體來(lái)看，兩款游戲的素材創(chuàng)意形式也比較單一。成本都較低，基本沒(méi)有配音口播。主要圍繞游戲休閑玩法作為素材，非常直觀(guān)，但卻沒(méi)有展示出該游戲的所有玩法。這一思路與“副玩法”素材如出一轍。
但從素材展示的內(nèi)容來(lái)看，玩法部分相比于“拯救狗狗”、”停車(chē)場(chǎng)“等，在趣味性、吸引能力上，并不突出。因此，DataEye研究院認(rèn)為，獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格+強(qiáng)辨識(shí)度的人物、建筑建模，是吸引玩家轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。
并且由于是新式美術(shù)題材緣故，并不會(huì)讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)就產(chǎn)生審美疲勞，可以進(jìn)行長(zhǎng)期、大范圍的素材投放。 四、觀(guān)察與思考
回看當(dāng)前的SLG市場(chǎng)，把休閑玩法融入到SLG中的操作，并不罕見(jiàn)，包括FunPlus的《State of Survival》、37的《Puzzles &Survival》、江娛互動(dòng)的《口袋奇兵》都是“SLG+休閑”的套路。當(dāng)然，這種方式的利弊也是十分明顯。
利的一面：其一，休閑用戶(hù)的買(mǎi)量成本相對(duì)于重度SLG而言是顯而易見(jiàn)的便宜，同時(shí)曝光、下載量也是維系在一個(gè)較高的量級(jí)。其二，“休閑+SLG”可以很好的解決重度SLG玩法前期開(kāi)荒乏味的難題，因?yàn)樾蓍e游戲主打的就是即時(shí)反饋，用明確的關(guān)卡、富含一定趣味性的玩法內(nèi)容吸引玩家持續(xù)性的體驗(yàn)游戲。
弊的一面：用休閑玩法進(jìn)行引流，雖然盤(pán)子大了，但用戶(hù)的留存率可能沒(méi)有那么高，因?yàn)檫@批用戶(hù)大概率是從未接觸過(guò)SLG的。同時(shí)，SLG是需要用戶(hù)付費(fèi)作為支撐，休閑用戶(hù)的付費(fèi)頻率、力度，都不算高，這些用戶(hù)能否撐起一款SLG的盤(pán)子，是有待評(píng)估的。
綜合了“休閑+SLG”的利弊，可以發(fā)現(xiàn)，其中的關(guān)鍵就在于如何吸量、如何更大程度的抓取更多用戶(hù)。而此次，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)可以說(shuō)是給眾多廠(chǎng)商提供了一個(gè)思路。
具體是怎么操作的？——
關(guān)鍵一環(huán)在于題材。題材影響到產(chǎn)品的買(mǎi)量成本，用戶(hù)定位，還有玩法重合度等多方面問(wèn)題，無(wú)論是想要做深度挖掘玩法，還是想走泛用戶(hù)吸量，題材都是關(guān)鍵因素。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的這兩款產(chǎn)品就是典型案例。其突出點(diǎn)在于題材/美術(shù)風(fēng)格并沒(méi)有同類(lèi)型的產(chǎn)品。這就意味著，用戶(hù)沒(méi)見(jiàn)過(guò)、投放市場(chǎng)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。前者提升的是對(duì)用戶(hù)的吸引力，后者則可以在買(mǎi)量領(lǐng)域持有更大的優(yōu)勢(shì)。
流量的本質(zhì)，就是展示。一個(gè)新題材的出現(xiàn)，都會(huì)有一波流量紅利期。越是新穎、有特點(diǎn)的題材，越是能吸引到用戶(hù)。
此外，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在運(yùn)營(yíng)上，也有一定的套路可言。其是先上線(xiàn)《Frozen City》，并在買(mǎi)量領(lǐng)域試水。當(dāng)玩家看到相關(guān)素材，并進(jìn)行下載體驗(yàn)后，就會(huì)自然而然覺(jué)得此類(lèi)素材展示的“是一款模擬經(jīng)營(yíng)游戲”。有了這一先入為主的概念，在發(fā)行《寒霜啟示錄》的時(shí)候或許就能更易達(dá)到吸引用戶(hù)下載轉(zhuǎn)化的效果。
從《阿瓦隆之王》到《菲菲大冒險(xiǎn)》，再到今天的兩款冰封末日題材產(chǎn)品，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的特別之處就在于即擅長(zhǎng)做休閑、又有產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)SLG產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。并且DataEye研究院統(tǒng)計(jì)到，2023年上線(xiàn)的SLG新品中，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)相比傳統(tǒng)大廠(chǎng)，已經(jīng)領(lǐng)先一步。
但后續(xù)能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)方面能否持續(xù)留存用戶(hù)？DataEye研究院會(huì)對(duì)此進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注。