文｜化妝品觀察
“卷成分、卷功效”的當(dāng)下，原料的競爭絕不僅限于本土，國際巨頭們也想從日益繁榮的中國原料市場分得更多的蛋糕。
近日，全球化學(xué)品和添加劑分銷市場龍頭布倫泰格（Brenntag）宣布收購中國個(gè)人護(hù)理化學(xué)品的主要分銷商上海賽?；ぐl(fā)展有限公司（下稱“賽?！保?。據(jù)了解，賽福2022年的銷售額約為7100萬歐元（約合人民幣5.6億元）。
布倫泰格特種化學(xué)品部門首席運(yùn)營官M(fèi)ichael Friede表示，與賽福在中國的合作將擴(kuò)大其在中國及亞洲個(gè)人護(hù)理化學(xué)品市場的布局，并加強(qiáng)其增值服務(wù)和創(chuàng)新能力。
化妝品原料領(lǐng)域的資深專家、第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥表示：“國際分銷巨頭收購本土分銷企業(yè)，有望促進(jìn)本土分銷體系的提升，進(jìn)一步國際化，推動(dòng)更多的國際原料尤其是小眾原料進(jìn)入中國市場。”
國際巨頭看中本土分銷
賽福成立于2005年，其前身為1994年成立的上海賽福貿(mào)易有限公司，主要從事個(gè)人護(hù)理化學(xué)品、涂料、乳液聚合和清潔化學(xué)等的分銷，并提供相關(guān)的解決方案。賽福代理的原料主要來自德國巴斯夫、法國賽比克、比利時(shí)索爾維、瑞士奇華頓、德國舒?zhèn)惪?、氰特等國際知名企業(yè)。目前，賽福在大中華區(qū)有1000多個(gè)客戶。
作為全球化學(xué)品和添加劑分銷市場的領(lǐng)導(dǎo)者，布倫泰格總部位于德國埃森，在72個(gè)國家運(yùn)營著約600個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2022年，布倫泰格的銷售額約為194億歐元（約合人民幣1529.24億元）。
布倫泰格有望通過此次收購大幅擴(kuò)大其在中國個(gè)人護(hù)理化學(xué)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。在滿足慣例的交割條件后，該交易預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候完成。
而這也不是國際巨頭第一次下場收購中國本土原料分銷企業(yè)。
特種化學(xué)品和配料分銷商艾敏斯帝（IMCD）就于去年年底宣布收購了上海協(xié)瑞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“協(xié)瑞”）。
艾敏斯帝總部位于荷蘭鹿特丹，從事特種化學(xué)品和配料的銷售、營銷和分銷。艾敏斯帝于1996年進(jìn)入中國，業(yè)務(wù)涉及先進(jìn)材料、個(gè)人護(hù)理、涂料與建筑、醫(yī)藥、食品與營養(yǎng)品等。
協(xié)瑞成立于2003年，主營業(yè)務(wù)為精細(xì)化工原料的進(jìn)出口貿(mào)易，產(chǎn)品包括日用化工原料和化工工業(yè)原料，是中國個(gè)人護(hù)理原料市場領(lǐng)先的分銷商之一，2021年實(shí)現(xiàn)收入約6.3億元。據(jù)了解，協(xié)瑞與德國巴斯夫BASF、法國阿科瑪ARKEMA等跨國公司有著密切合作，是國內(nèi)日化及化工行業(yè)知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。
新原料進(jìn)中國有望加速
巨頭加碼中國本土原料分銷的背后是對(duì)中國的市場的看好和重視。
YH Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球第三方化學(xué)品分銷市場規(guī)模達(dá)到了3671億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到6754億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為8.17%。地區(qū)層面來看，中國市場在過去幾年變化較快，2021年市場規(guī)模為1072億美元，約占全球的29.21%，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到2169億美元，屆時(shí)全球占比將達(dá)到32.12%。
可以說，中國市場，是國際巨頭們眼中最誘人的蛋糕。
那么，作為連接原料企業(yè)和下游客戶的紐帶，原料分銷商的整合又會(huì)對(duì)中國的原料市場帶來哪些變化？
“成為世界最大的化學(xué)品和添加劑分銷商布倫泰格大家庭中的一員，是對(duì)客戶、供應(yīng)商、員工、股東都有利的事情，”賽福董事總經(jīng)理余濤表示，“我們希望作為布倫泰格大家庭的一部分，發(fā)展并繼續(xù)為我們當(dāng)前和未來的客戶和供應(yīng)商合作伙伴提供服務(wù) ?！?/p>
梅鶴祥也表示，國際原料分銷商擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)，能夠讓國際上的先進(jìn)技術(shù)、不被熟知的好原料更便利的進(jìn)入中國，簡化流程，降低流通成本，下游企業(yè)也會(huì)有更多的選擇。
而利好的背后也勢必會(huì)加劇上游原料企業(yè)和原料分銷商的競爭。
梅鶴祥表示：“以前中國的原料分銷市場比較散亂，國際巨頭的加碼在加劇競爭的同時(shí)，也會(huì)讓行業(yè)更加的規(guī)范?！?/p>