文｜化妝品觀察

“卷成分、卷功效”的當下，原料的競爭絕不僅限于本土，國際巨頭們也想從日益繁榮的中國原料市場分得更多的蛋糕。

近日，全球化學品和添加劑分銷市場龍頭布倫泰格（Brenntag）宣布收購中國個人護理化學品的主要分銷商上海賽?；ぐl(fā)展有限公司（下稱“賽?！保?。據(jù)了解，賽福2022年的銷售額約為7100萬歐元（約合人民幣5.6億元）。

布倫泰格特種化學品部門首席運營官Michael Friede表示，與賽福在中國的合作將擴大其在中國及亞洲個人護理化學品市場的布局，并加強其增值服務和創(chuàng)新能力。

化妝品原料領(lǐng)域的資深專家、第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥表示：“國際分銷巨頭收購本土分銷企業(yè)，有望促進本土分銷體系的提升，進一步國際化，推動更多的國際原料尤其是小眾原料進入中國市場?！?/p>

國際巨頭看中本土分銷

賽福成立于2005年，其前身為1994年成立的上海賽福貿(mào)易有限公司，主要從事個人護理化學品、涂料、乳液聚合和清潔化學等的分銷，并提供相關(guān)的解決方案。賽福代理的原料主要來自德國巴斯夫、法國賽比克、比利時索爾維、瑞士奇華頓、德國舒?zhèn)惪?、氰特等國際知名企業(yè)。目前，賽福在大中華區(qū)有1000多個客戶。

作為全球化學品和添加劑分銷市場的領(lǐng)導者，布倫泰格總部位于德國埃森，在72個國家運營著約600個服務網(wǎng)絡。2022年，布倫泰格的銷售額約為194億歐元（約合人民幣1529.24億元）。

布倫泰格有望通過此次收購大幅擴大其在中國個人護理化學品領(lǐng)域的業(yè)務。在滿足慣例的交割條件后，該交易預計將于今年晚些時候完成。

而這也不是國際巨頭第一次下場收購中國本土原料分銷企業(yè)。

特種化學品和配料分銷商艾敏斯帝（IMCD）就于去年年底宣布收購了上海協(xié)瑞實業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“協(xié)瑞”）。

艾敏斯帝總部位于荷蘭鹿特丹，從事特種化學品和配料的銷售、營銷和分銷。艾敏斯帝于1996年進入中國，業(yè)務涉及先進材料、個人護理、涂料與建筑、醫(yī)藥、食品與營養(yǎng)品等。

協(xié)瑞成立于2003年，主營業(yè)務為精細化工原料的進出口貿(mào)易，產(chǎn)品包括日用化工原料和化工工業(yè)原料，是中國個人護理原料市場領(lǐng)先的分銷商之一，2021年實現(xiàn)收入約6.3億元。據(jù)了解，協(xié)瑞與德國巴斯夫BASF、法國阿科瑪ARKEMA等跨國公司有著密切合作，是國內(nèi)日化及化工行業(yè)知名企業(yè)的核心供應商。

新原料進中國有望加速

巨頭加碼中國本土原料分銷的背后是對中國的市場的看好和重視。

YH Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球第三方化學品分銷市場規(guī)模達到了3671億美元，預計2028年將達到6754億美元，年復合增長率（CAGR）為8.17%。地區(qū)層面來看，中國市場在過去幾年變化較快，2021年市場規(guī)模為1072億美元，約占全球的29.21%，預計2028年將達到2169億美元，屆時全球占比將達到32.12%。

可以說，中國市場，是國際巨頭們眼中最誘人的蛋糕。

那么，作為連接原料企業(yè)和下游客戶的紐帶，原料分銷商的整合又會對中國的原料市場帶來哪些變化？

“成為世界最大的化學品和添加劑分銷商布倫泰格大家庭中的一員，是對客戶、供應商、員工、股東都有利的事情，”賽福董事總經(jīng)理余濤表示，“我們希望作為布倫泰格大家庭的一部分，發(fā)展并繼續(xù)為我們當前和未來的客戶和供應商合作伙伴提供服務 ?！?/p>

梅鶴祥也表示，國際原料分銷商擁有巨大的網(wǎng)絡，能夠讓國際上的先進技術(shù)、不被熟知的好原料更便利的進入中國，簡化流程，降低流通成本，下游企業(yè)也會有更多的選擇。

而利好的背后也勢必會加劇上游原料企業(yè)和原料分銷商的競爭。

梅鶴祥表示：“以前中國的原料分銷市場比較散亂，國際巨頭的加碼在加劇競爭的同時，也會讓行業(yè)更加的規(guī)范。”