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猿輔導(dǎo)推出年內(nèi)重磅項目,瞄準練習場景的學(xué)練機與學(xué)習機有何差異?

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猿輔導(dǎo)推出年內(nèi)重磅項目,瞄準練習場景的學(xué)練機與學(xué)習機有何差異?

小猿學(xué)練機的研發(fā)歷時兩年多,投入較大,是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項目之一。

圖源:小猿智能設(shè)備旗艦店截圖

界面新聞記者 | 查沁君

沉寂近兩年,猿輔導(dǎo)在智能硬件賽道落下一枚重子,正式入局千億硬件市場。

5月30日,該公司對外推出一款全新品類的智能硬件——學(xué)練機。據(jù)猿輔導(dǎo)透露,小猿學(xué)練機的研發(fā)歷時兩年多,投入較大,是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項目之一。

該產(chǎn)品主推的功能是“學(xué)練一體”,沿用了該公司的數(shù)字資源和AI技術(shù),如圖像識別、推薦算法等,提供AI作業(yè)批改服務(wù)。通過對用戶所練習的學(xué)科、題型、做題時長等數(shù)據(jù)做智能分析,匹配相應(yīng)習題。

從形態(tài)到功能,小猿學(xué)練機與猿輔導(dǎo)2021年9月推出的小猿智能練習本極為相似,后者同樣主打“練習”,內(nèi)置小學(xué)至高中階段配套教材。

“小猿智能練習本可以稱之為小猿學(xué)練機的前身?!痹齿o導(dǎo)工具業(yè)務(wù)市場負責人張?zhí)m璞日前在媒體溝通會上稱,相較前者,小猿學(xué)練機純自研,內(nèi)容有增加,并新增攝像頭,通過拍攝線下紙質(zhì)練習,保存至學(xué)練機,便于引入校內(nèi)學(xué)習場景。

練習長期以來處于一種效率極低的傳統(tǒng)模式,主要體現(xiàn)在三個方面:練習方式枯燥,孩子的學(xué)習積極性不高;練習內(nèi)容單一,同一個班不同孩子練的內(nèi)容完全一樣,無法個性化定制;練習數(shù)據(jù)分散,沒辦法有效統(tǒng)計分析,針對性查漏補缺難度很大。

張?zhí)m璞認為,這些問題的根本原因就是沒有實現(xiàn)數(shù)字化、個性化。而學(xué)習過程的全面數(shù)字化,是最難的一個環(huán)節(jié)。

“在手機APP的場景下,我們最多完成部分的學(xué)習過程數(shù)字化,如簡單的口算題、選擇判斷題,這是受限于手機載體的通病——屏幕小、不護眼,家長也不會給孩子長時間使用?!睆?zhí)m璞稱。

因此,在研發(fā)之初,該團隊就確立了學(xué)練機的三大基本要求:不傷眼、能手寫、智能化。

區(qū)別于市面上大多采用液晶屏的智能學(xué)習硬件產(chǎn)品,小猿學(xué)練機采用的是墨水屏,視覺效果接近紙質(zhì)書籍。配備的電磁筆,可記錄和存貯書寫過程,便于量化分析。

盡管有AI加持,但小猿學(xué)練機并未引入時下流行的AI大模型,而采用封閉式系統(tǒng),用戶無法上下載其他游戲、視頻App。

對于這款新產(chǎn)品,外界普遍最好奇的是,學(xué)練機到底與學(xué)習機有何差異?

張?zhí)m璞介紹,學(xué)是學(xué)習的第一階段,練是第二階段,后者離學(xué)習結(jié)果更近。而市面上的學(xué)習機解決的是學(xué)的問題,且大多是線性的、被動的單向輸入型產(chǎn)品;學(xué)練機則通過同步、專項練習等,讓學(xué)習過程變得更為主動。“它打破了過往學(xué)習機學(xué)歸學(xué),練歸練的產(chǎn)品邏輯?!?/p>

“從出發(fā)點上,我們不是要做一款學(xué)習機,學(xué)習機的邏輯完全不一樣,搞一臺機器,把猿輔導(dǎo)、斑馬的課全懟進去就完事了,那更簡單?!睆?zhí)m璞稱,“我們只考慮說現(xiàn)在有(練習)這樣一個場景需求,它還沒有被滿足?!?/p>

當被問及學(xué)練機是否是“刷題機器”時,張?zhí)m璞否認這一說法,“學(xué)練機通過定位孩子薄弱點,基于錯題提供錯題重練、舉一反三,本質(zhì)是為了減少無效練習,提高學(xué)習效率?!?/p>

內(nèi)容層面,小猿學(xué)練機仍有不足,其主要目標人群是小學(xué)生,初高中的內(nèi)容有待補充和調(diào)整,知識點的精細度、顆粒度有待進一步細分。

市場層面,小猿學(xué)練機定價4299元,首發(fā)價3899元,在智能教育硬件市場屬中高端價位,對打進下沉城市有一定壓力。張?zhí)m璞也坦言,作為“第一個吃螃蟹的人”,小猿學(xué)練機在打開用戶的認知市場上,尚且需要一定的時間。

渠道方面,目前學(xué)練機只針對C端銷售,以線上電商渠道銷售為主。張?zhí)m璞透露,直播電商的頭部主播“很期待賣學(xué)習新品,不至于天天賣一樣的東西”。

線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快,但競爭壁壘低,爆款、低價是核心要素,容易被模仿和超越,競爭力不易維持,同時也存在線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價困難的發(fā)展瓶頸。

線下渠道前期成本和進入壁壘高,發(fā)展速度慢,但客戶體驗好、退貨率相對低。對于互聯(lián)網(wǎng)起家的猿輔導(dǎo)來說,如果要打入線下,和老牌廠商分食市場份額仍有不小的挑戰(zhàn)。

在教育硬件市場,一款產(chǎn)品爆紅后,往往容易引來無數(shù)模仿者,從而導(dǎo)致同質(zhì)化競爭愈演愈烈。對此,張?zhí)m璞坦言:“外形模仿起來很容易,核心壁壘還是內(nèi)容。”

猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)負責人王向東也表示:“一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)突出,體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三個方面,在硬件配置已趨于完美的情況下,家長首選看重的是它內(nèi)置的學(xué)習資源,但其最高的門檻終究還是對教育的理解?!?/p>

自“雙減”后,各家教育公司均在轉(zhuǎn)型,智能硬件市場成為“香餑餑”。2021年以來,中國新增452家學(xué)習硬件相關(guān)企業(yè)。來自弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,中國智能學(xué)習設(shè)備的復(fù)合年增長率為17.1%,到2026年其總市場規(guī)模將達到1450億元。

僅學(xué)習機賽道,就吸引來步步高、讀書郎(02385.HK)等渠道優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)學(xué)習硬件公司;還有華為、小度等硬件供應(yīng)鏈性價比突出的3C、硬件消費品出身企業(yè);亦有新東方(NYSE:EDU)、好未來(NYSE:TAL)、科大訊飛(002230.SZ)、作業(yè)幫等教育科技公司新入局。

中信證券曾于去年2月發(fā)布研報稱,國內(nèi)學(xué)習機市場傳統(tǒng)龍頭面臨沖擊,新玩家紛紛進入角逐市場。從性能上看,學(xué)習機的硬件配置均已趨于完善,軟件和內(nèi)容差異是不同廠商產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

從近期出爐的一季報數(shù)據(jù)來看,智能硬件銷量不算樂觀。

曾被網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)稱為“全村希望”的智能硬件業(yè)務(wù)一季度營收2.127億元,同比下降16%。網(wǎng)易有道將下降原因歸于疫情,“一月和二月初,消費者需求疲軟,一些線下渠道沒有開始營業(yè)?!倍ツ?,該業(yè)務(wù)營收13億元,同比增長28.2%。

不過該公司對智能硬件后續(xù)發(fā)力仍有信心。網(wǎng)易有道CEO周楓表示,在春季學(xué)期開始時,需求迅速恢復(fù),渠道也開始正常運作。因此3月份詞典筆的新激活量同比增長超過20%,業(yè)務(wù)出現(xiàn)反彈。

目前,小猿學(xué)練機已在兩大頭部電商平臺開啟預(yù)售,其銷量表現(xiàn)有待市場檢驗。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

猿輔導(dǎo)

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  • 誕生不到兩年,學(xué)練機市場跑出頭號玩家了嗎?
  • 學(xué)習設(shè)備競爭白熱化,猿輔導(dǎo)能靠“學(xué)練機”走多遠?

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猿輔導(dǎo)推出年內(nèi)重磅項目,瞄準練習場景的學(xué)練機與學(xué)習機有何差異?

小猿學(xué)練機的研發(fā)歷時兩年多,投入較大,是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項目之一。

圖源:小猿智能設(shè)備旗艦店截圖

界面新聞記者 | 查沁君

沉寂近兩年,猿輔導(dǎo)在智能硬件賽道落下一枚重子,正式入局千億硬件市場。

5月30日,該公司對外推出一款全新品類的智能硬件——學(xué)練機。據(jù)猿輔導(dǎo)透露,小猿學(xué)練機的研發(fā)歷時兩年多,投入較大,是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項目之一。

該產(chǎn)品主推的功能是“學(xué)練一體”,沿用了該公司的數(shù)字資源和AI技術(shù),如圖像識別、推薦算法等,提供AI作業(yè)批改服務(wù)。通過對用戶所練習的學(xué)科、題型、做題時長等數(shù)據(jù)做智能分析,匹配相應(yīng)習題。

從形態(tài)到功能,小猿學(xué)練機與猿輔導(dǎo)2021年9月推出的小猿智能練習本極為相似,后者同樣主打“練習”,內(nèi)置小學(xué)至高中階段配套教材。

“小猿智能練習本可以稱之為小猿學(xué)練機的前身?!痹齿o導(dǎo)工具業(yè)務(wù)市場負責人張?zhí)m璞日前在媒體溝通會上稱,相較前者,小猿學(xué)練機純自研,內(nèi)容有增加,并新增攝像頭,通過拍攝線下紙質(zhì)練習,保存至學(xué)練機,便于引入校內(nèi)學(xué)習場景。

練習長期以來處于一種效率極低的傳統(tǒng)模式,主要體現(xiàn)在三個方面:練習方式枯燥,孩子的學(xué)習積極性不高;練習內(nèi)容單一,同一個班不同孩子練的內(nèi)容完全一樣,無法個性化定制;練習數(shù)據(jù)分散,沒辦法有效統(tǒng)計分析,針對性查漏補缺難度很大。

張?zhí)m璞認為,這些問題的根本原因就是沒有實現(xiàn)數(shù)字化、個性化。而學(xué)習過程的全面數(shù)字化,是最難的一個環(huán)節(jié)。

“在手機APP的場景下,我們最多完成部分的學(xué)習過程數(shù)字化,如簡單的口算題、選擇判斷題,這是受限于手機載體的通病——屏幕小、不護眼,家長也不會給孩子長時間使用?!睆?zhí)m璞稱。

因此,在研發(fā)之初,該團隊就確立了學(xué)練機的三大基本要求:不傷眼、能手寫、智能化。

區(qū)別于市面上大多采用液晶屏的智能學(xué)習硬件產(chǎn)品,小猿學(xué)練機采用的是墨水屏,視覺效果接近紙質(zhì)書籍。配備的電磁筆,可記錄和存貯書寫過程,便于量化分析。

盡管有AI加持,但小猿學(xué)練機并未引入時下流行的AI大模型,而采用封閉式系統(tǒng),用戶無法上下載其他游戲、視頻App。

對于這款新產(chǎn)品,外界普遍最好奇的是,學(xué)練機到底與學(xué)習機有何差異?

張?zhí)m璞介紹,學(xué)是學(xué)習的第一階段,練是第二階段,后者離學(xué)習結(jié)果更近。而市面上的學(xué)習機解決的是學(xué)的問題,且大多是線性的、被動的單向輸入型產(chǎn)品;學(xué)練機則通過同步、專項練習等,讓學(xué)習過程變得更為主動。“它打破了過往學(xué)習機學(xué)歸學(xué),練歸練的產(chǎn)品邏輯?!?/p>

“從出發(fā)點上,我們不是要做一款學(xué)習機,學(xué)習機的邏輯完全不一樣,搞一臺機器,把猿輔導(dǎo)、斑馬的課全懟進去就完事了,那更簡單?!睆?zhí)m璞稱,“我們只考慮說現(xiàn)在有(練習)這樣一個場景需求,它還沒有被滿足。”

當被問及學(xué)練機是否是“刷題機器”時,張?zhí)m璞否認這一說法,“學(xué)練機通過定位孩子薄弱點,基于錯題提供錯題重練、舉一反三,本質(zhì)是為了減少無效練習,提高學(xué)習效率?!?/p>

內(nèi)容層面,小猿學(xué)練機仍有不足,其主要目標人群是小學(xué)生,初高中的內(nèi)容有待補充和調(diào)整,知識點的精細度、顆粒度有待進一步細分。

市場層面,小猿學(xué)練機定價4299元,首發(fā)價3899元,在智能教育硬件市場屬中高端價位,對打進下沉城市有一定壓力。張?zhí)m璞也坦言,作為“第一個吃螃蟹的人”,小猿學(xué)練機在打開用戶的認知市場上,尚且需要一定的時間。

渠道方面,目前學(xué)練機只針對C端銷售,以線上電商渠道銷售為主。張?zhí)m璞透露,直播電商的頭部主播“很期待賣學(xué)習新品,不至于天天賣一樣的東西”。

線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快,但競爭壁壘低,爆款、低價是核心要素,容易被模仿和超越,競爭力不易維持,同時也存在線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價困難的發(fā)展瓶頸。

線下渠道前期成本和進入壁壘高,發(fā)展速度慢,但客戶體驗好、退貨率相對低。對于互聯(lián)網(wǎng)起家的猿輔導(dǎo)來說,如果要打入線下,和老牌廠商分食市場份額仍有不小的挑戰(zhàn)。

在教育硬件市場,一款產(chǎn)品爆紅后,往往容易引來無數(shù)模仿者,從而導(dǎo)致同質(zhì)化競爭愈演愈烈。對此,張?zhí)m璞坦言:“外形模仿起來很容易,核心壁壘還是內(nèi)容。”

猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)負責人王向東也表示:“一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)突出,體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三個方面,在硬件配置已趨于完美的情況下,家長首選看重的是它內(nèi)置的學(xué)習資源,但其最高的門檻終究還是對教育的理解?!?/p>

自“雙減”后,各家教育公司均在轉(zhuǎn)型,智能硬件市場成為“香餑餑”。2021年以來,中國新增452家學(xué)習硬件相關(guān)企業(yè)。來自弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,中國智能學(xué)習設(shè)備的復(fù)合年增長率為17.1%,到2026年其總市場規(guī)模將達到1450億元。

僅學(xué)習機賽道,就吸引來步步高、讀書郎(02385.HK)等渠道優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)學(xué)習硬件公司;還有華為、小度等硬件供應(yīng)鏈性價比突出的3C、硬件消費品出身企業(yè);亦有新東方(NYSE:EDU)、好未來(NYSE:TAL)、科大訊飛(002230.SZ)、作業(yè)幫等教育科技公司新入局。

中信證券曾于去年2月發(fā)布研報稱,國內(nèi)學(xué)習機市場傳統(tǒng)龍頭面臨沖擊,新玩家紛紛進入角逐市場。從性能上看,學(xué)習機的硬件配置均已趨于完善,軟件和內(nèi)容差異是不同廠商產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

從近期出爐的一季報數(shù)據(jù)來看,智能硬件銷量不算樂觀。

曾被網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)稱為“全村希望”的智能硬件業(yè)務(wù)一季度營收2.127億元,同比下降16%。網(wǎng)易有道將下降原因歸于疫情,“一月和二月初,消費者需求疲軟,一些線下渠道沒有開始營業(yè)?!倍ツ辏摌I(yè)務(wù)營收13億元,同比增長28.2%。

不過該公司對智能硬件后續(xù)發(fā)力仍有信心。網(wǎng)易有道CEO周楓表示,在春季學(xué)期開始時,需求迅速恢復(fù),渠道也開始正常運作。因此3月份詞典筆的新激活量同比增長超過20%,業(yè)務(wù)出現(xiàn)反彈。

目前,小猿學(xué)練機已在兩大頭部電商平臺開啟預(yù)售,其銷量表現(xiàn)有待市場檢驗。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。