文 | 深氪新消費(fèi) 沐九九

編輯 | 黃曉軍

提到燈飾行業(yè)，自然離不開中山古鎮(zhèn)。從上個世紀(jì)末開始，“燈飾潮流看京滬,京滬燈飾看古鎮(zhèn)”的佳話便一直流傳至今。時至今日，這個面積僅50平方公里左右的小鎮(zhèn)，已然成長為“中國燈飾之都”，不僅包攬了世界上50%左右的燈飾，還占據(jù)了全國70%的燈飾市場，并成功入選首批國家特色小鎮(zhèn)?？梢哉f，小到燈珠、燈泡、臺燈，大到街邊的路燈、景觀燈、家裝燈等，都能在古鎮(zhèn)找到身影。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大孕育出明顯的集群優(yōu)勢，據(jù)央視報道，目前古鎮(zhèn)燈飾擁有上萬家燈飾及其配件工商企業(yè)，年銷售總額超過千億元。

小小古鎮(zhèn)，是如何照亮世界上一半的“光明”的？

01 40年沉浮記，從小漁村到燈飾之都

如果深究我國燈飾照明產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，大約可以追溯到20世紀(jì)20年代。但由于國情不穩(wěn)、戰(zhàn)亂頻繁，國內(nèi)燈飾照明產(chǎn)業(yè)始終遭受著艱難前行的命運(yùn)，人們的需求也一直停留在照明上。直到改革開放后，人們對燈具才有了新的需求，此時浙江的郭巨鎮(zhèn)、廣東的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)也得以承接時代的紅利，應(yīng)運(yùn)而生。

40多年前，古鎮(zhèn)還是一個桑基魚塘、稻花飄香的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，這里的人大多過著日出而作日落而息的農(nóng)耕生活。直到80年代，據(jù)說有兩位姓袁的年輕人到香港探親時發(fā)現(xiàn)，香港夜晚燈火通明，堪比白晝。

巨大的好奇心激發(fā)著年輕人的探索欲，兩個人用一根電線、一根彎管、一個燈泡和燈座制出了古鎮(zhèn)第一臺壁燈。恰逢改革開放風(fēng)吹遍地，古鎮(zhèn)人傳統(tǒng)經(jīng)商天賦被再度開發(fā)出來，當(dāng)?shù)夭簧俟沛?zhèn)人都學(xué)著制作壁燈拿去售賣，并逐漸形成“前店后廠”的格局，此后發(fā)展成為海州第一家燈飾廠—裕華燈飾廠。

值得一提的是，初期古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)其實(shí)并不亮眼。當(dāng)時除古鎮(zhèn)所在的珠江三角洲有燈飾產(chǎn)業(yè)外，往北的長三角也誕生了一批燈飾生產(chǎn)企業(yè)，且形成了更高的知名度。比如當(dāng)時浙江的郭巨鎮(zhèn)，就有不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，此后浙江溫州又逐漸替代并成長為燈具生產(chǎn)重鎮(zhèn)，高峰時期甚至有上千家相關(guān)企業(yè)。

比起郭巨鎮(zhèn)和溫州，古鎮(zhèn)燈飾的知名度并不高，因此產(chǎn)品也大多只能自產(chǎn)自銷，需要銷售人員挨家挨戶推銷。有時候?yàn)榱宋蛻?，銷售員還不得不采用“先使用后買單”的方式進(jìn)行推銷，不僅效率低，且成本高。但不可否認(rèn)，在那個交通不便的年代，古鎮(zhèn)人確實(shí)靠這種方式將古鎮(zhèn)燈飾銷售到了蘭州、成都等地，也一度讓“提燈走天下”成為佳話。

到后來，隨著改革開放深入，大批燈飾外商經(jīng)由廣東市場進(jìn)入中國，廣東省一些沿海地區(qū)率先受到新產(chǎn)品和新趨勢影響，帶動了廣東燈飾業(yè)崛起。這其中，古鎮(zhèn)因處于中山、江門、佛山三市交匯處這一得天獨(dú)厚的地理位置占盡優(yōu)勢，加之溫州燈飾生產(chǎn)優(yōu)勢衰落后，大批溫州企業(yè)遷入古鎮(zhèn)，也在加快了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群速度。

到1987年時，古鎮(zhèn)燈飾就已經(jīng)占據(jù)了全國40%~50%的份額。3年后，古鎮(zhèn)燈飾長街建立，當(dāng)年年底，燈飾街的店鋪就超過了1000家。

此后，隨著90年代房地產(chǎn)興起帶來的家庭裝修熱，市場對燈飾的需求大幅增加，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)在得以快速成長時，也發(fā)展到更大的規(guī)模。

在1999年時，古鎮(zhèn)燈飾已經(jīng)進(jìn)入了成熟騰飛階段，在國內(nèi)已享有知名度，甚至有了“燈飾潮流看京滬，京滬燈飾看古鎮(zhèn)”的說法。

同年10月，首屆古鎮(zhèn)燈博會在古鎮(zhèn)開幕，讓古鎮(zhèn)成為全中國最大燈飾生產(chǎn)基地及產(chǎn)品集散地的同時，也讓古鎮(zhèn)燈飾開始受到國際關(guān)注，并成功打開國際市場。據(jù)了解，此次燈博會共有海內(nèi)外40多萬人參觀，成交金額達(dá)到了11億元。

2002年，在第二屆燈博會舉辦之時，古鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國照明電器協(xié)會授予“中國燈飾之都”稱號，一時名聲大噪，并迅速占據(jù)全國70%以上的燈飾份額。時至今日，古鎮(zhèn)燈飾早已達(dá)到上千億元的銷售額，風(fēng)頭依舊。

02 虧錢、招工難、競爭者云集，古鎮(zhèn)解“憂”迫在眉睫

雖然古鎮(zhèn)靠著地理優(yōu)勢成功崛起，但在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)——交通運(yùn)輸上，古鎮(zhèn)卻一直跟不上。

2008年，連通古鎮(zhèn)與中山南部的古神公路才正式通車，到了2011年底，古鎮(zhèn)才開始有輕軌站使用，直到2015年底，古鎮(zhèn)才首次擁有自己的高速公路出入口。為了解決古鎮(zhèn)的交通問題，在古鎮(zhèn)的十三五規(guī)劃中，交通發(fā)展是一個重點(diǎn)內(nèi)容。

在交通運(yùn)輸遲緩的情況下，古鎮(zhèn)還能實(shí)現(xiàn)幾十億產(chǎn)值，其實(shí)力不容小覷。

而最近幾年在交通線上的布局，更是加快了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。比如和京東合作后，依托京東強(qiáng)大的物流運(yùn)輸能力，2019年雙十一時，古鎮(zhèn)便實(shí)現(xiàn)了全國90%行政區(qū)縣的燈飾快遞24小時送達(dá)。

可即便如此，仍舊很難掩蓋古鎮(zhèn)這幾年遭遇的困境。誠然，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，古鎮(zhèn)已經(jīng)具備相對完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但從時代需求變化這一動態(tài)要素來看，古鎮(zhèn)不免有些保守和落后。

比如在低碳環(huán)保的半導(dǎo)體照明成為主流下，古鎮(zhèn)在半導(dǎo)體照明光源制造上卻明顯跟不上。據(jù)統(tǒng)計，2018-2020 年，古鎮(zhèn)與燈飾照明相關(guān)的規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值中，燈飾成品制造的工業(yè)產(chǎn)值占比由63.8% 持續(xù)升至71.6%，燈飾配件制造的工業(yè)產(chǎn)值占比由4.3%升至7.8%，而電光源制造的工業(yè)產(chǎn)值占比由31.9% 降至20.6%，絕大部分制造燈具成品的電光源需要從外地購買。

不只是電光源器件，在近幾年備受關(guān)注的LED芯片研發(fā)制造上古鎮(zhèn)也十分稀缺，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卦跓麸棥艟咂髽I(yè)貨源上始終受制于人，更不用談高附加值、高溢價了。

因此，發(fā)展到今天，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)還是以傳統(tǒng)基礎(chǔ)加工和裝配制造為主。這其中，以中小企業(yè)最為居多。

以2020年末為數(shù)據(jù)，在古鎮(zhèn)與燈飾照明相關(guān)的近百家規(guī)上工業(yè)企業(yè)中，大型、中型、小型和微型企業(yè)占比分別為1.3%、6.8%、89.2% 和 2.7%，無10億元以上工業(yè)產(chǎn)值的企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值為5億-10億元的企業(yè)僅2家，以工業(yè)產(chǎn)值為2000萬-5000萬元的企業(yè)居多。

和其他制造產(chǎn)業(yè)一樣，這種中低端生產(chǎn)制造直接造成價格戰(zhàn)內(nèi)卷，尤其在電商沖擊下，不少商家被迫陷入價格混戰(zhàn)。比如五環(huán)外就曾報道，在古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜猩碳覟閮r格戰(zhàn)虧錢發(fā)愁，原本一個5W筒燈成本大概在9塊錢，結(jié)果網(wǎng)上卻賣2塊錢，接到的單子也全是低價單，做完一單不賺反虧。

虧錢是其一，更難的是，在提高溢價，創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品上，古鎮(zhèn)人是心有余而力不足。

產(chǎn)品科技創(chuàng)新關(guān)鍵在于人才，但在人才吸引力方面，相較于周邊城市，受制于產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模化、效益化后勁不足造成薪酬待遇不高、個人成長前景有限等因素，古鎮(zhèn)對人才的吸引力不強(qiáng)。據(jù)了解，由于靠近廣州和深圳，很多員工干得不開心就走人，而企業(yè)又不愿意加錢增加成本，最終導(dǎo)致老師傅退休后后繼無人的狀況。

除此之外，惠州、東莞、佛山等地的燈飾照明產(chǎn)業(yè)也在逐漸崛起，給古鎮(zhèn)帶來威脅。比如作為中國照明電器品牌基地的惠州，近幾年通過大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，在照明產(chǎn)業(yè)上大展拳腳，逐漸成為后起之勢。

擺在古鎮(zhèn)面前的難題，亟待解決。

03 結(jié)語

誠然，電商導(dǎo)致價格戰(zhàn)加劇，但另一方面，電商也改變了傳統(tǒng)交互方式，讓消費(fèi)者不用通過經(jīng)銷商直接購買到商品，在一定程度上也有利于建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌意識。

這就意味著，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)應(yīng)該致力于向微笑曲線兩端延伸，發(fā)展更高端化智能化的產(chǎn)品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，最終創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，古鎮(zhèn)燈飾需要下一個新的故事。想想，古鎮(zhèn)也到了四十不惑的年紀(jì)了。

參考資料：《世界上一半的“光明”，都掌握在廣東這個小鎮(zhèn)人的手里》

《燈光下的艱難：中國燈飾之都困局》

《40年間從農(nóng)村到中國燈飾之都，這個廣東小鎮(zhèn)了不起》

《中山古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)化集群升級路徑妍究》

《產(chǎn)業(yè)鏈視角下的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究——以中山古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)為例》