文｜化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
5月5日，科蒂集團(tuán)在官網(wǎng)透露了兩大重要信息：
1、公司將探索在巴黎證券交易所雙重上市；2、首席執(zhí)行官Sue Y. Nabi簽訂新的長(zhǎng)期股權(quán)計(jì)劃和到2030年的雇傭協(xié)議。
5月8日，據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，科蒂集團(tuán)全球旅游零售高級(jí)副總裁兼科蒂中國(guó)總經(jīng)理蘇格安（Guilhem Julien SOUCHE）已不再擔(dān)任科蒂（中國(guó)）投資有限公司法定代表人，并已退出“董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理”一職，當(dāng)前法定代表人為陳旻。陳旻曾是歐萊雅中國(guó)副總裁兼活性健康化妝品部總經(jīng)理，早在今年3月就以科蒂中國(guó)總經(jīng)理的身份亮相了蘭嘉絲汀的新品發(fā)布會(huì)。
無論是從科蒂探索雙上市計(jì)劃，還是與現(xiàn)任CEO續(xù)簽長(zhǎng)約的信息上來看，無疑都證明了目前在Sue Y. Nabi領(lǐng)導(dǎo)下的科蒂正逐漸走出轉(zhuǎn)型的陣痛，并擴(kuò)大新的影響力，吸引新的投資者。
在Sue Y. Nabi的上任的兩年多時(shí)間，科蒂發(fā)生了哪些變化？Sue Y. Nabi的卓絕眼光和魄力體現(xiàn)在哪方面呢？未來，在高端美妝和功效護(hù)膚市場(chǎng)都極具經(jīng)驗(yàn)的陳旻，又將為科蒂中國(guó)市場(chǎng)帶來什么改變？
01 續(xù)簽“金手指”Sue Y. Nabi，曾以20億元成為“美妝界年薪最高CEO”
公開信息顯示，科蒂集團(tuán)與首席執(zhí)行官Sue Y. Nabi續(xù)簽的薪酬協(xié)議以一項(xiàng)持續(xù)至2030年的長(zhǎng)期股權(quán)計(jì)劃為基礎(chǔ)，還包括很大一部分與績(jī)效相關(guān)的股票以及與績(jī)效相關(guān)的獎(jiǎng)金。
科蒂和Sue Y. Nabi可謂是一場(chǎng)“雙向奔赴”。
時(shí)間回到三年前，2020年9月，SueY. Nabi正式上任集團(tuán)首席執(zhí)行官，開始領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)轉(zhuǎn)型。隨后，科蒂集團(tuán)不僅連續(xù)10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，市值更是翻了兩番，重新確立集團(tuán)全球美妝巨頭的地位。
科蒂對(duì)這位“金手指”的功勞，也給予了充分的認(rèn)可。
據(jù)科蒂財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年，Sue Y. Nabi得到了2.84億美元（約合20.2億元人民幣）的薪酬，成為迄今為止“美妝界年薪酬最高的CEO”，而這主要?dú)w功于她一次性簽約時(shí)獲得的股票報(bào)酬。2022財(cái)年，Nabi的薪酬為355萬美元（約合人民幣2455萬元），基礎(chǔ)薪資也與上年幾乎持平。
科蒂集團(tuán)為何如此重視Sue Y. Nabi？這與她強(qiáng)大的管理能力和行業(yè)資歷分不開。
資料顯示，SueY. Nabi是全球有名的美妝高管，有著豐富的跨渠道、跨品類工作經(jīng)驗(yàn)，多元化戰(zhàn)略布局意識(shí)，超人的銷售能力以及新興市場(chǎng)的開拓經(jīng)歷。
她擁有ESSEC商學(xué)院(Paris Business School)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理高級(jí)碩士學(xué)位和農(nóng)學(xué)與環(huán)境工程學(xué)位，這造就了她獨(dú)特的“創(chuàng)造性與理性”的商業(yè)視角。
Nabi于1993年在歐萊雅開始了她的職業(yè)生涯。在此期間，Nabi完善了她成功的招牌配方:強(qiáng)大的創(chuàng)新渠道、顛覆性的包裝，以及多樣化的發(fā)展選擇，并將巴黎歐萊雅的口號(hào)演變?yōu)椤耙驗(yàn)槲覀冎档脫碛小保瑥亩柟塘似放频陌菪?。四年后，巴黎歐萊雅以兩位數(shù)的增長(zhǎng)率蓬勃發(fā)展。同時(shí)，她也成為巴黎歐萊雅歷史上最年輕的首席執(zhí)行官。
2009年，Nabi受命重振蘭蔻。同樣的成功秘訣被用于蘭蔻，使該品牌三年高達(dá)兩位數(shù)的增長(zhǎng)和創(chuàng)紀(jì)錄的32億英鎊的營(yíng)業(yè)額，并推出了過去二十年最成功的香水，由奧斯卡獲獎(jiǎng)女演員Julia Roberts代表的La Vie est Belle，現(xiàn)在是世界上第二暢銷的香水。
2013年，她從歐萊雅集團(tuán)離職，并在2017年與合伙人Nicholas Vu推出純素食奢華護(hù)膚品牌Orveda。
豐富的美妝品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)業(yè)者歷程，讓Nabi對(duì)美妝行業(yè)的生存法則洞若觀火，也為其進(jìn)入科蒂集團(tuán)后的戰(zhàn)略化布局奠定了基礎(chǔ)。
02 制定六大分針、聚集五大領(lǐng)域，“Nabi式”改革下，科蒂業(yè)績(jī)狂飆
在Sue Y. Nabi在任的兩年多時(shí)間里，她優(yōu)化了兩次戰(zhàn)略布局，主要集中在發(fā)力護(hù)膚、升級(jí)高端化、開拓新市場(chǎng)、布局新渠道等方面。
2021年4月，在Nabi主導(dǎo)下，科蒂制定了以“六大方針”為基礎(chǔ)的可持續(xù)增長(zhǎng)，具體為：
1、穩(wěn)固消費(fèi)者美容化妝品品牌與大眾香水品牌市場(chǎng)地位；
2、加速高端香水的發(fā)展，讓科蒂成為高端美妝美妝中的關(guān)鍵角色；
3、建立橫跨高端和大眾的護(hù)膚部門；
4、增強(qiáng)電子商務(wù)和直接面對(duì)消費(fèi)者（DTC）的能力；
5、通過高端品牌在中國(guó)持續(xù)擴(kuò)張，篩選消費(fèi)者美容品牌；
6、將科蒂打造為可持續(xù)發(fā)展行業(yè)的領(lǐng)先者。
Nabi還為科蒂定下了業(yè)績(jī)目標(biāo)——到2025財(cái)年，護(hù)膚品的收入比例從約6%增加到10%以上；高端化妝品的收入比例將從約3%增加高個(gè)位數(shù)的營(yíng)收比例；最后，中國(guó)對(duì)集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)要翻三倍以上，超過10%。
在這一戰(zhàn)略下，大眾美妝品牌的重新定位取得成功。四大大眾彩妝品牌(CoverGirl、Rimmel、Sally Hansen和Max Factor)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，推動(dòng)了整個(gè)大眾美妝業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
高端美妝品牌也通過推出標(biāo)志性新品和擴(kuò)大市場(chǎng)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。如通過Burberry Hero and Her、Gucci Flora等市場(chǎng)領(lǐng)先的高端產(chǎn)品來高端化整個(gè)產(chǎn)品組合等。Gucci彩妝的成功和Kylie Cosmetics的持續(xù)增長(zhǎng)，也進(jìn)一步鞏固了科蒂在高端美妝領(lǐng)域內(nèi)的地位。
在開拓中國(guó)市場(chǎng)方面，科蒂通過對(duì)蘭嘉絲汀（Lancaster）、Orveda高端品牌的引進(jìn)，擴(kuò)大電商渠道等方式，提高市場(chǎng)份額。
在2022年，科蒂對(duì)“六大方針”中的護(hù)膚戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)化，公布了集團(tuán)護(hù)膚品類布局的全新戰(zhàn)略，目標(biāo)是在2025年中的財(cái)政年度結(jié)束時(shí)，護(hù)膚品銷售額達(dá)到5-6億美元（約合人民幣35-42億元）。
科蒂將通過在全光保護(hù)、氧氣輸送、視黃醇矢量化、DNA修復(fù)和生物發(fā)酵混合物五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的獨(dú)特和卓越技術(shù)科研創(chuàng)新，為科蒂在護(hù)膚市場(chǎng)打造獨(dú)特的地位。
同時(shí)，聚焦于包括Lancaster、Orveda、philosophy、Kylie Skin和SKKN by Kim五大品牌在內(nèi)的高端護(hù)膚品牌組合上，為當(dāng)今的消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值主張。
在Sue Y. Nabi一系列大刀闊斧的改革后，科蒂集團(tuán)業(yè)績(jī)顯著改善。
在Nabi上任后的第一個(gè)財(cái)年，科蒂凈虧損顯著收窄，虧損額比上年減少近10億美元，毛利率平均保持在60%，回到了2019財(cái)年水平。
隨后的2022財(cái)年，科蒂即扭虧為盈，全年凈收入為53.04億美元（約合人民幣363.68億元），同比增長(zhǎng)15%，增幅超過最初設(shè)定的目標(biāo)；凈利潤(rùn)達(dá)6120萬美元（約4.2億人民幣），同比增長(zhǎng)120.16%。到2023財(cái)年上半年，集團(tuán)凈利潤(rùn)大漲23%至3.6億美元（約合人民幣24.42億元）。
自Nabi上任，科蒂連續(xù)10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)均達(dá)到或超過了預(yù)期。
科蒂多次在財(cái)報(bào)中表示，在Sue Y. Nabi的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)方面取得了重大進(jìn)展，重新奪回了全球美妝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
由于這一戰(zhàn)略的有效實(shí)施，科蒂現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況更加強(qiáng)大，預(yù)計(jì)2023財(cái)年的自由現(xiàn)金流將超過4億美元，并有望實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)3倍的杠桿率。Sue Y. Nabi上任以來，科蒂的市值翻了兩番。
03 中國(guó)區(qū)新任CEO陳旻上任，在高端美妝、科技護(hù)膚領(lǐng)域資歷豐富
進(jìn)入2023年，科蒂中國(guó)也迎來一個(gè)重大人事消息，原科蒂集團(tuán)全球旅游零售高級(jí)副總裁兼科蒂中國(guó)總經(jīng)理蘇格安退任科蒂（中國(guó)）投資有限公司“董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理”一職，接任者是陳旻。
巧合的是，與Sue Y. Nabi相似，這位接任者也在歐萊雅集團(tuán)工作了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，有著豐富的品牌運(yùn)營(yíng)和開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
2012年，陳旻加入歐萊雅中國(guó)，擔(dān)任歐萊雅高檔化妝品部的零售總經(jīng)理，肩負(fù)所有高檔品牌的零售管理、客戶關(guān)系和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。
憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)渠道的深入理解，以及對(duì)消費(fèi)者心智的洞察，陳旻迅速地開拓了新興零售業(yè)務(wù)。僅兩年時(shí)間，業(yè)務(wù)規(guī)模翻番。
隨后，陳旻又創(chuàng)新了多渠道的業(yè)務(wù)模式，拓寬了電商、絲芙蘭和旅游零售等渠道?？梢哉f，陳旻的先手落子，為后來歐萊雅中國(guó)高檔品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。
2014年，陳旻加入歐萊雅活性健康化妝品部。彼時(shí)，他對(duì)以薇姿、理膚泉、修麗可組成的專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品類業(yè)務(wù)單元進(jìn)行轉(zhuǎn)型，迅速建立起多渠道業(yè)務(wù)模式，使得活性健康化妝品部連續(xù)兩年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，并成為了歐萊雅中國(guó)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
2016年，陳旻晉升為歐萊雅中國(guó)副總裁兼活性健康化妝品部總經(jīng)理，在加固品牌的渠道多元化轉(zhuǎn)型，和探索專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品的數(shù)字化下狠功夫。主要領(lǐng)導(dǎo)了理膚泉、修麗可、CeraVe適樂膚等品牌的增長(zhǎng)與創(chuàng)新發(fā)展。尤其是帶領(lǐng)修麗可重塑賣點(diǎn)，引領(lǐng)其在中國(guó)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并在2017年使中國(guó)市場(chǎng)成為品牌全球第二大市場(chǎng)。
多年的操盤運(yùn)營(yíng)，讓陳旻在運(yùn)營(yíng)功能型、科技型護(hù)膚品牌方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而這，正是科蒂護(hù)膚在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
僅在3月，在陳旻的主導(dǎo)下，蘭嘉絲汀便在中國(guó)市場(chǎng)獻(xiàn)出數(shù)個(gè)“初次”或“首發(fā)”：集團(tuán)和品牌高層三年來首訪華，全球首發(fā)“御顏系列”，簽下首個(gè)中國(guó)區(qū)品牌代言人關(guān)曉彤，在杭州武林銀泰開出全國(guó)首柜。
陳旻如此展望蘭嘉絲汀的渠道布局：蘭嘉絲汀全新零售概念店將很快進(jìn)駐杭州、南京、北京、重慶、海南等地，同時(shí)品牌的天貓和抖音官方旗艦店也已投入運(yùn)營(yíng)。蘭嘉絲汀將通過定制化美容護(hù)理和獨(dú)特的“尊崇禮遇”，為中國(guó)消費(fèi)者打造升級(jí)護(hù)膚體驗(yàn)。
Nabi曾談到，“我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)開始了我們的護(hù)膚革命，看到品牌、配方和傳播可以贏得消費(fèi)者的有力證據(jù)。同時(shí)，我們的研發(fā)工作專注于增長(zhǎng)最快的消費(fèi)需求和健康趨勢(shì)。所有這些，都讓我們有信心在價(jià)值1500億美元的全球護(hù)膚品市場(chǎng)中抓住重大機(jī)遇。”
在陳旻的構(gòu)想中，未來，科蒂的在華分銷策略，將聚焦于打造無與倫比的門店體驗(yàn)。在其領(lǐng)導(dǎo)下，科蒂在中國(guó)市場(chǎng)將碰撞出什么火花？業(yè)界無比期待。