文｜紅餐網(wǎng)
近日，喜姐炸串創(chuàng)始人王寬向多家媒體透露，品牌今年將進入IPO輔導(dǎo)期，預(yù)計在2025年上市。此消息一出，很快便在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。
過去，得益于小模型、輕投資等，小小的炸串生意一直頗受個體創(chuàng)業(yè)者喜愛。而夸父炸串、喜姐炸串等連鎖品牌的出現(xiàn)，更是直接改變了賽道的底色，讓曾經(jīng)不起眼的路邊“臟攤”炸串告別了“臟亂差”的形象，走上了連鎖發(fā)展的道路。
現(xiàn)如今，這小小的炸串生意，竟也要沖刺上市了？
01 自帶萬店基因的賽道？
近幾年來，炸串賽道持續(xù)擴張。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月，我國現(xiàn)存炸串相關(guān)企業(yè)高達3.37萬家，已連續(xù)5年保持增長。
與此同時，市場的連鎖化率也不斷提升，跑出了一些小有規(guī)模的品牌，它們憑借加盟模式，短短數(shù)年間便開出了上百家甚至上千家門店。
資本市場也與從業(yè)者一樣充滿熱情，自2021年以來，多家炸串品牌先后獲得融資。其中，夸父炸串2021年連續(xù)完成3輪融資，喜姐炸串半年融資金額累計達3.7億元，愚公炸串、龍門炸串則分別獲得3000萬元融資。
資本為何熱投炸串這一街邊小吃？參與投資喜姐炸串的嘉御資本曾這樣解釋道：“炸串具有成癮性，又能用餐飲的毛利做零售化的生意，是全供應(yīng)鏈生意。”
成癮性，意味著更高的消費頻次和更大的需求；而全供應(yīng)鏈生意，則意味著門店的徹底解放，連鎖擴張不受限?；诖?，包括嘉御資本在內(nèi)的不少投資機構(gòu)都認為，炸串這個品類具備“萬店基因”。
不止是投資機構(gòu)，頭部連鎖玩家們對此也深信不疑?？涓刚ù畡?chuàng)始人袁澤陸就曾公開表示，炸串品牌有“萬店基因”，在他看來，這一基因來自于炸串“小門店、大連鎖、全供應(yīng)鏈”的模式。
未來食餐飲戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)始人余奕宏告訴紅餐網(wǎng)，這幾年炸串的火熱確實與其在品牌化和連鎖化上存在的先天優(yōu)勢有關(guān)。
從門店模型來看，炸串的門店普遍較小，供應(yīng)鏈標準化程度高，對人工的依賴較小。這樣的品類只要連鎖模型穩(wěn)定，通過資本的助力確實可以快速復(fù)制擴張，形成規(guī)模化效應(yīng)。
“橫向?qū)Ρ绕渌毞制奉悾ù奉惖男矢?。在生產(chǎn)端，炸串通過成熟的供應(yīng)鏈解決了門店穿串的痛苦。在門店端，炸串出品時間較短，操作上也更為容易?！庇噢群攴治龅?。
在余奕宏看來，連鎖炸串品牌能夠借勢成熟的供應(yīng)鏈體系和更強的議價能力，集中采購、生產(chǎn)做到總成本領(lǐng)先，從而走利其商業(yè)模式。此外，他還特別強調(diào)了炸串的“成癮性”以及高復(fù)購性對品牌連鎖擴張的助力。
02 高速擴張背后的隱憂
品牌們抓住市場紅利高速擴張的另一面，炸串賽道的整體發(fā)展仍存在一些痛點。
首先是賽道逐步放緩的加速度，市場尚在持續(xù)擴容，但增速已有所降低。
以企查查的一組數(shù)據(jù)為例，2021年新增炸串企業(yè)1.07萬家，同比增長22.20%；到了2022年，市場新增炸串企業(yè)1.17萬家，同比增長僅為9.86%。
其次，則是發(fā)展速度與質(zhì)量間的權(quán)衡。過去，頭部炸串品牌能夠在短時間內(nèi)形成規(guī)模，大多是采用了加盟連鎖的模式，而在該模式下，連鎖品牌勢必要面臨管控難題。
此前，某炸串品牌就因加盟商擅自漲價而被消費者投訴，也有炸串品牌旗下的加盟店屢屢被曝出食安問題。追溯這些問題的根源，則都不可避免地回到連鎖品牌對加盟店的管控上。
除此之外，加盟模式的另一大痛點，即如何長期保障加盟商的利潤，同樣困擾著炸串連鎖品牌。從經(jīng)營的角度出發(fā)，只有門店快速擴張，才能為品牌帶來利潤增長，而門店數(shù)增長的關(guān)鍵前提在于，加盟商要能賺到錢。
從一些公開報道我們能看到，很多連鎖品牌單店加盟的經(jīng)營狀況不一，有加盟商賺到了不錯的收益，也有加盟商的店鋪持續(xù)虧損。
再者，是炸串品類的可持續(xù)性問題。 有投資者直言，重口味、容易上癮的品類都會面臨“健康生活”的拷問，復(fù)購容易但卻很難成為日常剛需，炸串能否持續(xù)長紅尚不得而知。
此外，成熟的供應(yīng)鏈體系、小店鋪的標準化運營，這些既是炸串發(fā)展的優(yōu)勢，也是其發(fā)展的桎梏。
標準化的背面往往是同質(zhì)化。紅餐網(wǎng)曾經(jīng)探訪過市場上的一些炸串品牌，發(fā)現(xiàn)摒除產(chǎn)品外包裝的話，很多連鎖品牌在產(chǎn)品上無論是食材的品種、做法還是口味，基本都沒有差別。一些頭部連鎖品牌門店，甚至有過半數(shù)產(chǎn)品是重復(fù)的。
從產(chǎn)品本身的角度來看，炸串的同質(zhì)化已經(jīng)日趨白熱化。千篇一律的出品，意味著品牌難以深挖護城河，形成品牌壁壘。
03 蒙眼狂奔的時代已經(jīng)過去
值得一提的是，盡管炸串尚且存在不少待解決的難題，不少分析人士仍然對其前景表示看好。
“炸串賽道未來的路還很寬，現(xiàn)有的矛盾并非不可調(diào)和?！?某炸串品牌招商負責(zé)人坦言。
餐飲連鎖全案設(shè)計企業(yè)“合眾合”與夸父炸串有深入合作，其創(chuàng)始人姚哲也認為，長期來看炸串賽道還有巨大的發(fā)展機會?！罢ù放撇捎玫氖瞧闶刍牟惋嬆Ｐ?，用戶通過不同渠道下單，商家不需要提供太多服務(wù)就能完成交付。”
在姚哲看來，越來越多從業(yè)者的加入，使賽道競爭更加白熱化，這意味著蒙眼狂奔的時代已經(jīng)過去，品牌發(fā)展需要更多“內(nèi)功”。
“內(nèi)功”既體現(xiàn)在產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新能力上，也體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和數(shù)字化系統(tǒng)的建設(shè)上。
以產(chǎn)品創(chuàng)新為例，不少業(yè)內(nèi)人士都認為，炸串品牌要創(chuàng)新出更多差異化的產(chǎn)品，提升消費者好感，才能提高復(fù)購率，真正贏得市場和口碑。
姚哲認為，接下來，打造爆品或?qū)⒊蔀檎ù放频闹攸c發(fā)力方向，即不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品的炸制口感和配套佐料，篩選出有市場前景且性價比高的產(chǎn)品。在他看來，門店的SKU眾多，供應(yīng)鏈就很難集中；沒有一個核心的爆品，撬動上游的能力就會變?nèi)酢?/p>
“而當行業(yè)競爭到了白熱化的時候，新入局者有可能就要做極致產(chǎn)品了，比如現(xiàn)穿串現(xiàn)炸。這不符合規(guī)模連鎖的基因，但在區(qū)域里做炸串的創(chuàng)業(yè)者不妨嘗試做這樣難而正確的事情?！币φ芾^續(xù)說道。
此外，產(chǎn)品健康化和鮮食化也是炸串品類可以預(yù)見的趨勢。
“炸串品牌理應(yīng)順應(yīng)人們低油、低脂的健康追求，通過食材、烹飪方法的更新迭代，推出既讓人上癮又兼顧健康的產(chǎn)品。”余奕宏指出。
來源：紅餐網(wǎng)