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【深度】優(yōu)化2萬人,漫漫4千億償債路,融創(chuàng)離完全上岸還有多遠(yuǎn)?

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【深度】優(yōu)化2萬人,漫漫4千億償債路,融創(chuàng)離完全上岸還有多遠(yuǎn)?

融創(chuàng)再也回不到過去的高光時(shí)刻了。

融創(chuàng)董事會(huì)主席孫宏斌

界面新聞?dòng)浾?| 牛鈺

界面新聞編輯 | 彭飛

“就兩個(gè)要求,一個(gè)是快,這是我們恢復(fù)正常經(jīng)營的基礎(chǔ)。另一個(gè)是必須系統(tǒng)的、周全的能支持公司真正恢復(fù)過來?!?/span>

對(duì)于境外債重組,融創(chuàng)董事會(huì)主席孫宏斌寄予厚望。如他所愿,在“喊話”20天后,重組基本完成。

融創(chuàng)近日宣布,其本金總額為90.48億美元的境外債務(wù)重組方案,已獲得超75%的現(xiàn)有重組債務(wù)持有人支持。

“得到75%以上的支持,意味著本次重組基本能完成了?!币晃皇袌?chǎng)人士表示,融創(chuàng)的債權(quán)人結(jié)構(gòu)復(fù)雜,基數(shù)大,分布在香港、新加坡、歐美以及內(nèi)地等多地,投票也各自需要一定的內(nèi)部程序。

考慮到部分債權(quán)人需要更多時(shí)間來完成加入重組支持協(xié)議,融創(chuàng)已將同意費(fèi)截止日期延長至5月4日。

算上1月初獲通過的160億元境內(nèi)債展期方案4月初復(fù)牌,融創(chuàng)“恢復(fù)正常經(jīng)營的基礎(chǔ)”已實(shí)現(xiàn)。

為了走出自成立以來面對(duì)的前所未有的困境,在對(duì)內(nèi)揮刀、對(duì)外求援、接的債務(wù)展期談判、以及鋪天蓋地的聲討中,融創(chuàng)走過了極為艱難的一年。

如今離孫宏斌“年中恢復(fù)正常經(jīng)營”的節(jié)點(diǎn)越來越近,披露年報(bào)、復(fù)牌、債務(wù)重組三座大山已然翻越,外界依然好奇,融創(chuàng)離正常經(jīng)營這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn),以后會(huì)是一家怎樣的地產(chǎn)公司?

上岸了嗎?

對(duì)于房企來說恢復(fù)正常經(jīng)營的核心是銷售回正、重啟拿地與獲得公開市場(chǎng)融資

目前的融創(chuàng)顯然還不具備這些條件。截至2022年末,融創(chuàng)的有息負(fù)債總額約為2984億元,公司連同其合營及聯(lián)營公司的有息負(fù)債更是高達(dá)4043億元。

總額數(shù)百億元的境內(nèi)外公開債重組成功,只是爭得喘息時(shí)間未來9年內(nèi),融創(chuàng)將始終走在化解債務(wù)包袱的路上遠(yuǎn)沒到能輕裝上陣的階段。

在公司接下來的經(jīng)營思路中,恢復(fù)拿地還沒提上議程最近土地市場(chǎng)的熱度與我們無關(guān)。一位融創(chuàng)人士告訴界面新聞。作為曾經(jīng)土地市場(chǎng)上的大戶再不會(huì)有那樣的高調(diào)時(shí)刻了。

另有知情人士稱,在融創(chuàng)一系列“回歸正常經(jīng)營”的階段性目標(biāo)中,拿地并不在其中做好現(xiàn)有項(xiàng)目的去化,讓它們盤活成為內(nèi)生的動(dòng)力才是重中之重。

公開市場(chǎng)融資層面,融創(chuàng)短期內(nèi)也不必抱有期望。境外重新發(fā)新債不僅是融創(chuàng),絕大部分民營房企都斷了這個(gè)念想境內(nèi)其他公開融資也不會(huì)有好轉(zhuǎn)。

有房企人士對(duì)界面新聞表示,雖然去年底有“三支箭”、銀行授信等政策出臺(tái),但陷入現(xiàn)金流緊張的房企很難真正享受到政策紅利,多數(shù)民營企業(yè)在融資方面還很困難,進(jìn)一步導(dǎo)致了債務(wù)、經(jīng)營層面的困難。

“是可以準(zhǔn)備境內(nèi)外發(fā)債計(jì)劃,但很難發(fā)出來,就算發(fā)行了也不會(huì)有人買。”

好在保交付層面,融創(chuàng)還能獲得一定資金支持。

融創(chuàng)CEO汪孟德3月的投資者說明會(huì)上提到,公司一直在積極申請(qǐng)保交樓專項(xiàng)借款配套融資,確保項(xiàng)目的建設(shè)與交付。目前第一批的保交樓資金約110億已經(jīng)落地,第二批申請(qǐng)也取得了重大進(jìn)展。

但保交樓的資金是需要償還的。

匯生國際資本總裁黃立沖告訴界面新聞,對(duì)于房企而言,各地政府提供的紓困資金也是一筆筆新增債務(wù)。 而且當(dāng)前AMC輸血房企是兩種方式,除了乘機(jī)低價(jià)入股優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,等資產(chǎn)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)退出,另一種是配合政府“保交樓”政策,資金封閉管理,只用于盤活項(xiàng)目,不會(huì)對(duì)項(xiàng)目的母公司有資金上幫助。

“融創(chuàng)在國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)會(huì)在化債中逐步被消耗,同時(shí)一些公司被起訴和凍結(jié)資產(chǎn),項(xiàng)目可以繼續(xù)開發(fā),但產(chǎn)權(quán)恐怕動(dòng)不了,在這些資產(chǎn)逐步開發(fā)完后,它的總資產(chǎn)規(guī)模會(huì)越來越小?!秉S立沖認(rèn)為。

此前靠舉債大規(guī)模拿地循環(huán)開發(fā),像滾雪球一樣讓資產(chǎn)越做越大的方式再不會(huì)出現(xiàn)了,今后就是規(guī)模愈來愈小銷售也會(huì)繼續(xù)收縮。

以前的銷售增速有多猛,現(xiàn)在的跌幅就有多大。今年一季度,融創(chuàng)的銷售金額約292.7億元,一年前的同期是723.6億元,而未出險(xiǎn)前的2021年一季度則是1162.8億元。在往后的規(guī)模和行業(yè)地位上,融創(chuàng)也再難回頭部地位。

這是債務(wù)違約后帶來的負(fù)面連鎖反應(yīng)。去年開始,隨著融創(chuàng)公開債務(wù)違約,導(dǎo)致口碑影響銷售端,項(xiàng)目去化也更加艱難。

一位融創(chuàng)內(nèi)部人士告訴界面新聞區(qū)域也明白公司現(xiàn)狀,主要想法就是各個(gè)項(xiàng)目自己幾個(gè)月,等待政策扶持,讓項(xiàng)目繼續(xù)動(dòng)工,才能取得銷售業(yè)績?!?/span>

內(nèi)部降本增效的大目標(biāo)下,融創(chuàng)區(qū)域收縮調(diào)整將是常態(tài),如果市場(chǎng)復(fù)蘇比較快的情況下,可能還會(huì)恢復(fù)招人去支撐項(xiàng)目運(yùn)作,那將也是“回歸良性”的一個(gè)小標(biāo)志。

從多家房企從危機(jī)中復(fù)蘇后的表現(xiàn)來看,諸如早年間萬達(dá)以及后來的華夏幸福,在業(yè)務(wù)模式上會(huì)偏重于“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”,這對(duì)當(dāng)下的融創(chuàng)來說不是考慮的范疇。

“融創(chuàng)的業(yè)務(wù)模式短期內(nèi)不會(huì)有非常大的轉(zhuǎn)變,因?yàn)樽≌袌?chǎng)還是可以,它的文旅資產(chǎn)也還有一定機(jī)會(huì),能夠帶來持續(xù)現(xiàn)金流。只不過在城市能級(jí)、融資上會(huì)更謹(jǐn)慎,這兩年的危機(jī)教訓(xùn)深刻,經(jīng)營策略會(huì)發(fā)生變化。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)界面新聞表示。

如果化債順利以后融創(chuàng)的趨向可能就是一家小而美的區(qū)域地產(chǎn)公司,規(guī)模在幾百億左右在熟悉且有一定口碑沉淀的核心城市繼續(xù)經(jīng)營不可能再有擴(kuò)張機(jī)會(huì)了。

“還完債還需要好幾年這期間投資停滯,銷售持續(xù)下滑,只會(huì)與行業(yè)競爭對(duì)手差距越來越大,屆時(shí)能穩(wěn)定的運(yùn)營下去就是不錯(cuò)結(jié)局。一位融創(chuàng)內(nèi)部人士感嘆

反思、修正

要重新上路除了緩解債務(wù)負(fù)擔(dān),也要清楚危機(jī)爆發(fā)的問題到底在哪?

經(jīng)過內(nèi)部多次的反思會(huì)之后,孫宏斌公開坦,雖有外界環(huán)境因素,但“更重要的、更本質(zhì)的還是我們自己的問題造成的”。

比如在2021按照“三道紅線”要求降杠桿時(shí),并不夠堅(jiān)決,追求規(guī)模的慣性讓融創(chuàng)在投資上始終過于激進(jìn),管理上也存在著權(quán)力過于下放的問題。

危機(jī)浮現(xiàn)之前的兩年,最激進(jìn)的當(dāng)屬華北和西南區(qū)域,雖然成為了融創(chuàng)內(nèi)部數(shù)一數(shù)二的銷售貢獻(xiàn)區(qū),但也最大的癥結(jié)所在地。

據(jù)融創(chuàng)內(nèi)部人士透露,在野蠻生長期,融創(chuàng)偏向于強(qiáng)區(qū)域管控模式,區(qū)域之間從人事到資金都相對(duì)獨(dú)立,區(qū)域當(dāng)家老大的行事作風(fēng),會(huì)直接影響整個(gè)區(qū)域的風(fēng)格。

比如遲迅掌管融創(chuàng)華北區(qū)域時(shí),整個(gè)風(fēng)格崇尚高目標(biāo)、充滿激情,宣揚(yáng)狼性文化,深夜加班開會(huì)是常態(tài)。

回頭來看,融創(chuàng)在華北區(qū)域的業(yè)績迅速增長,與這種強(qiáng)壓的工作氛圍不無關(guān)系。2019年巔峰期,華北區(qū)域的銷售破千億,當(dāng)年融創(chuàng)總體銷售額為5562億元。

“目前看來,大遲在20-21年間的方向把控上還是出了問題,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域資金困難,經(jīng)營出現(xiàn)問題,不過這是后話了,身處當(dāng)時(shí)變動(dòng)中的大遲,可能以為市場(chǎng)很快就能好起來?!苯咏A北區(qū)域人士告訴界面新聞,2020年市場(chǎng)開始整體轉(zhuǎn)冷時(shí),融創(chuàng)在東北、天津、河南等地遭遇的困境就很明顯了。

據(jù)其透露,為了年終業(yè)績漂亮,這期間區(qū)域去化差的項(xiàng)目會(huì)采用虛假銷售的方式,普通項(xiàng)目采用降價(jià)手段,加大全民營銷力度,有些城市公司甚至強(qiáng)制高級(jí)別員工買房沖抵個(gè)人業(yè)績。

原來的西南區(qū)域也同樣在2020年前后十分冒進(jìn),先后收購了環(huán)球、彰泰等資產(chǎn),沉淀了大量的文旅項(xiàng)目及持有資產(chǎn),面臨很大的資金壓力。

在系列反思之下,西南和華北的組織架構(gòu)及負(fù)責(zé)人最先出現(xiàn)變動(dòng),先后在去年及今年春節(jié)后,兩位原區(qū)首被擼回集團(tuán)總部。

在融創(chuàng)今年4月復(fù)牌的當(dāng)日,傳言稱原西南區(qū)首商羽失聯(lián),對(duì)此融創(chuàng)并未有回應(yīng)。"從去年開始,商羽已經(jīng)不負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)了,所以集團(tuán)內(nèi)部少有聽說他的消息。"知情人士對(duì)界面新聞表示。

隨后,融創(chuàng)宣布遲迅與商羽已辭任公司執(zhí)行董事。公司官網(wǎng)高級(jí)管理層之列也沒有二位的蹤跡,對(duì)高管團(tuán)隊(duì)向來穩(wěn)定的融創(chuàng)來說實(shí)屬稀奇,大有“揮淚斬馬稷”之意。

這兩位跟著孫宏斌從順馳時(shí)代一起打拼的“老伙計(jì)”,在融創(chuàng)高速擴(kuò)張時(shí)期的任務(wù)已經(jīng)完成,接下來重任將要留給擅長解決問題的人。

如今融創(chuàng)華北區(qū)域由易緒兵接管,被拆分成川渝、云貴以及環(huán)融平臺(tái)的西南區(qū)域,分別由張強(qiáng)、時(shí)宇以及鄭甫負(fù)責(zé),他們都曾在融創(chuàng)的重要發(fā)展階段做出過一定成績。

除了區(qū)域?qū)用娴恼{(diào)整,融創(chuàng)去年底對(duì)集團(tuán)總部職能也進(jìn)行了精簡,新負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)管理范圍更加下沉,能對(duì)此前“權(quán)力過于下放”的問題起到管控作用。

融創(chuàng)CEO汪孟德指出,正在縮小管理半徑,比如將之前的7個(gè)區(qū)域拆分整合成10個(gè)區(qū)域,并且在財(cái)務(wù)融資、現(xiàn)金流管控,資產(chǎn)處置和投資決策方面,集團(tuán)總部進(jìn)一步加強(qiáng)管控。

如同很多陷入流動(dòng)性危機(jī)的房企一樣,人員優(yōu)化也是融創(chuàng)采取的方式之一。

截至2022年末,融創(chuàng)共有約4.5萬雇員,較2021年底減少2萬多人。

“家底”是恢復(fù)的支撐點(diǎn)

融創(chuàng)能恢復(fù)正常經(jīng)營的底氣在于,仍保留了部分核心資產(chǎn)。

出險(xiǎn)前,融創(chuàng)為保住公開市場(chǎng)信用,通過出售貝殼股份、配股融資、孫宏斌自掏腰包等方式籌集資金,在債務(wù)危機(jī)浮出水面后,資產(chǎn)處置回血的速度反而變慢。

在融創(chuàng)看來,保護(hù)資產(chǎn)價(jià)值與基本運(yùn)營、保交付都是工作重心?!昂诵馁Y產(chǎn)要都賣了,也就沒有與債權(quán)人談判的籌碼,恢復(fù)更無從談起?!?/span>

汪孟德曾表示,在極端特殊的市場(chǎng)情況下,低價(jià)變賣核心資產(chǎn),將嚴(yán)重影響長期的交付和債務(wù)清償,核心資產(chǎn)得到保護(hù)能留下很好的恢復(fù)基礎(chǔ)。

汪孟德所說的核心資產(chǎn)即年報(bào)中提到的“高質(zhì)量土儲(chǔ)”。截至去年末,融創(chuàng)總土地儲(chǔ)備面積約為2.18億平方米,權(quán)益土地儲(chǔ)備約1.30億平方米,權(quán)益土地儲(chǔ)備貨值預(yù)計(jì)約為1.41萬億元。

按區(qū)域劃分,約50%的權(quán)益土地儲(chǔ)備位于長三角、環(huán)渤海和華南。

粗略計(jì)算,融創(chuàng)前期積累下的過萬億貨值,已經(jīng)比諸多已發(fā)布年報(bào)的頭部房企高出不少,足夠其安排后續(xù)經(jīng)營。

融創(chuàng)內(nèi)部人士對(duì)界面新聞透露,融創(chuàng)在北京有個(gè)幾百億級(jí)別的“大盤”,已經(jīng)蓄客排卡一年多了,而且聽說是“排的差不多”,預(yù)期開盤就能獲得銷售業(yè)績,上海這種重點(diǎn)城市也有類似的“大盤”項(xiàng)目。

“依靠存量項(xiàng)目,在化解債務(wù)壓力的情況下,引入新的資源來盤活存量資產(chǎn),還是有機(jī)會(huì)恢復(fù)經(jīng)營的?!?中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜對(duì)界面新聞表示。

AMC機(jī)構(gòu)入場(chǎng),對(duì)融創(chuàng)盤活資產(chǎn)來說也很重要繼去年上海董家渡項(xiàng)目成功引入AMC提供融資支持后,這種紓困模式開始在融創(chuàng)多地的項(xiàng)目復(fù)制落地。

模式的核心即在于保留融創(chuàng)操盤開發(fā),所注入資金將用于化解原有債務(wù)以及支持項(xiàng)目的整體開發(fā)建設(shè),讓項(xiàng)目得以盤活運(yùn)轉(zhuǎn),之后再由融創(chuàng)償還融資、回購股份。

融創(chuàng)也一直強(qiáng)調(diào)“并不是賣資產(chǎn)”。

“AMC方面一直在談,估計(jì)每個(gè)月都能有合作落地的新消息。”接近融創(chuàng)人士告訴界面新聞。

汪孟德透露,融創(chuàng)與AMC的這種合作模式,整體規(guī)模超過了200億,現(xiàn)在還有很多項(xiàng)目正在對(duì)接、持續(xù)推進(jìn)和落地過程中。

在行業(yè)不斷恢復(fù)的環(huán)境里,我們有信心,也有決心讓公司逐步恢復(fù)正常。在3月底那場(chǎng)投資人會(huì)上,孫宏斌與汪孟德均強(qiáng)調(diào)了這種“信心”。

這家曾經(jīng)跟老扳一樣風(fēng)格豪邁的房企,未來幾年都將在漫漫償債路上“苦戰(zhàn)”。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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融創(chuàng)董事會(huì)主席孫宏斌

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“就兩個(gè)要求,一個(gè)是快,這是我們恢復(fù)正常經(jīng)營的基礎(chǔ)。另一個(gè)是必須系統(tǒng)的、周全的能支持公司真正恢復(fù)過來?!?/span>

對(duì)于境外債重組,融創(chuàng)董事會(huì)主席孫宏斌寄予厚望。如他所愿,在“喊話”20天后,重組基本完成。

融創(chuàng)近日宣布,其本金總額為90.48億美元的境外債務(wù)重組方案,已獲得超75%的現(xiàn)有重組債務(wù)持有人支持。

“得到75%以上的支持,意味著本次重組基本能完成了?!币晃皇袌?chǎng)人士表示,融創(chuàng)的債權(quán)人結(jié)構(gòu)復(fù)雜,基數(shù)大,分布在香港、新加坡、歐美以及內(nèi)地等多地,投票也各自需要一定的內(nèi)部程序。

考慮到部分債權(quán)人需要更多時(shí)間來完成加入重組支持協(xié)議,融創(chuàng)已將同意費(fèi)截止日期延長至5月4日。

算上1月初獲通過的160億元境內(nèi)債展期方案,4月初復(fù)牌,融創(chuàng)“恢復(fù)正常經(jīng)營的基礎(chǔ)”已實(shí)現(xiàn)。

為了走出自成立以來面對(duì)的前所未有的困境,在對(duì)內(nèi)揮刀、對(duì)外求援、接的債務(wù)展期談判、以及鋪天蓋地的聲討中,融創(chuàng)走過了極為艱難的一年。

如今離孫宏斌“年中恢復(fù)正常經(jīng)營”的節(jié)點(diǎn)越來越近,披露年報(bào)、復(fù)牌、債務(wù)重組三座大山已然翻越,外界依然好奇,融創(chuàng)離正常經(jīng)營這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn),以后會(huì)是一家怎樣的地產(chǎn)公司?

上岸了嗎

對(duì)于房企來說,恢復(fù)正常經(jīng)營的核心是銷售回正、重啟拿地與獲得公開市場(chǎng)融資

目前的融創(chuàng)顯然還不具備這些條件。截至2022年末,融創(chuàng)的有息負(fù)債總額約為2984億元,公司連同其合營及聯(lián)營公司的有息負(fù)債更是高達(dá)4043億元。

總額數(shù)百億元的境內(nèi)外公開債重組成功,只是爭得喘息時(shí)間,未來9年內(nèi),融創(chuàng)將始終走在化解債務(wù)包袱的路上遠(yuǎn)沒到能輕裝上陣的階段。

在公司接下來的經(jīng)營思路中,恢復(fù)拿地還沒提上議程,最近土地市場(chǎng)的熱度與我們無關(guān)一位融創(chuàng)人士告訴界面新聞。作為曾經(jīng)土地市場(chǎng)上的大戶再不會(huì)有那樣的高調(diào)時(shí)刻了。

另有知情人士稱,在融創(chuàng)一系列“回歸正常經(jīng)營”的階段性目標(biāo)中,拿地并不在其中,做好現(xiàn)有項(xiàng)目的去化,讓它們盤活成為內(nèi)生的動(dòng)力才是重中之重。

公開市場(chǎng)融資層面,融創(chuàng)短期內(nèi)也不必抱有期望。境外重新發(fā)新債不僅是融創(chuàng),絕大部分民營房企都斷了這個(gè)念想,境內(nèi)其他公開融資也不會(huì)有好轉(zhuǎn)

有房企人士對(duì)界面新聞表示,雖然去年底有“三支箭”、銀行授信等政策出臺(tái),但陷入現(xiàn)金流緊張的房企很難真正享受到政策紅利,多數(shù)民營企業(yè)在融資方面還很困難,進(jìn)一步導(dǎo)致了債務(wù)、經(jīng)營層面的困難。

“是可以準(zhǔn)備境內(nèi)外發(fā)債計(jì)劃,但很難發(fā)出來,就算發(fā)行了也不會(huì)有人買?!?/span>

好在保交付層面融創(chuàng)還能獲得一定資金支持。

融創(chuàng)CEO汪孟德3月的投資者說明會(huì)上提到,公司一直在積極申請(qǐng)保交樓專項(xiàng)借款配套融資,確保項(xiàng)目的建設(shè)與交付。目前第一批的保交樓資金約110億已經(jīng)落地,第二批申請(qǐng)也取得了重大進(jìn)展。

但保交樓的資金是需要償還的

匯生國際資本總裁黃立沖告訴界面新聞,對(duì)于房企而言,各地政府提供的紓困資金也是一筆筆新增債務(wù)。 而且當(dāng)前AMC輸血房企是兩種方式,除了乘機(jī)低價(jià)入股優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,等資產(chǎn)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)退出,另一種是配合政府“保交樓”政策,資金封閉管理,只用于盤活項(xiàng)目,不會(huì)對(duì)項(xiàng)目的母公司有資金上幫助。

“融創(chuàng)在國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)會(huì)在化債中逐步被消耗,同時(shí)一些公司被起訴和凍結(jié)資產(chǎn),項(xiàng)目可以繼續(xù)開發(fā),但產(chǎn)權(quán)恐怕動(dòng)不了,在這些資產(chǎn)逐步開發(fā)完后,它的總資產(chǎn)規(guī)模會(huì)越來越小?!秉S立沖認(rèn)為。

此前靠舉債大規(guī)模拿地循環(huán)開發(fā),像滾雪球一樣讓資產(chǎn)越做越大的方式再不會(huì)出現(xiàn)了,今后就是規(guī)模愈來愈小、銷售也會(huì)繼續(xù)收縮

以前的銷售增速有多猛,現(xiàn)在的跌幅就有多大。今年一季度,融創(chuàng)的銷售金額約292.7億元,一年前的同期是723.6億元,而未出險(xiǎn)前的2021年一季度則是1162.8億元。在往后的規(guī)模和行業(yè)地位上,融創(chuàng)也再難回頭部地位

這是債務(wù)違約后帶來的負(fù)面連鎖反應(yīng)。去年開始,隨著融創(chuàng)公開債務(wù)違約,導(dǎo)致口碑影響銷售端,項(xiàng)目去化也更加艱難。

一位融創(chuàng)內(nèi)部人士告訴界面新聞區(qū)域也明白公司現(xiàn)狀,主要想法就是各個(gè)項(xiàng)目自己幾個(gè)月,等待政策扶持,讓項(xiàng)目繼續(xù)動(dòng)工,才能取得銷售業(yè)績?!?/span>

內(nèi)部降本增效的大目標(biāo)下,融創(chuàng)區(qū)域收縮調(diào)整將是常態(tài),如果市場(chǎng)復(fù)蘇比較快的情況下,可能還會(huì)恢復(fù)招人去支撐項(xiàng)目運(yùn)作,那將也是“回歸良性”的一個(gè)小標(biāo)志。

從多家房企從危機(jī)中復(fù)蘇后的表現(xiàn)來看,諸如早年間萬達(dá)以及后來的華夏幸福,在業(yè)務(wù)模式上會(huì)偏重于“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”,這對(duì)當(dāng)下的融創(chuàng)來說不是考慮的范疇。

“融創(chuàng)的業(yè)務(wù)模式短期內(nèi)不會(huì)有非常大的轉(zhuǎn)變,因?yàn)樽≌袌?chǎng)還是可以,它的文旅資產(chǎn)也還有一定機(jī)會(huì),能夠帶來持續(xù)現(xiàn)金流。只不過在城市能級(jí)、融資上會(huì)更謹(jǐn)慎,這兩年的危機(jī)教訓(xùn)深刻,經(jīng)營策略會(huì)發(fā)生變化?!币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)界面新聞表示。

如果化債順利,以后融創(chuàng)的趨向可能就是一家小而美的區(qū)域地產(chǎn)公司規(guī)模在幾百億左右,在熟悉且有一定口碑沉淀的核心城市繼續(xù)經(jīng)營,不可能再有擴(kuò)張機(jī)會(huì)了。

“還完債還需要好幾年,這期間投資停滯,銷售持續(xù)下滑只會(huì)與行業(yè)競爭對(duì)手差距越來越大,屆時(shí)能穩(wěn)定的運(yùn)營下去就是不錯(cuò)結(jié)局。一位融創(chuàng)內(nèi)部人士感嘆。

反思修正

要重新上路除了緩解債務(wù)負(fù)擔(dān),也要清楚危機(jī)爆發(fā)的問題到底在哪?

經(jīng)過內(nèi)部多次的反思會(huì)之后,孫宏斌公開坦,雖有外界環(huán)境因素,但“更重要的、更本質(zhì)的還是我們自己的問題造成的”。

比如在2021按照“三道紅線”要求降杠桿時(shí),并不夠堅(jiān)決,追求規(guī)模的慣性讓融創(chuàng)在投資上始終過于激進(jìn),管理上也存在著權(quán)力過于下放的問題。

危機(jī)浮現(xiàn)之前的兩年,最激進(jìn)的當(dāng)屬華北和西南區(qū)域,雖然成為了融創(chuàng)內(nèi)部數(shù)一數(shù)二的銷售貢獻(xiàn)區(qū),但也最大的癥結(jié)所在地。

據(jù)融創(chuàng)內(nèi)部人士透露,在野蠻生長期,融創(chuàng)偏向于強(qiáng)區(qū)域管控模式,區(qū)域之間從人事到資金都相對(duì)獨(dú)立,區(qū)域當(dāng)家老大的行事作風(fēng),會(huì)直接影響整個(gè)區(qū)域的風(fēng)格。

比如遲迅掌管融創(chuàng)華北區(qū)域時(shí),整個(gè)風(fēng)格崇尚高目標(biāo)、充滿激情,宣揚(yáng)狼性文化,深夜加班開會(huì)是常態(tài)。

回頭來看,融創(chuàng)在華北區(qū)域的業(yè)績迅速增長,與這種強(qiáng)壓的工作氛圍不無關(guān)系。2019年巔峰期,華北區(qū)域的銷售破千億,當(dāng)年融創(chuàng)總體銷售額為5562億元。

“目前看來,大遲在20-21年間的方向把控上還是出了問題,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域資金困難,經(jīng)營出現(xiàn)問題,不過這是后話了,身處當(dāng)時(shí)變動(dòng)中的大遲,可能以為市場(chǎng)很快就能好起來?!苯咏A北區(qū)域人士告訴界面新聞,2020年市場(chǎng)開始整體轉(zhuǎn)冷時(shí),融創(chuàng)在東北、天津、河南等地遭遇的困境就很明顯了。

據(jù)其透露,為了年終業(yè)績漂亮,這期間區(qū)域去化差的項(xiàng)目會(huì)采用虛假銷售的方式,普通項(xiàng)目采用降價(jià)手段,加大全民營銷力度,有些城市公司甚至強(qiáng)制高級(jí)別員工買房沖抵個(gè)人業(yè)績。

原來的西南區(qū)域也同樣在2020年前后十分冒進(jìn),先后收購了環(huán)球、彰泰等資產(chǎn),沉淀了大量的文旅項(xiàng)目及持有資產(chǎn),面臨很大的資金壓力。

在系列反思之下,西南和華北的組織架構(gòu)及負(fù)責(zé)人最先出現(xiàn)變動(dòng),先后在去年及今年春節(jié)后,兩位原區(qū)首被擼回集團(tuán)總部。

在融創(chuàng)今年4月復(fù)牌的當(dāng)日,傳言稱原西南區(qū)首商羽失聯(lián),對(duì)此融創(chuàng)并未有回應(yīng)。"從去年開始,商羽已經(jīng)不負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)了,所以集團(tuán)內(nèi)部少有聽說他的消息。"知情人士對(duì)界面新聞表示。

隨后,融創(chuàng)宣布遲迅與商羽已辭任公司執(zhí)行董事。公司官網(wǎng)高級(jí)管理層之列也沒有二位的蹤跡,對(duì)高管團(tuán)隊(duì)向來穩(wěn)定的融創(chuàng)來說實(shí)屬稀奇,大有“揮淚斬馬稷”之意。

這兩位跟著孫宏斌從順馳時(shí)代一起打拼的“老伙計(jì)”,在融創(chuàng)高速擴(kuò)張時(shí)期的任務(wù)已經(jīng)完成,接下來重任將要留給擅長解決問題的人。

如今融創(chuàng)華北區(qū)域由易緒兵接管,被拆分成川渝、云貴以及環(huán)融平臺(tái)的西南區(qū)域,分別由張強(qiáng)、時(shí)宇以及鄭甫負(fù)責(zé),他們都曾在融創(chuàng)的重要發(fā)展階段做出過一定成績。

除了區(qū)域?qū)用娴恼{(diào)整,融創(chuàng)去年底對(duì)集團(tuán)總部職能也進(jìn)行了精簡,新負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)管理范圍更加下沉,能對(duì)此前“權(quán)力過于下放”的問題起到管控作用。

融創(chuàng)CEO汪孟德指出,正在縮小管理半徑,比如將之前的7個(gè)區(qū)域拆分整合成10個(gè)區(qū)域,并且在財(cái)務(wù)融資、現(xiàn)金流管控,資產(chǎn)處置和投資決策方面,集團(tuán)總部進(jìn)一步加強(qiáng)管控。

如同很多陷入流動(dòng)性危機(jī)的房企一樣,人員優(yōu)化也是融創(chuàng)采取的方式之一。

截至2022年末,融創(chuàng)共有約4.5萬雇員,較2021年底減少2萬多人。

“家底”是恢復(fù)的支撐點(diǎn)

融創(chuàng)能恢復(fù)正常經(jīng)營的底氣在于,仍保留了部分核心資產(chǎn)。

出險(xiǎn)前,融創(chuàng)為保住公開市場(chǎng)信用通過出售貝殼股份、配股融資、孫宏斌自掏腰包等方式籌集資金,在債務(wù)危機(jī)浮出水面后,資產(chǎn)處置回血的速度反而變慢。

在融創(chuàng)看來保護(hù)資產(chǎn)價(jià)值與基本運(yùn)營、保交付都是工作重心?!昂诵馁Y產(chǎn)要都賣了,也就沒有與債權(quán)人談判的籌碼,恢復(fù)更無從談起。”

汪孟德曾表示,在極端特殊的市場(chǎng)情況下,低價(jià)變賣核心資產(chǎn),將嚴(yán)重影響長期的交付和債務(wù)清償,核心資產(chǎn)得到保護(hù)能留下很好的恢復(fù)基礎(chǔ)。

汪孟德所說的核心資產(chǎn)即年報(bào)中提到的“高質(zhì)量土儲(chǔ)”。截至去年末,融創(chuàng)總土地儲(chǔ)備面積約為2.18億平方米,權(quán)益土地儲(chǔ)備約1.30億平方米,權(quán)益土地儲(chǔ)備貨值預(yù)計(jì)約為1.41萬億元。

按區(qū)域劃分,約50%的權(quán)益土地儲(chǔ)備位于長三角、環(huán)渤海和華南。

粗略計(jì)算,融創(chuàng)前期積累下的過萬億貨值,已經(jīng)比諸多已發(fā)布年報(bào)的頭部房企高出不少,足夠其安排后續(xù)經(jīng)營。

融創(chuàng)內(nèi)部人士對(duì)界面新聞透露,融創(chuàng)在北京有個(gè)幾百億級(jí)別的“大盤”,已經(jīng)蓄客排卡一年多了,而且聽說是“排的差不多”,預(yù)期開盤就能獲得銷售業(yè)績,上海這種重點(diǎn)城市也有類似的“大盤”項(xiàng)目。

“依靠存量項(xiàng)目,在化解債務(wù)壓力的情況下,引入新的資源來盤活存量資產(chǎn),還是有機(jī)會(huì)恢復(fù)經(jīng)營的。” 中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜對(duì)界面新聞表示。

AMC機(jī)構(gòu)入場(chǎng),對(duì)融創(chuàng)盤活資產(chǎn)來說也很重要。繼去年上海董家渡項(xiàng)目成功引入AMC提供融資支持后,這種紓困模式開始在融創(chuàng)多地的項(xiàng)目復(fù)制落地。

模式的核心即在于保留融創(chuàng)操盤開發(fā),所注入資金將用于化解原有債務(wù)以及支持項(xiàng)目的整體開發(fā)建設(shè),讓項(xiàng)目得以盤活運(yùn)轉(zhuǎn),之后再由融創(chuàng)償還融資、回購股份。

融創(chuàng)也一直強(qiáng)調(diào)“并不是賣資產(chǎn)”。

“AMC方面一直在談,估計(jì)每個(gè)月都能有合作落地的新消息?!苯咏趧?chuàng)人士告訴界面新聞。

汪孟德透露,融創(chuàng)與AMC的這種合作模式,整體規(guī)模超過了200億,現(xiàn)在還有很多項(xiàng)目正在對(duì)接、持續(xù)推進(jìn)和落地過程中。

在行業(yè)不斷恢復(fù)的環(huán)境里,我們有信心,也有決心讓公司逐步恢復(fù)正常。在3月底那場(chǎng)投資人會(huì)上,孫宏斌與汪孟德均強(qiáng)調(diào)了這種“信心”。

這家曾經(jīng)跟老扳一樣風(fēng)格豪邁的房企,未來幾年都將在漫漫償債路上“苦戰(zhàn)”。

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