文|手游矩陣

移動游戲平臺是主要的游戲平臺之一，該平臺一大優(yōu)勢就是可以運(yùn)用多樣靈活的商業(yè)模式，免費(fèi)游戲在應(yīng)用商店中隨處可見，玩家可以在其中找到各種各樣的優(yōu)質(zhì)免費(fèi)游戲。

游戲的免費(fèi)并不意味著游戲品質(zhì)的廉價(jià)，但即使是免費(fèi)游戲也需要在游戲性與營利上取得平衡，隨著合成手游的熱門趨勢到來，讓一款游戲脫穎而出變得越來越困難。

合成游戲是目前是手機(jī)游戲中最熱門的類型之一。這并不是一個(gè)新鮮的概念，他的玩法專注于合并兩個(gè)或三個(gè)物品來進(jìn)化成更高級的物品，但加入了圖鑒、商場、地圖甚至是一些4X策略元素，這就與簡單的三消游戲區(qū)別開來。如《Merge Dragons》中合并各種特殊物品，《夢幻家園》中也加入了合成玩法。與大多數(shù)益智游戲一樣，它們產(chǎn)生的收入來自兩個(gè)方面：通過內(nèi)購允許玩家跳過生成新物品所需的等待時(shí)間或通過觀看廣告來立刻獲得更高級別物品。

2021 年，合成游戲?qū)崿F(xiàn)了 17% 的增長，成功進(jìn)軍益智游戲這一主要市場。SensorTower也在去年7月的《2022年全球合成手游市場洞察》中指出，在下載量方面，合成手游是全球最為突出的益智解謎子品類之一。截至 2022 年第二季度，合成手游全球下載量累計(jì)逼近 4 億次，2020 年第二季度至第三季度下載量強(qiáng)勁。

合成游戲是如何與龐大的益智解謎游戲受眾建立聯(lián)系的?又是如何把握住獨(dú)特的機(jī)會來通過廣告實(shí)施多樣化和創(chuàng)造性的營利策略的?

近日，全球知名運(yùn)營廣告聚合平臺ironSource 的游戲設(shè)計(jì)顧問Anna Popereko探討了不同的合成游戲廣告變現(xiàn)策略，并提出了確保玩家積極參與的同時(shí)增加游戲收入的方案。制定良好的營利策略應(yīng)該像精心設(shè)計(jì)游戲一樣，也是為了創(chuàng)造價(jià)值和提供愉快的游玩體驗(yàn)。

廣告獎勵的資源應(yīng)適度適量

與休閑游戲不同，合成游戲在內(nèi)容上更為豐富一些，因此玩家的留存率與游戲的挑戰(zhàn)性非常重要。通過一些機(jī)制比如能量、體力來限定玩家的游玩時(shí)間，達(dá)到延長游戲壽命的目的。一旦玩家長時(shí)間處于活躍狀態(tài)并耗光了體力，他們就必須等待體力或能量的自行補(bǔ)充，這可能長達(dá) 12 或 24 小時(shí)。

這是為了確保玩家不會進(jìn)展得太快,否則玩家會很快就會厭倦并拋棄這款游戲。當(dāng)玩家耗盡資源時(shí)，要么通過內(nèi)購獲得體力，要么等待體力的自動補(bǔ)充，要么觀看廣告來跳過廣告時(shí)間。而廣告也允許讓玩家跳過一些更短的等待時(shí)間來繼續(xù)游玩，例如跳過掃蕩地圖的冷卻、商店刷新的時(shí)間等。

另一種則是如金幣、裝備、道具這樣的資源。通過A/B 測試來尋找廣告獎勵合適的度，這有利于讓玩家保持新鮮感與動力來更多地與廣告互動。提供大量的獎勵在短期內(nèi)無疑會吸引玩家點(diǎn)開廣告觀看視頻，但同時(shí)也容易讓他們失去興趣，因?yàn)橛螒蛲蝗蛔兊貌荒敲淳哂刑魬?zhàn)性。此外，廣告獎勵也不能與通過內(nèi)購獲得的東西等同，否則玩家便沒有消費(fèi)的必要了。

廣告也能讓人興奮？

廣告可以在游戲的不同位置以合適的時(shí)機(jī)彈出。在合成游戲中，這些情況通常以氣泡的形式出現(xiàn)，當(dāng)玩家合成物品卻急需某些材料時(shí)，類似氣泡狀的彈出窗口便會出現(xiàn)，而廣告的獎勵就是必要的材料或者強(qiáng)化劑等。但是玩家必須在廣告倒計(jì)時(shí)之前做出選擇，他們知道獲得該獎勵的機(jī)會很快就會隨著氣泡的消失而消失。

通過營造這種緊迫感，彈窗氣泡是提升廣告收入的重要方式。它可以設(shè)定在游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中來激發(fā)玩家的興趣，尤其是在游戲前期。與視頻廣告的獎勵一樣，氣泡的獎勵也應(yīng)該符合游戲進(jìn)程，但在游戲前期，提供的獎勵可以稍微豐富一些，這有利于游戲的長線運(yùn)營，也有利于提高玩家的留存率。

彈窗氣泡也可以具有靈活的形式。對廣告進(jìn)行 A/B 測試可以更靈活地選擇它們的位置，從而為玩家提供別樣的游玩體驗(yàn)。甚至可以發(fā)揮想象，讓玩家與廣告互動。比如可以讓廣告圖標(biāo)在游戲中飛來飛去，玩家必須抓住它才能點(diǎn)擊。獎勵的多少也可以根據(jù)玩家的反饋來設(shè)置，確保玩家有足夠的動力采取所需的行動。

零元購是真的零元嗎？

在游戲中，給玩家提供獎勵的方式越多，從他們身上獲利的方式就越多，最終的營利也就越高。一旦玩家開始探索商店，就可以添加廣告選項(xiàng)來幫助他們獲得更多道具。最好提供能夠滿足他們不同需求的獎勵，例如抽獎、卡池、扭蛋。

另一方面，商店提供的免費(fèi)獎勵是讓玩家進(jìn)一步消費(fèi)的誘餌。非應(yīng)用內(nèi)購買玩家將接觸到不同的付費(fèi)機(jī)會，每一位玩家都是潛在的付費(fèi)者。為了最大限度地利用機(jī)會，一些營銷測試可以評估不同類型的獎勵，以查看哪種類型的廣告參與度最高。

此外，玩家會來商店尋找他們想要的某些道具，但是有些道具并沒有刷新顯示出來．與其讓玩家枯燥地等待這些商品的刷新，不如讓他們觀看廣告來跳過商店刷新時(shí)間。對于那些不想等待自動刷新的人來說，這是一個(gè)有吸引力的選擇。

凡事都有例外，看完廣告后商店是刷新了，但是玩家中意的道具卻還是沒有刷出來。這就可以讓玩家知道下次刷新會有哪些道具一定會出現(xiàn)在商店中，這樣他們知道觀看廣告是否值得。

探索使用扭蛋機(jī)制

扭蛋（Gacha）機(jī)制也就是常說的抽卡抽獎機(jī)制，這也是可以用來幫助增加廣告收入的一種方式。雖然它們通常用于每日寶箱上，但可以也發(fā)揮創(chuàng)意把該機(jī)制放置在游戲中合適的地方，在UI上只需顯示帶有扭蛋活動的廣告即可。像在許多其他游戲中所常見的那樣，還可以設(shè)置額外的廣告來讓玩家獲得雙倍獎勵，這一切都是充分尊重玩家意愿的。

和休閑游戲有相似之處，合成手游和廣告是分不開的，這不意味著廣告就會影響游玩體驗(yàn)。其中廣告設(shè)置的機(jī)制有大量空間去發(fā)掘，了解玩家想要什么，如何放置廣告更有趣以及以何種形式來放置，將廣告與游戲性緊密結(jié)合在一起，這將最大限度地發(fā)揮游戲潛力，提高玩家的參與度與付費(fèi)意愿。