文|獵云網(wǎng) 盛佳瑩

在杉杉創(chuàng)始人鄭永剛溘然離世20天后，杉杉迎來(lái)新的掌舵者。

3月2日，杉杉股份公告，董事會(huì)提名鄭駒為公司第十屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人。鄭駒是鄭永剛之子，此番被提名，意味著杉杉系進(jìn)入“交棒”程序。

作為一家從服裝業(yè)起家的500億商業(yè)帝國(guó)，年輕一代能否接好這一棒尤為重要。這兩年來(lái)，不少服裝企業(yè)都進(jìn)入了“交棒”階段，老一代們退出時(shí)代舞臺(tái)，二代們站到臺(tái)前。

新的時(shí)代孕育新的機(jī)遇，但也有新的挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于服裝業(yè)而言，黃金時(shí)代已然過(guò)去，二代們能守住基業(yè)嗎？二代們又是否能帶領(lǐng)企業(yè)拿到新時(shí)代的船票？

杉杉鄭駒接棒

對(duì)于杉杉而言，創(chuàng)始人鄭永剛幾乎是“定海神針”般的存在，三十四年風(fēng)風(fēng)雨雨，鄭永剛帶領(lǐng)杉杉從一家資不抵債的服裝廠一步步走到“西裝大王”品牌，又敏銳地從服裝業(yè)毅然跨界鋰電新能源。

雖然早在2018年，鄭永剛就公開(kāi)表示有意培養(yǎng)兒子接班，但從這幾年的動(dòng)作來(lái)看，鄭永剛安排鄭駒的接班之路走得很謹(jǐn)慎。

出生于1991年的鄭駒，從高中起便被鄭永剛送去英國(guó)留學(xué)，2015年鄭駒學(xué)成回國(guó)后不久，便進(jìn)入杉杉集團(tuán)，主要負(fù)責(zé)投資、旅游方向的業(yè)務(wù)。2015年2月，鄭駒出任杉杉控股總裁，并且開(kāi)始逐漸活躍于杉杉系的各大重要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

在進(jìn)入杉杉集團(tuán)的同時(shí)，鄭駒還在這段時(shí)期磨練“財(cái)技”。

2015年，鄭駒出資45%設(shè)立了青杉股權(quán)，第二年，青杉投資入股創(chuàng)魅科技、韜樸文化、彼友集團(tuán)等企業(yè)。同年，鄭駒還成立了杉巖股權(quán)。

外部投資動(dòng)作不斷，鄭駒在杉杉內(nèi)部也逐漸擔(dān)任更高的職務(wù)。2019年9月，鄭駒出任杉杉集團(tuán)董事、副總經(jīng)理（(副總裁)），后于2020年1月升任杉杉集團(tuán)總經(jīng)理（總裁）。

但盡管在杉杉已經(jīng)歷練多年，鄭永剛也沒(méi)有很快放手。

實(shí)際上，2007年，鄭永剛曾宣布辭去杉杉股份董事長(zhǎng)職務(wù)，希望將精力更多聚焦于杉杉控股公司的業(yè)務(wù)布局上。

但2020年杉杉股份業(yè)績(jī)出現(xiàn)下降，凈利潤(rùn)約1.38億元，同比下降48.85%。62歲的鄭永剛重新回歸，執(zhí)掌杉杉股份。

鄭永剛回歸后，明確杉杉股份專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)始剝離正極材料、電解液以及其他非核心業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，鄭永剛還主導(dǎo)了LG化學(xué)偏光片業(yè)務(wù)的收購(gòu)，帶領(lǐng)杉杉再次跨界新領(lǐng)域。

也正是因?yàn)槠馄瑯I(yè)務(wù)，杉杉股份當(dāng)期扣非凈利潤(rùn)扭虧為盈，同比增長(zhǎng)27倍。

但從公開(kāi)資料來(lái)看，鄭駒并未過(guò)多參與其中，而是仍然加碼投資領(lǐng)域。2020年，鄭駒出任寧波量化硅谷投資管理有限公司監(jiān)事一職，2022年，鄭駒又將目光瞄向私募基金領(lǐng)域，當(dāng)年3月，杉杉控股旗下上海士竑科技有限公司成立寧波東方景星私募基金管理有限公司，鄭駒擔(dān)任董事長(zhǎng)。

如今鄭永剛突然離世，鄭駒的接捧雖然是水到渠成，但杉杉剛跨入新領(lǐng)域不久，業(yè)績(jī)也依然承壓，2022 年前三季度，杉杉實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 158.5 億元，同比增長(zhǎng) 0.82%；歸母凈利潤(rùn) 22.09 億元，同比減少 20.37%。其中，第三季度歸母凈利潤(rùn)5.48 億元，同比下降72.8%，低于市場(chǎng)預(yù)期。

業(yè)績(jī)下滑，一部分原因是偏光片業(yè)務(wù)受到消費(fèi)電子需求疲軟影響，銷量階段性下滑。

對(duì)于鄭駒而言，要走穩(wěn)一條全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不是易事。在鄭永剛追悼會(huì)上，鄭駒回憶：“成為杉杉的一員，參與和見(jiàn)證父親每一個(gè)決策……老爸常說(shuō)，思路決定出路，在父親身邊工作多年，目睹他一次次迎難而上，一次次化險(xiǎn)為夷?！?/p>

耳濡目染多年，鄭駒繼承了父親沉穩(wěn)老練的性格，雖然鄭駒鮮有公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)，但在去年8月的一次活動(dòng)上，鄭駒曾表示，不要盲目擴(kuò)大版圖，要審慎前行。

在鄭永剛治下，杉杉不再是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，而是一家橫跨服裝、新能源材料、光電材料、大健康、金融、地產(chǎn)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)帝國(guó)，鄭駒身上的擔(dān)子不輕。

服裝業(yè)黃金時(shí)代不再，二代們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)

如果說(shuō)鄭駒的接班略有意外，但美特斯邦威和海瀾之家的二代們接班是在一代創(chuàng)始人的計(jì)劃之內(nèi)。

2016年，美邦服飾發(fā)公告稱，公司董事長(zhǎng)、總裁周成建申請(qǐng)辭去其所擔(dān)任的公司董事長(zhǎng)、董事及董事會(huì)下設(shè)各專門委員會(huì)的委員職務(wù)，董事會(huì)選舉周成建之女胡佳佳出任公司董事長(zhǎng)、總裁。

四年后，海瀾之家發(fā)布公告稱，周建平因個(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、董事及董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員職務(wù)，辭職后，周建平將不擔(dān)任公司任何職務(wù)。同時(shí)，公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會(huì)董事長(zhǎng)及戰(zhàn)略委員會(huì)委員，并由周立宸擔(dān)任戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員。

對(duì)于美特斯邦威和海瀾之家而言，都面臨著品牌老化的難題。年輕一代們的接班也被賦予了讓品牌年輕化的厚望。

胡佳佳和周立宸不約而同的打出年輕化策略。

作為周成建的長(zhǎng)女，胡佳佳在專業(yè)上，也選擇了與家族企業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。2010年胡佳佳畢業(yè)于阿斯頓大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，2011年取得倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時(shí)尚營(yíng)銷碩士學(xué)位。同年，胡佳佳開(kāi)始在美邦總裁辦公室、美特斯邦威鞋類開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)部、品牌營(yíng)銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部輪崗。

2016年，胡佳佳接手后，率先從人才管理入手，啟用了一批80后年輕高管，同時(shí)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都提出了全新的主張，在Metersbonwe主品牌外，陸續(xù)推出ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS、BANGGO等四大風(fēng)格系列品牌、升級(jí)線下渠道、布局購(gòu)物中心、利用智慧零售進(jìn)行供應(yīng)鏈端變革等舉措。

前幾年，國(guó)潮大熱，美特斯邦威也趁勢(shì)與國(guó)潮IP合作聯(lián)名，在代言人選擇方面，也一改以往追求流量明星，而是將策略聚焦在更廣泛領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

胡佳佳希望通過(guò)這些策略將美特斯邦威打造成傳播青年力的品牌。

但就目前的情況而言，這些策略沒(méi)有得到明顯的成效。從2019-2022年，美邦連續(xù)四年虧損，累計(jì)虧損約30億元。

美邦也在這兩年加速閉店，同時(shí)，為緩解財(cái)務(wù)危機(jī)，2021年開(kāi)始美邦服飾通過(guò)出售旗下房產(chǎn)及參股公司股份的形式套現(xiàn)回血，其中先后兩次向雅戈?duì)柍鍪圪Y產(chǎn)，兩次交易價(jià)格達(dá)3.2億元。

胡佳佳坦言“以最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備，沒(méi)有退路，只有前進(jìn)?！?/p>

周立宸的打法與胡佳佳相似，都努力挽救品牌老化的形象。

在正式接手海瀾之家之前，周立宸已經(jīng)在海瀾之家歷練了8年，先后接手了海瀾之家的廣告、信息、商品中心、電子商務(wù)等板塊。

2017年，周立宸擔(dān)任集團(tuán)總裁，進(jìn)入“預(yù)接班”階段。

周立宸從一開(kāi)始就把年輕化的思路帶到了海瀾之家，在負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)時(shí)，他大幅度降低了央視投放比例，同時(shí)加大了對(duì)綜藝節(jié)目的投入，包括非誠(chéng)勿擾、跑男、最強(qiáng)大腦等，并逐年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放額。

在正式接班的前一年，周立宸又瞄準(zhǔn)了彼時(shí)爆火的電競(jìng)行業(yè)，推出眾多聯(lián)名款，包括魔獸世界系列、守望先鋒系列、大鬧天宮系列、李小龍系列等，主打年輕市場(chǎng)。

在新渠道拓展方面，周立宸在自媒體時(shí)代爆發(fā)之初，便選擇了B2K2C鏈路，通過(guò)自媒體KOC傳播，在社交內(nèi)容平臺(tái)傳播品牌，再將用戶引入小程序成為品牌會(huì)員，隨后通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷反復(fù)觸達(dá)私域。

直播帶貨興起后，周立宸又親自下場(chǎng)開(kāi)設(shè)了“海瀾小周總”的視頻號(hào)。周立宸甚至還帶領(lǐng)海瀾之家入駐了美團(tuán)外賣。

根據(jù)海瀾之家財(cái)報(bào)顯示，2022年三季度海瀾之家實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收136.75億元，歸母凈利潤(rùn)17.49億元。其中，線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.37億元，同比增長(zhǎng)9.59%，占總營(yíng)收的16.37%。

雖然在新渠道拓展上，周立宸的舉措給海瀾之家?guī)?lái)了營(yíng)收增長(zhǎng)，但整體來(lái)看，三季度海瀾之家的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比分別下滑3.4%、14.56%，業(yè)績(jī)?nèi)栽谙禄?/p>

周立宸也明白，一代人有一代人的長(zhǎng)征，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)。服裝業(yè)的黃金時(shí)代已然過(guò)去，企業(yè)留下的固有文化和管理模式也不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)顛覆，更可行的是與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。

既是創(chuàng)始元老，也是二代接班人

在這一代服裝企業(yè)接班人中，森馬創(chuàng)始人邱光和邱堅(jiān)強(qiáng)父子或許是最特別的一組。

邱堅(jiān)強(qiáng)生于1974年，森馬1996年成立時(shí)，邱堅(jiān)強(qiáng)就參與到了公司運(yùn)作中，可以算是創(chuàng)始元老。

直到今年2月22日，邱光和卸任，邱堅(jiān)強(qiáng)接班，擔(dān)任法定代表人、董事長(zhǎng)等職位，父子倆共事長(zhǎng)達(dá)25年之久。

對(duì)于邱堅(jiān)強(qiáng)而言，森馬并不陌生，甚至是與森馬共同成長(zhǎng)。在森馬發(fā)展期間，邱堅(jiān)強(qiáng)先后負(fù)責(zé)過(guò)服飾采購(gòu)、開(kāi)發(fā)以及管理設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)有十年時(shí)間駐扎廣州負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期在公司擔(dān)任要職，經(jīng)歷過(guò)森馬的所有發(fā)展階段。

但此次接班，和美邦、海瀾之家一樣，森馬也面臨業(yè)績(jī)下滑的困境。

根據(jù)森馬服飾近期披露的2022年業(yè)績(jī)預(yù)告，其凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下滑52.91%-59.64%。與此同時(shí)，森馬服飾這兩年核心業(yè)務(wù)板塊之一的童裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也在明顯放緩。2022年上半年，森馬兒童服飾營(yíng)收35.97億元，同比下降12.45%。

邱堅(jiān)強(qiáng)這兩年的核心任務(wù)便是帶領(lǐng)森馬轉(zhuǎn)型，年輕化依然是服裝品牌共同的命題。

和胡佳佳、周立宸一樣，邱堅(jiān)強(qiáng)也大力向電商渠道布局、建設(shè)小程序私域、結(jié)合國(guó)潮熱推出聯(lián)名款，產(chǎn)品上更多地結(jié)合了年輕人喜愛(ài)的萌寵、二次元等元素。

在品牌定位上，此前，邱堅(jiān)強(qiáng)曾公開(kāi)表示，要把森馬服飾做成“中國(guó)版ZARA”， 做到極致性價(jià)比。

除了主營(yíng)服飾業(yè)務(wù)之外，邱堅(jiān)強(qiáng)也在極力尋找第二增長(zhǎng)曲線。

2016年，森馬曾收購(gòu)了育翰 （上海）信息技術(shù)有限公司70%的股權(quán)，試水兒童教育。彼時(shí)，公司董秘公開(kāi)表示，此次收購(gòu)僅是其整體戰(zhàn)略的第一步，后續(xù)將以投資者身份繼續(xù)進(jìn)行類似整合，與品牌結(jié)合構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年，森馬跨界生鮮行業(yè)，打造了智慧菜場(chǎng)“森活之家”。

但這些跨界嘗試最終都“雷聲大、雨點(diǎn)小”。在親自下場(chǎng)新業(yè)務(wù)折戟后，邱堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)森馬做起了LP。

2022年6月29日，公司公告子公司森馬投資決定使用自有資金人民幣1000萬(wàn)元參與投資上海祥禾涌駿股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱“合伙企業(yè)”），成為其有限合伙人。據(jù)悉，祥禾涌駿股權(quán)投資主要聚焦先進(jìn)制造、半導(dǎo)體、醫(yī)療大健康、新能源汽車相關(guān)、新能源光伏與風(fēng)電相關(guān)、新材料、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。曾投資了新晨汽車、智綠科技等企業(yè)。

吳曉波曾研究過(guò)家族企業(yè)接班案例，他發(fā)現(xiàn)，二代接班成功，往往發(fā)生在這兩種情境之下：

一是行業(yè)處于持續(xù)增長(zhǎng)的通道里，二代追隨一代，進(jìn)行長(zhǎng)期的觀摩和歷練，從而實(shí)現(xiàn)磨合，自然接班；二是第二代獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做增量式試驗(yàn)，從而積累經(jīng)驗(yàn)與資歷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，完成與父輩事業(yè)的承接。

如今服裝業(yè)二代接班人們輪流上場(chǎng)。他們其中有追隨一代長(zhǎng)期共事的邱光和邱堅(jiān)強(qiáng)父子，也有像鄭駒、胡佳佳、周立宸這樣擁有經(jīng)管學(xué)歷的接班人，他們無(wú)一例外都很早進(jìn)入家族企業(yè)輪崗。

在吳曉波看來(lái)，“只有百年家族，沒(méi)有百年企業(yè)，家族傳承的核心在于變革?！倍鷤円泊_實(shí)都在變革的路上，只是這條路任重道遠(yuǎn)。