界面新聞記者 | 孫梅欣
作為家居消費中的重要環(huán)節(jié)，越來越多的消費者和家居企業(yè)，都將重點放在產(chǎn)品的設(shè)計、美學(xué)和藝術(shù)性上。
上市定制企業(yè)我樂家居3月推出了和保時捷、菲拉格慕設(shè)計師、NASA等聯(lián)名的三款全屋定制新品和一款整體廚柜新品，基礎(chǔ)套餐價格為35800元，希望通過設(shè)計和美學(xué)上的不同表現(xiàn)，形成和定制家居產(chǎn)品的風(fēng)格差異化。
面對今年定制家居市場呈現(xiàn)出的“價格戰(zhàn)”趨勢，我樂家居副董事長、總經(jīng)理汪春俊在近期表示，公司未來不會參與到行業(yè)“價格戰(zhàn)”中去。
“‘價格戰(zhàn)’最終一定會螺旋導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，價格成為消費者關(guān)心的核心因素，最后消費者只能用相同的款式、材質(zhì)和品牌，而對于同類企業(yè)而言，大家的市場份額都一樣。”汪春俊表示我樂品牌過去也參與過“價格戰(zhàn)”，但希望未來不再參與。
他認(rèn)為，未來脫離行業(yè)“價格戰(zhàn)”的企業(yè)，就是需要在產(chǎn)品上做出差異化距離，而這背后，是兩種消費趨勢的走向。
“一種是消費者可以接受和別人一樣的東西，這樣的東西能滿足當(dāng)下需要，這個趨勢在全球范圍內(nèi)都有類型傾向。另一種是盡量和別人不一樣，不論是飲食、服裝、汽車還是家居產(chǎn)品，需要不一樣的品牌、設(shè)計、款式，以彰顯和別人的不同。”
品牌不打“價格戰(zhàn)”，就需要滿足一部分消費者的差異化需求，以及能夠在產(chǎn)品上讓消費者有直觀的差異化感知。
我樂家居此次推出的四款新品，正是走“高定設(shè)計”路線，分別和保時捷美學(xué)主題聯(lián)名“帕拉梅諾”、和NASA主題聯(lián)名“星際”、與菲拉格慕設(shè)計師Roberto Zimmile共同設(shè)計“花火”等全屋定制新品，以及一款整體櫥柜新品“鉑菲”。
其中，“帕拉梅諾”加入跑車的流線型輪廓、門把手、進氣格柵等造型設(shè)計，強調(diào)氛圍感；“花火”采用奢侈品牌熱衷的印花元素，并采用玻璃、燈光、色彩等元素和回字形裝飾，形成現(xiàn)代與古典的融合氛圍；“星際則是將星體圓弧造型、宇宙飛船舷窗融入產(chǎn)品造型，營造科技與復(fù)古的產(chǎn)品氛圍。
“鉑菲”則通過智能工藝應(yīng)用，采用隱藏式智能升降吊柜，提高吊柜使用空間率，并提高廚柜顏值。
我樂家居近年來表現(xiàn)出對聯(lián)名設(shè)計的熱衷。早在2021年，我樂家居就與日本設(shè)計師佐藤可士和推出首個品牌圖標(biāo)系統(tǒng)；2022年，則以“敦煌”壁畫為設(shè)計源頭，推出敦煌系列的全屋新品。
汪春俊表示，設(shè)計獨創(chuàng)性是差異化的重要表現(xiàn)之一，而我樂家居未來將從三個方面進行差異化支撐，以拿到差異化應(yīng)當(dāng)拿到的市場份額。
首先是材質(zhì)不同。他表示，不論時尚、服裝、家具、汽車等等品類，已經(jīng)很難用大家一樣的材料做出不一樣的東西：“我樂家居會盡量采用新材料、新工藝，此次推新的兩款產(chǎn)品都有材料獨創(chuàng)性，占據(jù)材料、平面和圖案等方面的專利。”
其次是外觀具有獨特性，汪春俊認(rèn)為，外觀設(shè)計是消費者購買家具的核心需求：“我們要求我樂的研發(fā)院不可以模仿同行設(shè)計，看展也盡量避開已有設(shè)計。”
最后是品牌所能提供的情緒價值和聯(lián)名價值，讓消費者在面對購買的家居產(chǎn)品時，可以通過家具獨特的設(shè)計、聯(lián)名等獨創(chuàng)性，獲得內(nèi)心的愉悅感。
汪春俊表示，未來我樂家居會爭取每年推出和知名時尚設(shè)計師聯(lián)名的設(shè)計新品，以滿足消費者對外觀的更新需求：“今年是和NASA合作，正在爭取和中國空間站也進行合作。”
顏值、設(shè)計、美學(xué)等居家美感，正成為消費者在家居選擇中愿意為之買單的重要因素。
《2022春季居家消費場景報告》顯示，消費者對顏值的追求不斷遞進，高顏值、高品質(zhì)、一站式成為家居行業(yè)主流消費趨勢。
而為了抓住消費者對設(shè)計、美學(xué)、顏值的需求，頭部家居企業(yè)也紛紛加大了對設(shè)計空間的關(guān)注力度。
紅星美凱龍今年就在全國16個自營商場中的頂層，建成了設(shè)計師工作室空間，引進設(shè)計師、設(shè)計事務(wù)所和高端設(shè)計工作室，讓消費者在家居購買的過程中，能夠得到專業(yè)的空間設(shè)計指導(dǎo)。
紅星美凱龍江蘇全球家居1號店總經(jīng)理趙辰睿表示，賣場內(nèi)將基于家裝，整體軟裝服務(wù)，拿出一定面積，構(gòu)建獨立設(shè)計師區(qū)域，為消費者提供從設(shè)計到選材的配套服務(wù)：“越是高端設(shè)計，對專業(yè)性要求更強。”
紅星美凱龍家居集團設(shè)計客廳事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰認(rèn)為，現(xiàn)在80后-00后的家居消費者對于家庭裝修的第一步選擇，必然是做空間設(shè)計：“因此紅星美凱龍會在今年下半年開始陸續(xù)開出幾千平方米高端工作室，設(shè)計師可以直接在設(shè)計空間開出設(shè)計事務(wù)所的同時，可以更加貼近消費者和品牌需求，消費者也可以在裝修、購買家居的過程中，就能夠更容易的觸及到設(shè)計師對于空間指導(dǎo)的專業(yè)意見。
有業(yè)內(nèi)人士表示，今年國內(nèi)在短期會迎來中高端家居的服務(wù)，再疊加長期消費提升，未來情調(diào)設(shè)計、美感的中高端、品質(zhì)化消費在家居建材和電器板塊，將會迎來較為明顯的快速發(fā)展。