文｜游戲觀察
在東南亞之后，巴西成為移動(dòng)MOBA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的又一個(gè)主要陣地。
上周，王者榮耀海外版《Honor of Kings》正式上線巴西市場(chǎng)，登陸 App Store、谷歌商店、三星商店等多個(gè)渠道。
《Honor of Kings》將其在海外的第一站定在了巴西。
有趣的是，沐瞳旗下在東南亞取得了巨大成功的《Mobile Legends: Bang Bang》(無(wú)盡對(duì)決)在選擇東南亞之外的市場(chǎng)開拓時(shí)，第一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)也是巴西。
早在2021年7月，沐瞳在巴西建立了首個(gè)東南亞地區(qū)之外的MLBB聯(lián)賽MPL。而支撐沐瞳這一舉動(dòng)的是目前MLBB的用戶構(gòu)成當(dāng)中，來(lái)自巴西地區(qū)的DAU是僅次于印尼和菲律賓的第三大市場(chǎng)。
另外，在目前《英雄聯(lián)盟手游》的市場(chǎng)構(gòu)成當(dāng)中，除了中國(guó)外，很重要的一個(gè)市場(chǎng)就是巴西，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，從該游戲2020年10月上線后，巴西市場(chǎng)就長(zhǎng)期是下載量第一的市場(chǎng)(不算中國(guó)區(qū))，比美國(guó)、韓國(guó)等地都要高，全球下載占比超過(guò)10%。
在東南亞的MOBA手游混戰(zhàn)之后，MOBA手游的競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)向巴西。
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根據(jù) SensorTower發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年巴西市場(chǎng)整體手游下載量達(dá)到 45.7 億次下載，位列全球第 3，僅次于印度和美國(guó)。
之所有有如此高的下載量完全得益于巴西擁有著2.1億的人口，是拉美第一人口大國(guó)，而據(jù) DataReportal 2022年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴西約有1.65億互聯(lián)網(wǎng)用戶，比例為79.57%，其中智能手機(jī)用戶達(dá)1.3億人。更為重要的是，巴西手游市場(chǎng)的用戶構(gòu)成更加優(yōu)質(zhì)，18- 34 歲之間的用戶占比接近6成。在用戶收入上，巴西的人均GDP達(dá)到了9000美元。
而2021 年 9 月，巴西通過(guò)了關(guān)于 5G 的法令最終版本;2021 年 11 月，巴西國(guó)家電信局舉行 5G 頻段運(yùn)營(yíng)許可拍賣，三家巴西電信運(yùn)營(yíng)商成功中標(biāo)。巴西國(guó)家電信局表示，到 2030 年，巴西 5G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將達(dá)到 81%。
這些數(shù)據(jù)背后，是巴西市場(chǎng)擁有巨大潛力最好的證明。
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除此之外，不得不說(shuō)的是，巴西市場(chǎng)一直以來(lái)對(duì)于電競(jìng)游戲就有著極高的熱情?！?019全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中顯示，巴西“電競(jìng)是一種體育項(xiàng)目”的認(rèn)可程度達(dá)到53%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)為35%。事實(shí)上，早在端游時(shí)代，巴西的電競(jìng)就開始了快速的發(fā)展，CS1.6開始，巴西就一直被很多電競(jìng)愛好者視為FPS的傳奇之地。而巴西也的確在CSGO這個(gè)項(xiàng)目上更是培養(yǎng)了諸多知名選手，在PGL斯德哥爾摩Major上，更是出現(xiàn)了21名巴西選手，是所有國(guó)家中最多的。
2015年在巴西的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽外卡賽，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)到了5萬(wàn)人。到了2017年MSI正式亮相巴西，巴西成為首個(gè)非五大賽區(qū)(中國(guó)LPL，韓國(guó)LCK，港澳臺(tái)LMS，北美LCS，歐洲LCS)承辦《英雄聯(lián)盟》官方國(guó)際賽事的國(guó)家。
數(shù)據(jù)顯示，2021年巴西擁有1200多位活躍電競(jìng)選手，是南美之最，而緊隨其后的阿根廷只擁有314位活躍電競(jìng)選手。
推特公布的2022上半年全球討論度最高的電競(jìng)聯(lián)賽榜單，英雄聯(lián)盟巴西冠軍聯(lián)賽(CBLOL)聯(lián)賽位列第一。CBLOL觀賽人數(shù)保持在35萬(wàn)左右，峰值突破41萬(wàn)。
對(duì)于電競(jìng)項(xiàng)目，之所以巴西人的接受度如此之高，很大程度得益于和足球一樣，很多巴西人將電競(jìng)視為改善生活品質(zhì)的一個(gè)途徑，同時(shí)也是逃離危險(xiǎn)充滿暴力和毒品的貧民窟的一個(gè)避風(fēng)港。
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這些數(shù)據(jù)與背景促成了MOBA手游在全球化過(guò)程中，在中國(guó)和東南亞之外首選巴西的重要因素。
根據(jù)目前七麥的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在這三款MOBA手游在AppStore暢銷榜中的排名相差并不大，這三款產(chǎn)品的排名均在20-40位左右。
當(dāng)然，考慮到巴西用戶的構(gòu)成情況，這個(gè)數(shù)據(jù)只能起到參考意義。在巴西市場(chǎng)價(jià)格便宜的安卓機(jī)才是真正的主流，Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，在拉丁美洲地區(qū)，100美元至500美元價(jià)格區(qū)間的出貨量仍占所有出貨量的70%以上，其中巴西是第一大市場(chǎng)。
這也很好的解釋了《Free Fire》在巴西市場(chǎng)的火爆，這款以下沉市場(chǎng)為主要受眾群體的產(chǎn)品在巴西十分風(fēng)靡，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示其在巴西的占有率達(dá)到了80%,在2021年的8.1億美元收入中，東南亞和拉美地區(qū)分別貢獻(xiàn)了29%和25.6%的收入。
因此，誰(shuí)抓住了巴西的下沉用戶市場(chǎng)，誰(shuí)才能從這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中勝出。
除此之外，很重要的一點(diǎn)就是電競(jìng)賽事的推廣與普及能否快速落地以及跟上。在去年年中，《Free Fire》母公司Garena由于巨虧開啟了裁員，其中傳聞巴西被裁員25%，但在這股大潮當(dāng)中，其在巴西的電競(jìng)部分并未受到影響，電競(jìng)部門依舊是Garena在巴西的核心業(yè)務(wù)，因?yàn)殡姼?jìng)對(duì)于《Free Fire》在巴西的高占有率太過(guò)重要。
最后一點(diǎn)就是我們所說(shuō)的本地化，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?，如何去真正的了解巴西市?chǎng)的用戶，以支付為例。根據(jù)專注于拉美市場(chǎng)的支付公司Pagsmile提供的數(shù)據(jù)，拉美很多游戲支付都是現(xiàn)金支付，游戲行業(yè)的現(xiàn)金支付比例超過(guò)50%。
而之所以造成這一狀況的原因，一方面是國(guó)際信用卡在拉美并不流行只有15%的市場(chǎng)份額，另外線上錢包的比例同樣不高。
由此導(dǎo)致依舊有大量的用戶通過(guò)線下支付游戲商品，線下的渠道包括Boleto(銀行匯票)，彩票店支付、銀行轉(zhuǎn)賬等等。
支付的問(wèn)題一直是困擾拉美手游市場(chǎng)發(fā)展的最大問(wèn)題，但現(xiàn)在一些情況正在發(fā)生變化，如巴西中央銀行推出的付款系統(tǒng)Pix、巴西Itaú銀行推出的移動(dòng)支付應(yīng)用iti等都在使得用戶的線下消費(fèi)更加便捷，同時(shí)還有大量第三方公司瞄準(zhǔn)了這一痛點(diǎn)在著手解決。
但現(xiàn)在這些依舊處于發(fā)展中，如何適應(yīng)這樣的發(fā)展和本地化也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。