文|小食代  何丹琳

在交出最新成績(jī)單后，全球最大的燕麥飲品公司Oatly擺出了要在今年全力進(jìn)攻的架勢(shì)。

剛剛，Oatly發(fā)布了2022年第四季度和全年業(yè)績(jī)。小食代留意到，其中，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續(xù)受到中國(guó)疫情的影響，而剔除匯率影響后則實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)近8%。在四季度，Oatly在亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了22%。

“我們相信我們已準(zhǔn)備好在2023年開(kāi)始進(jìn)攻?！監(jiān)atly首席執(zhí)行官Toni Petersson表示。小食代留意到，在剛剛結(jié)束的業(yè)績(jī)會(huì)上，Oatly集團(tuán)高層指出，隨著疫情限制措施的放開(kāi)，今年該公司將在亞洲市場(chǎng)將專(zhuān)注于三項(xiàng)戰(zhàn)略：擴(kuò)大分銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品和提高效率。

小食代這就帶大家第一時(shí)間關(guān)注下。

亞洲市場(chǎng)

重點(diǎn)來(lái)看包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)。

這家瑞典燕麥奶生產(chǎn)商并沒(méi)有單獨(dú)披露中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但目前其在亞洲地區(qū)的大部分收入來(lái)自中國(guó)。據(jù)上述財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續(xù)受到疫情的影響。盡管如此，期內(nèi)亞洲收入僅下降80萬(wàn)美元，至4070萬(wàn)美元，而去年同期為4160萬(wàn)美元，即同比下降2.0%。

“剔除400萬(wàn)美元的外匯逆風(fēng)因素，則第四季度亞洲收入為4470萬(wàn)美元，按固定匯率計(jì)算同比增長(zhǎng)7.6%?！監(jiān)atly在財(cái)報(bào)中指出。

財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，亞洲約69%的收入來(lái)自餐飲服務(wù)渠道，其中重要貢獻(xiàn)來(lái)自電商渠道。制成品銷(xiāo)售量達(dá)到2700萬(wàn)升，而去年同期為2200萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)了22%。

2022年第四季度，亞洲地區(qū)的EBITDA虧損擴(kuò)大了600萬(wàn)美元，至2260萬(wàn)美元?！皝喼轊BITDA的下降主要是由于為擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和促進(jìn)銷(xiāo)售以實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)而增加的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及較高的生產(chǎn)成本導(dǎo)致的較低的毛利率。”O(jiān)atly解釋稱(chēng)。

另外，財(cái)報(bào)顯示，2022年全年，Oatly在亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)32%；在恒定匯率下，全年的收入增幅為26%。

在剛剛結(jié)束的業(yè)績(jī)會(huì)議上，Oatly集團(tuán)高層指出，亞洲市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)（Oatly亞洲市場(chǎng)主要由中國(guó)業(yè)務(wù)構(gòu)成）在去年在應(yīng)對(duì)疫情影響的同時(shí)，也在為未來(lái)增長(zhǎng)進(jìn)行投入。

據(jù)會(huì)議上展示的材料，這包括了在亞洲市場(chǎng)調(diào)整促銷(xiāo)以管理好庫(kù)存、繼續(xù)對(duì)品牌和品類(lèi)的知名度進(jìn)行投入、不斷增加客戶(hù)群。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入上，四季度亞洲市場(chǎng)相關(guān)投入占銷(xiāo)售收入超過(guò)兩成，創(chuàng)下全年最大的占比；相應(yīng)地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、門(mén)店陳列上，Oatly也更加進(jìn)取。

“事實(shí)上，我們?cè)诔掷m(xù)對(duì)品牌做正向支持，以更加鞏固我們的市場(chǎng)地位。”該公司表示，“我們?cè)诹闶矍栏冻龈嗟呐Γ缒銈兯?，這需要更多營(yíng)銷(xiāo)支持。”

此外，Oatly指出，在這一年里，亞洲團(tuán)隊(duì)在渠道拓展中做出了卓越成績(jī)。與2021相比，2022年進(jìn)入門(mén)店的數(shù)量增加了150%。

“開(kāi)始進(jìn)攻”

再來(lái)看下整體業(yè)績(jī)。

Oatly發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，該公司收入為1.951億美元，同比增長(zhǎng)4.9%，按固定匯率計(jì)算的收入同比增長(zhǎng)13.9%；調(diào)整后的EBITDA虧損收窄為6050萬(wàn)美元，比去年同期改善了510萬(wàn)美元。2022年全年，凈虧損為3.96億美元，而去年同期為虧損2.12億美元。

“我為Oatly團(tuán)隊(duì)在2022年取得的成就感到自豪。我們采取了大膽的行動(dòng)來(lái)加強(qiáng)我們的管理團(tuán)隊(duì)，將我們的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)楦虞p資產(chǎn)的模式，并簡(jiǎn)化我們的成本結(jié)構(gòu)。我們以穩(wěn)健的第四季度業(yè)績(jī)結(jié)束了這一年。”O(jiān)atly首席執(zhí)行官Toni Petersson今天表示。

與此同時(shí)，他表示，通過(guò)完成與Ya YA Foods的交易和籌集4.25億美元的融資承諾，Oatly已經(jīng)將這種勢(shì)頭延續(xù)到了2023年。

根據(jù)Oatly今天發(fā)布的另一份公告，它已獲得4.25億美元的新融資。根據(jù)協(xié)議，Oatly將向新老投資者出售價(jià)值3億美元的可轉(zhuǎn)換票據(jù)，并從對(duì)沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔(dān)保定期信貸安排。

“我們的供應(yīng)鏈將更加穩(wěn)定，我們對(duì)實(shí)現(xiàn)盈利有清晰的可見(jiàn)度，我們擁有足夠的流動(dòng)性，來(lái)提供充分資金投資于增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自足。我們相信我們已準(zhǔn)備好在2023年開(kāi)始進(jìn)攻（start playing offense）。”P(pán)etersson說(shuō)。

他指出，Oatly的團(tuán)隊(duì)將專(zhuān)注于充分捕捉全球?qū)ζ洚a(chǎn)品的潛在需求，并不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈。“我們預(yù)計(jì)這種聚焦將使我們能夠沿著通往盈利之路前進(jìn)，以期在2024年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后的EBITDA轉(zhuǎn)正，并推動(dòng)可持續(xù)的長(zhǎng)期股東價(jià)值創(chuàng)造?！?/p>

展望2023年，Oatly期望加速增長(zhǎng)和提高利潤(rùn)率。

該公司預(yù)計(jì)，按固定匯率計(jì)算，2023年全年收入增長(zhǎng)23%至28%。目前，該公司預(yù)計(jì)今年外幣匯率將帶來(lái)約250個(gè)基點(diǎn)的不利影響。另外，預(yù)計(jì)2023年毛利率將逐季提升，至第四季度將達(dá)到20%多區(qū)間的高位。2023年，Oatly計(jì)劃資本支出在 1.8億美元至2億美元之間。

“我們相信這一進(jìn)展將使2024年全年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后的EBITDA為正?！監(jiān)atly表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司預(yù)計(jì)達(dá)到35%至40%的毛利率，調(diào)整后的EBITDA利潤(rùn)率處于大約15%-18%左右（mid- to high-teens）。

三大戰(zhàn)略

對(duì)于2023年機(jī)會(huì)，Oatly集團(tuán)高層今天指出，隨著疫情限制措施的放開(kāi)，今年該公司將在亞洲市場(chǎng)將專(zhuān)注于三項(xiàng)戰(zhàn)略：擴(kuò)大分銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品和提高效率。

“亞洲業(yè)務(wù)現(xiàn)在有本地產(chǎn)能供應(yīng)，不再依賴(lài)歐洲產(chǎn)品。這種穩(wěn)定的本地供應(yīng)將是2023年亞洲的關(guān)鍵推動(dòng)因素?！監(jiān)atly表示，相信咖啡渠道和快餐渠道還有很多機(jī)會(huì)，將在未來(lái)一年積極把握機(jī)會(huì)，同時(shí)還相信，在茶飲渠道和電商領(lǐng)域還有更大的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。“今年，我們將加快進(jìn)入中國(guó)大陸的各大零售渠道?！?/p>

為了推進(jìn)分銷(xiāo)，Oatly將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。

“例如茶飲大師，是專(zhuān)注于茶飲渠道的產(chǎn)品?！逼浔硎?，“我們開(kāi)創(chuàng)了植物基雪糕，我們將努力保持并增長(zhǎng)我們?cè)谶@一品類(lèi)中強(qiáng)大的市場(chǎng)份額。此外，我們還將推出現(xiàn)有產(chǎn)品的新的包裝規(guī)格。對(duì)于熟悉中國(guó)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，你知道擁有較小規(guī)格的產(chǎn)品對(duì)于進(jìn)入零售和電商渠道至關(guān)重要?！?/p>

“我們還將利用聯(lián)合品牌的形式推廣其他RTD即飲產(chǎn)品，包括讓我們非常興奮的和蘭芳園聯(lián)合推出的即飲燕麥奶茶?！監(jiān)atly表示。

最后是提升效率。該公司表示，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)將尋找持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)生產(chǎn)數(shù)量的增加來(lái)降低成本。該團(tuán)隊(duì)將專(zhuān)注于成本控制，包括產(chǎn)品成本和SG&A，同時(shí)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。Oatly預(yù)計(jì)今年成本將繼續(xù)得到改善。

此外，Oatly高層在會(huì)上也特別談及最新的募資活動(dòng)。該集團(tuán)高層今天指出，Oatly現(xiàn)在有足夠的資金來(lái)支持對(duì)增長(zhǎng)的投入，公司最新的可轉(zhuǎn)債得到華潤(rùn)和黑石集團(tuán)等投資方的大力支持。該公司打算將這些資金用作推動(dòng)公司增長(zhǎng)的“燃料”，包括投資于供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、提升效率和進(jìn)入新市場(chǎng)等方面上。

在新產(chǎn)能方面，集團(tuán)高層表示，亞洲的第三工廠現(xiàn)在預(yù)計(jì)將于2024/2025年投產(chǎn)，英國(guó)工廠將于2025/2026年投產(chǎn)。

小食代留意到，對(duì)于會(huì)議上有分析師提問(wèn)中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)展，Oatly高層今天重申，2022年全年Oatly在華客戶(hù)群顯著增加，期內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行投資是為了讓Oatly能夠“為中國(guó)即將發(fā)生的加速發(fā)展做好準(zhǔn)備”。

據(jù)介紹，Oatly在華將進(jìn)入了一個(gè)本土化生產(chǎn)的新時(shí)代，可以為中國(guó)的客戶(hù)帶來(lái)新形態(tài)的產(chǎn)品和更多的創(chuàng)新。"我們將能夠以完全不同的方式瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，這只是時(shí)間的問(wèn)題?！監(jiān)atly表示。