文|青眼
近日，青眼從中國裁判文書網(wǎng)獲悉，Only Write獨(dú)寫美妝集合店所屬的杭州博物品牌管理有限公司（下稱“博物品牌”）因買賣合同糾紛被杭州市錢塘區(qū)人民法院判處向杭州春源貿(mào)易有限公司（下稱“春源貿(mào)易”）支付所拖欠的50余萬元貨款。
針對(duì)此事，青眼分別致電博物品牌和春源貿(mào)易了解詳情。截至發(fā)稿，博物品牌負(fù)責(zé)人周建雷的電話一直未接通，春源貿(mào)易方面也未進(jìn)行回復(fù)?！安┪锲放频陌缸右呀?jīng)判了?！睋?jù)一位接近春源貿(mào)易的人士向青眼透露，“不止是博物品牌，原來橙小橙這邊（官司）也在打?！?/p>
有公開資料顯示，廣東省深圳市福田區(qū)人民法院于去年凍結(jié)了博物品牌67萬元的股權(quán)。另在今年3月初，博物品牌被杭州市錢塘區(qū)人民法院列入被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的為5萬元。那么，曾一度開店超30家，被視作美妝集合店新勢力的Only Write獨(dú)寫到底怎么了？
欠50余萬貨款僅還5萬
據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及企查查信息顯示，博物品牌旗下?lián)碛泻贾莳?dú)寫品牌管理公司（下稱“獨(dú)寫品牌”）、南京塵韻商貿(mào)有限公司（下稱“南京塵韻”）等10余家全資子公司。信用中國官網(wǎng)則顯示，周建雷為博物品牌、獨(dú)寫品牌的法定代表人及公司主要負(fù)責(zé)人。
另外，青眼通過中國商標(biāo)網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，博物品牌為獨(dú)寫ONLYWRITE3類日化用品商標(biāo)申請(qǐng)人，目前該商標(biāo)處于已注冊狀態(tài)。
截自中國商標(biāo)網(wǎng)
據(jù)春源貿(mào)易官網(wǎng)顯示，春源美業(yè)成立于1995年，是國內(nèi)較具行業(yè)影響力的綜合性美妝代理及營銷企業(yè)，擁有數(shù)個(gè)獨(dú)家代理的進(jìn)口美妝品牌，代理品牌有摩肯、得鮮、愛儷偲等，線下渠道合作商則包括WOW COLOUR、妍麗、嬌蘭佳人等知名連鎖店。
據(jù)中國裁判文書網(wǎng)公開信息，2022年11月14日，杭州市錢塘區(qū)人民法院就春源貿(mào)易、博物品牌買賣合同糾紛進(jìn)行立案。
另據(jù)上述法院發(fā)布的民事一審判決書顯示，原告春源貿(mào)易向法院提出訴訟請(qǐng)求，“2017年5月19日至2022年6月23日期間，原告春源貿(mào)易向被告博物品牌提供摩肯品牌等系列化妝品。經(jīng)雙方結(jié)算，截至2022年9月，被告共欠原告貨款542778.50元。被告向原告出具《回款函》，但之后僅支付50000元?！?/p>
對(duì)此，原告春源貿(mào)易要求被告博物品牌支付全部貨款及自起訴之日起至實(shí)際支付完畢止的利息，并承擔(dān)本案訴訟費(fèi)、保全費(fèi)。
被告博物品牌則表示，“被告與原告之間不存在買賣合同關(guān)系，原告要求被告支付所謂貨款并支付利息的主張沒有任何事實(shí)和法律依據(jù)。原告提供的所謂微信聊天記錄僅僅是雙方之間磋商的過程，原告據(jù)此主張雙方存在買賣合同關(guān)系沒有事實(shí)依據(jù)?！?/p>
博物品牌稱，“假設(shè)雙方之間存在買賣合同關(guān)系，原告要求被告支付542778.50元的主張也沒有任何事實(shí)和法律依據(jù)?！?/p>
博物品牌還表示，“退一步講被告已向原告還款50000元，積極履行還款義務(wù)，截至原告起訴之日，被告到期應(yīng)付未付貨款金額為30000元，占全部貨款的5.44％。根據(jù)《中華人民共和國民法典》第六百三十四條的規(guī)定……，原告在到期貨款金額未達(dá)到全部價(jià)款的五分之一，且未經(jīng)催告并給予合理期限的情況下，即直接主張被告支付全部貨款的請(qǐng)求沒有任何法律依據(jù)?！?/p>
但法院認(rèn)為，“根據(jù)原告提供的微信聊天記錄、《回款函》、客戶回單、說明、企業(yè)信用信息公示報(bào)告、《意見函》以及當(dāng)事人的庭審陳述在卷佐證，原告與被告間存在買賣合同關(guān)系,且原告提交的證據(jù)可以證明被告尚欠其貨款的事實(shí)，原告多次向被告催討剩余貨款，未果。”
最終，法院作出“被告博物品牌于本判決生效之日起十日內(nèi)支付原告杭州春源貿(mào)易有限公司貨款542778.50元”，并在同樣期限內(nèi)支付原告春源貿(mào)易逾期付款損失的判決。
曾聲稱要開100家店
據(jù)媒體公開報(bào)道，2020年3月28日，Only Write獨(dú)寫首家門店在杭州開業(yè)，產(chǎn)品涵蓋國內(nèi)外主流美妝品牌，品類包括彩妝、護(hù)膚、香氛等，產(chǎn)品形式以美妝單品、大牌小樣、美妝盲盒為主。
據(jù)了解，前倉后店、全鏈路數(shù)字化用戶運(yùn)營與美妝盲盒被視為Only Write獨(dú)寫美妝集合店的3大宣傳賣點(diǎn)。其中，全鏈路數(shù)字化用戶運(yùn)營，即去BA化的一站式購物模式是其最大賣點(diǎn)。消費(fèi)者可通過掃碼下單、完成支付后，直接前往收銀臺(tái)提貨，實(shí)現(xiàn)全程無接觸購物。該模式有助于提升用戶的交易效率，品牌也能得到所需的用戶數(shù)據(jù)，賦能私域運(yùn)營。
Only Write獨(dú)寫因較為新穎的模式、亮眼的單店數(shù)據(jù)曾一度獲得資本的看好。2021年3月，Only Write獨(dú)寫獲得了嘉御基金數(shù)千萬天使輪融資。同年11月，Only Write獨(dú)寫再次獲得知名產(chǎn)業(yè)基金獨(dú)家投資，完成了4500萬元的A輪投資。
截自O(shè)nly Write獨(dú)寫官方微博
彼時(shí)Only Write獨(dú)寫可謂風(fēng)頭正盛，周建雷曾對(duì)媒體公開表示，“未來一年會(huì)突破100家門店?！庇泄_資料顯示，截至2022年11月，Only Write獨(dú)寫已開出29家門店，共覆蓋全國15個(gè)省份及直轄市。
而就在Only Write獨(dú)寫狂飆猛進(jìn)之際，其在2021年曾因經(jīng)營無合法來源化妝品、售賣無中文標(biāo)簽化妝品等原因多次被罰。
2021年1月，青眼曾報(bào)道Only Write獨(dú)寫嘉里中心門店曾涉嫌走私化妝品被查（詳情見青眼文章《Only Write被查！牽扯出化妝品小樣的來源》）。當(dāng)時(shí)，周建雷向青眼證實(shí)了該消息，并透露主要是大牌小樣化妝品，“這件事情我們還在處理當(dāng)中，最終以市場監(jiān)管局的認(rèn)定為準(zhǔn)，但現(xiàn)在并沒有出來相關(guān)的認(rèn)定。目前只是說涉嫌?！?/p>
不過，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門很快對(duì)此消息給出了“實(shí)錘”。據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，杭州下城區(qū)市場監(jiān)督管理局確認(rèn)了其經(jīng)營無合法來源化妝品的違法行為。最終，該事件以博物品牌全資子公司獨(dú)寫品牌被罰沒13萬余元告終。
截自國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
2021年11月16日，博物品牌全資持股的塵韻商貿(mào)因存在“銷售珂芙縵（COVERMARK）品牌化妝品無中文標(biāo)簽”的違法行為，被南京市秦淮區(qū)市場監(jiān)督管理局處以罰款1萬元，并沒收違法所得7700元。經(jīng)青眼核實(shí)，該公司地址與Only Write獨(dú)寫南京新百店位置一致。
截自國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
不難看出，在Only Write獨(dú)寫門店急速擴(kuò)張中，其并沒有解決美妝集合店的“通病”，即小樣合法來源的問題，并由此不斷“摔跟頭”。
此外，據(jù)企查查公開信息顯示，自去年12月至今，博物品牌作為被告方涉及多起買賣合同糾。值得一提的是，目前Only Write獨(dú)寫官網(wǎng)也已經(jīng)無法打開。
僅有4家店鋪為開業(yè)狀態(tài)
事實(shí)上，除了拖欠春源貿(mào)易的貨款外，也有多位與Only Write獨(dú)寫合作幾年的供應(yīng)商告訴青眼，Only Write獨(dú)寫也存在拖欠他們貨款的情況，“去年10月后就沒付錢了，（博物品牌）以前說每個(gè)月會(huì)還一點(diǎn)，但是現(xiàn)在直接就不還了?！辈贿^，對(duì)于Only Write獨(dú)寫具體拖欠的貨款數(shù)額，受訪的供應(yīng)商則三緘其口。
另據(jù)青眼調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Only Write獨(dú)寫有多家門店已在去年關(guān)閉。據(jù)不完全調(diào)查梳理，青眼共找到26家Only Write獨(dú)寫門店信息，截至發(fā)稿前，僅有4家為開業(yè)狀態(tài)。
值得一提的是，有多位杭州、南京等地的Only Write獨(dú)寫門店員工向青眼透露，2022年的部分工資至今未發(fā)?！叭ツ?、10月的工資至今都沒發(fā)，剛開始的時(shí)候說想辦法發(fā)，后面發(fā)消息就不回了?！币晃籓nly Write獨(dú)寫門店店長表示。
而據(jù)天眼查信息顯示，Only Write獨(dú)寫杭州金沙印象城店在去年12月兩次因勞動(dòng)仲裁被告上法庭。
截自天眼查
對(duì)于Only Write獨(dú)寫出現(xiàn)大量閉店，和拖欠供應(yīng)商貨款及員工工資等情況。有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去年疫情的影響太大了，光房租就把人虧死了。”
還有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，除疫情因素外，急轉(zhuǎn)直下的經(jīng)營狀況或與Only Write獨(dú)寫的決策失誤有關(guān)。
眾所周知，2021年受疫情等不確定因素影響，以WOW COLOUR、THE COLORIST調(diào)色師等為代表的美妝集合店，在開店方面均持保守緊縮態(tài)度。而Only Write獨(dú)寫卻選擇“迎難而上”，依然保持激進(jìn)的開店速度，一年狂開20余家門店。“這些門店大多開在上海的龍之夢、杭州濱江大廈等房租貴的地段，疫情也就成了壓垮它的最后一根稻草?！庇信cOnly Write獨(dú)寫合作的供應(yīng)商告訴青眼。
疫情影響疊加“冒進(jìn)”的開店策略，Only Write獨(dú)寫的“崩塌”似乎就變得不足為奇。不只是Only Write獨(dú)寫，有媒體公開報(bào)道稱，“2022年共計(jì)1079家美妝集合店停止經(jīng)營。”
與此同時(shí)，各類美妝集合店同質(zhì)化嚴(yán)重、模式未見較大突破等因素，也讓行業(yè)對(duì)于美妝集合店的未來充滿疑慮。
某新銳品牌負(fù)責(zé)人對(duì)青眼表示，“美妝集合店實(shí)際上并沒跳出傳統(tǒng)CS的路徑，只是傳統(tǒng)CS的一個(gè)迭代版本。其實(shí)，最重要的還是那‘一盤貨’，而不是美妝集合店的裝修與網(wǎng)紅打卡墻，甚至有的美妝集合店還做起了茶飲?？傮w來看，目前美妝集合店大多大同小異，相似度很高?！?/p>
“2023年，如果美妝集合店模式不發(fā)生變化，沒有一種新的形式出現(xiàn)，未來可能會(huì)關(guān)得更多。”該品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)一步稱。