文|青眼
近日，青眼從中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)獲悉，Only Write獨(dú)寫(xiě)美妝集合店所屬的杭州博物品牌管理有限公司（下稱(chēng)“博物品牌”）因買(mǎi)賣(mài)合同糾紛被杭州市錢(qián)塘區(qū)人民法院判處向杭州春源貿(mào)易有限公司（下稱(chēng)“春源貿(mào)易”）支付所拖欠的50余萬(wàn)元貨款。
針對(duì)此事，青眼分別致電博物品牌和春源貿(mào)易了解詳情。截至發(fā)稿，博物品牌負(fù)責(zé)人周建雷的電話(huà)一直未接通，春源貿(mào)易方面也未進(jìn)行回復(fù)?！安┪锲放频陌缸右呀?jīng)判了?！睋?jù)一位接近春源貿(mào)易的人士向青眼透露，“不止是博物品牌，原來(lái)橙小橙這邊（官司）也在打。”
有公開(kāi)資料顯示，廣東省深圳市福田區(qū)人民法院于去年凍結(jié)了博物品牌67萬(wàn)元的股權(quán)。另在今年3月初，博物品牌被杭州市錢(qián)塘區(qū)人民法院列入被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的為5萬(wàn)元。那么，曾一度開(kāi)店超30家，被視作美妝集合店新勢(shì)力的Only Write獨(dú)寫(xiě)到底怎么了？
欠50余萬(wàn)貨款僅還5萬(wàn)
據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及企查查信息顯示，博物品牌旗下?lián)碛泻贾莳?dú)寫(xiě)品牌管理公司（下稱(chēng)“獨(dú)寫(xiě)品牌”）、南京塵韻商貿(mào)有限公司（下稱(chēng)“南京塵韻”）等10余家全資子公司。信用中國(guó)官網(wǎng)則顯示，周建雷為博物品牌、獨(dú)寫(xiě)品牌的法定代表人及公司主要負(fù)責(zé)人。
另外，青眼通過(guò)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，博物品牌為獨(dú)寫(xiě)ONLYWRITE3類(lèi)日化用品商標(biāo)申請(qǐng)人，目前該商標(biāo)處于已注冊(cè)狀態(tài)。
截自中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)
據(jù)春源貿(mào)易官網(wǎng)顯示，春源美業(yè)成立于1995年，是國(guó)內(nèi)較具行業(yè)影響力的綜合性美妝代理及營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，擁有數(shù)個(gè)獨(dú)家代理的進(jìn)口美妝品牌，代理品牌有摩肯、得鮮、愛(ài)儷偲等，線(xiàn)下渠道合作商則包括WOW COLOUR、妍麗、嬌蘭佳人等知名連鎖店。
據(jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)公開(kāi)信息，2022年11月14日，杭州市錢(qián)塘區(qū)人民法院就春源貿(mào)易、博物品牌買(mǎi)賣(mài)合同糾紛進(jìn)行立案。
另?yè)?jù)上述法院發(fā)布的民事一審判決書(shū)顯示，原告春源貿(mào)易向法院提出訴訟請(qǐng)求，“2017年5月19日至2022年6月23日期間，原告春源貿(mào)易向被告博物品牌提供摩肯品牌等系列化妝品。經(jīng)雙方結(jié)算，截至2022年9月，被告共欠原告貨款542778.50元。被告向原告出具《回款函》，但之后僅支付50000元?！?/p>
對(duì)此，原告春源貿(mào)易要求被告博物品牌支付全部貨款及自起訴之日起至實(shí)際支付完畢止的利息，并承擔(dān)本案訴訟費(fèi)、保全費(fèi)。
被告博物品牌則表示，“被告與原告之間不存在買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系，原告要求被告支付所謂貨款并支付利息的主張沒(méi)有任何事實(shí)和法律依據(jù)。原告提供的所謂微信聊天記錄僅僅是雙方之間磋商的過(guò)程，原告據(jù)此主張雙方存在買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系沒(méi)有事實(shí)依據(jù)?！?/p>
博物品牌稱(chēng)，“假設(shè)雙方之間存在買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系，原告要求被告支付542778.50元的主張也沒(méi)有任何事實(shí)和法律依據(jù)?！?/p>
博物品牌還表示，“退一步講被告已向原告還款50000元，積極履行還款義務(wù)，截至原告起訴之日，被告到期應(yīng)付未付貨款金額為30000元，占全部貨款的5.44％。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第六百三十四條的規(guī)定……，原告在到期貨款金額未達(dá)到全部?jī)r(jià)款的五分之一，且未經(jīng)催告并給予合理期限的情況下，即直接主張被告支付全部貨款的請(qǐng)求沒(méi)有任何法律依據(jù)?！?/p>
但法院認(rèn)為，“根據(jù)原告提供的微信聊天記錄、《回款函》、客戶(hù)回單、說(shuō)明、企業(yè)信用信息公示報(bào)告、《意見(jiàn)函》以及當(dāng)事人的庭審陳述在卷佐證，原告與被告間存在買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系,且原告提交的證據(jù)可以證明被告尚欠其貨款的事實(shí)，原告多次向被告催討剩余貨款，未果?！?/p>
最終，法院作出“被告博物品牌于本判決生效之日起十日內(nèi)支付原告杭州春源貿(mào)易有限公司貨款542778.50元”，并在同樣期限內(nèi)支付原告春源貿(mào)易逾期付款損失的判決。
曾聲稱(chēng)要開(kāi)100家店
據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，2020年3月28日，Only Write獨(dú)寫(xiě)首家門(mén)店在杭州開(kāi)業(yè)，產(chǎn)品涵蓋國(guó)內(nèi)外主流美妝品牌，品類(lèi)包括彩妝、護(hù)膚、香氛等，產(chǎn)品形式以美妝單品、大牌小樣、美妝盲盒為主。
據(jù)了解，前倉(cāng)后店、全鏈路數(shù)字化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與美妝盲盒被視為Only Write獨(dú)寫(xiě)美妝集合店的3大宣傳賣(mài)點(diǎn)。其中，全鏈路數(shù)字化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，即去BA化的一站式購(gòu)物模式是其最大賣(mài)點(diǎn)。消費(fèi)者可通過(guò)掃碼下單、完成支付后，直接前往收銀臺(tái)提貨，實(shí)現(xiàn)全程無(wú)接觸購(gòu)物。該模式有助于提升用戶(hù)的交易效率，品牌也能得到所需的用戶(hù)數(shù)據(jù)，賦能私域運(yùn)營(yíng)。
Only Write獨(dú)寫(xiě)因較為新穎的模式、亮眼的單店數(shù)據(jù)曾一度獲得資本的看好。2021年3月，Only Write獨(dú)寫(xiě)獲得了嘉御基金數(shù)千萬(wàn)天使輪融資。同年11月，Only Write獨(dú)寫(xiě)再次獲得知名產(chǎn)業(yè)基金獨(dú)家投資，完成了4500萬(wàn)元的A輪投資。
截自O(shè)nly Write獨(dú)寫(xiě)官方微博
彼時(shí)Only Write獨(dú)寫(xiě)可謂風(fēng)頭正盛，周建雷曾對(duì)媒體公開(kāi)表示，“未來(lái)一年會(huì)突破100家門(mén)店?！庇泄_(kāi)資料顯示，截至2022年11月，Only Write獨(dú)寫(xiě)已開(kāi)出29家門(mén)店，共覆蓋全國(guó)15個(gè)省份及直轄市。
而就在Only Write獨(dú)寫(xiě)狂飆猛進(jìn)之際，其在2021年曾因經(jīng)營(yíng)無(wú)合法來(lái)源化妝品、售賣(mài)無(wú)中文標(biāo)簽化妝品等原因多次被罰。
2021年1月，青眼曾報(bào)道Only Write獨(dú)寫(xiě)嘉里中心門(mén)店曾涉嫌走私化妝品被查（詳情見(jiàn)青眼文章《Only Write被查！牽扯出化妝品小樣的來(lái)源》）。當(dāng)時(shí)，周建雷向青眼證實(shí)了該消息，并透露主要是大牌小樣化妝品，“這件事情我們還在處理當(dāng)中，最終以市場(chǎng)監(jiān)管局的認(rèn)定為準(zhǔn)，但現(xiàn)在并沒(méi)有出來(lái)相關(guān)的認(rèn)定。目前只是說(shuō)涉嫌?！?/p>
不過(guò)，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)很快對(duì)此消息給出了“實(shí)錘”。據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，杭州下城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局確認(rèn)了其經(jīng)營(yíng)無(wú)合法來(lái)源化妝品的違法行為。最終，該事件以博物品牌全資子公司獨(dú)寫(xiě)品牌被罰沒(méi)13萬(wàn)余元告終。
截自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
2021年11月16日，博物品牌全資持股的塵韻商貿(mào)因存在“銷(xiāo)售珂芙縵（COVERMARK）品牌化妝品無(wú)中文標(biāo)簽”的違法行為，被南京市秦淮區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以罰款1萬(wàn)元，并沒(méi)收違法所得7700元。經(jīng)青眼核實(shí)，該公司地址與Only Write獨(dú)寫(xiě)南京新百店位置一致。
截自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
不難看出，在Only Write獨(dú)寫(xiě)門(mén)店急速擴(kuò)張中，其并沒(méi)有解決美妝集合店的“通病”，即小樣合法來(lái)源的問(wèn)題，并由此不斷“摔跟頭”。
此外，據(jù)企查查公開(kāi)信息顯示，自去年12月至今，博物品牌作為被告方涉及多起買(mǎi)賣(mài)合同糾。值得一提的是，目前Only Write獨(dú)寫(xiě)官網(wǎng)也已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)。
僅有4家店鋪為開(kāi)業(yè)狀態(tài)
事實(shí)上，除了拖欠春源貿(mào)易的貨款外，也有多位與Only Write獨(dú)寫(xiě)合作幾年的供應(yīng)商告訴青眼，Only Write獨(dú)寫(xiě)也存在拖欠他們貨款的情況，“去年10月后就沒(méi)付錢(qián)了，（博物品牌）以前說(shuō)每個(gè)月會(huì)還一點(diǎn)，但是現(xiàn)在直接就不還了?！辈贿^(guò)，對(duì)于Only Write獨(dú)寫(xiě)具體拖欠的貨款數(shù)額，受訪(fǎng)的供應(yīng)商則三緘其口。
另?yè)?jù)青眼調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Only Write獨(dú)寫(xiě)有多家門(mén)店已在去年關(guān)閉。據(jù)不完全調(diào)查梳理，青眼共找到26家Only Write獨(dú)寫(xiě)門(mén)店信息，截至發(fā)稿前，僅有4家為開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
值得一提的是，有多位杭州、南京等地的Only Write獨(dú)寫(xiě)門(mén)店員工向青眼透露，2022年的部分工資至今未發(fā)?！叭ツ?、10月的工資至今都沒(méi)發(fā)，剛開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)想辦法發(fā)，后面發(fā)消息就不回了?！币晃籓nly Write獨(dú)寫(xiě)門(mén)店店長(zhǎng)表示。
而據(jù)天眼查信息顯示，Only Write獨(dú)寫(xiě)杭州金沙印象城店在去年12月兩次因勞動(dòng)仲裁被告上法庭。
截自天眼查
對(duì)于Only Write獨(dú)寫(xiě)出現(xiàn)大量閉店，和拖欠供應(yīng)商貨款及員工工資等情況。有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去年疫情的影響太大了，光房租就把人虧死了?！?/p>
還有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，除疫情因素外，急轉(zhuǎn)直下的經(jīng)營(yíng)狀況或與Only Write獨(dú)寫(xiě)的決策失誤有關(guān)。
眾所周知，2021年受疫情等不確定因素影響，以WOW COLOUR、THE COLORIST調(diào)色師等為代表的美妝集合店，在開(kāi)店方面均持保守緊縮態(tài)度。而Only Write獨(dú)寫(xiě)卻選擇“迎難而上”，依然保持激進(jìn)的開(kāi)店速度，一年狂開(kāi)20余家門(mén)店?！斑@些門(mén)店大多開(kāi)在上海的龍之夢(mèng)、杭州濱江大廈等房租貴的地段，疫情也就成了壓垮它的最后一根稻草。”有與Only Write獨(dú)寫(xiě)合作的供應(yīng)商告訴青眼。
疫情影響疊加“冒進(jìn)”的開(kāi)店策略，Only Write獨(dú)寫(xiě)的“崩塌”似乎就變得不足為奇。不只是Only Write獨(dú)寫(xiě)，有媒體公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，“2022年共計(jì)1079家美妝集合店停止經(jīng)營(yíng)?！?/p>
與此同時(shí)，各類(lèi)美妝集合店同質(zhì)化嚴(yán)重、模式未見(jiàn)較大突破等因素，也讓行業(yè)對(duì)于美妝集合店的未來(lái)充滿(mǎn)疑慮。
某新銳品牌負(fù)責(zé)人對(duì)青眼表示，“美妝集合店實(shí)際上并沒(méi)跳出傳統(tǒng)CS的路徑，只是傳統(tǒng)CS的一個(gè)迭代版本。其實(shí)，最重要的還是那‘一盤(pán)貨’，而不是美妝集合店的裝修與網(wǎng)紅打卡墻，甚至有的美妝集合店還做起了茶飲?？傮w來(lái)看，目前美妝集合店大多大同小異，相似度很高?！?/p>
“2023年，如果美妝集合店模式不發(fā)生變化，沒(méi)有一種新的形式出現(xiàn)，未來(lái)可能會(huì)關(guān)得更多?！痹撈放曝?fù)責(zé)人進(jìn)一步稱(chēng)。