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流水的新消費品牌,贏麻了的供應(yīng)商?

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流水的新消費品牌,贏麻了的供應(yīng)商?

上市潮只是撕開了一個口子。新消費品牌背后,還有著更多并未出名但悶聲賺錢的供應(yīng)商企業(yè)們。

界面新聞|范劍磊

文 | Tech星球 習(xí)睿

又有供應(yīng)商企業(yè)跑在了新消費品牌前面IPO。

3月1日,麻六記、李子柒等網(wǎng)紅消費品牌背后的供應(yīng)商,四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司在深交所官網(wǎng)更新了招股說明書,擬在深市主板上市。同樣,星巴克、瑞幸咖啡、蜜雪冰城等新茶飲品牌的供應(yīng)商德馨食品也在近期更新招股書,擬赴深交所主板IPO。

近幾年,供應(yīng)商企業(yè)紛紛從幕后走到臺前,扎堆上市。年復(fù)一年給品牌們提供原料的他們,也迎來自己的高光時刻。他們用自身扎實的賺錢能力成為了資本的新寵兒。根據(jù)招股書顯示,德馨食品的整體估值在36億元左右。

上市潮只是撕開了一個口子。新消費品牌背后,還有著更多并未出名但悶聲賺錢的供應(yīng)商企業(yè)們。

雖然他們的生存法則單一,講不出華麗的故事,但卻能確保自己盈利。

供應(yīng)商們沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,不需要每天絞盡腦汁花式營銷,他們更多把精力放在如何確保有穩(wěn)定的貨源上。他們甚至不關(guān)心哪個消費品牌資金鏈斷裂,哪家品牌倒閉。他們只要有持續(xù)的產(chǎn)品輸出,就不擔(dān)心沒客戶。

靠著賣原料這件事,他們的資本化比消費品牌們來得更快一些。

供應(yīng)商扎堆上市

麻六記背后的代工廠阿寬食品正在推進在深交所主板IPO的上市進程。

相比阿寬食品自己旗下的兩大品牌,阿寬食品讓外界更為關(guān)注的是代工廠身份。

從2019年開始,阿寬食品開始發(fā)力定制銷售業(yè)務(wù),為定制銷售客戶提供貼牌、代工服務(wù)。根據(jù)其招股書披露,阿寬食品為三只松鼠、百草味、李子柒、名創(chuàng)優(yōu)品、來伊份、良品鋪子、肯德基、網(wǎng)易嚴選、薄荷健康、楊國福、麻六記等知名消費品牌提供貼牌代工服務(wù)。

因張?zhí)m直播而紅極一時的麻六記酸辣粉,正是阿寬食品代工生產(chǎn)。根據(jù)招股書數(shù)據(jù),在2022年上半年,麻六記訂購了1592.87萬元產(chǎn)品,成為阿寬食品定制銷售業(yè)務(wù)的第二大客戶,超越了李子柒。

實際上,阿寬食品只是供應(yīng)商上市中的一家。近幾年,不斷有獲得資本熱捧的供應(yīng)鏈企業(yè),選擇上市。據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計,近三年,有超15家供應(yīng)鏈企業(yè)成功上市或正在上市。尤其集中在新茶飲、咖啡領(lǐng)域。

為奈雪的茶、滬上阿姨、茶百道等新茶飲品牌提供原料果汁的田野股份,今年2月在北交所敲鐘上市;給元氣森林、可口可樂提供赤蘚糖醇的三元生物在2022年2月于深交所成功上市。

再往前,給CoCo都可、滬上阿姨、古茗等茶飲連鎖品牌,以及瑞幸咖啡、Seesaw等咖啡品牌提供植脂末的佳禾食品,早在2021年4月登陸上交所。

還有一批新茶飲的供應(yīng)商正在沖刺IPO, 比如給瑞幸咖啡、星巴克提供風(fēng)味糖漿、飲品小料的德馨食品,以及給蜜雪冰城、古茗、瑞幸咖啡提供飲品配料的鮮活飲品。除提供原料的供應(yīng)商外,提供塑料杯的富嶺股份,銷售紙制餐具的恒鑫生活都也在上市的路上。

除了上市,供應(yīng)商們也在一級市場受到更多關(guān)注。塞尚乳業(yè)、日遠飲品、樂飲創(chuàng)新、方德食品、愛樂甜等均在2022年獲得融資。

層出不窮的新消費品牌在臺前爭奇斗艷,供應(yīng)商們在幕后悶聲耕耘。在新茶飲、咖啡賽道,能成功上市的消費品牌寥寥無幾。這些供應(yīng)商的資本化進程遠比服務(wù)的品牌客戶還要快。

品牌們競爭越激烈,這些供應(yīng)商過得越滋潤。

2021年,新茶飲和咖啡賽道加速內(nèi)卷,恒鑫生活也在這一年賣出18.8億只紙杯,12.2億只杯蓋,2.3億只塑料杯。相比2020年,恒鑫生活也多賣了2.95億元。給奈雪的茶提供果汁原料的田野股份也在2021年賣出4.58億元,比2020年多賣1.93億元。

排隊上市的供應(yīng)商企業(yè)是個縮影。在新消費品牌背后,還有更多不知名但已經(jīng)在行業(yè)多年的供應(yīng)商們。

新消費品牌“生死枯榮”,供應(yīng)商屹立不倒?

謝樂勝在佛山經(jīng)營著春水堂茶廠,從2015年就開始給新茶飲品牌供應(yīng)茶葉原料。目前在貴州、廣東等不同地方都有自己的工廠。市面上,大眾所熟知的新茶飲品牌,都會從謝樂勝的工廠拿貨。

這兩年,新茶飲行業(yè)開始流行調(diào)味茶,譬如大火的山茶花烏龍、竹香烏龍,這些成為新茶飲品牌的新殺手锏。他們希望能在茶底上形成自己的新特色,重新吸引年輕人的目光。

而這些創(chuàng)新式的調(diào)味茶,拼的還是原葉廠的加工工藝,這正是謝樂勝的強項。一直做烏龍茶出身的他,多年所形成的壁壘就在茶葉加工工藝上。

市面上大多數(shù)茶葉工廠會提供通貨,而謝樂勝主要做定制。他們會根據(jù)不同品牌的個性化需要提供針對性的茶葉原料。這也成為他們能和頭部新茶飲品牌長期合作的原因。

謝樂勝不愿透露新茶飲品牌們在他這買走多少茶葉,但可以確定的是,即使疫情三年,春水堂茶廠的銷量也一年比一年好。

與之相對的,過去三年,全國卻有不計其數(shù)的消費品牌沒能撐過這個漫長的寒冬。謝樂勝便見證著太多客戶沒能繼續(xù)與他續(xù)約?!斑@幾年經(jīng)常有品牌就倒下了,數(shù)不過來”,謝樂勝告訴Tech星球,“他們的模式?jīng)]有錯,產(chǎn)品很強大,但可能處在一個不恰當(dāng)?shù)臅r間點”。

瑋基咖啡負責(zé)人也有同樣的感受。過去三年,他也見證了無數(shù)初創(chuàng)品牌從創(chuàng)立到倒下。但對他們供應(yīng)商而言,這已經(jīng)不算什么。品牌的消失只是失去一個客戶,他們知道,很快就會有新的品牌出現(xiàn),他們還是會有源源不斷的客戶。

“過去三年,市場的需求量是會有下降,但是不會完全消失,只要市場的需求量還在,我們就能活下去,只是中間不斷更換服務(wù)客戶,有客戶倒下了,但會有新的客戶出現(xiàn)”,瑋基咖啡負責(zé)人很清楚在他們上游供應(yīng)商的生存法則。

他們不擔(dān)心品牌的消失而影響自身,他們只關(guān)心終端市場的變化。只要有人需要喝茶,他們就能活下去。一個有趣的現(xiàn)象是,這些新消費品牌們成立僅有幾年,但供應(yīng)商們多半都有至少十年的歷史?,|基咖啡總部在香港,已經(jīng)有近30年的歷史,阿寬食品也已經(jīng)有22年歷史。

“做港式奶茶的供應(yīng)商基本上都有十年以上的歷史,無論外部環(huán)境怎么變化,基本都能存活下來”,瑋基咖啡負責(zé)人告Tech星球,“疫情是有影響一部分,但因此完全倒閉的供應(yīng)商還很少?!?/p>

絞盡腦汁吸引消費者的注意,是新消費品牌的每日功課。品牌們需要精準找到市場的空白賽道,靠著吸引人的營銷才能在一眾品牌中,多讓消費者在自己身上停留幾秒。

但供應(yīng)商們不需要這樣。他們存活下去的第一要義是確保穩(wěn)定。連鎖品牌最重要的便是提供標(biāo)準化的產(chǎn)品。在他們選中供應(yīng)商后,沒有出現(xiàn)意外,基本不會輕易更換供應(yīng)商。這也就意味著,只要穩(wěn)定輸出產(chǎn)品,供應(yīng)商們都有穩(wěn)定的客源。

有給新茶飲品牌供應(yīng)原料的供應(yīng)商告訴Tech星球,一般新茶飲品牌和供應(yīng)商的簽約時間都在3-5年。沒有特殊情況,會繼續(xù)沿用貨源,除非出現(xiàn)同品質(zhì)但價格更低的供應(yīng)商。

供應(yīng)商們也越來越卷

上游供應(yīng)市場并非一成不變,在B端市場里的競爭也在愈演愈烈。

本質(zhì)上,新茶飲供應(yīng)鏈還是個高度分散,集中度并不高的行業(yè)。品牌們追求穩(wěn)定,不會輕易更換供應(yīng)商,但喜茶、奈雪的茶等頭部品牌也不會將原材料,全部集中在幾家供應(yīng)商上。他們往往針對單品選擇相對應(yīng)的供應(yīng)商。根據(jù)公開信息,奈雪的茶有300多家供應(yīng)商,瑞幸咖啡也有近200家供應(yīng)商。

每當(dāng)品牌開始出新品,就意味著他們可能又要挑選一批全新的供應(yīng)商。那些為未曾入選的供應(yīng)商們就會伺機而動,而這也讓行業(yè)涌現(xiàn)出新的競爭者。

謝樂勝就明顯感受到這兩年新的茶廠在增多。越來越多原物料批發(fā)商、二級經(jīng)銷商開始向上游涌入。他們有較高的靈活性和創(chuàng)新度,專門針對新茶飲品牌而研發(fā)茶葉的調(diào)味和烘焙方式。

這些都讓謝樂勝這種老牌供應(yīng)商感到壓力。他們也需要不斷尋求突破。“品牌在每個季度上新的時候,就是機會,這迫使我們要不斷研發(fā)新品?!?/p>

相比品牌,供應(yīng)商往往需要更早了解到市場的趨勢,來提前研發(fā)新品。當(dāng)一種新茶葉有要求的時候,他們就需要快速跟進。這都考驗著供應(yīng)商的創(chuàng)新迭代能力。

供應(yīng)商們也需要根據(jù)市場的變化來及時調(diào)整自己的方向。春水堂茶廠之前是專門在功夫茶這一品類上深耕。2015年,在看到新茶飲市場興起后,謝樂勝調(diào)整方向開始成為新茶飲品牌的供應(yīng)商。

瑋基咖啡源于香港,最早一直給港式連鎖品牌供貨。同樣看到市場的趨勢后,開始轉(zhuǎn)向新茶飲市場。而近幾年,瑋基咖啡在大陸開始將咖啡列為更重要的賽道,開始拓展咖啡領(lǐng)域的客戶。

對于中小型供應(yīng)商來說,搞定一個大客戶能保證自己至少三年的業(yè)務(wù)量。而當(dāng)供應(yīng)商企業(yè)越往上走,大客戶依賴卻會成為隱患。

以今年2月成功在北交所上市的田野股份為例。三年時間,田野股份的客戶愈發(fā)集中。2019-2021年時間內(nèi),前五大客戶的銷售收入占比分別為49.68%、44.61%和68.17%。2021年,前五大客戶里就有三大新茶飲品牌:奈雪的茶、一點點、滬上阿姨。

在過去幾年,新茶飲的價格戰(zhàn)也讓上游承擔(dān)著成本壓力。相比2020年,田野對新茶飲行業(yè)的售價不增反降。對于田野來說,企業(yè)未來很難提高毛利率。更為關(guān)鍵的,一旦這些新茶飲品牌出現(xiàn)問題,上游企業(yè)也將直接受到影響。

不過,在當(dāng)下這一時間點,相比品牌,供應(yīng)商們的確成為真正享受到新消費概念紅利的那批人。

自從2019年把客戶從傳統(tǒng)飲品品牌轉(zhuǎn)化成為新茶飲品牌后,田野股份的營收就從2019年的2.9億元增長至4.59元。在2021年,田野股份的營收增幅高達72.57%,凈利潤增幅更是達到了210.34%。

而在新消費品牌背后,還有著更多的“田野”。他們不被眾人所熟知,無法完全統(tǒng)計出他們的數(shù)量。僅在新茶飲領(lǐng)域,單單茶葉這一項原料,在廣東地區(qū)就有上百家供應(yīng)商企業(yè)。而全國各地都散落著不錯的茶葉產(chǎn)地。在這些原產(chǎn)地都會成長出茶葉加工廠。

這些供應(yīng)商們在流水的新消費品牌背后,成為了行業(yè)真正的大贏家。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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流水的新消費品牌,贏麻了的供應(yīng)商?

上市潮只是撕開了一個口子。新消費品牌背后,還有著更多并未出名但悶聲賺錢的供應(yīng)商企業(yè)們。

界面新聞|范劍磊

文 | Tech星球 習(xí)睿

又有供應(yīng)商企業(yè)跑在了新消費品牌前面IPO。

3月1日,麻六記、李子柒等網(wǎng)紅消費品牌背后的供應(yīng)商,四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司在深交所官網(wǎng)更新了招股說明書,擬在深市主板上市。同樣,星巴克、瑞幸咖啡、蜜雪冰城等新茶飲品牌的供應(yīng)商德馨食品也在近期更新招股書,擬赴深交所主板IPO。

近幾年,供應(yīng)商企業(yè)紛紛從幕后走到臺前,扎堆上市。年復(fù)一年給品牌們提供原料的他們,也迎來自己的高光時刻。他們用自身扎實的賺錢能力成為了資本的新寵兒。根據(jù)招股書顯示,德馨食品的整體估值在36億元左右。

上市潮只是撕開了一個口子。新消費品牌背后,還有著更多并未出名但悶聲賺錢的供應(yīng)商企業(yè)們。

雖然他們的生存法則單一,講不出華麗的故事,但卻能確保自己盈利。

供應(yīng)商們沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,不需要每天絞盡腦汁花式營銷,他們更多把精力放在如何確保有穩(wěn)定的貨源上。他們甚至不關(guān)心哪個消費品牌資金鏈斷裂,哪家品牌倒閉。他們只要有持續(xù)的產(chǎn)品輸出,就不擔(dān)心沒客戶。

靠著賣原料這件事,他們的資本化比消費品牌們來得更快一些。

供應(yīng)商扎堆上市

麻六記背后的代工廠阿寬食品正在推進在深交所主板IPO的上市進程。

相比阿寬食品自己旗下的兩大品牌,阿寬食品讓外界更為關(guān)注的是代工廠身份。

從2019年開始,阿寬食品開始發(fā)力定制銷售業(yè)務(wù),為定制銷售客戶提供貼牌、代工服務(wù)。根據(jù)其招股書披露,阿寬食品為三只松鼠、百草味、李子柒、名創(chuàng)優(yōu)品、來伊份、良品鋪子、肯德基、網(wǎng)易嚴選、薄荷健康、楊國福、麻六記等知名消費品牌提供貼牌代工服務(wù)。

因張?zhí)m直播而紅極一時的麻六記酸辣粉,正是阿寬食品代工生產(chǎn)。根據(jù)招股書數(shù)據(jù),在2022年上半年,麻六記訂購了1592.87萬元產(chǎn)品,成為阿寬食品定制銷售業(yè)務(wù)的第二大客戶,超越了李子柒。

實際上,阿寬食品只是供應(yīng)商上市中的一家。近幾年,不斷有獲得資本熱捧的供應(yīng)鏈企業(yè),選擇上市。據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計,近三年,有超15家供應(yīng)鏈企業(yè)成功上市或正在上市。尤其集中在新茶飲、咖啡領(lǐng)域。

為奈雪的茶、滬上阿姨、茶百道等新茶飲品牌提供原料果汁的田野股份,今年2月在北交所敲鐘上市;給元氣森林、可口可樂提供赤蘚糖醇的三元生物在2022年2月于深交所成功上市。

再往前,給CoCo都可、滬上阿姨、古茗等茶飲連鎖品牌,以及瑞幸咖啡、Seesaw等咖啡品牌提供植脂末的佳禾食品,早在2021年4月登陸上交所。

還有一批新茶飲的供應(yīng)商正在沖刺IPO, 比如給瑞幸咖啡、星巴克提供風(fēng)味糖漿、飲品小料的德馨食品,以及給蜜雪冰城、古茗、瑞幸咖啡提供飲品配料的鮮活飲品。除提供原料的供應(yīng)商外,提供塑料杯的富嶺股份,銷售紙制餐具的恒鑫生活都也在上市的路上。

除了上市,供應(yīng)商們也在一級市場受到更多關(guān)注。塞尚乳業(yè)、日遠飲品、樂飲創(chuàng)新、方德食品、愛樂甜等均在2022年獲得融資。

層出不窮的新消費品牌在臺前爭奇斗艷,供應(yīng)商們在幕后悶聲耕耘。在新茶飲、咖啡賽道,能成功上市的消費品牌寥寥無幾。這些供應(yīng)商的資本化進程遠比服務(wù)的品牌客戶還要快。

品牌們競爭越激烈,這些供應(yīng)商過得越滋潤。

2021年,新茶飲和咖啡賽道加速內(nèi)卷,恒鑫生活也在這一年賣出18.8億只紙杯,12.2億只杯蓋,2.3億只塑料杯。相比2020年,恒鑫生活也多賣了2.95億元。給奈雪的茶提供果汁原料的田野股份也在2021年賣出4.58億元,比2020年多賣1.93億元。

排隊上市的供應(yīng)商企業(yè)是個縮影。在新消費品牌背后,還有更多不知名但已經(jīng)在行業(yè)多年的供應(yīng)商們。

新消費品牌“生死枯榮”,供應(yīng)商屹立不倒?

謝樂勝在佛山經(jīng)營著春水堂茶廠,從2015年就開始給新茶飲品牌供應(yīng)茶葉原料。目前在貴州、廣東等不同地方都有自己的工廠。市面上,大眾所熟知的新茶飲品牌,都會從謝樂勝的工廠拿貨。

這兩年,新茶飲行業(yè)開始流行調(diào)味茶,譬如大火的山茶花烏龍、竹香烏龍,這些成為新茶飲品牌的新殺手锏。他們希望能在茶底上形成自己的新特色,重新吸引年輕人的目光。

而這些創(chuàng)新式的調(diào)味茶,拼的還是原葉廠的加工工藝,這正是謝樂勝的強項。一直做烏龍茶出身的他,多年所形成的壁壘就在茶葉加工工藝上。

市面上大多數(shù)茶葉工廠會提供通貨,而謝樂勝主要做定制。他們會根據(jù)不同品牌的個性化需要提供針對性的茶葉原料。這也成為他們能和頭部新茶飲品牌長期合作的原因。

謝樂勝不愿透露新茶飲品牌們在他這買走多少茶葉,但可以確定的是,即使疫情三年,春水堂茶廠的銷量也一年比一年好。

與之相對的,過去三年,全國卻有不計其數(shù)的消費品牌沒能撐過這個漫長的寒冬。謝樂勝便見證著太多客戶沒能繼續(xù)與他續(xù)約。“這幾年經(jīng)常有品牌就倒下了,數(shù)不過來”,謝樂勝告訴Tech星球,“他們的模式?jīng)]有錯,產(chǎn)品很強大,但可能處在一個不恰當(dāng)?shù)臅r間點”。

瑋基咖啡負責(zé)人也有同樣的感受。過去三年,他也見證了無數(shù)初創(chuàng)品牌從創(chuàng)立到倒下。但對他們供應(yīng)商而言,這已經(jīng)不算什么。品牌的消失只是失去一個客戶,他們知道,很快就會有新的品牌出現(xiàn),他們還是會有源源不斷的客戶。

“過去三年,市場的需求量是會有下降,但是不會完全消失,只要市場的需求量還在,我們就能活下去,只是中間不斷更換服務(wù)客戶,有客戶倒下了,但會有新的客戶出現(xiàn)”,瑋基咖啡負責(zé)人很清楚在他們上游供應(yīng)商的生存法則。

他們不擔(dān)心品牌的消失而影響自身,他們只關(guān)心終端市場的變化。只要有人需要喝茶,他們就能活下去。一個有趣的現(xiàn)象是,這些新消費品牌們成立僅有幾年,但供應(yīng)商們多半都有至少十年的歷史?,|基咖啡總部在香港,已經(jīng)有近30年的歷史,阿寬食品也已經(jīng)有22年歷史。

“做港式奶茶的供應(yīng)商基本上都有十年以上的歷史,無論外部環(huán)境怎么變化,基本都能存活下來”,瑋基咖啡負責(zé)人告Tech星球,“疫情是有影響一部分,但因此完全倒閉的供應(yīng)商還很少?!?/p>

絞盡腦汁吸引消費者的注意,是新消費品牌的每日功課。品牌們需要精準找到市場的空白賽道,靠著吸引人的營銷才能在一眾品牌中,多讓消費者在自己身上停留幾秒。

但供應(yīng)商們不需要這樣。他們存活下去的第一要義是確保穩(wěn)定。連鎖品牌最重要的便是提供標(biāo)準化的產(chǎn)品。在他們選中供應(yīng)商后,沒有出現(xiàn)意外,基本不會輕易更換供應(yīng)商。這也就意味著,只要穩(wěn)定輸出產(chǎn)品,供應(yīng)商們都有穩(wěn)定的客源。

有給新茶飲品牌供應(yīng)原料的供應(yīng)商告訴Tech星球,一般新茶飲品牌和供應(yīng)商的簽約時間都在3-5年。沒有特殊情況,會繼續(xù)沿用貨源,除非出現(xiàn)同品質(zhì)但價格更低的供應(yīng)商。

供應(yīng)商們也越來越卷

上游供應(yīng)市場并非一成不變,在B端市場里的競爭也在愈演愈烈。

本質(zhì)上,新茶飲供應(yīng)鏈還是個高度分散,集中度并不高的行業(yè)。品牌們追求穩(wěn)定,不會輕易更換供應(yīng)商,但喜茶、奈雪的茶等頭部品牌也不會將原材料,全部集中在幾家供應(yīng)商上。他們往往針對單品選擇相對應(yīng)的供應(yīng)商。根據(jù)公開信息,奈雪的茶有300多家供應(yīng)商,瑞幸咖啡也有近200家供應(yīng)商。

每當(dāng)品牌開始出新品,就意味著他們可能又要挑選一批全新的供應(yīng)商。那些為未曾入選的供應(yīng)商們就會伺機而動,而這也讓行業(yè)涌現(xiàn)出新的競爭者。

謝樂勝就明顯感受到這兩年新的茶廠在增多。越來越多原物料批發(fā)商、二級經(jīng)銷商開始向上游涌入。他們有較高的靈活性和創(chuàng)新度,專門針對新茶飲品牌而研發(fā)茶葉的調(diào)味和烘焙方式。

這些都讓謝樂勝這種老牌供應(yīng)商感到壓力。他們也需要不斷尋求突破?!捌放圃诿總€季度上新的時候,就是機會,這迫使我們要不斷研發(fā)新品?!?/p>

相比品牌,供應(yīng)商往往需要更早了解到市場的趨勢,來提前研發(fā)新品。當(dāng)一種新茶葉有要求的時候,他們就需要快速跟進。這都考驗著供應(yīng)商的創(chuàng)新迭代能力。

供應(yīng)商們也需要根據(jù)市場的變化來及時調(diào)整自己的方向。春水堂茶廠之前是專門在功夫茶這一品類上深耕。2015年,在看到新茶飲市場興起后,謝樂勝調(diào)整方向開始成為新茶飲品牌的供應(yīng)商。

瑋基咖啡源于香港,最早一直給港式連鎖品牌供貨。同樣看到市場的趨勢后,開始轉(zhuǎn)向新茶飲市場。而近幾年,瑋基咖啡在大陸開始將咖啡列為更重要的賽道,開始拓展咖啡領(lǐng)域的客戶。

對于中小型供應(yīng)商來說,搞定一個大客戶能保證自己至少三年的業(yè)務(wù)量。而當(dāng)供應(yīng)商企業(yè)越往上走,大客戶依賴卻會成為隱患。

以今年2月成功在北交所上市的田野股份為例。三年時間,田野股份的客戶愈發(fā)集中。2019-2021年時間內(nèi),前五大客戶的銷售收入占比分別為49.68%、44.61%和68.17%。2021年,前五大客戶里就有三大新茶飲品牌:奈雪的茶、一點點、滬上阿姨。

在過去幾年,新茶飲的價格戰(zhàn)也讓上游承擔(dān)著成本壓力。相比2020年,田野對新茶飲行業(yè)的售價不增反降。對于田野來說,企業(yè)未來很難提高毛利率。更為關(guān)鍵的,一旦這些新茶飲品牌出現(xiàn)問題,上游企業(yè)也將直接受到影響。

不過,在當(dāng)下這一時間點,相比品牌,供應(yīng)商們的確成為真正享受到新消費概念紅利的那批人。

自從2019年把客戶從傳統(tǒng)飲品品牌轉(zhuǎn)化成為新茶飲品牌后,田野股份的營收就從2019年的2.9億元增長至4.59元。在2021年,田野股份的營收增幅高達72.57%,凈利潤增幅更是達到了210.34%。

而在新消費品牌背后,還有著更多的“田野”。他們不被眾人所熟知,無法完全統(tǒng)計出他們的數(shù)量。僅在新茶飲領(lǐng)域,單單茶葉這一項原料,在廣東地區(qū)就有上百家供應(yīng)商企業(yè)。而全國各地都散落著不錯的茶葉產(chǎn)地。在這些原產(chǎn)地都會成長出茶葉加工廠。

這些供應(yīng)商們在流水的新消費品牌背后,成為了行業(yè)真正的大贏家。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。