文 | 娛樂資本論 西西弗

今年，大娃行情不好，幾乎是所有潮玩玩家的共識(shí)。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，不適合買大娃，太虧了。”不止一位玩家向剁椒TMT訴苦。

以最火的積木熊為例，根據(jù)剁椒TMT的統(tǒng)計(jì)，目前在得物上有20多款積木熊1000%大娃，其中，一半左右“破發(fā)”，成交價(jià)格低于發(fā)行價(jià)。

大娃圈的寒氣已經(jīng)傳導(dǎo)到了交易平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士透露，得物擅長(zhǎng)的溢價(jià)款產(chǎn)品（尤其是大娃）遇冷，得物也在調(diào)整潮玩賽道的策略。

甚至有傳言稱，“得物可能放棄潮玩，用更大的精力做卡牌業(yè)務(wù)。他們之前從B站會(huì)員購(gòu)?fù)谶^去的相關(guān)負(fù)責(zé)人也離職了?！?/p>

剁椒TMT多方核實(shí)，得物潮玩團(tuán)隊(duì)確實(shí)有人陸續(xù)離職，但并未宣布放棄潮玩業(yè)務(wù)。

3年疫情過后，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買潮玩這類“悅己行為”的支出愈發(fā)謹(jǐn)慎，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入低潮。

對(duì)于得物而言，“大娃”業(yè)務(wù)遇冷，而盲盒、手辦在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。被寄予厚望的卡牌業(yè)務(wù)背后，是更加低齡的用戶和更加小眾的市場(chǎng)，想要用它力挽狂瀾，可能難有勝算。

崩盤、退坑……大娃市場(chǎng)遇冷

Jiam是一位潮玩博主，酷愛Dimoo大娃，經(jīng)?；燠E于閑魚、千鶴等二手潮玩平臺(tái)。他的第一只Dimoo大娃是小王子plus，是在Dimoo設(shè)計(jì)師Ayan沈陽(yáng)簽售活動(dòng)上抽中的購(gòu)買權(quán)。

事實(shí)證明，人的欲望是無限的，有了第一個(gè)就想要第二個(gè)、第三個(gè)……

但Jiam今年不打算再囤大娃了，除非自己極度喜歡的限量款。

在Jiam等潮玩領(lǐng)域的玩家看來，得物潮玩業(yè)務(wù)在當(dāng)年能快速崛起，正是踩中了“大娃”的風(fēng)口。

相比那些幾十塊錢一個(gè)的“盲盒”，客單價(jià)1000以上的“明盒”大娃，是得物潮玩的重頭戲。

從2020年開始，包括陳冠希、周杰倫、權(quán)志龍等明星不止一次在ins上曬出自己收藏的1000%積木熊。隨后，國(guó)內(nèi)就開始刮起一股炒作積木熊的風(fēng)潮，有些限量款溢價(jià)高達(dá)幾十倍。

暴利之下，原本潮鞋的一批炒家，也進(jìn)入了“炒娃”的行列。得物則一躍成為重要的交易平臺(tái)。

Livy就曾是活躍在得物上炒大娃的一員?！按笸薜绞滞桶肽昃椭靛X多了。發(fā)貨后明星一曬，博主一講解，價(jià)格再翻倍不成問題。”她曾向媒體這樣表示。

然而如今，大娃行情崩盤，Livy早已“收手”。

一個(gè)典型的案例是，泡泡瑪特旗下Molly MEGA系列與中國(guó)航天聯(lián)名的月巖特別版1000%潮流公仔，曾是平臺(tái)炙手可熱的珍藏款，歷史交易價(jià)格曾高達(dá)99999元。

但目前，這款大娃在得物上的價(jià)格為39999元起，去年年底還曾在26889元成交。

一位潮玩平臺(tái)資深人士表示，觀察得物的歷史交易價(jià)格紀(jì)錄，能很明顯的看到價(jià)格在不斷走低，即便是積木熊、MEGA等指標(biāo)性的大娃，也未能幸免。

 

二級(jí)市場(chǎng)的交易，也影響了一級(jí)市場(chǎng)的出貨量。

泡泡瑪特高管在2022年上半年管理層業(yè)績(jī)會(huì)上表示，他們看到不只是收藏藝術(shù)品在二手市場(chǎng)的疲軟，包括整個(gè)市場(chǎng)對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)都偏謹(jǐn)慎。

拋開整體市場(chǎng)氛圍不談，大娃的一系列營(yíng)銷手段也讓玩家產(chǎn)生了審美疲勞，不少玩家都在小紅書上發(fā)表了自己的退坑筆記。

“大娃的發(fā)售往往是限量的，市場(chǎng)稀缺性強(qiáng)。品牌方多用饑餓營(yíng)銷的方式進(jìn)行預(yù)售和提前炒作，玩家還需要抽簽決定有沒有購(gòu)買資格，我們又搶不過黃牛，受夠了。我現(xiàn)在只想看看，不想擁有了?！毙〖t書上一位大娃玩家表示。

拆盒鑒定等平臺(tái)規(guī)則與潮玩行業(yè)屢屢碰撞

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，得物大娃交易額，可能占到平臺(tái)潮玩交易額的一半以上。

“大娃崩盤，得物肯定不好過?！币晃浑娚唐脚_(tái)潮玩垂類工作人員表示。

“過去3年，整個(gè)行業(yè)幾乎沒有什么展會(huì)，也沒有什么新的爆款I(lǐng)P出來。很多平臺(tái)今年潮玩的增長(zhǎng)主要依靠新產(chǎn)品市場(chǎng)，比如游戲類IP、三坑、棉花娃娃等?！鄙鲜龉ぷ魅藛T稱：“但這些在得物發(fā)展的都不算好?！?/p>

事實(shí)上，在整個(gè)潮玩賽道中，更普遍的業(yè)務(wù)是盲盒。這也是得物潮玩的重點(diǎn)發(fā)力方向之一。

在得物商城頁(yè)面，有單獨(dú)的盲盒精選專區(qū)，包括泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸、設(shè)計(jì)師盲盒等三大類。但相比大娃，盲盒交易在得物上并不占優(yōu)勢(shì)。

畢竟，能交易盲盒的平臺(tái)眾多，比如閑魚、千鶴、淘寶、天貓等，得物只是其中之一，甚至很多玩家并不喜歡把自己的盲盒放在得物上做交易。

一位盲盒玩家向剁椒TMT表示：“我們一般在閑魚上交易，這樣可以直接跟買家交流。在得物上，買家只能跟平臺(tái)客服交流。而千鶴平臺(tái)，上面的人群更垂直?！?/p>

得物上盲盒交易占比不高，還有個(gè)重要原因：得物平臺(tái)的鑒定機(jī)制。

曾經(jīng)，依靠鑒定能力，得物直接擊中球鞋領(lǐng)域的痛點(diǎn)，一躍成為球鞋領(lǐng)域的頭部平臺(tái)。隨后，防偽鑒定成為得物平臺(tái)的宣傳重點(diǎn)。

得物承諾，平臺(tái)上出售的任何一件商品都經(jīng)過鑒定，保證真品。

但潮玩有自己的行業(yè)特點(diǎn)，得物在潮鞋領(lǐng)域的鑒定能力無法照搬。

在潮玩領(lǐng)域，500塊錢以上的大娃可能會(huì)有鑒別的需求，幾十塊錢的盲盒對(duì)鑒別的需求并不大。一般來說，50-500元價(jià)格帶的潮玩產(chǎn)品，如果鑒定成本過高，得物的價(jià)格就要比一般的電商平臺(tái)價(jià)格高，沒有優(yōu)勢(shì)。

加之得物鑒定過程比較嚴(yán)格，部分帶有原廠瑕疵的盲盒也被平臺(tái)鑒定為“不通過”。這讓買家和賣家都很頭疼。

“平臺(tái)對(duì)瑕疵的在意程度高于用戶。有些盲盒，本身就是帶有一點(diǎn)瑕疵的，就像藝術(shù)品一樣。這種情況下，得物鑒定通不過就沒法交易?！钡梦镆晃磺皢T工表示。

如此一來，就出現(xiàn)了大量盲盒在拆封鑒別之后退還給商家。此時(shí)，商家不僅需要承擔(dān)商品來回運(yùn)費(fèi)，還要承擔(dān)重新包裝費(fèi)用。

對(duì)于拆箱查驗(yàn)這件事，很多買家也不理解。畢竟，在盲盒交易中有一條明確的價(jià)格鏈。其中，原裝未拆封價(jià)格大于拆封未做擺件，而后者的價(jià)格又高于做擺件后帶有輕微劃痕的價(jià)格。

“即便原來沒有瑕疵，也有可能在拆封之后的鑒定過程中出現(xiàn)人為瑕疵。而且，盲盒一旦拆封，還有可能出現(xiàn)掉包的情況。這些都是盲盒玩家比較忌諱的。”一位玩家這樣表示。

此外，一二級(jí)市場(chǎng)的混亂也對(duì)得物盲盒業(yè)務(wù)產(chǎn)生掣肘。

得物上部分商品屬于“一品一商”。也就是說，一個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)品牌商家在賣，潮流配飾類產(chǎn)品一般屬于這類商品。但像潮鞋或者是潮玩盲盒一般是“一品多商”。

“按照得物得成交標(biāo)準(zhǔn)，同樣的商品價(jià)格低者優(yōu)先成交。這樣盲盒品牌的分銷商們就完全陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往還拼不過一些個(gè)人賣家。盲盒的客單價(jià)本來就不高。”某知名潮玩品牌的國(guó)內(nèi)代理商這樣表示：“這樣的規(guī)則其實(shí)讓正規(guī)的品牌方、代理商合作起來比較被動(dòng)?！?/p>

在一些品牌方的認(rèn)知中，得物的用戶，不少都是“精致窮”的年輕人，看得多問得多買的少，甚至只是將得物潮玩作為一個(gè)比價(jià)的渠道用。

一位潮玩品牌方對(duì)剁椒TMT表示：“我們其實(shí)是將得物作為一個(gè)產(chǎn)品‘掛價(jià)’的平臺(tái)，真正大的銷售渠道還是在幾個(gè)大的淘寶店，以及線下集合店。”

卡牌是潮玩業(yè)務(wù)的解藥么？

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，得物也在不斷擴(kuò)充潮玩品類，而這兩年日趨火爆的卡牌業(yè)務(wù)就是新品類之一。

在熱門潮玩IP的基礎(chǔ)上，得物從去年開始也發(fā)展了卡牌、桌游道具等新品類。其中包括帕尼尼球星卡、帕尼尼籃球卡、日漫對(duì)戰(zhàn)卡、國(guó)產(chǎn)收藏卡、卡游收藏卡等。

點(diǎn)開這些卡牌后發(fā)現(xiàn)，不少卡牌銷量只有個(gè)位數(shù)。帕尼尼的球星卡和籃球卡算是賣得最好得卡牌，但90%以上得卡牌售價(jià)遠(yuǎn)低于發(fā)售價(jià)。

國(guó)內(nèi)一家頭部卡牌代理商向剁椒TMT透露，得物的卡牌業(yè)務(wù)做得一般，據(jù)說也在做卡牌評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)后的卡片代表著官方認(rèn)證，評(píng)級(jí)越高就代表這張卡的品相越好，交易價(jià)格也越高。

仔細(xì)分析來看，得物無非想復(fù)制在潮鞋領(lǐng)域的方法論，在卡牌領(lǐng)域樹立鑒定標(biāo)準(zhǔn)，打開這個(gè)領(lǐng)域的缺口，但比較難。目前全球球星卡的鑒定真?zhèn)魏驮u(píng)級(jí)受認(rèn)可的有美國(guó)兩家公司——BGS評(píng)級(jí)和PSA的評(píng)級(jí)。

國(guó)內(nèi)也有各種卡牌評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，但在玩家看來，權(quán)威性還是相對(duì)欠缺。

在上述卡牌代理商看來，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，卡牌一共200億左右的大盤。其中，二級(jí)市場(chǎng)交易額約占50億左右，而得物的卡牌業(yè)務(wù)一年下來，可能只有幾千萬(wàn)的體量。

“整個(gè)市場(chǎng)太小了，而且，在得物之前，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的兩三家巨頭幾乎壟斷了行業(yè)內(nèi)90%的市場(chǎng)份額。”一位行業(yè)資深人士表示：“相比之下，一些線上直播平臺(tái)強(qiáng)調(diào)‘開卡’的直觀過程，一些線下渠道則更加靠近用戶，在發(fā)展卡牌方面都比得物更有優(yōu)勢(shì)。”

與其他潮玩渠道相比，得物潮玩曾經(jīng)受益于“炒作”而快速起步，但在市場(chǎng)崩盤的大背景下，得物能否在潮玩賽道找到自己新的位置，甚至發(fā)掘出下一個(gè)“爆款”，值得行業(yè)期待。