文|家電網(wǎng)
所謂“人靠衣裝”，在這個(gè)“看臉”時(shí)代，一副整潔、得體的外觀形象，是給人留下好印象的基本要求。為了更好地整理自己的外觀，各種個(gè)護(hù)家電應(yīng)運(yùn)而生。在之前疫情封控的時(shí)候，由于外出的不便，不少人選擇網(wǎng)購(gòu)回來(lái)各種個(gè)護(hù)電器，自己在家當(dāng)起了“Tony老師”，這也讓當(dāng)時(shí)的個(gè)護(hù)電器搜索指數(shù)和銷(xiāo)量一度攀升。隨著疫情防控的放開(kāi)，進(jìn)入下半場(chǎng)的個(gè)護(hù)電器又會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？
“Tony老師”仍有余力
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀三品類零售額207億元，同比增長(zhǎng)6.9%；零售量11555萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.5%。在2022年整體家電行業(yè)下滑的大環(huán)境下，個(gè)護(hù)電器交出了一份可圈可點(diǎn)的答卷。其中，電吹風(fēng)更是實(shí)現(xiàn)了29.7%的高增長(zhǎng)。
對(duì)此，分析人士認(rèn)為，隨著居民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于外在形象的關(guān)注度越來(lái)越高，加上個(gè)護(hù)電器技術(shù)升級(jí)，引發(fā)了一波更新?lián)Q代的浪潮；另一方面，抖音、快手等的興起，讓個(gè)護(hù)電器有了更多的渠道，再加上小家電也更契合直播帶貨的形式，有效拉動(dòng)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)。
個(gè)護(hù)電器企業(yè)方面，資料顯示，飛科電器2022Q3營(yíng)業(yè)總收入14.35億元，同比上升29.04%，本季度歸母凈利潤(rùn)2.86億元，同比上升51.46%。值得關(guān)注的是，飛科電器在半年報(bào)中提到，公司繼續(xù)與抖音保持深度合作，繼續(xù)加強(qiáng)和優(yōu)化抖音平臺(tái)的多店鋪同播矩陣運(yùn)營(yíng)。由此可見(jiàn)，像抖音、快手、微博、小紅書(shū)、B站等社交媒體新渠道，已經(jīng)成為了包括個(gè)護(hù)電器在內(nèi)的小家電新戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)個(gè)護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展，有分析人士預(yù)測(cè)，隨著疫情封控的放開(kāi)，以及一系列促消費(fèi)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)措施的實(shí)施，家電市場(chǎng)將迎來(lái)確定性修復(fù)，由此帶動(dòng)個(gè)護(hù)電器新一輪增長(zhǎng)。
家電網(wǎng)主編李韜表示，在心理學(xué)上有一種叫棘輪效應(yīng)，即指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整，應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境當(dāng)中，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的追求是一直向上的，只要這個(gè)追求一直存在，個(gè)護(hù)電器的需求也會(huì)一直存在。
下半場(chǎng)突圍
增長(zhǎng)的土壤已經(jīng)準(zhǔn)備好，時(shí)不我待，個(gè)護(hù)電器如何在下半場(chǎng)中脫穎而出？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士向西柚分享了其看法。
目前個(gè)護(hù)電器正處在成長(zhǎng)期的關(guān)鍵階段，部分產(chǎn)品還在逐步由導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡，產(chǎn)品種類和技術(shù)方向也呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，如何洞悉消費(fèi)者所需，技術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新出可以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)以及滿足其品質(zhì)生活需求的產(chǎn)品，會(huì)是個(gè)護(hù)電器前進(jìn)道路上的必修課。比如在噪音上，如何加入新的降噪技術(shù)措施，讓個(gè)護(hù)電器的分貝進(jìn)一步降低；又比如在抗菌上，在健康成為主旋律的當(dāng)下，抗菌性能可以為產(chǎn)品加分不少。
渠道方面，直播帶貨以及電商經(jīng)濟(jì)的興起，也給個(gè)護(hù)電器帶來(lái)了可觀的機(jī)遇，而且個(gè)護(hù)電器相比傳統(tǒng)家電更為靈活，也更契合這種潮流的帶貨玩法。隨著Z世代、00后成為消費(fèi)主力，他們有著個(gè)性化的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣，"顏值”、“種草”、“分享”、“性價(jià)比”是他們的關(guān)鍵詞，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，他們更喜歡參考專業(yè)人士的意見(jiàn)，或者觀看測(cè)評(píng)。能否圍繞抖音、快手、微博、小紅書(shū)、B站等社交媒體新渠道構(gòu)建起營(yíng)銷(xiāo)矩陣，將會(huì)是品牌突圍的關(guān)鍵。
值得關(guān)注的是，下沉市場(chǎng)正在不斷釋放出潛力。資料顯示，2022 年，下沉渠道貢獻(xiàn)了513億元的銷(xiāo)售額。農(nóng)村居民平均收入增速高于全國(guó)居民平均收入的增速 3.2%，為市場(chǎng)下沉提供的消費(fèi)支撐，未來(lái)下沉市場(chǎng)將會(huì)成為包括個(gè)護(hù)電器在內(nèi)的家電行業(yè)必爭(zhēng)之地。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，個(gè)護(hù)電器仍然有著廣闊的擴(kuò)容空間，而眼下正是行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)刻”。進(jìn)入下半場(chǎng)，誰(shuí)能更好搶占用戶心智，誰(shuí)能推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，誰(shuí)就能在突圍戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)。