界面新聞記者 | 潘文捷
界面新聞編輯 | 黃月
在闊別兩年、延期三次之后，昨日，第35屆北京圖書訂貨會在人山人海中開幕了。這次訂貨會也是中國國際展覽中心（朝陽館）年后的第一項大型活動。
訂貨會的火爆多少也在業(yè)內(nèi)人士的意料之內(nèi)。各家出版的推送文章顯示出了行業(yè)對于訂貨會的期待——理想國發(fā)布了《在北京圖書訂貨會現(xiàn)場，等大家！》，人民郵電出版社發(fā)布《2023年北京圖書訂貨會重啟，期待這18本新書！》，浦睿文化發(fā)文《2023北京訂貨會｜好久不見，讓我們重新相遇吧！》……早在二月初，記者所在的一個500人歷史作者微信群內(nèi)，就開始以北京圖書訂貨會召開為由頭約飯，各位作者紛紛在群內(nèi)接龍參與聚餐。2月24日，一位從廣州來到北京參加訂貨會的媒體人一天約滿了飯，他告訴記者，附近賓館的價格比以往貴了不少。
“今年的人真是太多了，是平常的兩三倍”
昨日早上10時，地圖應(yīng)用上顯示展覽中心附近的一小路段為極度擁堵的深紅色，兩站公交車開了半小時，車上有人在電話里說，“還沒到，還沒到，本來預(yù)計九點到，這都幾點了?！币恍┤诉x擇擠下公交，步行前往展覽中心，站在附近天橋上，一眼就可以看到許多人擁擠在門口。
在檢票、安檢之后，進(jìn)入一號館，眼前依然是人頭攢動，觀展指南早就被一搶而空。在靠近大門的走道上，北京十月文藝出版社一編室主任李婧婧正在整理書架上展示的書籍，不時有路人與她搭話：“這書能賣不？”“賣書的話能幫忙郵寄到家里嗎？”“這封面是怎么做的，真好看?！庇浾弑仨毚舐暤嘏c她交談，因為館內(nèi)人聲鼎沸，旁邊還有其他出版社在舉辦新書分享會。
“我參加北京圖書訂貨會也有三四次了，這次人真的好多?！崩铈烘赫f。中信出版集團(tuán)少兒事業(yè)部主編李眼也有同樣的感受：“我從2011年開始參加北京圖書訂貨會，今年的人真是太多了，是平常的兩三倍。畢竟同行有三年都沒見面了?！?/p>
李眼稱，來到北京圖書訂貨會，就是想要和做內(nèi)容的同行探討選題，和做銷售的渠道商、經(jīng)銷商見面，制定明年的銷售策略。李婧婧也提到，對于出版社來說，參加北京圖書訂貨會主要是為了與渠道商見面以及與影視公司商談版權(quán)。
記者注意到，清華大學(xué)出版社專門設(shè)置了一個巨大的屏幕，表彰該社去年的優(yōu)秀經(jīng)銷商；一些出版社更是把自家的重點圖書封面打印在墻面活易拉寶等各個顯眼位置，推薦語包括銷售冊數(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳播量、改編影視劇即將上映等等。
在六號館“民營·北京聯(lián)合展區(qū)”，未讀銷售總監(jiān)杜先生正彎腰從柜子中取出庫存，他的同事則在向詢問者介紹每本書的特色。他告訴記者，其實在訂貨會之前，不少出版社就已經(jīng)私下開了很多交流會，即“會前會”，要談的生意大部分已經(jīng)結(jié)束了。當(dāng)然，出版社還是會在訂貨會現(xiàn)場尋找交流和合作商，“主要是推新品和重點品”。只不過很多合作不是在訂貨會現(xiàn)場達(dá)成的，而是留下了聯(lián)系方式后在訂貨會之后實現(xiàn)。
“需要通過亮眼的銷售來建立信心”
北京圖書訂貨會并非一項主要面向讀者的活動，所以未讀的大部分書籍只是擺放在這里供人們翻閱，這些書只有在訂貨會最后一天才會面向讀者銷售。
雖然本質(zhì)上是一次業(yè)內(nèi)事件，但記者在訂貨會現(xiàn)場也看到了一些面向普通讀者的活動，比如不少出版社的直播間就吸引了人們的駐足。透過玻璃門，記者看見一位銷售人員正在語速飛快地直播：“原來這套書59塊8，今天，我們給到大家——29塊8！”直播間的其他工作人員與她一起朗聲高喊。直播間內(nèi)有做直播的人、高舉背景板的人、隨時準(zhǔn)備遞過書的人，還有兩位在電腦上查看數(shù)據(jù)的工作人員，看起來忙碌而有條不紊。不少人駐足觀看這樣的直播表演，一位觀眾觀望許久后對同伴說：“看到了嗎？直播賣貨不容易，他們說話都是有自己節(jié)奏的?！?/p>
李眼介紹，中信童書在疫情期間開始做線上直播賣書，銷售“勢頭很猛”。在疫情嚴(yán)重時，市場低迷，直播部門把一箱一箱的書搬出公司，居家直播售書。至于為什么要在訂貨會上設(shè)立專門的直播現(xiàn)場，李眼認(rèn)為，這是因為圖書行業(yè)是一個需要信心的行業(yè)?！耙咔楹笃诤芏嗤行判牟蛔悖驗闀u得沒有以前那么好了。我們需要通過亮眼的銷售來建立信心?！?/p>
果麥文化發(fā)行人員張露告訴記者，在訂貨會現(xiàn)場通過直播的方式賣書，也給屏幕對面的觀眾現(xiàn)場氛圍感，增加直播間粉絲閱讀圖書的熱情度。這次來到書展的不僅有各家公司自己的主播，還有各大平臺的大主播，王芳、周洲等主播還首次設(shè)置了專屬直播間，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，王芳直播間開播五小時銷售額就突破了1000萬。
雖然記者采訪的大多數(shù)人都對今年參展的人數(shù)眾多感到喜悅，但來自未讀的杜先生也指出了這一現(xiàn)象的另一面——人頭攢動并不必然等于圖書行業(yè)繁榮：“今年來的人是很多，但同行居多，正兒八經(jīng)的實體店（線下渠道）的人來得少，就是因為新媒體渠道給的折扣低帶來了沖擊?！薄冻霭嫒恕冯s志的相關(guān)報道也指出，經(jīng)過三年疫情，變化已不可逆轉(zhuǎn)：線下渠道或許會復(fù)蘇，線上渠道則永遠(yuǎn)不會退至三年前，而是會變得愈發(fā)重要，文章稱，“危機和焦慮依然籠罩在許多出版人的身旁。”
本文圖片均由記者潘文捷拍攝