文｜舍予兄 

對(duì)外貿(mào)工廠來說，“搭船”國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)會(huì)是一條新出路嗎？

2023年開年，在深圳南山區(qū)一家酒店舉辦的一場(chǎng)阿里速賣通招商會(huì)上，這是很多現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)大屏上的招商PPT時(shí)，大腦飛速思考的問題。

開年后國(guó)內(nèi)多個(gè)跨境電商平臺(tái)都加快了招商力度，在深圳舉辦的這場(chǎng)速賣通招商會(huì)，只是速賣通在今年2月的100多場(chǎng)招商會(huì)之一，同樣的時(shí)間，同樣的會(huì)議還發(fā)生在廣州、東莞、廈門、義烏、杭州、上海、青島等多個(gè)城市。

在“小商品之都”義烏，同樣的招商會(huì)，同樣的擁擠，參會(huì)人的名片五花八門，但大多有著相似的身份：年輕一代的外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人。

“今天的場(chǎng)面我在夢(mèng)里見過，因?yàn)閺娜ツ觊_始我就在馬不停蹄的工作，內(nèi)容只有一個(gè)，招商！招商！還是招商！”一位速賣通全托管的招商工作人員上臺(tái)業(yè)務(wù)介紹時(shí)不忘說著冷笑話，但現(xiàn)場(chǎng)人們關(guān)注更多的是招商PPT的細(xì)節(jié)。

事實(shí)上，開年后選擇激進(jìn)擴(kuò)張并不只有阿里速賣通一家，拼多多Temu、SHEIN等國(guó)內(nèi)被稱為“出海四小龍”的幾家平臺(tái)，幾乎同時(shí)在年初都開啟了對(duì)源頭端工廠的爭(zhēng)奪，以便能在今年快速拓展海外市場(chǎng)。

一、海歸“廠二代”迎來接班時(shí)刻

隨著這幾年外貿(mào)出口的巨大變化，疫情因素、海外需求縮減、東南亞工廠市場(chǎng)擠兌、產(chǎn)能落后老化等等，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可以用危機(jī)四伏來形容。

另一方面，當(dāng)廠二代進(jìn)入“接班潮”的關(guān)鍵時(shí)期，這些年輕一代的想法又會(huì)和父輩的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生新的沖突。

其中兩代人最大的差異，就在于對(duì)“線上”的態(tài)度。

李超是一位“廠二代”，土生土長(zhǎng)的東莞人，和父親老李一起出現(xiàn)在深圳的招商會(huì)上。在他身上，幾乎有著所有典型的“廠二代”的標(biāo)簽，90后、海歸、國(guó)外讀的商科、親近互聯(lián)網(wǎng)、熟練掌握各種社交工具。

2022年，他跟隨父親，慢慢開始學(xué)習(xí)接手運(yùn)營(yíng)自己的家族工廠——一家 “三來一補(bǔ)”起家的皮革制鞋企業(yè)，父親老李目前還不放心，任何事都還帶著他。

廠里工人一般管父子倆叫“大李總”和“小李總”，一開始他很不習(xí)慣這個(gè)稱呼，不過這次來到招商會(huì)，是李超拉著父親老李一起參加的。

李超的父親老李經(jīng)常懷念自己過去幾十年，在家就有生意主動(dòng)上門，每年跑幾次大型展會(huì)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力就是硬道理，那時(shí)候訂單接到手軟，雖然不至于躺賺，但真的省心。

老李的年輕時(shí)代，也是中國(guó)的制造業(yè)加入全球分工的黃金時(shí)代。但是最近五年，情況慢慢變了，尤其是發(fā)生全球疫情之后。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不開始學(xué)著如何轉(zhuǎn)變，脫離舒適區(qū)總是痛苦的，找訂單也成了中年老李的日常。

而現(xiàn)在每天醒來，廠里百來個(gè)兄弟們就要吃飯，在經(jīng)歷了疫情，失去好幾個(gè)多年老客戶后，老李更是焦慮得不行。

但作為年輕一代，李超不這么看，他在海外留學(xué)過，知道一雙皮鞋從中國(guó)的工廠漂洋過海后到國(guó)外的價(jià)值，在他看來，潮水的衰退是注定的，關(guān)鍵是如何搭上下一波浪潮，再說鞋廠“終歸是父親一手建立的”，他希望有朝一日能“講一講自己的故事”。

現(xiàn)在訂單碎片化了，跨境電商算是我們一種主動(dòng)適應(yīng)的方式，浪頭來了，先搭上船，這樣離市場(chǎng)更近，未來我們?cè)傧朕k法發(fā)展自己的品牌。這是“廠二代” 李超反復(fù)說服父親的話，也是他拉著父親來到這些國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)跨境電商平臺(tái)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的原因。

與年輕一代激進(jìn)的想法相比，老李這一代廠長(zhǎng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)卻有著更謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“轉(zhuǎn)型、做品牌、從B2B到B2C，這么多年聽的人多，做起來的人少，有那么容易？我一直勸他，先不妨多聽多看，再考慮考慮?！痹诶侠羁磥恚瑑鹤舆€沒有經(jīng)歷過實(shí)體的艱難時(shí)刻，這是他不放心的原因。

不過老李也承認(rèn)，兒子有可能是對(duì)的。他在朋友圈有見過給SHEIN做供貨的工廠，沒兩年規(guī)模翻了幾倍，比他年輕的工廠老板換房買車，老李在朋友圈里都能看到，現(xiàn)在阿里速賣通也有類似的模式，成本不高，確實(shí)可以讓兒子折騰一下試一試。

二、浪潮上的“出海四小龍”

阿里速賣通、SHEIN、拼多多Temu、和字節(jié)TikTok海外電商四家平臺(tái)，被行業(yè)稱為“出海四小龍”。在這幾家平臺(tái)中，SHEIN最早跑通了跨境電商與工廠的合作模式。

幾年前SHEIN開始和工廠溝通“小單快返”的模式，剛開始被許多工廠拒絕，為此SHEIN拿出了很多誠(chéng)意，包括幫助工廠改進(jìn)廠房、IT系統(tǒng)改造、人員培訓(xùn)等，就這樣積少成多，“啃”下了小工廠，將這些工廠納入到供貨方體系中來。

隨后，SHEIN幾乎從0到1地成為了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的隱形巨頭，估值一度沖擊千億美金。

供貨模式，最大的優(yōu)點(diǎn)是讓工廠可以繼續(xù)保持在“專注生產(chǎn)”上，但同時(shí)也留了一點(diǎn)縫隙，參與到跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中，又讓這些工廠開始有機(jī)會(huì)關(guān)注更加快節(jié)奏的消費(fèi)者流行趨勢(shì)。

伴隨著SHEIN的成功，幾乎在同時(shí)，拼多多Temu和阿里速賣通也推出了各自的托管經(jīng)營(yíng)模式。這些互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶工廠之間并不陌生，他們發(fā)現(xiàn)了自己需要急切爭(zhēng)取的人群：像李超這樣，正在或者已經(jīng)接班家族工廠的“廠二代”們。

伴隨國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的“招商競(jìng)爭(zhēng)”，也無形中降低了外貿(mào)工廠做跨境電商的門檻：不需要懂外語(yǔ)，不需要懂運(yùn)營(yíng)，不需要操心物流和售后，能做好產(chǎn)品供貨，就能做跨境電商。

為了吸引老一輩的廠長(zhǎng)關(guān)注，跨境平臺(tái)們還推出了一個(gè)吸引這些工廠企業(yè)加入的關(guān)鍵詞：賬期。在速賣通的招商海報(bào)上，就著重強(qiáng)調(diào)了“0傭金、回款快”這也是外貿(mào)工廠們非常在意的一個(gè)點(diǎn)。

比起嘗試新事物的遲疑，“錯(cuò)過”帶給這些制造業(yè)的中小企業(yè)主帶來的焦慮更大。“如果真的只要10天的回款賬期，那可以試試?！崩侠詈蛢鹤由塘繒r(shí)候也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

三、投資人：中國(guó)跨境平臺(tái)出海，產(chǎn)業(yè)帶依然是最大優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前歐洲和美國(guó)的通脹之下，歐美市場(chǎng)消費(fèi)者也更加追逐物美價(jià)廉、性價(jià)比更高的商品。

“低價(jià)”對(duì)于歐美消費(fèi)者來說也成為了重要的決策指標(biāo)。這為跨境電商平臺(tái)和出海外貿(mào)企業(yè)都提供了難得的機(jī)會(huì)，歐美通脹加速了國(guó)內(nèi)制造業(yè)通過跨境電商的方式“出?！?。

海外物價(jià)高啟仍在持續(xù)。2020年以來，歐美國(guó)家通貨膨脹率一直持續(xù)上漲。

圖：英國(guó)、美國(guó)通貨膨脹率 來源：Trading Economics

以英國(guó)與美國(guó)為例，進(jìn)入2022年后其通貨膨脹率幾乎一直保持在8%上下。當(dāng)下歐美普通老百姓，真的渴望來自中國(guó)的低價(jià)商品。

拼多多Temu最近在美國(guó)“超級(jí)碗”上投放的歌曲廣告中，就強(qiáng)調(diào)了“像億萬富翁一樣購(gòu)物”“我感覺自己像個(gè)億萬富翁”等簡(jiǎn)單直接的歌詞。

盡管SHEIN、速賣通、Temu主打的都是性價(jià)比的打法，但是對(duì)于經(jīng)歷了近年疫情的外貿(mào)工廠來說，比起低價(jià)，更恐怖的是沒有訂單。當(dāng)下借助這些平臺(tái)出海，雖然賺的不多，依然算是給廠子“回血”的好機(jī)會(huì)。

峰瑞資本創(chuàng)始人李豐認(rèn)真分析過這種現(xiàn)象：目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的策略往往是根據(jù)海外市場(chǎng)環(huán)境制定的，接下來會(huì)看到越來越多，以國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)，向更多國(guó)家蔓延。

“中國(guó)的幾家跨境電商平臺(tái)有望在全球許多國(guó)家變成亞馬遜強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)依然在我們這邊?！狈迦鹳Y本的李豐總結(jié)。

不過對(duì)于這些不斷參加各大互聯(lián)網(wǎng)公司招商會(huì)的制造業(yè)企業(yè)來說，這些大公司競(jìng)爭(zhēng)、中國(guó)制造崛起的宏大敘事，可能并不是他們關(guān)注的日常。

一位最近打算加入速賣通全托管的工廠賣家說出了自己的新年愿望：“希望2023能讓我們實(shí)體過得好一點(diǎn)，能掙一點(diǎn)錢，廠子要開工要吃飯，畢竟我們背后都是一個(gè)個(gè)普通工人和他們的家庭?！?/p>