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酒類新零售再添新人,渠道戰(zhàn)硝煙四起

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酒類新零售再添新人,渠道戰(zhàn)硝煙四起

近年來(lái)酒類渠道在悄然生變。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|酒業(yè)財(cái)經(jīng)派

在直播界占據(jù)一席之地的抖音平臺(tái),又將目光鎖定在了電商、外賣領(lǐng)域。2月22日,小編注意到,不少社區(qū)電梯內(nèi)張貼抖音電商的海報(bào)。除此之外,近日有關(guān)“抖音外賣將于3月1日全國(guó)上線”的消息在登上微博熱搜的同時(shí),也引發(fā)業(yè)界關(guān)注。而在1月底,抖音App內(nèi)上線“抖音超市”,打響酒類電商變革信號(hào)槍。值得注意的是,在抖音布局電商、拓展酒類市場(chǎng)的同時(shí),美團(tuán)也上線“歪馬送酒”小程序。除此之外,傳統(tǒng)酒類新零售企業(yè)也在加強(qiáng)轉(zhuǎn)型、打造全渠道建設(shè)。諸多動(dòng)作的背后,是近年來(lái)酒類渠道在悄然生變。

市場(chǎng)添新人

隨著線上渠道的快速發(fā)展,抖音的直播帶貨成功占領(lǐng)了行業(yè)頭部位置。在此背景下,抖音也開(kāi)始布局電商渠道。小編注意到,“抖音電商”在四處宣傳的同時(shí),“抖音超市”也悄然上線。除此之外,抖音外賣3月1日全國(guó)上線外賣服務(wù)的消息也引發(fā)高度關(guān)注。

小編對(duì)此致電抖音方面,截至發(fā)稿,電話并未接通。不過(guò)抖音官方在回應(yīng)其他媒體時(shí)稱,“團(tuán)購(gòu)配送”項(xiàng)目目前仍在北京、上海、成都試點(diǎn)當(dāng)中,后續(xù)將視試點(diǎn)情況,考慮逐步拓展試點(diǎn)城市,目前無(wú)具體時(shí)間表。

今年1月,抖音上線了“抖音超市”,用戶在抖音App頂部搜索欄直接搜索“抖音超市”便可進(jìn)入。小編注意到,“抖音超市”商品分為乳飲沖調(diào)、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔等九大類。其中,“酒水保健”類赫然在目?!熬扑= 敝袆t分為“白酒黃酒”“紅酒”“洋酒”“啤酒果酒”以及其他茶類、保健類產(chǎn)品。

事實(shí)上,在抖音布局電商新零售賽道的同時(shí),美團(tuán)在2022年11月上線“歪馬送酒”小程序,平均15分鐘送達(dá)。與此同時(shí),酒類傳統(tǒng)新零售企業(yè)近年來(lái)也在不斷變革。小編了解到,2022年10月,1919進(jìn)一步向即時(shí)零售轉(zhuǎn)型,原1919連鎖門(mén)店逐漸轉(zhuǎn)為“1919快喝店”。酒仙網(wǎng)也打造全渠道建設(shè),積極努力布局新零售賽道。除了傳統(tǒng)渠道外,酒企也加速渠道搭建。去年9月,五糧液上線五糧液新零售平臺(tái)小程序。貴州茅臺(tái)2022年上線的“i茅臺(tái)”App,日均申購(gòu)用戶數(shù)超300萬(wàn),日活用戶近400萬(wàn)。

廣科咨詢首席策略師沈萌表示,抖音在做各種嘗試,來(lái)尋求流量變現(xiàn)的方式,同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)更健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。酒類在流通階段的收益空間更大,因此抖音布局酒類市場(chǎng),消費(fèi)群體穩(wěn)定、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有保證。

搶奪消費(fèi)者

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線上進(jìn)行消費(fèi)。在此背景下,新零售渠道也成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。其實(shí)無(wú)論是垂直酒類渠道拓展新零售,還是酒企推出自有渠道,都是為了進(jìn)一步貼近消費(fèi)者。

近年來(lái),酒類即時(shí)零售正在迅速崛起,越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為即時(shí)零售買單。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022中國(guó)即時(shí)零售發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)即時(shí)零售的市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率將在50%左右。預(yù)計(jì)到2026年底,即時(shí)零售行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)億元。

消費(fèi)者石先生在接受小編采訪時(shí)表示,自己會(huì)在直播間買酒,或者在品牌官方旗艦店購(gòu)買。除此之外,也會(huì)在華致酒行等渠道類品牌的小程序上進(jìn)行線上下單。線上下單等待時(shí)間短,基本半小時(shí)之內(nèi)可以送到家,而且選擇的品類更全。不少店鋪還有優(yōu)惠券,價(jià)格上相對(duì)有所優(yōu)惠。同時(shí)還沒(méi)有時(shí)間限制,基本24小時(shí)都可以進(jìn)行配送。

萬(wàn)聯(lián)證券發(fā)布的研報(bào)顯示,今年1月,淘系、京東、拼多多三大電商平臺(tái)酒類線上銷售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢(shì)。1月白酒三大電商(淘系平臺(tái)、京東和拼多多)線上銷售總額95.64億元,同比增長(zhǎng)8.41%。

抖音電商則是在春節(jié)前夕推出“抖音好物年貨節(jié)”活動(dòng),白酒商品日均成交總額對(duì)比年貨節(jié)前增長(zhǎng)185%,銷售額過(guò)百萬(wàn)的白酒單品就有近400款。抖音電商還舉辦“家鄉(xiāng)年貨”專場(chǎng)直播活動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,線上購(gòu)酒的消費(fèi)習(xí)慣,正在從一線城市向二三線城市下沉和滲透。對(duì)于國(guó)內(nèi)酒類新零售企業(yè)而言,借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以有效打破線下渠道封鎖,這對(duì)于行業(yè)有著積極的意義。從近段時(shí)間來(lái)看,新舊渠道可能會(huì)在價(jià)格、產(chǎn)品等方面存在一定的競(jìng)爭(zhēng),但從長(zhǎng)期來(lái)看,未來(lái)會(huì)趨向于融合發(fā)展。

競(jìng)合發(fā)展

隨著抖音電商等其他非酒類渠道的入局,也意味著酒類渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)將不斷發(fā)生新的變化。值得注意的是,隨著電商平臺(tái)的發(fā)展,酒類電子商務(wù)平臺(tái)也將迎來(lái)更加規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。

3月1日,《酒類電子商務(wù)平臺(tái)銷售及配送規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施。小編通過(guò)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容了解到,標(biāo)準(zhǔn)從企業(yè)社會(huì)責(zé)任的共性要求以及酒類行業(yè)的特性要求等方面,提出對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)、服務(wù)商、酒類零售商等利益相關(guān)方進(jìn)行酒類在線銷售與配送環(huán)節(jié)的合規(guī)性、未成年人保護(hù)、理性飲酒、教育與培訓(xùn)等方面開(kāi)展社會(huì)責(zé)任工作的指導(dǎo)意見(jiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的上線,一方面可以有效保障渠道商在電子商務(wù)上健康發(fā)展,另一方面也為消費(fèi)者提供了更加規(guī)范、便捷的渠道。可以讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加放心,不會(huì)買到假冒偽劣產(chǎn)品,這在一定程度上,也保障了酒企的品牌公信力。

事實(shí)上,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)酒類渠道的收益率也在不斷下降,加之運(yùn)營(yíng)成本在不斷提高,因此對(duì)于傳統(tǒng)酒類渠道而言,轉(zhuǎn)型是必然的。而新零售雖然在流通環(huán)節(jié)減少了固定成本,但在流通環(huán)節(jié)依然需要依賴物流網(wǎng)絡(luò),因此新舊零售渠道更應(yīng)該相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。

沈萌分析認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是工具,還需要企業(yè)合理利用,并在經(jīng)營(yíng)策略層面實(shí)現(xiàn)更大的靈活性,才可能實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)空間的可持續(xù)。傳統(tǒng)流通行業(yè)收益率較低,且成本還在不斷提高,所以企業(yè)必須要拓展更多新的業(yè)態(tài)。新零售是在技術(shù)基礎(chǔ)上削減流通環(huán)節(jié)的固定成本,但對(duì)于商品流通仍然需要依賴物流網(wǎng)絡(luò),因此兩者應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行融合。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為,數(shù)字化、智能化新技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言,具有加持效果,可以讓傳統(tǒng)行業(yè)更加接近互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群。線上與線下一體化經(jīng)營(yíng)、資源互融共通、短板互補(bǔ)三個(gè)方面,是行業(yè)未來(lái)整體發(fā)展的必經(jīng)之路。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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酒類新零售再添新人,渠道戰(zhàn)硝煙四起

近年來(lái)酒類渠道在悄然生變。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|酒業(yè)財(cái)經(jīng)派

在直播界占據(jù)一席之地的抖音平臺(tái),又將目光鎖定在了電商、外賣領(lǐng)域。2月22日,小編注意到,不少社區(qū)電梯內(nèi)張貼抖音電商的海報(bào)。除此之外,近日有關(guān)“抖音外賣將于3月1日全國(guó)上線”的消息在登上微博熱搜的同時(shí),也引發(fā)業(yè)界關(guān)注。而在1月底,抖音App內(nèi)上線“抖音超市”,打響酒類電商變革信號(hào)槍。值得注意的是,在抖音布局電商、拓展酒類市場(chǎng)的同時(shí),美團(tuán)也上線“歪馬送酒”小程序。除此之外,傳統(tǒng)酒類新零售企業(yè)也在加強(qiáng)轉(zhuǎn)型、打造全渠道建設(shè)。諸多動(dòng)作的背后,是近年來(lái)酒類渠道在悄然生變。

市場(chǎng)添新人

隨著線上渠道的快速發(fā)展,抖音的直播帶貨成功占領(lǐng)了行業(yè)頭部位置。在此背景下,抖音也開(kāi)始布局電商渠道。小編注意到,“抖音電商”在四處宣傳的同時(shí),“抖音超市”也悄然上線。除此之外,抖音外賣3月1日全國(guó)上線外賣服務(wù)的消息也引發(fā)高度關(guān)注。

小編對(duì)此致電抖音方面,截至發(fā)稿,電話并未接通。不過(guò)抖音官方在回應(yīng)其他媒體時(shí)稱,“團(tuán)購(gòu)配送”項(xiàng)目目前仍在北京、上海、成都試點(diǎn)當(dāng)中,后續(xù)將視試點(diǎn)情況,考慮逐步拓展試點(diǎn)城市,目前無(wú)具體時(shí)間表。

今年1月,抖音上線了“抖音超市”,用戶在抖音App頂部搜索欄直接搜索“抖音超市”便可進(jìn)入。小編注意到,“抖音超市”商品分為乳飲沖調(diào)、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔等九大類。其中,“酒水保健”類赫然在目?!熬扑= 敝袆t分為“白酒黃酒”“紅酒”“洋酒”“啤酒果酒”以及其他茶類、保健類產(chǎn)品。

事實(shí)上,在抖音布局電商新零售賽道的同時(shí),美團(tuán)在2022年11月上線“歪馬送酒”小程序,平均15分鐘送達(dá)。與此同時(shí),酒類傳統(tǒng)新零售企業(yè)近年來(lái)也在不斷變革。小編了解到,2022年10月,1919進(jìn)一步向即時(shí)零售轉(zhuǎn)型,原1919連鎖門(mén)店逐漸轉(zhuǎn)為“1919快喝店”。酒仙網(wǎng)也打造全渠道建設(shè),積極努力布局新零售賽道。除了傳統(tǒng)渠道外,酒企也加速渠道搭建。去年9月,五糧液上線五糧液新零售平臺(tái)小程序。貴州茅臺(tái)2022年上線的“i茅臺(tái)”App,日均申購(gòu)用戶數(shù)超300萬(wàn),日活用戶近400萬(wàn)。

廣科咨詢首席策略師沈萌表示,抖音在做各種嘗試,來(lái)尋求流量變現(xiàn)的方式,同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)更健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。酒類在流通階段的收益空間更大,因此抖音布局酒類市場(chǎng),消費(fèi)群體穩(wěn)定、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有保證。

搶奪消費(fèi)者

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線上進(jìn)行消費(fèi)。在此背景下,新零售渠道也成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。其實(shí)無(wú)論是垂直酒類渠道拓展新零售,還是酒企推出自有渠道,都是為了進(jìn)一步貼近消費(fèi)者。

近年來(lái),酒類即時(shí)零售正在迅速崛起,越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為即時(shí)零售買單。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022中國(guó)即時(shí)零售發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)即時(shí)零售的市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率將在50%左右。預(yù)計(jì)到2026年底,即時(shí)零售行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)億元。

消費(fèi)者石先生在接受小編采訪時(shí)表示,自己會(huì)在直播間買酒,或者在品牌官方旗艦店購(gòu)買。除此之外,也會(huì)在華致酒行等渠道類品牌的小程序上進(jìn)行線上下單。線上下單等待時(shí)間短,基本半小時(shí)之內(nèi)可以送到家,而且選擇的品類更全。不少店鋪還有優(yōu)惠券,價(jià)格上相對(duì)有所優(yōu)惠。同時(shí)還沒(méi)有時(shí)間限制,基本24小時(shí)都可以進(jìn)行配送。

萬(wàn)聯(lián)證券發(fā)布的研報(bào)顯示,今年1月,淘系、京東、拼多多三大電商平臺(tái)酒類線上銷售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢(shì)。1月白酒三大電商(淘系平臺(tái)、京東和拼多多)線上銷售總額95.64億元,同比增長(zhǎng)8.41%。

抖音電商則是在春節(jié)前夕推出“抖音好物年貨節(jié)”活動(dòng),白酒商品日均成交總額對(duì)比年貨節(jié)前增長(zhǎng)185%,銷售額過(guò)百萬(wàn)的白酒單品就有近400款。抖音電商還舉辦“家鄉(xiāng)年貨”專場(chǎng)直播活動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,線上購(gòu)酒的消費(fèi)習(xí)慣,正在從一線城市向二三線城市下沉和滲透。對(duì)于國(guó)內(nèi)酒類新零售企業(yè)而言,借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以有效打破線下渠道封鎖,這對(duì)于行業(yè)有著積極的意義。從近段時(shí)間來(lái)看,新舊渠道可能會(huì)在價(jià)格、產(chǎn)品等方面存在一定的競(jìng)爭(zhēng),但從長(zhǎng)期來(lái)看,未來(lái)會(huì)趨向于融合發(fā)展。

競(jìng)合發(fā)展

隨著抖音電商等其他非酒類渠道的入局,也意味著酒類渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)將不斷發(fā)生新的變化。值得注意的是,隨著電商平臺(tái)的發(fā)展,酒類電子商務(wù)平臺(tái)也將迎來(lái)更加規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。

3月1日,《酒類電子商務(wù)平臺(tái)銷售及配送規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施。小編通過(guò)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容了解到,標(biāo)準(zhǔn)從企業(yè)社會(huì)責(zé)任的共性要求以及酒類行業(yè)的特性要求等方面,提出對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)、服務(wù)商、酒類零售商等利益相關(guān)方進(jìn)行酒類在線銷售與配送環(huán)節(jié)的合規(guī)性、未成年人保護(hù)、理性飲酒、教育與培訓(xùn)等方面開(kāi)展社會(huì)責(zé)任工作的指導(dǎo)意見(jiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的上線,一方面可以有效保障渠道商在電子商務(wù)上健康發(fā)展,另一方面也為消費(fèi)者提供了更加規(guī)范、便捷的渠道??梢宰屜M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加放心,不會(huì)買到假冒偽劣產(chǎn)品,這在一定程度上,也保障了酒企的品牌公信力。

事實(shí)上,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)酒類渠道的收益率也在不斷下降,加之運(yùn)營(yíng)成本在不斷提高,因此對(duì)于傳統(tǒng)酒類渠道而言,轉(zhuǎn)型是必然的。而新零售雖然在流通環(huán)節(jié)減少了固定成本,但在流通環(huán)節(jié)依然需要依賴物流網(wǎng)絡(luò),因此新舊零售渠道更應(yīng)該相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。

沈萌分析認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是工具,還需要企業(yè)合理利用,并在經(jīng)營(yíng)策略層面實(shí)現(xiàn)更大的靈活性,才可能實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)空間的可持續(xù)。傳統(tǒng)流通行業(yè)收益率較低,且成本還在不斷提高,所以企業(yè)必須要拓展更多新的業(yè)態(tài)。新零售是在技術(shù)基礎(chǔ)上削減流通環(huán)節(jié)的固定成本,但對(duì)于商品流通仍然需要依賴物流網(wǎng)絡(luò),因此兩者應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行融合。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為,數(shù)字化、智能化新技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言,具有加持效果,可以讓傳統(tǒng)行業(yè)更加接近互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群。線上與線下一體化經(jīng)營(yíng)、資源互融共通、短板互補(bǔ)三個(gè)方面,是行業(yè)未來(lái)整體發(fā)展的必經(jīng)之路。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。