文 | 聚美麗 謝耳朵
編輯｜木頭
2月16日下午，橘朵、酵色母公司——上海橘宜化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱橘宜集團(tuán)）公布2022年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，這也是橘宜集團(tuán)成立以來(lái)首次對(duì)外公開業(yè)績(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，橘宜集團(tuán)連續(xù)多年保持雙位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，且持續(xù)盈利，2022年1月1日-12月31日期間，集團(tuán)全年銷售額達(dá)17.6億，同比增長(zhǎng)近30%。
其中橘朵2022年銷售額破10億，而酵色全年銷售額破7.5億。僅從數(shù)據(jù)來(lái)看，橘朵和酵色顯然已步入國(guó)貨彩妝頭部陣營(yíng)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)，橘朵酵色年GMV皆超7.5億
公開資料顯示，橘宜集團(tuán)成立于2016年，旗下?lián)碛虚俣浜徒蜕珒纱蟛蕣y品牌以及功效護(hù)膚品牌黎感。
而成立至今，橘宜集團(tuán)也完成多輪融資，目前主要的投資方包括美國(guó)泛大西洋投資集團(tuán)（General Atlantic）和順為資本等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)。上一輪融資后，橘宜集團(tuán)的估值已達(dá)12億美金（約合人民幣82億）。
橘朵是橘宜集團(tuán)于2017年孵化的首個(gè)品牌，其定位為引領(lǐng)色彩潮流的國(guó)民少女彩妝品牌。
橘朵的成長(zhǎng)剛好踩中了國(guó)貨美妝的風(fēng)口，品牌的單色眼影曾與完美日記的啞光唇釉、花西子彩妝盤“并駕齊驅(qū)”，為2020年前后的年度爆品。據(jù)悉，自上市至今，單色眼影銷量超過(guò)1470萬(wàn)件。
從單色眼影切入市場(chǎng)，此后橘朵不斷向腮紅、修容、眼線液筆、粉霜等品類擴(kuò)展。
據(jù)悉，2022年橘朵全年銷售額突破10億，躋身天貓國(guó)貨彩妝銷量TOP5，抖音國(guó)貨彩妝銷量TOP2，各渠道的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。另?yè)?jù)任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，2020年1月1日-2022年12月31日，品牌眼影、腮紅連續(xù)三年穩(wěn)居雙品類TOP1。
同時(shí)，即使在疫情期間，橘朵也在穩(wěn)步推進(jìn)線下渠道布局，在上海、深圳、西安等城市核心商圈開設(shè)超過(guò)25家線下形象門店，并多線滲透超過(guò)5000家零售渠道。
酵色則是橘宜集團(tuán)于2019年孵化的第二個(gè)彩妝品牌，與橘朵不同，酵色定位為“設(shè)計(jì)師彩妝品牌”，品牌更加注重設(shè)計(jì)感。
而2020年前后，也正是國(guó)貨彩妝市場(chǎng)“廝殺”最為激烈的時(shí)候，尤其是唇部賽道，有完美日記、Colorkey、INTO YOU等“頭部玩家”在前，后入者很難出頭。但酵色仍然憑借獨(dú)特的定位和調(diào)性，靠一只水波狀不規(guī)則外觀設(shè)計(jì)的口紅打開了品牌知名度。
據(jù)悉，該口紅讓酵色在2022年成功榮升天貓、抖音平臺(tái)“國(guó)貨第一口紅”品牌，全年和618、雙十一等大促期間銷量穩(wěn)居天貓、抖音等平臺(tái)TOP1。
此后，酵色作為彩妝賽道的一匹黑馬，佳績(jī)不斷。據(jù)悉，成立第一年酵色GMV就過(guò)億，2021年業(yè)績(jī)較2020年同期增長(zhǎng)超5倍，而2022年，酵色全年銷售額更是突破了7.5億，兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)7倍。
另?yè)?jù)品牌透露，2022年酵色抖音銷售額為2021年的2倍以上，躋身抖音彩妝旗艦店TOP6，唯品會(huì)銷售額為2021年的近3倍，拼多多銷售額為2021年的4倍。
進(jìn)軍海外、收購(gòu)工廠……橘宜國(guó)際化的“野心”
2021年7月，橘宜集團(tuán)因工商變更在業(yè)內(nèi)引起了非常大的討論。當(dāng)時(shí)，針對(duì)傳聞，集團(tuán)第一時(shí)間予以否認(rèn)。同時(shí)橘宜集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晛也對(duì)外表示，此次工商變更主要為了讓橘朵成為一家面向國(guó)際化的公司，為以后進(jìn)軍海外市場(chǎng)或收購(gòu)國(guó)際品牌做前期的準(zhǔn)備。
橘宜集團(tuán)也確實(shí)在積極拓展海外市場(chǎng)。據(jù)悉，橘朵于2021年1月入駐東南亞電商Shopee平臺(tái)，2022年進(jìn)入日本、馬來(lái)西亞等國(guó)家的線下渠道。目前橘朵已拓展馬來(lái)西亞、新加坡、越南、菲律賓、日本等多個(gè)市場(chǎng)。
酵色也于2022年入駐Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等超過(guò)600家日本百貨、美妝集合店，國(guó)別也由日本擴(kuò)張至澳洲、加拿大。據(jù)悉，2022年上半年酵色日本出口額實(shí)現(xiàn)翻倍。
同時(shí)，橘宜集團(tuán)近兩年也在不斷通過(guò)收購(gòu)工廠、自建實(shí)驗(yàn)室等，完善自身供應(yīng)鏈能力。據(jù)悉，2022年集團(tuán)已收購(gòu)了業(yè)內(nèi)知名美妝生產(chǎn)工廠，組建了一流的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，位于上海奉賢區(qū)的超過(guò)8000平方的自營(yíng)倉(cāng)也已正式啟用。
而作為一個(gè)定位為中國(guó)一流的多品牌美妝集團(tuán)，橘宜的野心也不止于橘朵與酵色。集團(tuán)也表示，公司將持續(xù)孵化和收購(gòu)新的品牌業(yè)務(wù)。
去年3月，由上海橘宜化妝品有限公司100%持股的上海黎感生物科技有限公司成立，該公司經(jīng)營(yíng)范圍包含化妝品批發(fā)、第一類醫(yī)療器械銷售、母嬰用品銷售等。
據(jù)品牌官網(wǎng)介紹，黎感定位強(qiáng)功效不傷膚的科學(xué)護(hù)膚品牌，講究成分黃金比例與各成分復(fù)配的黃金公式，旨在有效解決中國(guó)消費(fèi)者的肌膚問(wèn)題同時(shí)保護(hù)肌膚。
彩妝市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新的春天
疫情三年，對(duì)于整個(gè)美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，彩妝必然是最難熬的一個(gè)賽道。無(wú)論是從資本市場(chǎng)的融資情況、各大上市公司的財(cái)報(bào)還是各類咨詢公司的數(shù)據(jù)，都在揭露一個(gè)共同的現(xiàn)狀，彩妝品類整體遇到增長(zhǎng)瓶頸。
從整個(gè)淘系的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，解數(shù)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年一級(jí)類目彩妝/香水/美妝工具的總成交額從2020年的762.5億下滑至694.15億元，同比下滑了近9%；另?yè)?jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)顯示，2022年上半年，彩妝/香水/美妝工具類目的銷售額為355.27億，相比去年同期下降19.64%。
同時(shí)無(wú)論是YSL、迪奧、3CE等外資品牌，還是花西子、完美日記等國(guó)貨品牌皆出現(xiàn)銷售下滑的情況。前不久雅詩(shī)蘭黛的財(cái)報(bào)中也指出，2023年第二季度（2022年10-12月）集團(tuán)彩妝版塊凈銷售額為12.68億美元（約合人民幣85.34億元），同比下滑9%，且營(yíng)業(yè)利潤(rùn)錄得負(fù)增長(zhǎng)，下滑超過(guò)100%。
而橘宜集團(tuán)此次的業(yè)績(jī)公開，無(wú)疑是給當(dāng)下的彩妝市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑。
據(jù)悉，在保持品牌基礎(chǔ)盤穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，橘朵和酵色2022年都做了很大的改變和調(diào)整。比如兩個(gè)品牌都開始發(fā)力底妝，橘朵在2022年推出了面不改色粉霜、白開水粉餅等多款底妝產(chǎn)品；酵色在2022年也推出了品牌的首款底妝產(chǎn)品原生裸感氣墊、首款面部輪廓綜合盤，其中原生裸感氣墊已成為品牌天貓店鋪熱銷商品榜前三。
同時(shí)，2022年酵色還進(jìn)行了整體品牌升級(jí)，通過(guò)對(duì)中國(guó)女性的色彩哲學(xué)的研究和探索，科學(xué)分析中國(guó)女性膚色、膚質(zhì)和輪廓特點(diǎn)，搭建了酵色獨(dú)創(chuàng)的肌膚理論體系，并打造出適合本土消費(fèi)者的「專研定制線」系列產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)還自主研發(fā)了「肌膚檔案測(cè)試小程序」，截止2022年年底該小程序測(cè)試人次超過(guò)500萬(wàn)。
酵色12膚色環(huán)
疫情三年，也許有人堅(jiān)守不住黯然退場(chǎng)，但還有更多像橘朵酵色一樣的品牌，在“夾縫中求生存”，默默修煉內(nèi)功、尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，蓄勢(shì)待發(fā)。
沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)，期待更多的彩妝品牌迎來(lái)春天！