記者｜牛鈺
新年新氣象，諸多房企在進行組織架構(gòu)調(diào)整時，也伴隨著高管的頻繁變動。
近期，有市場消息稱，原融信集團營銷總孫群存離職后新加盟了金輝集團，擔任集團營銷總經(jīng)理。
接近金輝的人士對界面新聞確認了該消息，孫群存確實本周剛?cè)肼毥疠x。早在2021年，金輝集團內(nèi)部營銷和投拓就合并為一個部門，孫群存目前的正式職位是營銷投資管理中心總經(jīng)理。
在孫群存入職之前，金輝集團營銷投資管理中心沒有具體的負責人，處于動態(tài)調(diào)整之中，至于他初來乍到是投拓、營銷兩頭都抓，還是只主管營銷，剛?cè)肼氝€不太清晰。
接近融信人士也確認了這一消息，并表示目前融信營銷總位置暫時空缺，之后或許有其它高管兼任。
公開資料顯示，孫群存是在頭部房企中成長起來的85后高管，畢業(yè)于天津大學(xué)工業(yè)工程本科與南開大學(xué)企業(yè)管理碩士，職業(yè)經(jīng)歷聚焦于營銷、產(chǎn)品、品牌、投資等領(lǐng)域。
孫群存最早以華潤置地的管培生加入地產(chǎn)行業(yè)，幾年后成為華潤置地華東大區(qū)多城市營銷負責人。2017年，孫群存離開華潤置地，加入閩系民營房企代表之一的融信集團，歷任集團營銷總監(jiān)、第四事業(yè)部助理總經(jīng)理、集團品牌營銷總經(jīng)理。
在融信的銷售規(guī)模三年間從百億到千億的高速增長期，孫群存參與其中。
2020年時，孫群存開始負責融信的營銷工作，倡導(dǎo)站在經(jīng)營的角度看營銷、管營銷、做營銷。在他擔任融信營銷“一把手”的2020及2021年，融信的年度銷售額均超過了1500億。
2022年，融信從曾經(jīng)的閩系地產(chǎn)千億“黑馬”成為出險房企，當年7月10日晚一則兩筆美元債到期未付事項，拉開了這家房企的債務(wù)危機。
據(jù)公告顯示，2022年，融信中國累計實現(xiàn)合約銷售額約578.73億元，同比下降62.8%，總合約建筑面積約250.95萬平方米。
此次孫群存加盟的金輝集團，也是閩系房企，成立還時間略早于融信，但早年發(fā)展方向與其它閩系不同，在2017年才開始大規(guī)模拿地，銷售額逐步提升，2020年登陸港交所，近年的銷售規(guī)模表現(xiàn)略遜于融信，尚未邁入“千億俱樂部”陣營。
2017年，金輝挖來了曾供職過龍湖、世茂的營銷人員周明明，負責品牌、營銷及客研。這期間，金輝銷售額從300億增長到近千億，也走過了曲折的IPO之路，實現(xiàn)了上市。
2020年10月份的上市當日，金輝在其北京總部舉辦媒體溝通會，周明明當時謹慎地對“千億”話題回應(yīng)稱，金輝從來不對外宣稱要達到某一個銷售目標，“大家可以想象一下，去年我們已經(jīng)完成了800多億，今年金輝會有一輪小的沖刺，可以說是距離千億非常近了?！?/p>
2020年及2021年，金輝的銷售額都是900多億，離千億只差一步之遙，但在2022年房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)整之下，房企銷售規(guī)模下滑成常態(tài)，金輝所差的“一步”又被拉大距離。
據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年金輝實現(xiàn)銷售額424.3億，同比下滑55%，不過仍維持在TOP50房企之列。
去年3月份，金輝曾進行過一次組織架構(gòu)大調(diào)整，將原“總部-區(qū)域-城市-項目”調(diào)整為“總部-大城市公司-片區(qū)/項目公司”的三級管控模式，全國地方公司整合為九大城市公司。
金輝集團當時表示，本次組織架構(gòu)意在通過縮短縱向距離，提高項目經(jīng)營管理決策效率，讓管理更扁平、決策更高效，增強內(nèi)部協(xié)同和作戰(zhàn)能力，更好地適應(yīng)房地產(chǎn)精細化運營的現(xiàn)實需要。
在此次調(diào)整中亦出現(xiàn)了人事變動，城市公司總經(jīng)理基本上由原區(qū)域一把手擔任，比如原環(huán)渤?？偛脤O志勇現(xiàn)為北京公司總經(jīng)理，而周明明的動向比較特殊，離開總部南下負責江蘇公司。
從金輝的經(jīng)營層面來看，2022年的境內(nèi)外債券均按期兌付，屬于為數(shù)不多的未出險民營房企，“三道紅線”保持全綠，因此在去年底一系列政策利好中，與龍湖等房企一起進行了中債增擔保債券的發(fā)行，以及與多家銀行簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，累計獲得授信金額突破700億。
但為?，F(xiàn)金流穩(wěn)健的另一面，則是放棄了投資端。金輝2022年全年幾乎未拿一宗地塊，據(jù)其2022年半年報顯示，土儲總建面為2963萬平方米，與2020年底相比差距不大。
從數(shù)據(jù)來看，2022年上半年土儲比較少的長三角區(qū)域?qū)疠x的業(yè)績貢獻最大，實現(xiàn)收入58.92億元，其次是土儲最多的西北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入26.86億元，土儲第二多的華東區(qū)域貢獻了19.61億元的收入。
金輝在新的一年如何推動西北、華東等土儲充裕區(qū)域的去化回款，以及是否要加大在長三角的投資，并且扭轉(zhuǎn)銷售額大幅下滑的頹勢，是孫群存和金輝將要面臨的挑戰(zhàn)。