文|DoNews 張 宇
編輯|楊博丞
沉寂已久的小米汽車(chē)又有了新消息。
春節(jié)期間，一組小米汽車(chē)首款車(chē)型的模塑設(shè)計(jì)圖片在網(wǎng)絡(luò)上流傳，主要展示了車(chē)輛前包圍和后包圍的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及披露了小米與北汽模塑相關(guān)合作信息。
針對(duì)該事件，小米公關(guān)部總經(jīng)理王化回應(yīng)稱：“的確是二級(jí)供應(yīng)商保密的設(shè)計(jì)文件泄密，該供應(yīng)商僅僅是為模具打樣的供應(yīng)商，泄密的文件是非常早期的招標(biāo)過(guò)程的設(shè)計(jì)稿，并非最終文件?！?/p>
每次小米汽車(chē)傳出新消息，都會(huì)將公眾的視野引向小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技。
2021年12月，智米科技被曝加入造車(chē)大軍，由前通用泛亞的電動(dòng)汽車(chē)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬永東負(fù)責(zé)整車(chē)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，王化發(fā)文回應(yīng)稱，智米科技出于興趣研究電動(dòng)車(chē)，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行早期研究工作。該回應(yīng)算是證實(shí)了智米科技已著手造車(chē)一事。
公開(kāi)信息顯示，智米科技成立于2014年6月，是一家智能生活電器產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的智能硬件公司，其產(chǎn)品類型覆蓋了空調(diào)、空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、加濕器、電暖器、風(fēng)扇、空氣檢測(cè)儀和防霧霾口罩等。2019年10月，智米科技以70億元估值位列《2019胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》第264位。
小米生態(tài)鏈企業(yè)往往會(huì)面臨著兩條路：向左走，跟著小米苦練內(nèi)功，賺辛苦錢(qián)，但同時(shí)也會(huì)遭遇一個(gè)終極難題——要跟小米走多遠(yuǎn)？而向右走則艱難很多，即離開(kāi)舒適區(qū)，發(fā)展自有品牌，擺脫對(duì)小米的依賴。
曾經(jīng)打造了風(fēng)靡全球的米家空氣凈化器的智米科技，毅然選擇了一條與小米強(qiáng)綁定的道路，其一邊緊隨小米步伐豪賭造車(chē)，另一邊靠不斷增加SKU穩(wěn)住主營(yíng)業(yè)務(wù)。如今，小米汽車(chē)屢屢傳出新消息，而智米科技的表現(xiàn)卻令外界倍感擔(dān)憂。
01 主營(yíng)業(yè)務(wù)難脫穎而出
借助小米生態(tài)鏈的背書(shū)和資源，智米科技實(shí)現(xiàn)了快速崛起。2015年4月，智米科技完成A輪融資，由順為資本、GGV和晨興共同投資；2016年4月，由GIC新加坡政府投資公司投資完成B輪融資后，當(dāng)時(shí)智米科技的投后估值達(dá)10億美元。
智能家居賽道是一條黃金賽道。全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的跟蹤報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)將突破2.6億臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.1%。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)智能家居市場(chǎng)將快速發(fā)展，2025年市場(chǎng)出貨量有望接近5.4億臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模將突破8000億元。
但需要潑一潑冷水的是，目前智米科技主要銷售的產(chǎn)品品類包括空氣凈化器、石墨烯電暖器、智能晾衣架、液晶小黑板、加濕器、智能濕度計(jì)等，真正實(shí)現(xiàn)智能化的品類寥寥，仍停留在薄利多銷的階段。
小米的智能家居之所以能在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)并成為支柱業(yè)務(wù)，依靠的是小米的性價(jià)比策略，雷軍甚至直言產(chǎn)業(yè)鏈硬件業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率不得超過(guò)5%，而小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品品類單一，在低利潤(rùn)率的背景下幾乎無(wú)法存活，因此一心想沖擊高端市場(chǎng)，和小米的性價(jià)比策略形成了嚴(yán)重的沖突。
以華米科技和石頭科技為例，前者的第一代小米手環(huán)售價(jià)為79元，其自有品牌Amazfit的首款手環(huán)定價(jià)為299元，后者的米家智能掃地機(jī)器人定價(jià)為1699元，次年推出的石頭智能掃地機(jī)器人，定價(jià)為2499元。相比華米科技、石頭科技等小米生態(tài)鏈企業(yè)毅然選擇“去小米化”沖擊高端市場(chǎng)，智米科技選擇了一條最舒適的道路：多做產(chǎn)品、不做獨(dú)立品牌。
此外，智米科技在B端市場(chǎng)尚不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，智能家居品牌深度綁定B端市場(chǎng)才是破局之道。以歐瑞博為例，目前其已成為多家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)的智能家居獨(dú)家戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商，即通過(guò)地產(chǎn)公司、家裝設(shè)計(jì)公司和集成商等觸達(dá)目標(biāo)客戶，完成產(chǎn)品落地，因而歐瑞博在B端市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度驚人，相比之下，智米科技在B端市場(chǎng)的布局仍處于缺位狀態(tài)。
顯然，智米科技不愿意走出小米生態(tài)鏈的庇護(hù)，繼續(xù)以為米家代工作為方向，與小米的強(qiáng)綁定也就意味著其產(chǎn)品少了溢價(jià)空間，在強(qiáng)敵林立的智能家居領(lǐng)域，智米科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)很難脫穎而出。
02 智米科技造車(chē)不易
智米科技CEO蘇峻2022年年初的全員大會(huì)上表示，“智米科技是一個(gè)研究風(fēng)的公司，我們?cè)蝻L(fēng)而起、造風(fēng)而生、馭風(fēng)而行。如今，風(fēng)勢(shì)雖然弱了風(fēng)向也不確定了，這時(shí)我們最應(yīng)該做的就是積蓄力量、找準(zhǔn)方向，構(gòu)建起面向未來(lái)的能力。”
電動(dòng)汽車(chē)或許正是智米科技瞄準(zhǔn)的一大風(fēng)口，有報(bào)道稱，智米科技造車(chē)瞄準(zhǔn)的是SUV等乘用車(chē)型。
作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，智米科技與小米的關(guān)系十分密切，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德持有智米科技超90%的股權(quán)，擁有實(shí)際控制權(quán)，而其他小米生態(tài)鏈企業(yè)如石頭科技、追覓科技等僅有小米的少量股權(quán)投資。
事實(shí)上，對(duì)智米科技擁有絕對(duì)的控制權(quán)，或許正是小米在眾多生態(tài)鏈企業(yè)中選擇智科技承擔(dān)造車(chē)重任的原因。
不過(guò)，對(duì)于智米科技而言，造車(chē)卻是一件極其困難的事情。
首先，智米科技入局太晚。根據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)，2022年11月，新能源汽車(chē)滲透率為33.8%，創(chuàng)下歷史新高；2022年前11個(gè)月，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷量為625.32萬(wàn)輛和606.68萬(wàn)輛，分別同比增長(zhǎng)106.85%和102.93%，新能源汽車(chē)滲透率達(dá)到了27.4%，提前三年完成了滲透率達(dá)到25%的目標(biāo)。
而目前智米科技仍處于早期研究工作，距離實(shí)現(xiàn)整車(chē)制造遙不可及，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)新能源汽車(chē)滲透率進(jìn)一步提升至36%。在市場(chǎng)早期紅利消失殆盡且競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的背景下，智米科技已掀不起任何波浪。
其次，無(wú)論是資金儲(chǔ)備還是品牌影響力，智米科技均不占優(yōu)勢(shì)。小米創(chuàng)始人雷軍曾坦言，其下定決心造車(chē)主要基于三個(gè)因素：一是不差錢(qián)，截至2020年年底，小米賬上現(xiàn)金流高達(dá)1080億元；二是擁有優(yōu)秀工程師團(tuán)隊(duì)和智能生態(tài)；三是虧得起。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，智米科技在2018年和2019年的總營(yíng)收分別為20億元和30億元，按照此年增速，現(xiàn)階段智米科技的凈利潤(rùn)顯然無(wú)法支撐起動(dòng)輒數(shù)十億元的研發(fā)投入。
此外，智米科技究竟會(huì)與小米形成協(xié)同效應(yīng)還是正面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，目前仍是未知數(shù)。與小米相比，智米科技的品牌影響力和存在感低了不止一個(gè)檔次，即使小米親自下場(chǎng)造車(chē)也無(wú)法保證銷量，更何況是智米科技。
03 智米科技如何造車(chē)？
天眼查數(shù)據(jù)顯示，蘇峻已于2021年6月成立一家汽車(chē)公司，名為“北京壹貳壹貳汽車(chē)有限公司”，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元，由蘇峻100%持股并擔(dān)任執(zhí)行董事兼經(jīng)理，智米科技聯(lián)合創(chuàng)始人余安兵為監(jiān)事。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括銷售汽車(chē)、汽車(chē)零配件、新能源汽車(chē)整車(chē)、汽車(chē)租賃等。
有業(yè)內(nèi)人士表示，智米科技的造車(chē)路線或與小米存在著明顯不同，小米與“蔚小理”的造車(chē)的路線基本一致，即單刀直入，直接進(jìn)軍整車(chē)業(yè)務(wù)，而智米科技造車(chē)的切入點(diǎn)可能是基于整車(chē)業(yè)務(wù)的生態(tài)拓展，重點(diǎn)是將電動(dòng)汽車(chē)融入到智能家居系統(tǒng)內(nèi)，與其他智能家居產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和協(xié)同。
比如，駕駛電動(dòng)汽車(chē)即將到家時(shí)，就可以先通過(guò)語(yǔ)音控制打開(kāi)家中的空調(diào)和燈光，并讓新風(fēng)系統(tǒng)開(kāi)始工作，甚至通過(guò)控制空氣凈化器提前預(yù)設(shè)溫度和濕度；再比如，還可以通過(guò)汽車(chē)中控屏，查看、監(jiān)控門(mén)外訪客和家中場(chǎng)景。
類似的分析并非毫無(wú)根據(jù)，一方面，智米科技的定位主要是智能生活電器產(chǎn)品，而電動(dòng)汽車(chē)作為出行場(chǎng)景的重要載體，兩者有著并不違和的契合點(diǎn)；另一方面，智能家居業(yè)務(wù)是智米科技的優(yōu)勢(shì)所在，將智能家居產(chǎn)品與電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)行結(jié)合，不僅能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，而且還能提升智米科技的智能家居產(chǎn)品的銷量上限。
然而值得一提的是，造智能家居產(chǎn)品和造車(chē)最大的區(qū)別在于后者屬于重資產(chǎn)制造業(yè)，其面臨的資金壓力巨大，并且還要時(shí)刻面臨無(wú)法交付的風(fēng)險(xiǎn)，造車(chē)更注重技術(shù)積累及供應(yīng)鏈管理，貿(mào)然進(jìn)入很容易拖垮主業(yè)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，對(duì)于智米科技而言，無(wú)論維穩(wěn)主營(yíng)業(yè)務(wù)還是造車(chē)，前路都注定布滿荊棘。