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抖音超市上線售酒,要搶自家主播的生意?

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抖音超市上線售酒,要搶自家主播的生意?

“嫡系部隊(duì)上線”,抖音酒類帶貨或生變局?

文|云酒網(wǎng)

抖音酒類營銷,可能悄然生變。

1月28日,抖音平臺(tái)在APP內(nèi)上線“抖音超市”,在其首頁顯示的九大品類中,“酒水保健”赫然在目,多個(gè)名酒品牌及其主力單品也現(xiàn)身其中。

2016年抖音上線,很快成為擁有巨大流量的平臺(tái),一大批網(wǎng)紅和帶貨達(dá)人依托抖音,將酒類直播帶貨玩得風(fēng)生水起。

數(shù)據(jù)顯示,2022年1-3月,抖音電商酒水銷售額31億元,涉及酒水品牌2000多個(gè),帶貨主播兩萬多人。羅永浩開啟直播賣酒,曾在90分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)成交額,抖音酒類直播帶貨影響力可見一斑。

而伴隨抖音超市上線,抖音平臺(tái)賣酒又增添了一條自建渠道。這一變化,對(duì)抖音酒類直播帶貨有何影響,紅極一時(shí)的酒類電商直播,會(huì)否迎來變局?

店鋪貨架式,賣酒跨出大步

酒類產(chǎn)品,一直是抖音關(guān)注的重點(diǎn)。

進(jìn)入抖音超市,首頁顯示主要經(jīng)營的品類包含“乳飲沖調(diào)、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、個(gè)護(hù)美妝、零食糖巧、母嬰寵物、糧油速食、電器百貨”九大類,基本覆蓋了超市經(jīng)營的商品門類,酒水保健名列其中。

為了激活消費(fèi)者下單,抖音超市上線推出了每日上新的“爆款秒殺”活動(dòng),其“真實(shí)補(bǔ)貼價(jià),安心買”“不用比,就是30天最低”的承諾也引人注目。抖音超市同時(shí)表示,當(dāng)日16:00前付款,可以享受“當(dāng)日發(fā)”的配送服務(wù)。

消費(fèi)者在抖音超市買酒,可以享受到店鋪式銷售的快捷便利服務(wù),這與以往直播店鋪下單的有著明顯不同。

目前,抖音平臺(tái)對(duì)直播間帶貨銷售只收取幾個(gè)點(diǎn)成交傭金,賣家引流要支付引流費(fèi)用,而切入貨架銷售將賺取更大蛋糕,這可能也是抖音超市急速上線的重要原因。

2019年,抖音平臺(tái)開始自建抖音小店;2020年,抖音正式成立電商部門進(jìn)入傳統(tǒng)的貨架電商;2022年5月,抖音將“商城”放到了抖音首頁;2022年10月,抖音超市率先在廣州、深圳、惠州和東莞四個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn);2023年1月,抖音超市正式上線,全國消費(fèi)者可以在其中購買產(chǎn)品,這也意味著抖音平臺(tái)推進(jìn)店鋪貨架式賣酒,邁出了關(guān)鍵一步。

大V關(guān)注,電商模式再平衡

抖音超市橫空出世影響幾何?云酒頭條采訪了諸多大V和酒類帶貨主播。

在抖音平臺(tái)直播1000多場,累計(jì)銷售額約14億的抖音電商頭部主播拉飛哥分析,抖音超市上線屬于抖音業(yè)務(wù)布局再平衡,直播帶貨在抖音銷售中占比高達(dá)90%,而店鋪貨架銷售僅占10%左右,顯然前者銷售占比太大,后者存在巨大市場空間,業(yè)務(wù)發(fā)育很不平衡。

2022年5月,抖音就推出了貨架式抖音商城,采用傳統(tǒng)電商低價(jià)促銷、優(yōu)惠滿減的玩法擴(kuò)大份額,拓展業(yè)務(wù)邊界的雄心凸顯。

出于同一原因,京東、天貓等店鋪銷售成熟,直播帶貨份額較?。浩湟苍诖罅Πl(fā)育內(nèi)容電商,搶奪直播帶貨市場份額。未來各大平臺(tái)直播間銷售與平臺(tái)店鋪銷售平衡,或?qū)⒊蔀槌B(tài)。

粉絲超過600萬、抖音賬號(hào)“老宋的微醺23點(diǎn)”主理人宋寧表示,目前抖音酒類銷售以直播帶貨為主,抖音商城銷量并不大。抖音超市上線后將如何發(fā)展?抖音主播普遍比較關(guān)注,未來商城店鋪銷售比例上升可能性很大,主播應(yīng)當(dāng)未雨綢繆。

在抖音、今日頭條等平臺(tái)擁有數(shù)十萬粉絲,線上賣酒數(shù)千萬的主播“名酒根哥”則認(rèn)為,抖音超市誕生后,很可能自營和第三方品牌入駐經(jīng)營雙管齊下,游戲規(guī)則是否變化也是未知。

而酒類主播帶貨依托抖音平臺(tái),如流量分配變化也只能被動(dòng)接受,所以酒類主播應(yīng)該堅(jiān)持將自己能夠把控的事情做好,主動(dòng)權(quán)更多在平臺(tái)方。

由此可見,抖音大V和主播對(duì)抖音超市上線非常關(guān)注,伴隨其正式上線,其他平臺(tái)電商模式是否相應(yīng)調(diào)整,酒類電商模式再平衡走向值得觀察。

門檻,提升生態(tài)圈生變

2023年1月抖音超市上線,酒類電商調(diào)整發(fā)出信號(hào)。數(shù)據(jù)顯示:2022年抖音總用戶數(shù)量8億,日活近7億,人均單日使用時(shí)長超過2小時(shí),成為短視頻領(lǐng)域的NO.1,酒類直播帶貨正是分享了平臺(tái)巨大紅利,平臺(tái)變化影響巨大。

抖音超市上線后,抖音酒類電商門檻或提升,生態(tài)圈也可能生變。

全網(wǎng)擁有400多萬粉絲,公司年銷售過億的成都品置酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃毅分析,抖音電商直播帶貨遵循流量邏輯,很大程度上滿足了消費(fèi)者碎片化時(shí)間內(nèi),沖動(dòng)式消費(fèi)需求,內(nèi)容生產(chǎn)引流對(duì)其影響很大。而商城貨架模式更看重品牌,消費(fèi)者對(duì)店鋪打折促銷更加敏感。

黃毅由此推測,抖音超市上線表明抖音今后將更重視品牌品質(zhì)和認(rèn)證規(guī)范,對(duì)于直播帶貨的酒品審核更加嚴(yán)格,如果一個(gè)網(wǎng)紅主播只有幾十萬粉絲,缺乏穩(wěn)定供應(yīng)鏈和選品能力,很可能在競爭中落敗,抖音未來是否對(duì)直播間和主播提出要求,值得關(guān)注。

宋寧認(rèn)為,抖音電商發(fā)展至今,肯定會(huì)更加規(guī)范。特別是食品酒類行業(yè)涉及到食品安全,平臺(tái)未來越來越重視尋找品牌方、旗艦店等合作。過去主播只要開個(gè)直播間帶貨低價(jià)賣貨就能拿傭金,這種模式很可能失去市場。

因此,酒類主播也必須與時(shí)俱進(jìn),爭取與大的品牌方和機(jī)構(gòu)合作,或者逐漸開發(fā)部分自有產(chǎn)品,才能在生態(tài)圈中找準(zhǔn)自己的位置。

“名酒根哥”表示,未來抖音平臺(tái)更加規(guī)范,資源或更向頭部傾斜,中小玩家壓力加大,這是大勢所趨。

不過,對(duì)于抖音推出超市,親自進(jìn)場發(fā)力貨架式銷售,也有主播和中小酒商表示,抖音過去作為平臺(tái)主要負(fù)責(zé)鏈接供求分配流量,開展店鋪?zhàn)誀I后直接下場經(jīng)營,如何平衡自營品牌和入駐品牌關(guān)系,流量分配規(guī)則有無變化,這些都會(huì)影響到中小電商,希望抖音保持良好生態(tài)圈,避免大樹下面不長草的現(xiàn)象。

由此看來,2023年1月抖音超市上線,既是抖音自身業(yè)務(wù)拓展需求,也是平臺(tái)強(qiáng)化店鋪貨架式銷售舉措,并不出人預(yù)料。

但抖音超市上線也發(fā)出信號(hào),抖音電商已經(jīng)從“自由成長”向規(guī)范發(fā)展過渡,昔日依靠簡單粗暴低價(jià)銷售賺快錢模式,越來越難。

多位大V分析,抖音超市上線后如何運(yùn)營,如何處理自有品牌和入駐品牌關(guān)系,如何分配流量都有待觀察。抖音為了維護(hù)生態(tài)圈和諧,也會(huì)考慮各方成員利益,但酒類電商門檻更高、認(rèn)證更嚴(yán)、強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)拒絕“野蠻生長”,將成為大趨勢。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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“嫡系部隊(duì)上線”,抖音酒類帶貨或生變局?

文|云酒網(wǎng)

抖音酒類營銷,可能悄然生變。

1月28日,抖音平臺(tái)在APP內(nèi)上線“抖音超市”,在其首頁顯示的九大品類中,“酒水保健”赫然在目,多個(gè)名酒品牌及其主力單品也現(xiàn)身其中。

2016年抖音上線,很快成為擁有巨大流量的平臺(tái),一大批網(wǎng)紅和帶貨達(dá)人依托抖音,將酒類直播帶貨玩得風(fēng)生水起。

數(shù)據(jù)顯示,2022年1-3月,抖音電商酒水銷售額31億元,涉及酒水品牌2000多個(gè),帶貨主播兩萬多人。羅永浩開啟直播賣酒,曾在90分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)成交額,抖音酒類直播帶貨影響力可見一斑。

而伴隨抖音超市上線,抖音平臺(tái)賣酒又增添了一條自建渠道。這一變化,對(duì)抖音酒類直播帶貨有何影響,紅極一時(shí)的酒類電商直播,會(huì)否迎來變局?

店鋪貨架式,賣酒跨出大步

酒類產(chǎn)品,一直是抖音關(guān)注的重點(diǎn)。

進(jìn)入抖音超市,首頁顯示主要經(jīng)營的品類包含“乳飲沖調(diào)、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、個(gè)護(hù)美妝、零食糖巧、母嬰寵物、糧油速食、電器百貨”九大類,基本覆蓋了超市經(jīng)營的商品門類,酒水保健名列其中。

為了激活消費(fèi)者下單,抖音超市上線推出了每日上新的“爆款秒殺”活動(dòng),其“真實(shí)補(bǔ)貼價(jià),安心買”“不用比,就是30天最低”的承諾也引人注目。抖音超市同時(shí)表示,當(dāng)日16:00前付款,可以享受“當(dāng)日發(fā)”的配送服務(wù)。

消費(fèi)者在抖音超市買酒,可以享受到店鋪式銷售的快捷便利服務(wù),這與以往直播店鋪下單的有著明顯不同。

目前,抖音平臺(tái)對(duì)直播間帶貨銷售只收取幾個(gè)點(diǎn)成交傭金,賣家引流要支付引流費(fèi)用,而切入貨架銷售將賺取更大蛋糕,這可能也是抖音超市急速上線的重要原因。

2019年,抖音平臺(tái)開始自建抖音小店;2020年,抖音正式成立電商部門進(jìn)入傳統(tǒng)的貨架電商;2022年5月,抖音將“商城”放到了抖音首頁;2022年10月,抖音超市率先在廣州、深圳、惠州和東莞四個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn);2023年1月,抖音超市正式上線,全國消費(fèi)者可以在其中購買產(chǎn)品,這也意味著抖音平臺(tái)推進(jìn)店鋪貨架式賣酒,邁出了關(guān)鍵一步。

大V關(guān)注,電商模式再平衡

抖音超市橫空出世影響幾何?云酒頭條采訪了諸多大V和酒類帶貨主播。

在抖音平臺(tái)直播1000多場,累計(jì)銷售額約14億的抖音電商頭部主播拉飛哥分析,抖音超市上線屬于抖音業(yè)務(wù)布局再平衡,直播帶貨在抖音銷售中占比高達(dá)90%,而店鋪貨架銷售僅占10%左右,顯然前者銷售占比太大,后者存在巨大市場空間,業(yè)務(wù)發(fā)育很不平衡。

2022年5月,抖音就推出了貨架式抖音商城,采用傳統(tǒng)電商低價(jià)促銷、優(yōu)惠滿減的玩法擴(kuò)大份額,拓展業(yè)務(wù)邊界的雄心凸顯。

出于同一原因,京東、天貓等店鋪銷售成熟,直播帶貨份額較?。浩湟苍诖罅Πl(fā)育內(nèi)容電商,搶奪直播帶貨市場份額。未來各大平臺(tái)直播間銷售與平臺(tái)店鋪銷售平衡,或?qū)⒊蔀槌B(tài)。

粉絲超過600萬、抖音賬號(hào)“老宋的微醺23點(diǎn)”主理人宋寧表示,目前抖音酒類銷售以直播帶貨為主,抖音商城銷量并不大。抖音超市上線后將如何發(fā)展?抖音主播普遍比較關(guān)注,未來商城店鋪銷售比例上升可能性很大,主播應(yīng)當(dāng)未雨綢繆。

在抖音、今日頭條等平臺(tái)擁有數(shù)十萬粉絲,線上賣酒數(shù)千萬的主播“名酒根哥”則認(rèn)為,抖音超市誕生后,很可能自營和第三方品牌入駐經(jīng)營雙管齊下,游戲規(guī)則是否變化也是未知。

而酒類主播帶貨依托抖音平臺(tái),如流量分配變化也只能被動(dòng)接受,所以酒類主播應(yīng)該堅(jiān)持將自己能夠把控的事情做好,主動(dòng)權(quán)更多在平臺(tái)方。

由此可見,抖音大V和主播對(duì)抖音超市上線非常關(guān)注,伴隨其正式上線,其他平臺(tái)電商模式是否相應(yīng)調(diào)整,酒類電商模式再平衡走向值得觀察。

門檻,提升生態(tài)圈生變

2023年1月抖音超市上線,酒類電商調(diào)整發(fā)出信號(hào)。數(shù)據(jù)顯示:2022年抖音總用戶數(shù)量8億,日活近7億,人均單日使用時(shí)長超過2小時(shí),成為短視頻領(lǐng)域的NO.1,酒類直播帶貨正是分享了平臺(tái)巨大紅利,平臺(tái)變化影響巨大。

抖音超市上線后,抖音酒類電商門檻或提升,生態(tài)圈也可能生變。

全網(wǎng)擁有400多萬粉絲,公司年銷售過億的成都品置酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃毅分析,抖音電商直播帶貨遵循流量邏輯,很大程度上滿足了消費(fèi)者碎片化時(shí)間內(nèi),沖動(dòng)式消費(fèi)需求,內(nèi)容生產(chǎn)引流對(duì)其影響很大。而商城貨架模式更看重品牌,消費(fèi)者對(duì)店鋪打折促銷更加敏感。

黃毅由此推測,抖音超市上線表明抖音今后將更重視品牌品質(zhì)和認(rèn)證規(guī)范,對(duì)于直播帶貨的酒品審核更加嚴(yán)格,如果一個(gè)網(wǎng)紅主播只有幾十萬粉絲,缺乏穩(wěn)定供應(yīng)鏈和選品能力,很可能在競爭中落敗,抖音未來是否對(duì)直播間和主播提出要求,值得關(guān)注。

宋寧認(rèn)為,抖音電商發(fā)展至今,肯定會(huì)更加規(guī)范。特別是食品酒類行業(yè)涉及到食品安全,平臺(tái)未來越來越重視尋找品牌方、旗艦店等合作。過去主播只要開個(gè)直播間帶貨低價(jià)賣貨就能拿傭金,這種模式很可能失去市場。

因此,酒類主播也必須與時(shí)俱進(jìn),爭取與大的品牌方和機(jī)構(gòu)合作,或者逐漸開發(fā)部分自有產(chǎn)品,才能在生態(tài)圈中找準(zhǔn)自己的位置。

“名酒根哥”表示,未來抖音平臺(tái)更加規(guī)范,資源或更向頭部傾斜,中小玩家壓力加大,這是大勢所趨。

不過,對(duì)于抖音推出超市,親自進(jìn)場發(fā)力貨架式銷售,也有主播和中小酒商表示,抖音過去作為平臺(tái)主要負(fù)責(zé)鏈接供求分配流量,開展店鋪?zhàn)誀I后直接下場經(jīng)營,如何平衡自營品牌和入駐品牌關(guān)系,流量分配規(guī)則有無變化,這些都會(huì)影響到中小電商,希望抖音保持良好生態(tài)圈,避免大樹下面不長草的現(xiàn)象。

由此看來,2023年1月抖音超市上線,既是抖音自身業(yè)務(wù)拓展需求,也是平臺(tái)強(qiáng)化店鋪貨架式銷售舉措,并不出人預(yù)料。

但抖音超市上線也發(fā)出信號(hào),抖音電商已經(jīng)從“自由成長”向規(guī)范發(fā)展過渡,昔日依靠簡單粗暴低價(jià)銷售賺快錢模式,越來越難。

多位大V分析,抖音超市上線后如何運(yùn)營,如何處理自有品牌和入駐品牌關(guān)系,如何分配流量都有待觀察。抖音為了維護(hù)生態(tài)圈和諧,也會(huì)考慮各方成員利益,但酒類電商門檻更高、認(rèn)證更嚴(yán)、強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)拒絕“野蠻生長”,將成為大趨勢。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。