文｜時(shí)代周報(bào) 鄭栩彤
編輯｜駱一帆
元旦至春節(jié)的銷售旺季，是手機(jī)廠商們?nèi)〉靡荒觊_(kāi)門(mén)紅的重要時(shí)刻。近日，時(shí)代周報(bào)記者走訪廣州手機(jī)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少手機(jī)品牌促銷打折力度頗大，部分清倉(cāng)款式降價(jià)500～2000元。
不少品牌希望通過(guò)以舊換新、與電信運(yùn)營(yíng)商合作等方式推動(dòng)消費(fèi)者換新機(jī)。多名店員介紹，此次優(yōu)惠力度為近幾個(gè)月來(lái)最大。
不僅在售產(chǎn)品降價(jià)，新發(fā)售產(chǎn)品也多集中在中低價(jià)位段。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理，2022年12月至2023年1月初，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)罕見(jiàn)有近10場(chǎng)發(fā)布會(huì)密集召開(kāi)，廠商們意在臨近春節(jié)“搶奪”消費(fèi)者。
時(shí)代周報(bào)記者從多家手機(jī)門(mén)店了解到，今年春節(jié)上市新機(jī)將成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，不少新機(jī)強(qiáng)化性價(jià)比，價(jià)格甚至比上一代機(jī)型更低。
“相比一味搞折扣，現(xiàn)在各個(gè)品牌都更愿意講實(shí)價(jià)、講性價(jià)比，發(fā)售時(shí)就用低價(jià)搶用戶。”一名vivo店員表示。
廠商強(qiáng)化性價(jià)比路線背后，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)過(guò)去一年持續(xù)疲軟。2022年年初時(shí)，各大手機(jī)廠商仍高舉高端化的旗號(hào)，但價(jià)格偏高的高端機(jī)型“沖量”相對(duì)困難，廠商們不得已重回性價(jià)比路線。
IDC預(yù)計(jì)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷需求疲弱的2022年，2023年出貨量還會(huì)同比下降0.9%，2024年才有望反彈。激烈競(jìng)爭(zhēng)從春節(jié)開(kāi)始，相比廠商難一蹴而就的高端化，性價(jià)比更可能是2023年手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
廠商臨近春節(jié)花式促銷
近日，熟悉消費(fèi)電子半導(dǎo)體行業(yè)的李鵬（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，以手機(jī)為代表的消費(fèi)電子支撐了近20年半導(dǎo)體行業(yè)繁榮。2022年，這一邏輯失效，使得相關(guān)半導(dǎo)體企業(yè)倒閉、縮產(chǎn)，該趨勢(shì)預(yù)計(jì)還會(huì)延續(xù)到2023年。
供應(yīng)鏈感受到的寒意來(lái)自消費(fèi)終端市場(chǎng)。根據(jù)IDC預(yù)計(jì)，2023年手機(jī)市場(chǎng)或跌至谷底，手機(jī)廠商需要以更優(yōu)惠的價(jià)格在存量市場(chǎng)搶客戶。
以蘋(píng)果為例，集邦咨詢預(yù)測(cè)，2023年第一季度蘋(píng)果iPhone全系出貨預(yù)期同比下降22%。降價(jià)成為蘋(píng)果盡量挽回銷量的方式。
慢慢買平臺(tái)顯示，iPhone13價(jià)格降價(jià)明顯，近日價(jià)格在4600元左右，相比11月下降約600元；iPhone14也迎來(lái)上市以來(lái)最明顯的價(jià)格滑坡，相比發(fā)售時(shí)5999元，1月一度低至4799元，近日又在5200元左右浮動(dòng)。
國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌也借春節(jié)旺季打折促銷。時(shí)代周報(bào)記者走訪廣州多家OPPO、vivo、華為、榮耀、小米店了解到，多數(shù)門(mén)店都與電信運(yùn)營(yíng)商合作，消費(fèi)者承諾使用2-3年特定話費(fèi)套餐，購(gòu)機(jī)時(shí)可有折扣。每月話費(fèi)套餐價(jià)格多在59～300元，購(gòu)機(jī)折扣多在400～1200元。
以舊換新也是促進(jìn)購(gòu)買的主要方式。vivo、華為均有店員表示，舊機(jī)價(jià)格可抵扣新機(jī)價(jià)格，目前至春節(jié)期間參與以舊換新活動(dòng)，還會(huì)額外補(bǔ)貼100～200元用作抵扣。
不少舊款機(jī)型降價(jià)明顯，例如小米正清倉(cāng)的舊款折疊屏機(jī)型降價(jià)2000元，正清倉(cāng)的vivo S9e降價(jià)500元，售1899元，vivo店員稱降價(jià)后該機(jī)型 “一天能賣四五臺(tái)”。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，目前多數(shù)在售舊機(jī)型降價(jià)在100～400元。
多名店員向記者表示，目前購(gòu)機(jī)是近幾個(gè)月最劃算的時(shí)候，折扣程度與此前國(guó)慶期間相仿，但有更多贈(zèng)送活動(dòng)。如小米購(gòu)機(jī)有春節(jié)贈(zèng)品，若放棄贈(zèng)品可換為100元折扣。
重回性價(jià)比發(fā)展路線
與以往依賴舊機(jī)降價(jià)促銷不同，多名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌店員向時(shí)代周報(bào)記者指出，除少量清倉(cāng)機(jī)外，多數(shù)舊款機(jī)型會(huì)在價(jià)格大幅滑坡前停產(chǎn)，廠商更愿意以新機(jī)促進(jìn)消費(fèi)，并從新機(jī)發(fā)布之初就壓至低價(jià)，靠實(shí)在的價(jià)格吸引消費(fèi)者。
部分新機(jī)甚至比前一代價(jià)格更低。例如，vivo在2022年12月發(fā)布S16系列。有vivo店員向記者表示，此機(jī)型上市后賣得很好。
“8G+256G配置的S16賣2699元，定價(jià)低于S15同樣配置的發(fā)售價(jià)2999元，也低于目前后者折扣價(jià)2799元，而新款攝像頭等配置明顯高于舊款，消費(fèi)者當(dāng)然選擇新款?！痹摰陠T表示。
同樣的情況在小米店內(nèi)也可看到。2022年12月月底發(fā)布的紅米K60起售價(jià)2499元，芯片和屏幕均有升級(jí)情況下，僅比同內(nèi)存配置的K50發(fā)售價(jià)上漲100元，號(hào)稱是同一價(jià)位段唯一采用2K柔性直屏的手機(jī)。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理，在2022年12月至今年1月密集發(fā)布的近10款新機(jī)中，價(jià)格主要集中在2000～4000元的中端價(jià)位，“性價(jià)比”標(biāo)簽明顯。
除此之外，其他少量新發(fā)布的高端機(jī)型，價(jià)格也集中在4000～5000元，定價(jià)與以往相比也有明顯“收斂”。
此前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商有綜合硬件凈利潤(rùn)率很少超過(guò)5%的說(shuō)法，隨著手機(jī)廠商們重回性價(jià)比路線，這一數(shù)字或許將變得更低。
在回歸OPPO后，一加明確當(dāng)前主要任務(wù)是為公司做增量。目前正是其銷量爬坡的關(guān)鍵期。為此，2022年12月，一加稱“不惜成本做好產(chǎn)品”，未來(lái)3年硬件綜合凈利潤(rùn)率可以為0。隨后，其發(fā)布起售價(jià)3999元的一加11，稱價(jià)格低于同樣內(nèi)存配置的數(shù)個(gè)友商產(chǎn)品。
“做出這樣的價(jià)格決定確實(shí)糾結(jié)，需要很大決心，我們希望跟更多用戶交個(gè)朋友。也希望成為行業(yè)的一條‘鯰魚(yú)’，帶來(lái)新變化。” 一加中國(guó)區(qū)總裁李杰近日在接受時(shí)代周報(bào)等媒體群訪時(shí)表示。
價(jià)位更高的折疊屏也開(kāi)始考慮性價(jià)比。例如，OPPO于2022年12月推出首款豎折手機(jī)，相比市面上動(dòng)輒上萬(wàn)元的橫折手機(jī)，這款豎折手機(jī)起售價(jià)僅5999元。
OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人在近日群訪中向時(shí)代周報(bào)等媒體坦言其對(duì)豎折手機(jī)的看好，認(rèn)為國(guó)內(nèi)豎折小折疊屏手機(jī)占比將會(huì)升高至與橫折相近。
在高端市場(chǎng)，眼下蘋(píng)果依然強(qiáng)勢(shì)。Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)則顯示，蘋(píng)果在2022年第四季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)中份額排名第一，且份額有所增長(zhǎng)，部分國(guó)內(nèi)品牌份額下滑。
如此看來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌近兩年雖極力發(fā)力高端市場(chǎng)，但與蘋(píng)果仍有不小差距。當(dāng)市場(chǎng)持續(xù)降溫，不執(zhí)著于高端化而講好性價(jià)比故事，或?qū)⑹鞘謾C(jī)廠商們新一年發(fā)展的關(guān)鍵。