文|天下網(wǎng)商 章航英 楊潔
編輯|吳羚瑋
據(jù)大皖新聞消息,著名民營企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生,因病醫(yī)治無效,于2023年1月11日14時(shí)在安徽蕪湖逝世,享年84歲。
1月12日下午,年廣九的兒子年強(qiáng)向媒體表示:“父親走得很安詳,現(xiàn)在正在辦理后事,感謝大家的關(guān)心?!?/p>
回顧年廣九這一生,全是故事。
年廣九,1940年1月17日出生,安徽懷遠(yuǎn)人。他出身貧苦,卻靠著瓜子生意,開啟中國民營經(jīng)濟(jì)先河,被譽(yù)為“中國第一商販”。他所創(chuàng)造的“傻子瓜子”也成了徽派炒貨的先祖。
1976年,他就憑賣瓜子賺取了上百萬元,但他也曾三次獲罪入獄,幾度沉浮。公開資料顯示,他曾在1980年、1984年、1992年三次被鄧小平點(diǎn)名,支持其大膽嘗試。這些時(shí)間點(diǎn),剛好是改革開放的三個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
可以說,年廣九命運(yùn)的起承轉(zhuǎn)合,始終貼合著中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程,“傻子”年廣九也成為歷史進(jìn)程中的一個(gè)符號。
2000年后,他退居二線,將傻子瓜子的商標(biāo)和頭像轉(zhuǎn)讓給長子年金寶和次子年強(qiáng)。如今,一個(gè)時(shí)代落幕,關(guān)于年廣九的記憶再次被喚醒。
賺百萬,成為“中國第一商販”
中國改革開放四十年,第一代企業(yè)家釋放出巨大能量,在他們的身上,能看到共同的特點(diǎn)——冒險(xiǎn)、創(chuàng)新、敢為人先。
用這些詞來形容“中國第一商販”年廣九,很是貼切。
公開資料顯示,上世紀(jì)四十年代,由于戰(zhàn)亂,父母帶著年幼的年廣九四處逃難,一家人通過乞討維持生計(jì),最終定居蕪湖,做起擺攤賣水果的生意。
年廣九的父親本著“利輕業(yè)重,事在人和”的理念,經(jīng)營小小的水果攤,在售賣水果時(shí),他會讓顧客先品嘗再決定是否購買。這種經(jīng)營理念,也影響著年幼的年廣九。
父親去世后,年廣九接下了水果生意,但由于水果市場有限,競爭者眾多,他又將目光放到了當(dāng)時(shí)競爭對手較少的炒貨業(yè)。從炒板栗開始做起,薄利多銷的營銷模式讓他的生意越做越大,但也很快受到了同行的排擠。
1963年,24歲的年廣九遭人舉報(bào),被判“投機(jī)倒把罪”,獲刑入獄一年。
牢獄之災(zāi)并沒打消年廣九做生意的念頭,經(jīng)過一段時(shí)間的考察,他發(fā)現(xiàn)了蕪湖瓜子市場的新機(jī)會:被國營企業(yè)壟斷,缺少市場活力??恐还身g勁和100元全部家當(dāng),他決定從炒瓜子重新開始。
他拋棄傳統(tǒng)的銷售模式,在營銷模式上大搞創(chuàng)新,不稱斤兩,而是直接放在包裝袋里出售。除此之外,因?yàn)榭偸嵌嗨皖櫩鸵话压献?,年廣九被同行喊作“傻子”,不惱怒的他,干脆就給自己的瓜子起名為“傻子瓜子”。
賣瓜子期間,年廣九因?yàn)楸磺宀?,第二次進(jìn)了監(jiān)獄。出獄后,年廣九將擺攤轉(zhuǎn)為“暗中銷售”。公開資料顯示,他每晚七八點(diǎn)開始炒瓜子,一炒就是幾百斤,而后選擇中午十二點(diǎn)和晚上六點(diǎn)的下班時(shí)間段,偷偷售賣自己的瓜子。
由于年廣九的瓜子口碑好、價(jià)格便宜,1976年,在那個(gè)萬元戶會被崇拜的時(shí)代,37歲的年廣九賺了100萬元。1979年,年廣九注冊了“傻子瓜子”商標(biāo),傻子瓜子公司正式成立,雇工最多時(shí)達(dá)103人——當(dāng)時(shí),這遠(yuǎn)超過國家關(guān)于個(gè)體戶用工不得超過7人的規(guī)定。
爭論從蕪湖傳到安徽省里直至中央,鄧小平先后3次提及“傻子瓜子”,表示支持個(gè)體私營企業(yè)的發(fā)展。鄧小平的點(diǎn)名,也讓傻子瓜子隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮重新煥發(fā)生機(jī)。
在私營經(jīng)濟(jì)受到質(zhì)疑的時(shí)代,年廣九迎難而上,堅(jiān)持下來。1981年,個(gè)體經(jīng)濟(jì)被正名時(shí),年廣九也成了第一個(gè)“吃螃蟹的人”。
注重營銷,敢為人先
大字不識、出身寒微的年廣九能在上世紀(jì)70年代就攢下百萬家產(chǎn),是因?yàn)樗砩嫌兄还伞案覟樘煜孪取钡木瘛?/p>
即便放到現(xiàn)在,年廣九展現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)頭腦與理念也能讓不少人獲得啟發(fā)。
其一是打造人設(shè)。每次稱重瓜子后,他都會執(zhí)拗地多抓一把給顧客,盡管被稱“傻子”,但同時(shí)打造了質(zhì)樸的人設(shè),無意中也給自家瓜子創(chuàng)造了記憶點(diǎn)。在他看來,顧客有更多滿足感,才能持續(xù)購買。
其二是結(jié)合社會熱點(diǎn)做事件營銷。年廣九總是根據(jù)時(shí)代和市場情況推出新的促銷策略:獨(dú)生子女買兩斤瓜子可以不排隊(duì)、外地人到蕪湖用車票來買兩斤瓜子不排隊(duì)、結(jié)婚的人買10斤瓜子不用排隊(duì)、軍人不排隊(duì)……這些促銷策略找準(zhǔn)了購買瓜子的特定群體,也讓傻子瓜子的生意越做越大。
1985年春天,傻子瓜子更是通過一場“有獎(jiǎng)銷售活動”在全國范圍內(nèi)出圈:凡是購買2斤傻子瓜子就能抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)是一輛上海牌轎車。效果立竿見影,傻子瓜子創(chuàng)下當(dāng)時(shí)瓜子銷售的新紀(jì)錄。接下來短短三個(gè)月,傻子瓜子又賣了100萬。
傻子瓜子的起飛,離不開年廣九的“拼勁”和“巧勁”。但一代企業(yè)家有屬于一代人的智慧和局限。當(dāng)時(shí)代的列車再次轉(zhuǎn)向,市場環(huán)境也變了。
在很長一段時(shí)間內(nèi),傻子瓜子只以經(jīng)銷商的模式擴(kuò)張,不愿入駐傳統(tǒng)商超。而對于互聯(lián)網(wǎng),2019年時(shí),曾有記者采訪年廣九,他表示,擔(dān)心傻子瓜子一旦上網(wǎng),便被仿冒。
一個(gè)時(shí)代落幕
如今,人們排起長隊(duì)爭相稱一斤瓜子的情景,已鮮少出現(xiàn),很多年輕人對“傻子瓜子”也并不熟悉。
最近十年,從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng),銷售渠道、營銷方式和消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了深刻變化,由此催生了一代又一代弄潮兒。
作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式下的王者,傻子瓜子靠著薄利多銷和創(chuàng)新營銷,創(chuàng)造了一個(gè)具有全民記憶度的品牌。但此后,面臨的競爭也越來越激烈。
同是安徽起家的洽洽瓜子,入駐傳統(tǒng)商超,將貨鋪滿全國各地大小超市,又靠著花重金在中央臺打廣告實(shí)現(xiàn)了飛躍。2012年,年廣九安徽蕪湖的老鄉(xiāng)、在傻子瓜子工作過的章燎原,創(chuàng)立了三只松鼠。它乘上了電商發(fā)展的東風(fēng),讓“三只松鼠”成為電商時(shí)代的國民品牌。
年家的二代們也在試圖跟上市場的腳步,如年廣九次子年強(qiáng)創(chuàng)立的“金傻子旗艦店”,已是一家8年老店。其首頁介紹:“專注瓜子50年”,“炒貨世家,兩代傳承”。
時(shí)代車輪向前,每一個(gè)時(shí)代都有屬于自己的英雄。
盡管年廣九先生已經(jīng)離去,但他敢為天下先的冒險(xiǎn)精神流傳了下來,將會激勵(lì)一代又一代人?!爸袊谝簧特湣钡膫髌婀适?,會一直存在。