文|IT時報 郝俊慧
編輯|挨踢妹
1月10日，一年一度的微信公開課Pro如約而至，張小龍又沒來。這是他第二年缺席公開課Pro，或許以后也不會再出現(xiàn)。
不過，似乎也不重要， 以往微信公開課Pro是外界了解微信下一步動作和張小龍作為“微信教父”哲思的窗口，但今年人們不需要再猜啞謎。半個多月前的騰訊內部員工大會上，CEO馬化騰已經(jīng)明確表態(tài)，“視頻號是全廠的希望”。
今年，主論壇的整個上午都屬于視頻號，并且拿出了一連串數(shù)據(jù)：原創(chuàng)內容播放量同比提升350%，直播看播規(guī)模增長300%；視頻號直播商業(yè)潛力持續(xù)釋放，直播帶貨銷售額同比增長超8倍……
短視頻、直播、帶貨，2020年6月跨過“生死線”的視頻號，進化路徑和其他短視頻平臺并無不同，經(jīng)過三年發(fā)展，視頻號從泛咨詢內容為主的形態(tài)，轉變?yōu)閮热葚S富、多元、共生的全民消費平臺。
不過，既然是“全廠的希望”，意味著視頻號必須扛起“鵝廠”營收的重任，這也讓視頻號的商業(yè)化之路走得更快，而宇宙的盡頭，依然是直播帶貨。
關于“時間”的戰(zhàn)爭
2021年的微信公開課Pro上，張小龍表示，“視頻化表達應該是下一個十年內容領域的主題”，如今兩年過去，這個趨勢愈發(fā)明顯，而在短視頻領域屢次折戟的騰訊，這次終于靠視頻號抓住了風口。
微信公開課講師劉澤霖透露，視頻號用戶的總使用時長已經(jīng)超過朋友圈的80%，消費時長也正在逐漸接近朋友圈，視頻號的日活創(chuàng)作者數(shù)量和日均視頻上傳的視頻量同比漲幅均超過了100%，萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量增長308%，點贊10w+的爆款內容增長186%。
以原子化內容組件出現(xiàn)的視頻號，散落在微信生態(tài)的各個角落：朋友圈、訂閱號、小程序、企業(yè)微信……用戶可以輕易進入視頻號。
相較于抖音和快手，在微信中看到視頻的過程更加自然流暢。反映在數(shù)據(jù)上便是QuestMobile發(fā)布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報告》：截至2022年6月，微信視頻號月活規(guī)模突破8億，抖音和快手分別為6.8億和3.9億，其中微信視頻號對抖音、快手平臺的用戶滲透率分別為 59.2%、30.8%。
直播也是視頻號引流的重要手段。首先是現(xiàn)象級的音樂會直播和重播，周杰倫、崔健、羅大佑、李健等歌手的演唱會，都在2022年“霸占”過你的朋友圈；其次是重大新聞事件的直播，受益于公眾號時代與媒體形成的良好關系，央視、澎湃、新京報等幾乎所有主流媒體都在視頻號里開啟直播。劉澤霖透露，視頻號的泛資訊內容較2021年同比增長了237%，依托社交傳播的優(yōu)勢，視頻號已經(jīng)成為新聞資訊的第一現(xiàn)場。
數(shù)據(jù)顯示，視頻號的看播規(guī)模增長300%，看播時長增長156%，意味著有越來越多的用戶開始進入直播間，停留的時長也更長了。
本質上，這是一場關于時間的戰(zhàn)爭。根據(jù)《2022年中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報告》，短視頻用戶總市場占比近三成，同比增長2.3%，但即時通訊占比22%，同比下降0.9%。加上抖音這幾年不斷試水社交工具，視頻號沒有退路。
因此，與不斷減少的公眾號展示不同，微信給視頻號不斷做加法。試運行時，究竟是朋友點贊還是算法推薦更能帶來流量，微信內部還存在一定爭議，甚至到2021年1月，依然是朋友點贊留存率更高。但張小龍預測，未來一定是機器算法“推薦”的內容更符合用戶喜好，“關注”“點贊”“推薦”的命中率應該是1：2：10。
如今，兩年過去，基于推薦算法的視頻播放量同比增長了400%，“推薦”成為進入視頻號的默認選擇。
終點依然是直播帶貨
直播的終點自然是帶貨。
2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超過100%，客單價超200元，而據(jù)此前《晚點LatePost》的報道，京東、淘寶天貓、抖音、快手的客單價分別是200元、120-150元、90元和50-60元?？蛦蝺r高，這或許和視頻號的用戶畫像有關：一二三線城市的消費者占比超過60%，男女比例為1:4，年齡分布上略偏成熟，整體消費能力較強。
“必須是賺錢了?！备绲芤曨l號運營負責人楊春麗透露，每個月GMV的增幅在兩位數(shù)以上，個別月份甚至超過三位數(shù)，幾乎每一場都破百萬。周大生電商副總經(jīng)理鄭凱龍也透露，單場直播最高銷售額超過500萬元。
在保持規(guī)模增長的同時，平臺私域成交仍然保持了較高的占比，越來越多的商家和達人將自己運營的社群用戶、公眾號粉絲與視頻號場景進行聯(lián)動，鄭凱龍認為，微信的最大優(yōu)勢在于生態(tài)，它結合視頻號、直播、小程序，形成了一個完美的閉環(huán)。
站在用戶角度，這是個幾乎沒有門檻的過程。刷朋友圈、看短視頻、進直播、下單支付。即便是老年群體，經(jīng)過多年的移動支付市場培育，微信支付能力大大增強，社科院2021年的調查顯示，2021年第二季度老年群體微信支付金額增長為5227%。
因此，在視頻號直播帶貨時，來自公域流量人群年齡偏大。周大生在其他平臺的貨盤主要針對年輕低單價的用戶人群，但在針對視頻號群體開發(fā)不同?？钪?，客單價有了較大提升。
從抖音、快手碗里“搶肉”
當然，從商業(yè)價值上看，視頻號和抖快的差距還很明顯。騰訊總裁劉熾平在2022年Q3財報會上透露，視頻號廣告收入一直在快速增長，單季度收入有望在今年四季度超過10億元。至于短視頻平臺的另一個主要收入來源——電商，視頻號并沒有公布整體數(shù)據(jù)，但此前兩年多，視頻號一直免收商家技術服務費，直至2023年1月1日才正式開始收費，這從側面意味著，至少到2022年底，視頻號沒有傭金收入。
反觀抖快，在電商領域已基本站穩(wěn)了。有媒體透露，抖音平臺去年電商交易總額約1.41萬億元，如果根據(jù)2%～5%的抖音小店抽成比例計算，這部分收入在282億～705億元之間。
長期來看，騰訊一直沒有完成的電商夢，很有可能在視頻號里圓滿了。正如前文所提，視頻號開始收取商家技術服務費，這通常是電商在跨過“生死線”后才會采取的措施。
2022年7月21日，微信推出“視頻號小商店”服務，用戶可以在“小商店助手”里上傳商品，也可以在官方商品池里選貨形成“視頻號櫥窗”。如今，僅僅不到半年，平臺來自小店的銷售額占比已經(jīng)超過90%。近期微信還上線了視頻號小店優(yōu)選聯(lián)盟，吸引優(yōu)質的品牌商家和供應鏈合作伙伴入駐，目前通過聯(lián)盟分銷的銷售額占比已經(jīng)超過15%，并且仍然在快速增長中。
這些熟悉的動作，在淘寶直播、抖音電商的發(fā)展歷程中都曾出現(xiàn)過，如今視頻號一樣也不落，而且和此前幾乎無水花的拍拍等騰訊電商嘗試相比，微信有熟人社交平臺做背書，逐漸為視頻號建立客群優(yōu)勢。
騰訊的春天快來了
浙商證券預估，到2024年，視頻號有望給騰訊帶來約240億元的增量廣告收入，約180億元增量稅前利潤與約150億元增量凈利潤，而電商業(yè)務的收入約為廣告業(yè)務的20%左右。
更關鍵的是，這些收入對騰訊而言都是增量收入，并不與自己現(xiàn)有業(yè)務生態(tài)產(chǎn)生沖突，劉熾平在提及2022年三季度視頻號收入時特意強調，這一增長沒有蠶食騰訊生態(tài)內其他業(yè)務的廣告收入，“一部分會來自目前在其他短視頻平臺的投放，還有一部分來自電商廣告。”
在馬化騰罕有的“發(fā)飆”之后，騰訊的2023年反而似乎前景明朗起來。2022年末版號發(fā)放重啟，騰訊包括重磅端游《無畏契約》和《命運方舟》在內的10款游戲獲批，華創(chuàng)證券認為，這將為騰訊2023年貢獻可觀的流水與利潤。同時，華創(chuàng)證券預估，視頻號也將為騰訊貢獻近百億的增量。
不過，與騰訊全年5601.2億元的營收（2021年）相比，視頻號要想真正成為“第二曲線”，還需要繼續(xù)蓄力。