文|財經(jīng)故事薈  王紅霞

編輯|陳紀英

云吸貓的誘惑有多大？主播“宮貓姐姐”剛剛體驗了一把。

12月8日下午，全民淘寶節(jié)“宮貓姐姐”直播首秀，帶領(lǐng)網(wǎng)友故宮云擼貓，累計吸引了近100萬人圍觀。

網(wǎng)紅貓帕帕、鰲拜、吉祥都成了超級明星，影響力堪比頭部淘寶主播。

云端擼貓，當(dāng)然還不夠過癮，親自養(yǎng)貓寵貓擼貓，才是大部分鏟屎官的日常。

有些深度鏟屎官，還把愛好當(dāng)成了生意。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，一只貓的背后足足能衍生出140多門生意——各色商家又以90后年輕人為主，他們一邊以養(yǎng)貓自娛，一邊依托貓寵經(jīng)濟開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的90后姜小米，和男友一起養(yǎng)了兩只貓。視貓如娃的她，總是以親媽自居。

不止?jié)M足貓的口舌之欲。最近，她還網(wǎng)購了兩件紅、綠領(lǐng)套，作為毛孩子的“情侶裝”。又請了設(shè)計師上門，耗資近2000元，畫下了一家四口的手繪照。

姜小米的兩只毛孩子

像姜小米這樣，把寵物當(dāng)娃，愛貓勝過愛己的鏟屎官，并不罕見。

派讀寵物行業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示， 85%的主人將寵物作為家人看待，不僅愿為寵物購買各種食品，也愿為其購買各種生活用品、支付高昂的醫(yī)療費用等。

比如，單就貓糧消費看，根據(jù)早先英國機構(gòu)的預(yù)測，中國將在2022年底超過日本，成為地球“吸貓大國”No.1——中國寵物主為貓消費很是舍得。

寵物主對貓的無底線溺愛，也催生了“貓經(jīng)濟”的浪奔浪流。

Mob研究院發(fā)布的《中國寵物消費洞察報告》顯示，2021年中國寵物貓高達5806萬只，同比增長了59.5%，貓咪市場消費規(guī)模已達1060億元，同比增長了19.9%。

千億消費規(guī)模的背后，貓生正日漸滋潤起來。

年輕人寵貓花樣多

貓生能有多滋潤？把它當(dāng)成一個孩子去想象就可以了。

首先，吃是頭等大事，花樣要多，營養(yǎng)要足，適口要好。

90后貞貞的英短，剛剛辦完1歲生日會不久。

養(yǎng)貓之前，貞貞從未想過自己能這么“小心”的“伺候”貓。

小的時候給它買羊奶，換牙期給它定時刷牙，長大后吃的貓糧，也只在淘寶上買進口貨。

每次買糧前，她都慎之又慎，看遍淘寶上各類銷售榜單，生怕買到不安全的，或者不適口的。

貓咪零食也囤了不少。一個罐頭二三十元，貓咪一天就要吃兩個，每月光在吃喝上，就要花費一兩千元。

但貞貞認為很值得，“貓咪吃得好，自己心情也好，貓咪是唯一花錢就能得到的最純粹的愛了。”

類似貞貞一樣的年輕人，不在少數(shù)。

在淘寶經(jīng)營進口貓糧和貓咪用品的“腐敗貓”店主李桃，遇到過更夸張的案例。

一位客戶剛買的貓還沒送到家，就提前在她店里一次性購入了6000元左右的貓糧和零食。其中，光罐頭就多達近10個品牌，每個品牌的近10種口味，都要給貓咪嘗試一下。

“這就像人吃米飯和壽司的區(qū)別，愛貓的人也想給貓換口味嘗嘗鮮”，李桃說。

不僅吃得好，貓咪穿著也要支棱起來。

就像小孩子過年穿新衣、天冷穿秋褲一樣，貓主子的衣服也要跟著節(jié)日和季節(jié)來置辦。

淘寶直播發(fā)布的《2022年貨節(jié)：新春生活消費趨勢報告》顯示，在年貨節(jié)期間，寵物服飾在直播間的成交額增長達65%。

不過， 像過年穿新衣這樣的“普通”搭配，已經(jīng)滿足不了鏟屎官了。寵物服飾的調(diào)性開始“卷”起來了。

近幾年，寵物漢服開始流行，貓主子紛紛化身“貓貴妃”、“貓仙女”、“貓仕女”、“貓武士”，萌翻寵物主。

計劃明年帶貓去敦煌旅游的小雅，年初就在淘寶貓漢服店 “春風(fēng)大小喬”，定制了幾套貓漢服，打算趁著旅游拍攝親子照，“合照時，如果人穿漢服，貓咪穿普通衣服，會顯得格格不入”。

“春風(fēng)大小喬”店主吳秋喬則告訴《財經(jīng)故事薈》，給貓買漢服的客戶，大多是90后、00后，他們本身就青睞個性穿搭，對貓咪的服飾搭配，同樣要求很高。

據(jù)吳秋喬觀察，不少鏟屎官會根據(jù)喜歡的歷史人物或影視劇形象，再結(jié)合自家貓咪毛發(fā)身型等，來定制貓漢服。

吃穿用度之外，貓咪的娛樂生活，也被貓主子用心“經(jīng)營”起來。

姜小米自養(yǎng)貓之后，經(jīng)常在網(wǎng)上搜索“貓咪用品”，時不時“查漏補缺”。

由于平時工作很忙，她沒太多時間陪伴貓咪。愧疚之下，今年雙11，她在淘寶上花了800多元，買了一個智能玩具——逗貓機器人。貓咪觸碰即可自動激活，能自動巡航，還會360°旋轉(zhuǎn)投射激光。

再加上她之前日?！八蚜_”的，貓咪已經(jīng)有了不下30種玩具。

“貓娃有了陪伴，老母親的出門焦慮少了很多”，姜小米一語道破心機。

貓主子的生活越來越滋潤，寵物主功不可沒。

一方面，賴于年輕人手頭寬裕，以及“擬人化”養(yǎng)寵理念有關(guān)。

《中國寵物消費洞察報告》顯示，90后寵物主占比最高，且普遍高學(xué)歷、高收入。2021年，35%的寵物主月收入超過10000元。

他們的養(yǎng)寵理念相對個性化，對寵物有更強烈的情感需求，80%的寵物主認為，寵物擁有與人類相似的生存需求。

另一方面，從心理學(xué)上來看，愛貓也是愛自己。

不列顛哥倫比亞大學(xué)的一項研究對此有所佐證：把錢花在寵物身上更令人快樂，甚至超過為自己花錢，而且這種幸福感是持續(xù)的，并非一時情緒波動。

今年全民淘寶節(jié)，淘寶在小紅書“全網(wǎng)找高手”，就發(fā)現(xiàn)有不少鏟屎官心甘情愿“為貓咪買單”，“物質(zhì)上我養(yǎng)它，精神上它養(yǎng)我”、“錢花在貓身上，就是花在自己身上”，“貓貓是我賺更多錢的動力”…

年輕人淘金“貓經(jīng)濟”

寵物主的花式寵貓，帶動了“貓經(jīng)濟”的 “全面開花”，一些年輕人也開始在此花式淘金。

“貓以食為天”，剛需的寵物食品，成為不少創(chuàng)業(yè)者的首要選擇。

《2021年寵物行業(yè)白皮書》顯示，寵物食品支出在2021年寵物消費中的占比高達51.5%，其市場規(guī)模也從2012年的157億元增加到2021年的1282億元。

不過，年輕人可不會被常規(guī)貓糧局限住，他們有的是“奇思妙想”。

95后女孩黃瀾曦，三年前從澳洲留學(xué)回國后，腦洞大開決定做“寵物奶茶”。她選擇從淘寶店開始，“淘寶用戶量大，幾乎所有鏟屎官都會在這里購物吧。”

彼時，常見的寵物零食只有罐頭、火腿腸、凍干等，液體食品很少，黃瀾曦想做點不一樣的，“為什么寵物不可以和主人一起感受暢飲的快樂？”

她陸續(xù)設(shè)計了好幾種口味的貓咪“奶茶”：鴨肉味、三文魚味、赤蝦味等，不僅好喝，還解決了貓不愛喝水、易得結(jié)石的隱患。

寵物奶茶一經(jīng)推出，就頗受認可，創(chuàng)業(yè)不到一年，平均月銷售額已達10萬元。

初嘗成功后，黃瀾曦和研發(fā)團隊徹底“放飛”，陸續(xù)推出了寵物啤酒、寵物調(diào)味料等零食。

這些零食，黃瀾曦不僅自己品嘗過，她還計劃組建一支專業(yè)的貓糧品嘗師團隊，將寵物零食做得越來越精細。

食品賽道之外，也有人在為貓咪的“顏值”煞費苦心。

90后貓咪漢服原創(chuàng)設(shè)計師吳秋喬就是如此。

2019年辭職創(chuàng)業(yè)之前，吳秋喬已成為了鏟屎官。當(dāng)時，她干的是傳媒行業(yè)，工作壓力大，少有時間陪主子，因此下定決心，把愛好變成事業(yè)。

因為喜歡漢服和中國傳統(tǒng)文化，她便萌生了給貓設(shè)計漢服的念頭。

彼時，漢服產(chǎn)業(yè)處于爆發(fā)期。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年漢服愛好者數(shù)量達到356.1萬人，同比增長了74.4%。

另有《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，僅在淘寶平臺上，2019年漢服的成交額就已超過20億元，年平均增速保持在150%左右。

此前，秋喬就常常流連于淘寶的原創(chuàng)設(shè)計版塊，創(chuàng)業(yè)之后，淘寶也成了她的首選平臺。

為了設(shè)計出高質(zhì)量的貓漢服，秋喬不惜成本。

比如，一個花邊元素就要耗費二三十元，從海外進口；她對工廠的出品要求也很高，像線頭沒剪、制作不標(biāo)準(zhǔn)等問題都要返工，前期一個版型通常要反復(fù)修正半年，才能達到要求。

正是這般精益求精，秋喬收獲了客戶認可。

有鏟屎官一次性就能購買上千元的服飾和配件；不少鐵粉日常催更秋喬上新，“她們說店鋪里所有款式自己都有了，需要新的”；因為貓漢服定制周期較長，有的客戶甚至愿意等上一年半載。

在創(chuàng)業(yè)過程中，秋喬也得到了平臺的大力支持。

2020年，創(chuàng)業(yè)剛剛一年多，秋喬收到了淘寶造物節(jié)的邀請，像得了奧斯卡一樣激動，“得到平臺認可，不愁接下來得到更多用戶認可”。

她特意設(shè)計了“四大美人”漢服系列，以古代四大美女為靈感，再添上寶石、珍珠點綴，還有流行的洛麗塔元素，貓咪穿在身上像“小仙子”。

春風(fēng)大小喬“四大美人”漢服

如今，“四大美人”系列成了秋喬的“鎮(zhèn)店之寶”。

其實，不止貓咪奶茶、貓咪漢服這樣的新潮品類大有可為，一些長尾機會也在“水落石出”。

90后廣西姑娘劉霞冰便大膽創(chuàng)新，將非遺產(chǎn)業(yè)與貓咪用品結(jié)合起來。

她的父親是非遺靈山竹編技藝傳承人，為讓更多人了解這門技藝，幾年前，劉霞冰開始在淘寶銷售竹編制品。

一次直播中，有觀眾建議嘗試竹編貓窩，劉霞冰欣然接受。

她第一次在淘寶直播介紹竹編貓窩時，就吸引了800多人觀看，最終賣出500多單，轉(zhuǎn)化率驚人。

竹編是天然制品，原生態(tài)的味道貓咪很喜歡。硬朗的竹節(jié)，還適合貓咪磨爪子。

隨后，她又陸續(xù)推出竹編貓包、竹編貓屋等用品，店鋪月銷售最高能達50多萬元。

當(dāng)然，像黃瀾曦、吳秋喬、劉霞冰這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者，只是縮影，千億規(guī)模的“貓經(jīng)濟”里，還潛藏有更多可能性，等待年輕人淘金。

一只貓和140門生意

伴隨“貓經(jīng)濟”的火熱發(fā)展，行業(yè)趨勢和格局也在不斷演變。

其一，行業(yè)進入爆發(fā)期，產(chǎn)業(yè)鏈越來越細化。

繁育、食品、服飾、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、醫(yī)療、美容、攝影、保健、保險、寵物樂園及寵物殯葬等，共同鑄成了寵物產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，一只貓咪的養(yǎng)成，起碼有140門生意與其息息相關(guān)。

比如，吃喝拉撒有貓益生菌、貓奶粉、貓條、智能貓砂盆、貓尿片等。

在淘寶上，僅貓碗就有護頸斜口碗架、恒溫加熱陶瓷碗、自動飲水糧一體等功能分類，還有防水防滑餐墊等多場景用品。

比如，日常護理和穿衣住行有貓漢服、貓咪沐浴、智能貓屋、車載貓籠等。

淘寶上的貓咪沐浴用品分類也相當(dāng)齊全，功能上有除螨、除臭殺菌、黑下巴清潔專用等，形態(tài)上有干洗泡沫、沐浴液等，成分上又分弱酸型、氨基酸——和人用沐浴用品類別趨近。

剛需之外，還有貓咪汽車安全帶、逗貓機器人等自嗨玩具、智能穿戴設(shè)備等，均是寵物經(jīng)濟下衍生的最新產(chǎn)品。

其二，電商平臺下場，助力寵物賽道。

寵物經(jīng)濟里，不止商家、品牌在單打獨斗，平臺也下場助力。

在淘寶平臺上，寵物品類的權(quán)重變得越來越高。

2021年雙11前，淘寶天貓將寵物品類升級為一級類目，寵物品類在平臺開始享有更高“待遇”。

電商平臺對寵物產(chǎn)業(yè)的高看理所當(dāng)然——2021年，中國養(yǎng)貓人群達到總?cè)丝诘?9.5%，寵物消費大盤逼近2500億。如此大眾化的需求，淘寶不能忽視。

另一方面，電商成為寵物消費的主場渠道。

《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》披露，當(dāng)年的寵物消費中，電商渠道占比升至50%，而2017年這一數(shù)據(jù)僅為36%。

今年9月，淘寶天貓寵物類目特意舉辦了首場品類整合大促“愛寵日”，推出6大細分品類趨勢賽道，分別為：滿足寵物營養(yǎng)升級的食譜級干飯、專寵專用的專寵化喂養(yǎng)、營造玩趣感投喂的互動零食、建立buff級護寵的保健藥品、監(jiān)測愛寵健康狀況的黑科技鏟屎和打造人寵和諧共居的友好型家居。

愛寵日期間，貓零食濕糧包/餐盒類目的銷售額同比提升1195%，代表智能賽道的自動喂食器的銷售額同比提升55.5%。

在淘寶經(jīng)營貓糧店“宅貓醬”的店主妙子告訴《財經(jīng)故事薈》，像這樣的寵物線上專屬活動，淘寶每年都會舉辦3~4次，每次都能為店鋪新增約40%左右的成交量。

用戶大，品類細，商家多，淘寶已經(jīng)成為愛寵經(jīng)濟的第一線上主場。

其三，越來越多跨界玩家扎堆進入寵物賽道“掘金”。

今年5月，乳業(yè)巨頭伊利宣布進軍寵物食品市場，孵化了寵糧品牌“one on one”；

今年6月，寶潔旗下的名為“LuBelly 被里”的寵物清潔用品品牌，正式上線了天貓旗艦店。

因此，5800萬只貓，撐起的140種生意，也只是賽道紅利爆發(fā)的階段性成果而已，未來十年，寵物行業(yè)規(guī)模的萬億紅利，指日可待。

而當(dāng)越來越多的躬身入局者，為贏得貓貓狗狗的“寵幸”，各顯其招時，貓便有了更多選擇——貓生樂事，應(yīng)有盡有，而這也正是鏟屎官們的樂見其成。

（文中姜小米、小雅、貞貞、李桃、妙子均為化名）