文|獵云網(wǎng) 盛佳瑩
近日,虎頭局發(fā)布公開信稱目前公司面臨巨大的資金壓力,決定暫時(shí)退出部分區(qū)域市場,并計(jì)劃逐步開放部分城市的事業(yè)合伙人業(yè)務(wù)。
雖然公開信隨后不久被刪除,但有投資人對(duì)媒體透露,虎頭局確實(shí)在準(zhǔn)備開放加盟模式,虎頭局方面也回應(yīng)表示,刪除推文是因?yàn)楣娴牟糠执朕o需要修改,修改完成后會(huì)再次發(fā)送。
今年以來,已有不少此前堅(jiān)持直營的新消費(fèi)品牌宣布開放加盟,喜茶、好特賣相繼官宣加盟,據(jù)上述投資人消息,預(yù)計(jì)樂樂茶未來也會(huì)開放加盟。
隨著消費(fèi)遇冷,這些新消費(fèi)品牌業(yè)績承壓,加盟會(huì)是一劑良藥嗎?
烘焙“小巨頭”遭遇危機(jī)
虎頭局誕生于新消費(fèi)最熱的時(shí)候。
2019年,新消費(fèi)品牌迎來爆發(fā)式增長,僅這一年天貓就涌現(xiàn)出超過5萬個(gè)新品牌,而長沙更是培育出了茶顏悅色、文和友等一批新消費(fèi)“小巨頭”。
虎頭局就誕生在最熱的時(shí)候最熱的地點(diǎn)。品牌雖然創(chuàng)立在上海,但首店開在了長沙。
2021年,投資人都紛紛涌去長沙找項(xiàng)目,想尋找下一個(gè)“茶顏悅色”,而都是定位國風(fēng)、年輕人群體的新中式烘焙成為了投資人眼中的“香餑餑”。
2021年1月,虎頭局獲得了紅杉中國、IDG和挑戰(zhàn)者資本投資的Pre-A輪投資,彼時(shí)其門店不足10家。
僅半年后,虎頭局宣布完成近5000萬美元A輪融資,GGV紀(jì)源資本和老虎環(huán)球基金(Tiger Global)聯(lián)合領(lǐng)投,老股東紅杉中國、IDG、天使投資人宋歡平跟投,在第二輪融資完成后,虎頭局的估值達(dá)到了18億元。
資本加持后,虎頭局一路狂奔,先后在10座城市開出80余家門店。
據(jù)公開資料整理,這一年有10余家中式糕點(diǎn)企業(yè)獲得了融資,并且“搶注”的都是有實(shí)力的資本,業(yè)內(nèi)有傳言稱當(dāng)時(shí)一度出現(xiàn)大多數(shù)VC機(jī)構(gòu)想投卻投不進(jìn)的情況。
但僅發(fā)展一年多,新中式烘焙的風(fēng)便驟停,資本開始降溫。根據(jù)“中國企業(yè)家雜志”報(bào)道,虎頭局在2021年年底已經(jīng)開始接觸投資人,欲尋求新一輪融資,并希望在2022年3月敲定融資協(xié)議。但截止到目前,尚未有其新一輪融資完成的消息披露。
沒有新的融資進(jìn)來,加上受疫情反復(fù)影響,虎頭局的快速擴(kuò)張難以持續(xù),財(cái)務(wù)壓力劇增。有媒體透露,今年虎頭局的單店銷售額出現(xiàn)下滑,在長沙大本營的門店目前處于虧錢狀態(tài)。
而在已被刪除的公開信中,虎頭局也是坦言公司面臨巨大的資金壓力。
從虎頭局的官方小程序及美團(tuán)等第三方平臺(tái)可以看到,目前,虎頭局在成都、重慶共5家門店均已顯示“歇業(yè)關(guān)閉”,北京的多家門店也只有一家顯示正常營業(yè)狀態(tài)。而虎頭局是在今年4月、5月才分別進(jìn)駐成都和重慶市場,去年11月進(jìn)駐北京。
面臨危機(jī),虎頭局尋求向“上”突破。2021年底,虎頭局嘗試直播帶貨,但銷量不盡如人意。
據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,虎頭局在抖音的“虎頭局渣打餅行”和“虎頭局渣打餅行糕點(diǎn)旗艦店”兩個(gè)賬號(hào),近三個(gè)月銷售額分別為20萬元和80萬元,共計(jì)100萬元。
一直堅(jiān)持自營的虎頭局開始有了開放“加盟”的念頭。直至今年7月5日,虎頭局官網(wǎng)還發(fā)布聲明,門店均為直營,未發(fā)布加盟。
但資金壓力面前,虎頭局不得不快速做出轉(zhuǎn)型。
在公開信中,虎頭局計(jì)劃逐步開放部分城市事業(yè)合伙人業(yè)務(wù),具體開放城市及合作方式會(huì)盡快公布,并且加盟業(yè)務(wù)由聯(lián)合創(chuàng)始人姜波負(fù)責(zé)。
新消費(fèi)品牌涌向加盟模式
在虎頭局開放加盟不久前,一直堅(jiān)持自營模式的喜茶也官宣了開發(fā)加盟的消息。這是今年以來喜茶做出的第二個(gè)“打破過去”的決定。第一個(gè)則是降價(jià)。
不論是降價(jià)還是開放加盟,都可以看出過去主打“高端”的喜茶正放下身姿在向現(xiàn)實(shí)“低頭”。
現(xiàn)實(shí)是,喜茶的坪效與店均收入不斷下滑,根據(jù)久謙咨詢中臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,從2021年7月起,喜茶在全國范圍內(nèi)的坪效與店均收入開始下滑。10月,喜茶門店均收入與銷售坪效環(huán)比7月份下滑了19%、18%;與去年同期相比下滑35%、32%。
與此同時(shí),喜茶的拓店速度滯緩,2019年-2021年,喜茶新增門店數(shù)量分別為227家、320家以及202家,增速分別為139%、78%以及26.3%。而在今年前三季度,喜茶新增門店數(shù)量只有30家左右。
喜茶上市也未有定期,從競對(duì)奈雪的財(cái)報(bào)中猜測,喜茶或許仍在虧損。在今年全面降價(jià)后,喜茶門店售價(jià)在15-25元產(chǎn)品占60%以上。然而今年上半年茶飲各類原材料成本卻在不斷上漲,雖然喜茶并未對(duì)外公布其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),但從奈雪的茶披露的2022年中報(bào)數(shù)據(jù)來看,今年上半年奈雪的茶收入20.44億元,同比下滑3.8%;經(jīng)調(diào)整凈虧損2.49億元,較去年同期的0.48億元盈利下降了618.75%。
喜茶或許也難免虧損。
事實(shí)上,今年以來消費(fèi)賽道遇冷,疊加疫情反復(fù),過去堅(jiān)持自營模式的新消費(fèi)品牌放開加盟的有不少。
主打臨期食品的好特賣、嗨特購也在今年下半年相繼宣布開放加盟。
而除了此前自營模式的品牌首次開放加盟外,老鄉(xiāng)雞和瑞幸咖啡也在今年宣布開放新一輪加盟。
2020年,曾聲稱不加盟的快餐品牌老鄉(xiāng)雞開始嘗試通過加盟開拓市場。根據(jù)其招股說明書,截至2020年12月31日,老鄉(xiāng)雞只有13家加盟店。2021年12月31日,安徽、江蘇、河南有82家加盟店。2022年,老鄉(xiāng)雞再次宣布開放加盟,開放加盟的城市從蚌埠、南京、無錫、揚(yáng)州、常州、通州、徐州三個(gè)擴(kuò)大到七個(gè)。
瑞幸則在Q3業(yè)績溝通會(huì)上表示,今年12月,瑞幸咖啡將放開新一輪下沉市場聯(lián)營合伙人名額。
加盟是新消費(fèi)品牌的解藥嗎?
在新消費(fèi)品牌中,頭部品牌往往都會(huì)“愛惜羽毛”而選擇直營模式,以高客單價(jià)、稀缺性,打造品牌知名度。
喜茶創(chuàng)始人聶云宸此前曾公開表示,認(rèn)為自己的品牌一旦加盟,就遠(yuǎn)離了創(chuàng)業(yè)的初衷。
加上加盟模式一直備受爭議,在圈錢、割韭菜理論下,許多品牌認(rèn)為加盟模式是一個(gè)深坑。
但隨著疫情的沖擊,不少堅(jiān)持直營的品牌暴露出成本高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等重模式弊端,相反,一些加盟品牌得益于加盟這種輕模式分散了風(fēng)險(xiǎn)。
以新茶飲為例,過去走直營模式的奈雪的茶,仍在燒錢虧損,而堅(jiān)定走加盟路線的蜜雪冰城賺錢能力不俗。根據(jù)其招股書顯示, 2019年-2021年,蜜雪冰城的營收分別為25.66億元、46.80億元以及103.51億元,分別同比增長82%以及121%;歸母凈利潤分別為9.22億元、16.44億元以及25.55億元,分別同比增長 42%以及202%。
這其中,食材和包裝材料業(yè)務(wù)營收分別為72.3億元以及17.79億元,占總營收的69.89%以及17.19%??梢姡垩┍前顺蔂I收都得益于加盟模式。
與此同時(shí),加盟模式也是考驗(yàn)新消費(fèi)品牌們在供應(yīng)鏈整合方面的能力。
蜜雪冰城之所以可以將加盟模式做的順風(fēng)順?biāo)?,其中一個(gè)重要原因是其原料大多自產(chǎn),全部產(chǎn)品劃定為“糖奶茶咖果糧料” ,標(biāo)準(zhǔn)化程度高,加上正在計(jì)劃建設(shè)的多級(jí)倉儲(chǔ)配套體系,形成了一套從原料品控到采購、庫存、配送管理的全流程標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),以此保證規(guī)?;髷偙〕杀?。
虎頭局、喜茶們要想靠加盟“續(xù)命”,必然也要在供應(yīng)鏈上“補(bǔ)課”。
加盟不是萬能良藥,被加盟模式反噬的品牌也不在少數(shù),新消費(fèi)的終局遠(yuǎn)不是“加盟”而已。