記者 | 姜菁玲

財(cái)務(wù)危機(jī)重壓之下，國(guó)美在自救之路上走出一步。

11月24日，國(guó)美電器宣布將以直播帶貨為重心，搭建全國(guó)門店直播網(wǎng)絡(luò)，并且開始推行一種私域分銷制度“全民推手”，鼓勵(lì)國(guó)美員工以及社會(huì)各類人員利用自己的私域渠道分享平臺(tái)商品以及賺取傭金。

或受該消息影響，截至收盤今日國(guó)美零售港股股價(jià)暴漲32.77%，報(bào)0.158港元，創(chuàng)年內(nèi)最高漲幅。

國(guó)美方面向界面新聞?dòng)浾呓榻B稱，直播業(yè)務(wù)將輻射包括國(guó)美電器總部、各大區(qū)域超過上千家門店和加盟店。直播主要在真快樂APP（含微信小程序）上進(jìn)行，結(jié)合地方特色，針對(duì)各類家電類產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨，一個(gè)門店一個(gè)直播賬號(hào)。

“全民推手”計(jì)劃主打C端推薦，主要挖掘私域流量。國(guó)美表示，國(guó)美員工以及各類社會(huì)人員可以進(jìn)入“小美幫幫”平臺(tái)，分享商品并賺取傭金。同時(shí)，“推手”可以利用自己的個(gè)人影響力，在抖音、微信、真快樂等不同平臺(tái)直播帶貨，國(guó)美將為其提供貨盤、直播場(chǎng)地以及技術(shù)等服務(wù)支持。目前，國(guó)美“全民推手”已經(jīng)累積約33萬人。

國(guó)美方面表示，未來，將從全民推手中孵化一些人參與門店的直播和賣貨，一個(gè)門店或?qū)?duì)應(yīng)數(shù)千位推手。此外，國(guó)美近期將推出推手大賽，提供平臺(tái)、貨源，設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金。

疫情之下，以線下賣場(chǎng)為主要陣地的國(guó)美電器不斷承壓，直播業(yè)態(tài)以及私欲分銷本質(zhì)上是國(guó)美吸引線上客流的方式。2022年8月，黃光裕在公開信中坦誠(chéng)，疫情長(zhǎng)時(shí)間影響下，國(guó)美遭遇了較大的沖擊，回歸18個(gè)月后并未完成既定目標(biāo)，將進(jìn)一步收縮戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦家電主業(yè)。

一位國(guó)美中層對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆辈ヅc推手業(yè)務(wù)主要是為了自救，緩解目前疫情帶來的線下賣場(chǎng)銷量低迷的局面。當(dāng)前，國(guó)美門店減少員工也相應(yīng)減少，引入推手意在補(bǔ)充門店的銷售力量。

黃光裕回歸18個(gè)月以來，曾將線上化與年輕化作為重要的發(fā)展方向，大力投入真快樂App。但是電商發(fā)展不及預(yù)期，并未帶來相應(yīng)回報(bào)。8月公告中，國(guó)美宣布將真快樂業(yè)務(wù)剝離上市公司，逐步停止對(duì)它的投入。隨后，今年9月，在宣布聚焦主業(yè)后，國(guó)美在北京西壩河推出了首個(gè)線下新模式店，并表示要對(duì)國(guó)美全國(guó)208家門店進(jìn)行改造，意在用更年輕化的方式獲得更多線下客流。

不過，近期國(guó)內(nèi)疫情的不穩(wěn)定，讓國(guó)美重新獲取線下門店客流的目標(biāo)更加遙遠(yuǎn)。近兩個(gè)月來，國(guó)美深陷現(xiàn)金流危機(jī)。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年6月30日，國(guó)美主營(yíng)業(yè)務(wù)上市主體國(guó)美零售（ 00493.HK ）總負(fù)債規(guī)模達(dá)到585.67億元。10月份，國(guó)美被曝拖欠全員工資。11月初，澎湃新聞報(bào)道稱，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹于10月28日下午在公司總部的全員大會(huì)上稱，公司到12月底之前，只會(huì)給員工上社保，不再發(fā)工資。

根據(jù)國(guó)美的介紹，目前國(guó)美已經(jīng)在直播業(yè)務(wù)上開始投入，并有持續(xù)投入的計(jì)劃。

國(guó)美稱，目前總部及各地門店已全面展開直播業(yè)務(wù)，北京國(guó)美真快樂APP體驗(yàn)中心西壩河新模式店（9月新試營(yíng)業(yè)的）正在圍繞世界杯舉辦一系列S級(jí)直播，如邀請(qǐng)前央視主持人劉建宏舉辦“建宏侃球，國(guó)美歡樂派對(duì)超級(jí)直播”。各門店的直播也已陸續(xù)實(shí)現(xiàn)“直播常態(tài)化”，借助基于LBS技術(shù)打造的“一店一頁”等功能，在自有平臺(tái)“真快樂APP”（含微信的真快樂小程序）上，商品將涵蓋家電、日用百貨、零食、美妝等商品。