文|游戲茶館 迷宮
海外上線兩周，《房東模擬器》已在日韓、歐美市場(chǎng)都取得了亮眼的成績(jī)?！斗繓|模擬器》在韓國(guó)，登頂App Store免費(fèi)榜；在日本，拿下免費(fèi)榜第二；在美國(guó)，躋身免費(fèi)榜Top 20。時(shí)至今日，《房東模擬器》依然排名日韓當(dāng)?shù)谹pp Store免費(fèi)榜Top 5，停留在美國(guó)App Store免費(fèi)榜Top 30上。
值得一提的是，《房東模擬器》海外也是開發(fā)商微光互動(dòng)自己發(fā)行，首次打入日韓市場(chǎng)即取得亮眼成績(jī)。
《房東模擬器》在日本App Store排名曲線
在出海之前，《房東模擬器》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，在去年年底時(shí)游戲雙端“App+小游戲”總流水已超過(guò)了1億。僅TapTap單渠道下載量就超過(guò)百萬(wàn)。
2015年，微光互動(dòng)從北京遷回成都時(shí)，包括創(chuàng)始人劉祺在內(nèi)一共只有三位員工。7年間，微光互動(dòng)從3人擴(kuò)展至50余人，也拿出一款在行業(yè)里有一定知名度的優(yōu)秀產(chǎn)品，微光互動(dòng)發(fā)展歷程可謂勵(lì)志。
劉祺告訴游戲茶館，如果站在收入的角度，那么微光互動(dòng)今年的發(fā)展是超過(guò)預(yù)期；如果是站在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的角度，目前微光互動(dòng)人手吃緊，劉祺更關(guān)心《房東模擬器》團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有成績(jī)基礎(chǔ)上，如何做好游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、豐富游戲內(nèi)容的工作，完成蛻變。
01、不盲從測(cè)試數(shù)據(jù)，他們做出高口碑放置模擬游戲
初識(shí)微光互動(dòng)，還是因?yàn)椤丢?dú)奏騎士》在港澳臺(tái)區(qū)的表現(xiàn)。這款暗黑like手游，去年登陸臺(tái)灣地區(qū)后，曾在免費(fèi)榜Top 50上待了長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月，最高時(shí)達(dá)到了第四名。
其實(shí)在微光互動(dòng)內(nèi)部，還有另外一支休閑游戲研發(fā)小組，他們此前做過(guò)三消游戲、泡泡龍等產(chǎn)品。這支團(tuán)隊(duì)在2020年下半年時(shí)，觀察到海外游戲廠商Codigames（酒店帝國(guó)大亨）推出了一些列放置玩法的經(jīng)營(yíng)模擬游戲，取得了不錯(cuò)成績(jī)。而在國(guó)內(nèi)，那時(shí)這種玩法的游戲還不算多，同類游戲在題材、玩法本地化上并沒(méi)有做得特別好。
酒店帝國(guó)大亨
于是微光互動(dòng)這支3人小組結(jié)合國(guó)內(nèi)租房話題熱度，立項(xiàng)了《房東模擬器》。
游戲茶館以為，做休閑游戲一定是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)研發(fā)，通過(guò)調(diào)研以及大量A/B test確定游戲美術(shù)風(fēng)格、基本玩法等等。但實(shí)際上，在微光互動(dòng)主創(chuàng)們的主觀看法依然有決定性作用。
游戲茶館了解到，《房東模擬器》原型進(jìn)行吸量測(cè)試時(shí)CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）只有3%，換做其他廠商肯定是推倒重來(lái)，甚至直接取消。但在微光互動(dòng)，由于主創(chuàng)們的堅(jiān)持，這個(gè)項(xiàng)目不僅繼續(xù)研發(fā)，還保持著原來(lái)的題材與相似的畫風(fēng)。
《房東模擬器》開場(chǎng)漫畫很有感覺(jué)
劉祺告訴游戲茶館，作為一家小公司，不能完全參考樣本數(shù)量有限的吸量測(cè)試?！拔覀儠?huì)更有耐心。制作人邏輯、主美審美所看好的，我們會(huì)有針對(duì)性的多去做測(cè)試。”
落腳在《房東模擬器》上，主創(chuàng)們追求畫面偏明亮，采取卡通畫風(fēng)，布置了許多可愛(ài)的小東西，人物設(shè)計(jì)上富有溫馨感。從上線成績(jī)來(lái)看，主創(chuàng)們對(duì)玩家口味的判斷并沒(méi)有跑偏。
《房東模擬器》國(guó)內(nèi)版本完全依賴廣告變現(xiàn)，但游戲口碑還挺不錯(cuò)的，在TapTap上獲得7.9分，在好游快爆上獲得7.3分。在一眾廣告變現(xiàn)游戲中，這屬于高分。
劉祺表示，這得感謝《房東模擬器》玩家的寬容。他告訴游戲茶館，《房東模擬器》國(guó)內(nèi)玩家中女性占比一半，相對(duì)比較友善。她們就算催更，也會(huì)抱著友善的態(tài)度與開發(fā)組溝通。
02、小團(tuán)隊(duì)成功打入了日韓成熟市場(chǎng)
《房東模擬器》經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證后，微光互動(dòng)對(duì)游戲出海報(bào)以信心?！白夥俊边@個(gè)題材，不僅在國(guó)內(nèi)有著廣泛共鳴，在日韓亦能感同身受。
今年5月，微光互動(dòng)開始制作游戲的海外版本。《房東模擬器》海外版本采取了“內(nèi)購(gòu)+廣告”混合變現(xiàn)模式，因此前后花了幾個(gè)月時(shí)間對(duì)數(shù)值做了較大調(diào)整。
真正麻煩的還是游戲本地化工作。
《房東模擬器》最初沒(méi)考慮過(guò)海外版本，因此UI是按中文長(zhǎng)度設(shè)計(jì)，在適配其他語(yǔ)言時(shí)常常會(huì)遇到超框的問(wèn)題。另外開發(fā)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容本地化上也下了不少功夫，如國(guó)內(nèi)版本中“菜鳥驛站”，在海外版中被替換成更貼近當(dāng)?shù)氐母上吹?。游戲ICON中包租婆的形象，各個(gè)地區(qū)版本會(huì)有一些差別。本地化工作又是花了一兩個(gè)月。
劉祺特別提到，他們前期招聘的有日韓留學(xué)、生活背景的同事，在本地化工作中貢獻(xiàn)良多。劉祺建議有自研自發(fā)需求的團(tuán)隊(duì)，可以考慮提前做相應(yīng)人才儲(chǔ)備。
干洗店
從左至右分別是國(guó)內(nèi)版、英語(yǔ)版、韓國(guó)版和日本版ICON
在籌備《房東模擬器》日韓本地版本時(shí)，微光互動(dòng)對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)信心更足，對(duì)日本市場(chǎng)相對(duì)沒(méi)有什么底。因?yàn)槲⒐饣?dòng)看到，《烏冬的旅店》《動(dòng)物餐廳》以及《幸福路上的火鍋店》等產(chǎn)品在韓國(guó)都有上佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。而在日本市場(chǎng)，免費(fèi)榜上排名相對(duì)靠前的競(jìng)品都是花了很大成本去推的。
于是《房東模擬器》在預(yù)約階段，微光互動(dòng)在韓國(guó)買了不少用戶，而對(duì)日本市場(chǎng)起初是抱著“稍微推一下”的態(tài)度去做。
但當(dāng)游戲在日本上線后，微光互動(dòng)發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么觸不可及。微光互動(dòng)針對(duì)日本市場(chǎng)專門制作了一些偏鬼畜、日和漫畫類的買量素材，發(fā)現(xiàn)日本玩家還是比較吃此類素材。不少素材都有大幾千的點(diǎn)擊量。日本玩家留存數(shù)據(jù)最好，雖然利潤(rùn)可能不如韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)，但也足以支撐日版長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
在采訪中，劉祺還特別提到日韓市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐囊恍?qiáng)勢(shì)流量平臺(tái)。比如日本Tik Tok買量效果更好等等，因地制宜是很重要的。
需要特別指出的是，《房東模擬器》的買量素材都是由微光互動(dòng)自己10余人的UA（用戶獲?。┬〗M產(chǎn)出，并沒(méi)有找代投。劉祺表示，代投公司更多還是按常規(guī)打法去做，在買量KPI設(shè)置上微光定得也不盡合理，于是目前還是自己去買量。
畢竟了解《房東模擬器》賣點(diǎn)的當(dāng)然還是微光互動(dòng)自己。為展示《房東模擬器》DIY這一亮點(diǎn)，除了口播介紹游戲DIY系統(tǒng)外，微光互動(dòng)還產(chǎn)出以延時(shí)攝影手法表現(xiàn)游戲DIY樂(lè)趣的短視頻。
劉祺透露，在他們努力下《房東模擬器》日韓版買量與自然量規(guī)模基本相當(dāng)，海外月流水已經(jīng)明顯超過(guò)國(guó)內(nèi)流水。
03、海外雖然卷，但好產(chǎn)品也在不斷涌現(xiàn)
對(duì)比《獨(dú)奏騎士》的出海經(jīng)歷，劉祺認(rèn)為《房東模擬器》海外發(fā)行還是取得了一些明顯進(jìn)步。比如在買量上已經(jīng)告別手足無(wú)措，每個(gè)節(jié)點(diǎn)更具規(guī)劃，同時(shí)買量團(tuán)隊(duì)也鍛煉起來(lái)了。
在運(yùn)營(yíng)方面，《房東模擬器》補(bǔ)強(qiáng)了之前薄弱的社群運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在《房東模擬器》英語(yǔ)版上線兩周后，社交賬戶粉絲數(shù)迅速突破十萬(wàn)。針對(duì)不同地區(qū)，發(fā)行團(tuán)隊(duì)會(huì)在不同社交平臺(tái)上制作本地化內(nèi)容。比如在韓國(guó)依靠Naver論壇，在英語(yǔ)地區(qū)依托Instagram等來(lái)維護(hù)好活躍玩家。
今年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，稍有想法的游戲廠商都會(huì)將增長(zhǎng)的目光投向海外市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
就劉祺個(gè)人體會(huì)來(lái)看，日本、美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈。劉祺透露，目前日本、美國(guó)iOS休閑游戲買量單價(jià)漲了不少。“而且這樣的量買不了多少，就會(huì)變得更貴。”
不過(guò)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈了，但劉祺身邊也有更多團(tuán)隊(duì)在海外做出了成績(jī)。像同為成都團(tuán)隊(duì)研發(fā)的《幸福路上的火鍋店》，登陸泰國(guó)市場(chǎng)后登頂當(dāng)?shù)谹pp Store暢銷榜、免費(fèi)榜雙榜。《幸福路上的火鍋店》下載量也躋身10月出海游戲榜單Top 30。
“都說(shuō)海外可能沒(méi)紅利了。但實(shí)際上只要你內(nèi)容做得比別人更好，還是有機(jī)會(huì)的”劉祺總結(jié)道。
04、小團(tuán)隊(duì)也有出?？臻g
談到出海市場(chǎng)，游戲茶館總想到各類SLG、MMO游戲。此類游戲確實(shí)用戶基數(shù)龐大，付費(fèi)意愿較高，但門檻已被國(guó)內(nèi)大廠抬得非常高了。這方面，中小團(tuán)隊(duì)確實(shí)無(wú)法與大廠直面競(jìng)爭(zhēng)。
而在大廠往往忽視的輕中度游戲領(lǐng)域，則很可能是小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。這幾年總有黑馬產(chǎn)品讓行業(yè)眼前一亮。許多研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)摸索，也走上了海外自研自發(fā)的道路。
《房東模擬器》研發(fā)團(tuán)隊(duì)很長(zhǎng)一段時(shí)間只有3人，與內(nèi)部發(fā)行團(tuán)隊(duì)配后，在海內(nèi)外都取得不錯(cuò)成績(jī)。這樣的榜樣，會(huì)激勵(lì)更多中小團(tuán)隊(duì)調(diào)整思路，尋找到適合自己的出海賽道。