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業(yè)績“左手倒右手”,林小海要將高鑫零售帶入何方

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業(yè)績“左手倒右手”,林小海要將高鑫零售帶入何方

高鑫零售表現(xiàn)還算堅挺,但線上線下互搏尷尬。

文|壹覽商業(yè) 樊益寧

編輯|木魚 

在疫情反復、電商分流等多重因素影響下,2022年國內商超行業(yè)處境依舊艱難。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,包含永輝超市、聯(lián)華超市等的13家超市上市企業(yè)中,有6家企業(yè)營收出現(xiàn)同比下滑,7家企業(yè)出現(xiàn)虧損。在這一慘淡情形下,超市一哥也沒有幸免。

11月15日晚間,高鑫零售發(fā)布了截至9月30日的2023財年上半年業(yè)績報告。報告期內,高鑫零售的營收、凈利潤和大店等核心指標表現(xiàn)嚴峻,具體看:

高鑫零售營收406.11億元,同比下滑2.2%;虧損0.87億元,而上一財年同期盈利1.12億元;門店數(shù)量雖同比增長了32家,達到597家,但核心業(yè)務大賣場門店卻減少3家。

過去半年,大潤發(fā)經(jīng)歷了什么,透過財報可能略窺一二。

線上線下存量互博

高鑫零售的營收主要分為商品銷售收入和租金收入。2023財年上半年,高鑫零售營收406.11億元,同比下滑2.2%。其中,商品銷售收入390.84億元,同比下跌1.7%,與去年同期基本持平。在今年的經(jīng)濟形勢下,這一數(shù)據(jù)在商超行業(yè)中表現(xiàn)還不錯。

但值得注意的是,租金收入為15.27億元,同比下滑13.9%。雖然只減少了2.46億元,但由于實體零售中租金的毛利普遍較高,對凈利潤的影響較大。

對此,高鑫零售在財報中也表述了導致租金收入下滑的原因,一是因為地方政府實施的疫情防控措施所導致,二是集團為商店租戶減免了一定的租金。

另外,在壹覽商業(yè)看來,出現(xiàn)這一情況也有部分原因或是出租率下滑所導致。從整個實體零售來看,今年以來,受疫情影響,多個商業(yè)的出租率均出現(xiàn)下滑。據(jù)克而瑞資管統(tǒng)計,已披露出租率的11家企業(yè)中,僅有華潤萬象生活、恒隆兩家企業(yè)正增長。

此外,雖然商品銷售略微下滑,但大潤發(fā)的線上業(yè)務迅速提升。在報告期內,線上客單的提升,拉動了高鑫零售線上業(yè)務實現(xiàn)14.3%的雙位數(shù)增長。同時,高鑫零售線上銷售的占比,也從2022財年的29.1%提升至2023財年上半年的35%左右。

在壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇看來,線上業(yè)務獲得增長的主要因素有三:

第一是,阿里巴巴全面接管高鑫零售以來,對旗下門店迅速進行了數(shù)字化改造,同時在融入阿里商業(yè)體系的過程中承接了部分阿里的線上業(yè)務。目前,大潤發(fā)的線上端口除了有大潤發(fā)App,同時還增加了淘鮮達、餓了么、天貓超市等。

而且,在線上服務方面,大潤發(fā)還增加了一小時達、半日達、次日達等多種履約模式和預售項目。財報顯示,在報告期內,高鑫零售小時達業(yè)務實現(xiàn)雙位數(shù)的增長。

第二是,疫情推動了消費者購物習慣,由線下轉向線上。

第三是,整個集團支出一定的營銷費用,來推廣線上業(yè)務。財報顯示,報告期內高鑫零售的銷售及營銷開支為93.78億元,雖然同比下滑5.1%,但占總收入的百分比變化不大。

在2022財年上半年、下半年,以及2023財年上半年中,這一數(shù)據(jù)占總收入百分比分別為23.8%、22.4%、23.1%。據(jù)悉,高鑫零售的銷售及營銷開支指有關門店及線上業(yè)務營運的開支,包括人事、廣告、水電等費用。

也就是說,雖然高鑫零售線上業(yè)務增長很快,占比提升到35%左右,但并沒有給集團帶來明顯的收入增量,只是過去的存量轉移,且是在花費了一定代價的情況下進行的。

多業(yè)態(tài)全渠道探索

除了線上業(yè)務增速較快外,高鑫零售在多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展中也有新的進展。

財報顯示,截至2022年9月30日,高鑫零售共有各類型的門店597家,與去年同期相比凈增門店數(shù)量32家,其中中潤發(fā)(大潤發(fā)super)凈增4家,門店總數(shù)10家;小潤發(fā)凈增31家,門店總數(shù)99家;而大潤發(fā)凈關閉3家,門店總數(shù)488家。

另外,大賣場及中型超市總建筑面積約為1361萬平方米,其中約67.2%為租賃門店, 32.8%為自有物業(yè)門店。小型超市建筑面積約為21256平方米,均為租賃門店。

壹覽商業(yè)了解到,小潤發(fā)以面積約為200-500㎡的社區(qū)店為主,更加靠近消費者;而中潤發(fā)是以面積為3000平米的中型門店為主,選品更加精細化,主打大店和社區(qū)店所覆蓋不到的中高端消費人群。

2019年底,時任高鑫零售董事長黃明端曾表示,在全球已經(jīng)運作60多年,國內有30年歷史的大賣場形態(tài)已經(jīng)到了需要轉型的時候,他認為,未來大賣場將趨向小型化、社區(qū)化、便利化。所以,大潤發(fā)的發(fā)展重點是中小超、社區(qū)團購、重構大賣場。

目前來看,大潤發(fā)在這一布局下越走越遠,報告期內,這三種業(yè)態(tài)門店均有著各自發(fā)展方向。已開出將近百家門店的小潤發(fā),聚焦南通繼續(xù)打磨社區(qū)小店的商業(yè)模式。作為大潤發(fā)的低門檻延伸的中潤發(fā),則選擇謹慎開店。

至于擁有將近500家門店的大賣場基本盤,高鑫零售的調整方案也有了初步的成功。在大潤發(fā)2.0模式首店驗證成功后,報告期內這一模式逐步推廣到了華東的4家門店,這些改造門店的線下營收均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

林小海將帶大潤發(fā)走向何方

今年前三季度,商超行業(yè)依舊在煎熬中掙扎,仍未尋到一個新出路。

近幾年,在經(jīng)濟下行疊加疫情反復、消費需求收縮等情形下,商超行業(yè)進入了一個動蕩時期,客流下滑、關店兇猛、業(yè)績承壓等均是行業(yè)常態(tài)。

作為商超一哥的大潤發(fā),將有如何走向,又能帶領行業(yè)走向何處?從最近兩財年來看,壹覽商業(yè)認為其未來的發(fā)展方向,主要聚焦在三個方面;

第一,是加快數(shù)字化改革,提升線上能力,讓門店成為消費者的線下體驗中心和線上履約中心;

第二,是布局多渠道,推進多業(yè)態(tài)發(fā)展。一方面,高鑫零售用大中小三類門店,輔助線上發(fā)力,為消費者提供更多渠道的服務;另一方面,為全面覆蓋更多消費人群,高鑫零售開始布局新業(yè)態(tài)。

壹覽商業(yè)獲悉,大潤發(fā)在今年9月開始籌備存儲會員店,在11月初時被曝出首店外觀、服務等多方面的信息。據(jù)悉,大潤發(fā)首店或將于明年4月開始營業(yè)。

第三,是全面融入阿里商業(yè)體系,發(fā)揮供應鏈能力,彌補阿里在供給端的不足,并在阿里本地生活業(yè)務中充當重要的一環(huán)。

目前來看,在這三個目標的指導下,高鑫零售也承受著不小的壓力,最近的一年半來,營收、凈利潤均持續(xù)下滑。

此前,在壹覽商業(yè)對大潤發(fā)CEO林小海的采訪中,其表示,作為一個非常成功的大賣場,又是上市公司,背負的業(yè)績壓力極重。因此他更看重三個核心數(shù)據(jù)指標:

首先是滲透率。滲透率代表商品對顧客的吸引力,顧客到店是否購買了你所展示的品牌和品類;

其次是購物頻次。現(xiàn)在的商圈越來越小,顧客不愿意跑遠,他希望盡量讓現(xiàn)有的顧客每個月能多來1次;

最后是客單價。他認為客單價只能做兩個事情,要不他買更多的件數(shù),要么他買更高單價的產(chǎn)品。而從目前來看,這些變化效果仍不明顯。

但零售類企業(yè)是一個國家保證居民民生的血管,在民生大計上一直承擔著很大的責任,也正是有了這些企業(yè)和門店的存在,民生物資才能從田間地頭、工廠碼頭順利流向每個居民手中。特別是自2020年疫情以來,各個零售企業(yè)成為穩(wěn)定物價、保證民生供給的主力軍,都展現(xiàn)了自己的責任與擔當。

因此,像大潤發(fā)、永輝超市等一批實體零售企業(yè),在我國消費市場中占據(jù)的地位,仍不可撼動。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

高鑫零售

309
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業(yè)績“左手倒右手”,林小海要將高鑫零售帶入何方

高鑫零售表現(xiàn)還算堅挺,但線上線下互搏尷尬。

文|壹覽商業(yè) 樊益寧

編輯|木魚 

在疫情反復、電商分流等多重因素影響下,2022年國內商超行業(yè)處境依舊艱難。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,包含永輝超市、聯(lián)華超市等的13家超市上市企業(yè)中,有6家企業(yè)營收出現(xiàn)同比下滑,7家企業(yè)出現(xiàn)虧損。在這一慘淡情形下,超市一哥也沒有幸免。

11月15日晚間,高鑫零售發(fā)布了截至9月30日的2023財年上半年業(yè)績報告。報告期內,高鑫零售的營收、凈利潤和大店等核心指標表現(xiàn)嚴峻,具體看:

高鑫零售營收406.11億元,同比下滑2.2%;虧損0.87億元,而上一財年同期盈利1.12億元;門店數(shù)量雖同比增長了32家,達到597家,但核心業(yè)務大賣場門店卻減少3家。

過去半年,大潤發(fā)經(jīng)歷了什么,透過財報可能略窺一二。

線上線下存量互博

高鑫零售的營收主要分為商品銷售收入和租金收入。2023財年上半年,高鑫零售營收406.11億元,同比下滑2.2%。其中,商品銷售收入390.84億元,同比下跌1.7%,與去年同期基本持平。在今年的經(jīng)濟形勢下,這一數(shù)據(jù)在商超行業(yè)中表現(xiàn)還不錯。

但值得注意的是,租金收入為15.27億元,同比下滑13.9%。雖然只減少了2.46億元,但由于實體零售中租金的毛利普遍較高,對凈利潤的影響較大。

對此,高鑫零售在財報中也表述了導致租金收入下滑的原因,一是因為地方政府實施的疫情防控措施所導致,二是集團為商店租戶減免了一定的租金。

另外,在壹覽商業(yè)看來,出現(xiàn)這一情況也有部分原因或是出租率下滑所導致。從整個實體零售來看,今年以來,受疫情影響,多個商業(yè)的出租率均出現(xiàn)下滑。據(jù)克而瑞資管統(tǒng)計,已披露出租率的11家企業(yè)中,僅有華潤萬象生活、恒隆兩家企業(yè)正增長。

此外,雖然商品銷售略微下滑,但大潤發(fā)的線上業(yè)務迅速提升。在報告期內,線上客單的提升,拉動了高鑫零售線上業(yè)務實現(xiàn)14.3%的雙位數(shù)增長。同時,高鑫零售線上銷售的占比,也從2022財年的29.1%提升至2023財年上半年的35%左右。

在壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇看來,線上業(yè)務獲得增長的主要因素有三:

第一是,阿里巴巴全面接管高鑫零售以來,對旗下門店迅速進行了數(shù)字化改造,同時在融入阿里商業(yè)體系的過程中承接了部分阿里的線上業(yè)務。目前,大潤發(fā)的線上端口除了有大潤發(fā)App,同時還增加了淘鮮達、餓了么、天貓超市等。

而且,在線上服務方面,大潤發(fā)還增加了一小時達、半日達、次日達等多種履約模式和預售項目。財報顯示,在報告期內,高鑫零售小時達業(yè)務實現(xiàn)雙位數(shù)的增長。

第二是,疫情推動了消費者購物習慣,由線下轉向線上。

第三是,整個集團支出一定的營銷費用,來推廣線上業(yè)務。財報顯示,報告期內高鑫零售的銷售及營銷開支為93.78億元,雖然同比下滑5.1%,但占總收入的百分比變化不大。

在2022財年上半年、下半年,以及2023財年上半年中,這一數(shù)據(jù)占總收入百分比分別為23.8%、22.4%、23.1%。據(jù)悉,高鑫零售的銷售及營銷開支指有關門店及線上業(yè)務營運的開支,包括人事、廣告、水電等費用。

也就是說,雖然高鑫零售線上業(yè)務增長很快,占比提升到35%左右,但并沒有給集團帶來明顯的收入增量,只是過去的存量轉移,且是在花費了一定代價的情況下進行的。

多業(yè)態(tài)全渠道探索

除了線上業(yè)務增速較快外,高鑫零售在多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展中也有新的進展。

財報顯示,截至2022年9月30日,高鑫零售共有各類型的門店597家,與去年同期相比凈增門店數(shù)量32家,其中中潤發(fā)(大潤發(fā)super)凈增4家,門店總數(shù)10家;小潤發(fā)凈增31家,門店總數(shù)99家;而大潤發(fā)凈關閉3家,門店總數(shù)488家。

另外,大賣場及中型超市總建筑面積約為1361萬平方米,其中約67.2%為租賃門店, 32.8%為自有物業(yè)門店。小型超市建筑面積約為21256平方米,均為租賃門店。

壹覽商業(yè)了解到,小潤發(fā)以面積約為200-500㎡的社區(qū)店為主,更加靠近消費者;而中潤發(fā)是以面積為3000平米的中型門店為主,選品更加精細化,主打大店和社區(qū)店所覆蓋不到的中高端消費人群。

2019年底,時任高鑫零售董事長黃明端曾表示,在全球已經(jīng)運作60多年,國內有30年歷史的大賣場形態(tài)已經(jīng)到了需要轉型的時候,他認為,未來大賣場將趨向小型化、社區(qū)化、便利化。所以,大潤發(fā)的發(fā)展重點是中小超、社區(qū)團購、重構大賣場。

目前來看,大潤發(fā)在這一布局下越走越遠,報告期內,這三種業(yè)態(tài)門店均有著各自發(fā)展方向。已開出將近百家門店的小潤發(fā),聚焦南通繼續(xù)打磨社區(qū)小店的商業(yè)模式。作為大潤發(fā)的低門檻延伸的中潤發(fā),則選擇謹慎開店。

至于擁有將近500家門店的大賣場基本盤,高鑫零售的調整方案也有了初步的成功。在大潤發(fā)2.0模式首店驗證成功后,報告期內這一模式逐步推廣到了華東的4家門店,這些改造門店的線下營收均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

林小海將帶大潤發(fā)走向何方

今年前三季度,商超行業(yè)依舊在煎熬中掙扎,仍未尋到一個新出路。

近幾年,在經(jīng)濟下行疊加疫情反復、消費需求收縮等情形下,商超行業(yè)進入了一個動蕩時期,客流下滑、關店兇猛、業(yè)績承壓等均是行業(yè)常態(tài)。

作為商超一哥的大潤發(fā),將有如何走向,又能帶領行業(yè)走向何處?從最近兩財年來看,壹覽商業(yè)認為其未來的發(fā)展方向,主要聚焦在三個方面;

第一,是加快數(shù)字化改革,提升線上能力,讓門店成為消費者的線下體驗中心和線上履約中心;

第二,是布局多渠道,推進多業(yè)態(tài)發(fā)展。一方面,高鑫零售用大中小三類門店,輔助線上發(fā)力,為消費者提供更多渠道的服務;另一方面,為全面覆蓋更多消費人群,高鑫零售開始布局新業(yè)態(tài)。

壹覽商業(yè)獲悉,大潤發(fā)在今年9月開始籌備存儲會員店,在11月初時被曝出首店外觀、服務等多方面的信息。據(jù)悉,大潤發(fā)首店或將于明年4月開始營業(yè)。

第三,是全面融入阿里商業(yè)體系,發(fā)揮供應鏈能力,彌補阿里在供給端的不足,并在阿里本地生活業(yè)務中充當重要的一環(huán)。

目前來看,在這三個目標的指導下,高鑫零售也承受著不小的壓力,最近的一年半來,營收、凈利潤均持續(xù)下滑。

此前,在壹覽商業(yè)對大潤發(fā)CEO林小海的采訪中,其表示,作為一個非常成功的大賣場,又是上市公司,背負的業(yè)績壓力極重。因此他更看重三個核心數(shù)據(jù)指標:

首先是滲透率。滲透率代表商品對顧客的吸引力,顧客到店是否購買了你所展示的品牌和品類;

其次是購物頻次?,F(xiàn)在的商圈越來越小,顧客不愿意跑遠,他希望盡量讓現(xiàn)有的顧客每個月能多來1次;

最后是客單價。他認為客單價只能做兩個事情,要不他買更多的件數(shù),要么他買更高單價的產(chǎn)品。而從目前來看,這些變化效果仍不明顯。

但零售類企業(yè)是一個國家保證居民民生的血管,在民生大計上一直承擔著很大的責任,也正是有了這些企業(yè)和門店的存在,民生物資才能從田間地頭、工廠碼頭順利流向每個居民手中。特別是自2020年疫情以來,各個零售企業(yè)成為穩(wěn)定物價、保證民生供給的主力軍,都展現(xiàn)了自己的責任與擔當。

因此,像大潤發(fā)、永輝超市等一批實體零售企業(yè),在我國消費市場中占據(jù)的地位,仍不可撼動。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。