文|IT時(shí)報(bào) 崔鵬志
編輯|王昕 挨踢妹
在電商領(lǐng)域也不例外,2021年5月,一場(chǎng)風(fēng)波席卷全球最大的跨境電商平臺(tái)。針對(duì)有違規(guī)操作的賣(mài)家,亞馬遜進(jìn)行大面積“封號(hào)”,一時(shí)間中國(guó)跨境賣(mài)家人人自危。但風(fēng)波之后,“獨(dú)立站”卻成為人們愈發(fā)關(guān)注的避風(fēng)港和新大陸。
“獨(dú)立站”模式指的是具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任的電商公司另辟門(mén)戶(hù),開(kāi)設(shè)獨(dú)立域名作為電商平臺(tái),從而自主完成營(yíng)銷(xiāo)、推廣、售賣(mài)等行為,脫離頂流電商平臺(tái)規(guī)則的束縛,“占山為王”。
2021年8月,在跨境大賣(mài)集聚的深圳,商務(wù)局在了解“封號(hào)潮”跨境企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況后,推出一系列支持措施。其中便包括《深圳市商務(wù)局關(guān)于組織開(kāi)展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通知》,鼓勵(lì)跨境企業(yè)自建獨(dú)立站,最高補(bǔ)貼200萬(wàn)元。
談起獨(dú)立站模式,繞不開(kāi)的一家公司是SHEIN。這家總部位于廣州番禺區(qū)的跨境出口電商公司,由獨(dú)立站一路發(fā)展,完善買(mǎi)手機(jī)制與供應(yīng)鏈建設(shè),憑借低價(jià)多銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)持續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)。
今年上半年,SHEIN銷(xiāo)售額為160億美元,折合人民幣1107.2億元,同比增速達(dá)50%。對(duì)比鮮明的是,11月,亞馬遜三季度財(cái)報(bào)顯示,亞馬遜季度利潤(rùn)同比降幅達(dá)9%。財(cái)報(bào)發(fā)布后,亞馬遜股價(jià)隨之暴跌20%,伴隨而來(lái)的還有裁員潮,有消息源透露,亞馬遜方面計(jì)劃裁員約 1 萬(wàn)名。
潮水涌動(dòng),國(guó)內(nèi)電商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼多多和字節(jié)跳動(dòng)也先后押注獨(dú)立站,在今年9月分別推出Temu和If Yooou兩個(gè)跨境快時(shí)尚獨(dú)立站,運(yùn)營(yíng)模式與SHEIN大同小異,期望分得一塊國(guó)際化蛋糕。
“馬上就是‘黑色星期五’,最近找我們建站的比之前多不少”,獨(dú)立站服務(wù)商人士李多多(化名)告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,建設(shè)獨(dú)立站是“大勢(shì)所趨”,跨境人早已懂得“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的道理。
轉(zhuǎn)眼又是一年,跨境電商市場(chǎng)正在發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的競(jìng)爭(zhēng)。
01 “砍一刀”未上線(xiàn),Temu先遭“壓價(jià)”爭(zhēng)議
過(guò)去兩個(gè)多月,打著“Team Up,Price Down(買(mǎi)得人越多,價(jià)格越低)”的口號(hào),拼多多旗下的Temu,用原汁原味的中國(guó)式成功經(jīng)驗(yàn)吸引著海外消費(fèi)者的視線(xiàn)。
9月上線(xiàn)后,Temu曾推出諸多優(yōu)惠政策,包括所有商品皆無(wú)門(mén)檻免郵費(fèi),90天內(nèi)免費(fèi)退貨,新注冊(cè)用戶(hù)將領(lǐng)到3張全品類(lèi)7折優(yōu)惠券等,這些措施使得其App下載量一路飆升。
據(jù)統(tǒng)計(jì),Temu上線(xiàn)兩周內(nèi)在美國(guó)市場(chǎng)Apple Store以及Google Play下載量均呈現(xiàn)百倍級(jí)別增長(zhǎng),9月中旬登頂美國(guó)Google Play購(gòu)物類(lèi)App榜首,超越亞馬遜、SHEIN、沃爾瑪三款常年霸占榜首的軟件。
11月初,有消息指出,拼多多擬上線(xiàn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最熟悉的“砍一刀”功能。不過(guò),在Temu網(wǎng)站,《IT時(shí)報(bào)》記者未找到類(lèi)似功能。值得注意的是,9月,Temu銷(xiāo)量最佳的珠寶儲(chǔ)存小盒子銷(xiāo)量?jī)H為數(shù)千個(gè),彼時(shí)售價(jià)僅為0.29美元,如今已上升至0.49美元,而熱銷(xiāo)榜排行靠前的幾十款商品均已實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)級(jí)別銷(xiāo)量。
Temu部分商品價(jià)格的上漲不難讓人聯(lián)想到之前的“壓價(jià)”爭(zhēng)議。有商家吐槽,支撐Temu低價(jià)商品的,不是“砍一刀”的買(mǎi)家,而是被“砍一刀”的賣(mài)家。
據(jù)《豹變》報(bào)道,部分Temu跨境招商經(jīng)理都要求賣(mài)家的供貨價(jià)低于1688同款商品的價(jià)格,利潤(rùn)空間僅剩10%左右,非常低。
有過(guò)亞馬遜跨境電商經(jīng)驗(yàn)的家居類(lèi)Temu賣(mài)家劉樂(lè)(化名)向《IT時(shí)報(bào)》記者證實(shí),Temu方面確實(shí)會(huì)把價(jià)格壓得很低。不過(guò),她并不在意這一點(diǎn)?!靶缕脚_(tái)總會(huì)有爭(zhēng)議?!眲?lè)說(shuō),身邊不少人都抱著試水的想法,投入不大,倘若擁有獨(dú)家產(chǎn)品,議價(jià)空間就會(huì)大一些,“價(jià)格、品牌,擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的才適合做Temu”。
02 困于流量,TikTok流量進(jìn)不了“自家田”
對(duì)比Temu的火熱,反觀字節(jié)跳動(dòng)旗下的9月底上線(xiàn)的快時(shí)尚服飾獨(dú)立站If Yooou,掀起的水花相當(dāng)有限,流量正成為其面臨的困境。
從市場(chǎng)來(lái)說(shuō),覆蓋英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等主流歐洲市場(chǎng)的If Yooou,與只在美國(guó)市場(chǎng)廝殺的Temu、SHEIN并不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)有強(qiáng)敵對(duì)陣,但“流量危機(jī)”仍未缺席。
SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示,今年6月到10月,If Yooou網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)總量分別約35.1萬(wàn)、43.6萬(wàn)、17.7萬(wàn)、4.5萬(wàn)、5007,幾乎呈現(xiàn)“斷崖式下跌”。
事實(shí)上,在If Yooou推出之前,字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)立站電商生意已有過(guò)“Dmonstudio”“Fanno”兩個(gè)項(xiàng)目,最終都失敗告終。最近的一次是2021年下半年推出的Fanno,彼時(shí)正值亞馬遜封號(hào)潮,平臺(tái)低價(jià)的策略類(lèi)似如今的Temu,曾吸引不少消費(fèi)者,但后續(xù)支撐乏力,同樣落得無(wú)人問(wèn)津的結(jié)局。
這與大紅大紫的TikTok形成鮮明對(duì)比?!斑h(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)抖音‘內(nèi)卷’,仍在紅利期”,一名TikTok直播公會(huì)人士向《IT時(shí)報(bào)》記者透露,自家公會(huì)規(guī)模不大,但頭部主播一天也能收到4萬(wàn)多美元打賞。
“遠(yuǎn)水解不了近渴”,SimilarWeb數(shù)據(jù)同樣顯示,If Yooou上線(xiàn)的3個(gè)月來(lái),源于社交平臺(tái)的流量占總體流量20%,其中多數(shù)為臉書(shū)、油管等平臺(tái),鮮見(jiàn)TikTok。
對(duì)中國(guó)跨境電商業(yè)者來(lái)說(shuō),已經(jīng)清晰地意識(shí)到TikTok對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō),就是一片流量的藍(lán)海。在互聯(lián)網(wǎng)電商論壇上,教授利用TikTok給獨(dú)立站引流的帖子不在少數(shù),甚至Shopify等第三方海外電商平臺(tái)商家也開(kāi)始利用TikTok引流。
眼看流量沒(méi)有流進(jìn)自家的“田里”,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,字節(jié)跳動(dòng)的“賽馬機(jī)制”導(dǎo)致Dmonstudio、Fanno、If Yooou等多個(gè)項(xiàng)目平行,站不到C位,也得不到足夠的重視和資源的傾斜,與此同時(shí),受到質(zhì)疑的還有字節(jié)跳動(dòng)對(duì)電商供應(yīng)鏈的掌控能力。
甚至有業(yè)者直言,字節(jié)跳動(dòng)擅長(zhǎng)的是內(nèi)容和流量,但缺乏電商基因。
03 獨(dú)立站會(huì)是跨境風(fēng)口嗎?
獨(dú)立站會(huì)成為跨境電商的“風(fēng)口”嗎?
李多多認(rèn)為,相比入駐電商平臺(tái),獨(dú)立站的好處在于自己可以制定網(wǎng)站規(guī)則,充分發(fā)揮自家商品的特色和儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),沉淀私域流量,形成品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí),繞過(guò)主流電商平臺(tái),還能節(jié)省各項(xiàng)傭金的支出,避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。
但獨(dú)立站模式也有不少問(wèn)題需要擔(dān)心?!叭绻麤](méi)有明顯的商品優(yōu)勢(shì),我其實(shí)不太建議做獨(dú)立站。”李多多表示,自建站好處固然不少,但市場(chǎng)銷(xiāo)量仍是電商閉環(huán)的最重要一環(huán),主流電商平臺(tái)能提供的流量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)更加穩(wěn)妥。
當(dāng)前,對(duì)于不少跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),獨(dú)立站仍主要用于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的后手,并未下大力氣發(fā)展。
零售電商行業(yè)專(zhuān)家莊帥指出,跨境電商規(guī)避依賴(lài)第三方平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)的方式為自行建立獨(dú)立站,依托Facebook、Twitter、snap、Google等流量平臺(tái)做DTC(直接面向消費(fèi)者)業(yè)務(wù),或者依靠國(guó)內(nèi)電商平臺(tái),諸如阿里、京東等平臺(tái)去做跨境業(yè)務(wù)。
不過(guò),在未來(lái)的數(shù)年里,獨(dú)立站或成為熱門(mén)賽道。去年7月,國(guó)務(wù)院辦公廳在《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》提到,要“鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站,支持專(zhuān)業(yè)建站平臺(tái)優(yōu)化提升服務(wù)能力”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2016年~2020年,獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模由0.2萬(wàn)億元上升至0.8萬(wàn)億元,行業(yè)從去年進(jìn)入快速發(fā)展期,預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.5萬(wàn)億元。
“電商發(fā)展逐步會(huì)由第三方平臺(tái)走向多元化平臺(tái),或者是自建平臺(tái),這是行業(yè)發(fā)展規(guī)律?!毙铝闶垩芯繉?zhuān)家鮑躍忠稱(chēng),以國(guó)內(nèi)為例,格力、美的等行業(yè)巨頭電商業(yè)務(wù)便致力于由最初依靠阿里、京東,轉(zhuǎn)向布局自己的交易平臺(tái)。
無(wú)論是政策、數(shù)據(jù),還是拼多多、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的動(dòng)作,無(wú)一不在說(shuō)明,“獨(dú)立站”的跑道上,將承載眾多“跑者”。
排版/ 季嘉穎