記者 | 查沁君
低價、便攜、且有一定剛需性的輕型智能教育硬件正在形成它的“一畝三分地”。
“雙減”一年多，智能教育硬件已經(jīng)成為教培公司轉型的一個共識。在琳瑯滿目的硬件品類中，早期備受關注的更多是學習機、智能臺燈、學習桌椅等相對重型且價高的產(chǎn)品。
隨著賽道內(nèi)的競爭加劇，新的學習場景被逐漸挖掘，比如著眼于單詞場景的電子單詞卡、全學科知識點記憶的電子學習卡、以及英語聽力訓練的聽力寶等。
以電子單詞卡為例，其主要解決是中國人背單詞的核心訴求。
據(jù)作業(yè)幫喵喵機產(chǎn)品負責人王西介紹，國內(nèi)的英語學習人群在3億人次，約5000萬具有背單詞、購買詞典等相關需求。該人士還透露，自今年1月首次推出電子單詞卡以來，10個月售出80萬臺，市占率達60%。
不到三個月，同類型產(chǎn)品相繼出現(xiàn)在市面上。既有其老對手網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）推出的電子單詞卡M3，還有AI教育科技公司ROOBO推出的如布電子單詞卡，以及北京外研社旗下品牌“外研通”推出的外研通詞霸單詞機等。
就連在教育硬件賽道布局略顯遲緩的新東方（NYSE：EDU），也于近期上線其首款輕型教育硬件產(chǎn)品——新東方單詞通。
新東方單詞通研發(fā)負責人傅詩淇在直播間解釋了研發(fā)初衷：“在學英語的過程中，不管是聽說讀寫的哪一種能力，詞匯都是根基。背單詞也是繞不開的一個重點和痛點?！?/span>
界面教育從價格、內(nèi)容以及產(chǎn)品差異化等方面梳理了目前市面上電子單詞卡。在外觀上，各大品牌均提供不同顏色、圖案的外殼，以及護眼墨水屏。內(nèi)容方面，覆蓋的詞書數(shù)量呈現(xiàn)明顯差異。一些品牌已經(jīng)可在英語外增加語文、政治、歷史等學科內(nèi)容。在多端聯(lián)動上，部分品牌的電子單詞卡可以通過綁定同一賬號，實現(xiàn)多個智能學習設備的信息同步。
頭部玩家們的入局和銷量基本驗證了單詞卡市場的可行性。于教育公司而言，單詞卡硬件成本低，試錯成本也相對低。喵喵機電子單詞卡產(chǎn)品經(jīng)理李育洋透露，孵化該產(chǎn)品之初，團隊只投入了常規(guī)項目20%的資源。
由于電子單詞卡片機內(nèi)部只搭載了相對簡單的軟件，整體相對較“輕”，利潤空間卻不小。據(jù)多知網(wǎng)援引卡片機產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌渠道和選材不同，每個卡片機的硬件成本大概在30-80元之間。結合營銷、人工等固定成本，行業(yè)內(nèi)的平均利潤率約在30%-50%間。
目前市面上單詞卡片機價格普遍定價在160-360元間，單個品牌的高配版本會比低配版貴一百元左右。如果后續(xù)出貨量較大，利潤也會更加可觀。
同類型的輕型智能教育硬件還有電子學習卡、聽力寶。
不同于立足課桌場景的學習機，電子學習卡體量更小，可隨身攜帶，但功能也更單一，主要是全學科知識點的記憶。
以喵喵智能學習卡為例，內(nèi)容覆蓋小初高全年齡段語、數(shù)、外等九大學科知識點，并對歷屆中高考試卷進行抓取和篩選，增加了高頻考點標簽。目前該產(chǎn)品目前還在內(nèi)測階段。
新東方近期也上線類似產(chǎn)品——背詞寶。淘寶售價269元，券后209元。新東方旗艦店客服告訴界面教育，區(qū)別于單詞通“主要是記單詞”，專注于英語學科，版本更全；背詞寶主打多學科學習，涵蓋包括小初高語文古詩詞和數(shù)學公式等，接近市面上“電子學習卡”產(chǎn)品的定位。
新東方在直播間還強調(diào)，背詞寶沒有任何二次收費。
聽力寶的誕生也是以解決用戶英語聽說需求為出發(fā)點，是傳統(tǒng)復讀機的AI版。
以網(wǎng)易有道聽力寶為例，該公司于去年10月推出該產(chǎn)品，一年后推出更新版，主要聚焦在內(nèi)存、學科內(nèi)容、素質(zhì)教育等方面。
通過AI技術，用戶在上傳音頻時，機器會自動生成中英文字幕，從而實現(xiàn)復讀跟讀；在內(nèi)容上，英語、語文等學科知識也被加入其中。
為了增加和用戶之間的互動，聽力寶推出“同桌計劃”——同地域、同年級的孩子匯聚在一個小組，根據(jù)個人不同的情況為他們提供單日的學習計劃，孩子可以學習打卡，實時查看組內(nèi)的動態(tài)排名。
“這個市場遠比大家想象得大，這個產(chǎn)品也遠比大家想象得復雜。我們在詞典筆上所做的OS和智能化，未來很大可能也會擴展到聽力寶上?！本W(wǎng)易有道高級副總裁吳迎暉曾在媒體交流會上稱。
據(jù)網(wǎng)易有道日前披露的雙十一戰(zhàn)績，該公司在天貓、京東、抖音渠道的總銷售額破1.2億元，同比增長84%，電子詞典筆依然占據(jù)C位，聽力寶異軍突起，在京東復讀機類目中摘得銷量、銷售額的雙冠。
上述輕型教育智能硬件之所以有不錯的市場表現(xiàn)，本質(zhì)還是瞄準了K12人群，具有一定剛需性，提供與英語學習、學科輔導相關的服務與內(nèi)容，利用大數(shù)據(jù)和AI技術提高學習效率、減少無用功。
其誕生的更大背景是，“雙減”后，家長及孩子的教培需求由全權委托給教育機構，轉變成一半在校內(nèi)解決，一半在家里解決。這些小的單一的教育智能硬件恰好滿足了家長在家輔導以及孩子自學的問題。
“學習機更多是提供系統(tǒng)性的學習，但很多家長在輔導孩子的過程中，也需要一些及時反饋及工具輔助，如錯題打印、作業(yè)檢查、單詞記背等，這些小的教育智能硬件恰恰滿足了這一趨勢?！倍圉L資本合伙人葛文偉告訴界面教育。
對于教育公司而言，做一款“小”的教育智能硬件也有更多考量。
“能更好地獲客，因為它更輕，這比傳統(tǒng)0元課、1元課的轉化再轉化要輕多了。”葛文偉稱，這些功能化的產(chǎn)品也能反復地在教育公司所謂的自適應圖譜里增加更多的數(shù)據(jù)標簽，多端聯(lián)動能達到數(shù)據(jù)共享。
但由于成本低、門檻低，這些輕型教育智能硬件市場也變得更加擁擠了。
作業(yè)幫曾透露，自今年1月推出喵喵機電子單詞卡以來，市面上已有近60家不同品牌推出100多個相似的產(chǎn)品形態(tài)，新品迭代節(jié)奏和密度也越來越快。
在葛文偉看來，競爭核心在于教育公司是否能夠賦予產(chǎn)品足夠的智能化。
“比如單詞卡的關鍵不是讓用戶一個小時背1500個單詞，而是通過大量的人工智能算法，更精準地捕捉到孩子的知識點缺陷跟盲區(qū)。最后拼的是效率，效率背后是每家公司在底層數(shù)據(jù)和算法上的能力。”葛文偉稱。
中關村教育投資管理合伙人于進勇同樣提到，人工智能在教育教學里的應用，通過持續(xù)新鮮的數(shù)據(jù)更新，來提供個性化的產(chǎn)品。
“大廠更有機會采用先進技術，通過批量化供應，降低成本，這是大廠的優(yōu)勢，小公司追起來可能比較困難，這種差距也會越來越大。”于進勇對界面教育稱。
“內(nèi)容和服務也是競爭的關鍵。” 于進勇表示，對于基礎教育來講，教學大綱是固定的，教學內(nèi)容和教學方式是影響學習效率效果的重要因素。
網(wǎng)易有道CEO周楓告訴界面教育：“輕度學習產(chǎn)品有需求，銷量其實不錯。但從整體來看，輕度產(chǎn)品還不是學習硬件的主流。這個在很多行業(yè)都是這樣，中高端或者說更重度的產(chǎn)品一般更加重要一些。”