記者｜牛鈺
樓市“金九銀十”失色后，房企正緊抓“雙11”節(jié)點(diǎn)沖刺銷售額。
起始于電商的雙十一近年也成為樓市一大促銷節(jié)點(diǎn)，諸多房企開始打造集團(tuán)、區(qū)域各類“購房節(jié)”，同時(shí)也與電商、經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合推出案場、線上雙重優(yōu)惠。
對不少房企來說，雙十一是春節(jié)前最為重要的促銷時(shí)機(jī)。比如龍湖集團(tuán)自2019年首次在11月推出購房優(yōu)惠活動(dòng)以來，雙11就成為他們每年力度最大的優(yōu)惠活動(dòng)。
近兩年，房企也將雙11營銷戰(zhàn)線拉長。今年10月底便有禹洲、旭輝等房企以及天貓好房、京東房產(chǎn)自營等線上平臺(tái)開啟雙十一購房優(yōu)惠，部分房企區(qū)域以及貝殼、安居客等平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)將在11月底、12月初結(jié)束。
貝殼今年的“安家潮購節(jié)”較為常規(guī)，提供抽獎(jiǎng)、5000元成交禮金、iphone14等成交禮品，北京、廣州等城市還將推出大折扣優(yōu)惠特價(jià)房。
類似的電商平臺(tái)還與平臺(tái)內(nèi)其它購物行為結(jié)合后推出優(yōu)惠活動(dòng)。
天貓好房“回血雙11”已是第二年舉辦，在項(xiàng)目案場折扣優(yōu)惠之外，10月20日至11月20日期間，購房者能享受成交禮金、至高報(bào)銷18888元“雙11”賬單等優(yōu)惠。新增亮點(diǎn)為租房渠道，租房用戶可以在上述活動(dòng)期間贏取100元生活消費(fèi)券，最高報(bào)銷“雙11”賬單1111元。
京東房產(chǎn)自營平臺(tái)提供萬元起的購房補(bǔ)貼，并可享1萬抵10萬預(yù)付定金權(quán)益，預(yù)定后30天內(nèi)付款，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏取清空購物車機(jī)會(huì)。
對京東來說，10.10日晚是其雙十一活動(dòng)的高潮。公開信息顯示，截止當(dāng)日晚，京東房產(chǎn)線上購房咨詢量超去年同期180%，線上購房成交金額同比增長238%，但去年與今年的具體金額均未公布。
從房企自身的雙十一營銷動(dòng)作來看，優(yōu)惠折扣、購房現(xiàn)金補(bǔ)貼、特價(jià)房、物業(yè)費(fèi)抵扣、家電家裝消費(fèi)券等傳統(tǒng)形式依然占據(jù)主流。
今年“龍湖11·11好房燃購節(jié)”于11月4日持續(xù)至11月20日，覆蓋全國60余座城市，龍湖旗下超200個(gè)項(xiàng)目的在售房源均參與其中，部分地區(qū)推出了“買房送車位”，精選的“1111套房源限時(shí)搶”活動(dòng)。
十月剛辦完“十惠購房節(jié)”的合景泰富也緊抓窗口期開始發(fā)力雙十一促銷，在全國聯(lián)動(dòng)40城160個(gè)項(xiàng)目，開展專屬特惠房秒殺、11元購2%穿底折扣券、“7天無理由”退房行動(dòng)、1.5倍傭金激勵(lì)等促銷活動(dòng)。
旭輝集團(tuán)也在各地推出“雙11”購房節(jié)，其青島有項(xiàng)目推出11套房源、優(yōu)惠總計(jì)約666萬元；其北京有項(xiàng)目在活動(dòng)期間特惠房源優(yōu)惠最高立減30萬；位于沈陽的兩個(gè)項(xiàng)目購房可減15-26萬；貴陽一項(xiàng)目除了9折優(yōu)惠、交5000享10萬京東家居禮包外，還提供購房現(xiàn)金補(bǔ)貼約8-10萬。
萬科也從11月1日到11月15日期間，在全國54城推出特惠。
至于線上渠道，今年最火熱的直播形式也被各大房企采用，團(tuán)購、打折、抽獎(jiǎng)、紅包雨、好友助力送紅包等主播必備技能也走進(jìn)了新房項(xiàng)目直播間。
比如北京萬科在抖音平臺(tái)連續(xù)直播10天，京內(nèi)在售多個(gè)現(xiàn)房新盤推出優(yōu)惠活動(dòng)，一些別墅項(xiàng)目限量一口價(jià)房源可減60-100萬元，通州大都會(huì)濱江項(xiàng)目一居室總房款減約100萬。
雖有一些讓利，新的營銷亮點(diǎn)和直播形式出現(xiàn)，但樓市“搶收”雙十一并不似前兩年激烈。
一些房產(chǎn)信息平臺(tái)去年能持續(xù)一個(gè)半月的優(yōu)惠熱情不再。有業(yè)內(nèi)人士對界面新聞表示，今年主要由各地自行運(yùn)營推出特價(jià)活動(dòng)房源，優(yōu)惠力度總部還需要跟地方去了解統(tǒng)計(jì)。
公開宣發(fā)營銷活動(dòng)的房企也寥寥無幾。比如融創(chuàng)、世茂等房企雖有項(xiàng)目活動(dòng)出現(xiàn)在線上平臺(tái)，但官方并未披露集團(tuán)層面的雙十一營銷活動(dòng)。
據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，TOP100房企銷售額同比下降43.4%，整體降幅有所收窄，單獨(dú)10月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的分別占到近半數(shù)。
距離年終僅剩不到一個(gè)半月，雙十一促銷能否帶來業(yè)績扭轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)，對沖刺今年銷售額的房企來說十分重要。