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傳統(tǒng)的包子生意還有多大想象空間?

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傳統(tǒng)的包子生意還有多大想象空間?

網(wǎng)紅“夜包子”,會成為包子賽道的下一個“潛力股”嗎?

文|紅餐網(wǎng)

“包子饅頭第一股”巴比饅頭上市一年多后,包子饅頭賽道在資本市場又有了新的動態(tài)。

上月底(10月27日),網(wǎng)紅包子品牌“包饌夜包子”宣布完成由原力創(chuàng)投的近千萬元天使輪融資。今年上半年,其還接受了窄門強光營的種子輪投資孵化。

這則融資信息很快在業(yè)內(nèi)傳開。看起來倍受資本青睞的夜包子,會成為包子賽道的下一個“潛力股”嗎?在夜包子之外,傳統(tǒng)的包子行當又還有哪些想象空間?

圖片來源:紅餐加盟優(yōu)選攝

01 包饌帶火“夜包子”

夜包子的火爆,離不開包饌,更離不開小紅書、B站、抖音等社交平臺。

公開資料顯示,包饌夜包子一開始只是一個位于成都九眼橋酒吧街的露天夜宵攤,由于開在成都“夜生活地標”上,包饌夜包子總是會吸引大批蹦完迪的年輕食客。

去年中旬,包饌在上海陜西南路開出首店,而后便被魔都人民徹底帶火。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,包饌夜包子在上海陜西南路開出的首家門店,巔峰時期排隊時長超過4小時,有黃牛將一籠原價十多塊的包子加價到100元也很快被搶購一空。

而后,消費者在抖音、小紅書、B站等社交平臺的曬圖傳播,更是助推包饌爆紅。

包饌夜包子爆火后,各地迅速涌現(xiàn)出一批模仿者,跟進推出相關的夜包子門店,譬如“鬼包子”“食有財夜包子”“包賺夜包子”“淺星夜包子”“俊偉夜包子”“月貍夜包子”等。

與此同時,包饌夜包子也開始在全國快速擴張,通過公開招收加盟的方式跑馬圈地。

一時間,全國不少城市都刮起了一陣排隊買夜包子的旋風。紅餐加盟優(yōu)選翻看各大平臺發(fā)現(xiàn),目前在抖音上,關于#夜包子的話題播放次數(shù)已經(jīng)高達3.7億次,小紅書上關于夜包子的筆記也有近萬篇。

夜包子為什么會在年輕人中走紅?

眾所周知,95后的年輕人,愛夜生活、愛逛街、愛種草,對新鮮事物有著超高的分享欲。夜包子們就精準定位了這一客群,傍晚開門,凌晨打烊,售賣的形式也更休閑,打破了大家對包子消費的固有認知,以一副全新的面孔出現(xiàn)在這批年輕人面前。

與此同時,為了離目標客群更近,夜包子們大都將門店開在夜生活豐富的地區(qū),或是大學城夜市,美食街等。

看起來新鮮有趣,又能解饞解餓,年輕人自然樂于買單。

圖片來源:包饌夜包子官博

02 夜包子仍“爭議纏身”

包饌夜包子已經(jīng)初具規(guī)模,也順利收到了資本拋過來的橄欖枝,但即便如此,業(yè)內(nèi)對于“夜包子”這一模式始終看法不一。

看好的人認為,夜包子的商業(yè)模式有著品類重做的創(chuàng)意,值得創(chuàng)業(yè)者學習。比如,夜包子顛覆了傳統(tǒng)的售賣形式和消費場景,讓更多人看到了小小包子的可能性。

再比如,夜包子的產(chǎn)品結構很簡單,通常只有4款主打包子,再搭配一兩款酒水或飲品,總的SKU大都不會超過20個,這樣的產(chǎn)品結構更利于規(guī)?;瘮U張。

不看好的人則認為,夜包子只是披著品類重做的外衣,往深里窺探其實有不少致命缺陷。

此前,紅餐網(wǎng)專欄作者余奕宏在《網(wǎng)紅夜包子、鬼包子“排隊”能排多久?》一文中就指出,夜包子模式有幾個“硬傷”:產(chǎn)品結構過于單一;消費場景過于單一;產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,與傳統(tǒng)的包子差異化區(qū)隔并不明顯;過分依賴排隊營銷。

具體以產(chǎn)品為例,夜包子主打的川香麻辣小籠包和香菇醬肉小籠包,以及搭配的主食小吃以及咖啡飲品,操作難度并不高,都是平時常見且容易被模仿的品類,并不具備競爭壁壘。目前,市面上的夜包子店在產(chǎn)品上也已經(jīng)顯現(xiàn)出高度的同質(zhì)化。

“單一的產(chǎn)品結構,對應相對單一的消費場景,很難支撐一個門店長期存活。而且包子的品質(zhì)真的‘一言難盡’,如果有一天不排隊了,場景消亡,生意可想而知?!庇噢群暝谖恼轮腥绱苏f道。

此外,部分業(yè)內(nèi)人士直言,性價比低,產(chǎn)品價值感低,產(chǎn)品復購低也是夜包子的一大問題。

15-16元6個小包子,定價算不上便宜,在初始階段因為網(wǎng)紅店排隊效應等因素,能短暫的吸引年輕人排隊打卡,但很難形成長久持續(xù)的生意,很多人以嘗鮮為主,很難產(chǎn)生復購。

此外,從大眾點評上各地夜包子門店的評論反饋來看,消費者不僅對夜包子的產(chǎn)品和價格存疑,對其出品品質(zhì)也多有詬病。

“講真,所謂網(wǎng)紅店大約等于不好吃,也不知道紅在哪里,就是超級普通的小籠包,還賣的老貴。反正是試過不會再吃系列?!?/p>

“就是普通的小籠包,里面餡料味道不尋常一些而已。比早餐包子鋪環(huán)境略好一點,但價格也是真貴,16塊6個小小的小籠包。嘗鮮可以試試,專門來吃就不推薦了?!?/p>

“最近有點流行的包子鋪,各種大V都在打卡,但實話說有點失望。和早餐鋪的包子沒有本質(zhì)區(qū)別,雖然不難吃,但營銷太過了,價格也偏高?!?/p>

包饌夜包子門店早已不見排隊盛況。圖片來源:紅餐加盟優(yōu)選攝

03 夜包子之外,包子賽道還有哪些想象空間?

雖然夜包子一直纏繞爭議,但關于包子賽道有著重做的機遇卻鮮少有人反駁。包饌夜包子融資,“包子第一股”巴比饅頭上市,地產(chǎn)大佬毛大慶跨界入局開店等等,在另一層面上也說明,傳統(tǒng)的包子行當,確實具有一定的想象空間。

首先,包子在中國歷史悠久,且自帶剛需屬性,大眾接受度普遍較高,玩家們已經(jīng)不需要花費大力氣進行市場教育。

其次,包子的存量市場非常大,但卻仍然非常分散,全國性的大連鎖品牌僅寥寥數(shù)幾,且大多分布在某些區(qū)域市場。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,巴比饅頭雖然在全國有超3600家門店,但80%以上的門店都位于上海、江蘇和浙江三地;三津湯包全國近2000家門店,其中有近70%的門店位于廣東省;起源于黑龍江的沈老頭包子,全國門店近800家,87%的門店位于吉林、遼寧兩省。

相關數(shù)據(jù)顯示,全國約有18.8萬家包子饅頭店,這也意味著,上述頭部品牌的市場占有率其實非常低。換句話說,包子饅頭賽道整體可挖掘的市場空間并不小。

那么,在夜包子之外,包子還能怎么玩?在此,紅餐加盟優(yōu)選也總結了兩個思路,給想要入局包子賽道的創(chuàng)業(yè)者以及想要破局的傳統(tǒng)包子品牌們一些參考。

首先,精簡菜單,有創(chuàng)意有新意。

肉包、酸菜包、青菜包、粉絲包、豆沙包、叉燒包等各種包子,白饅頭、雜糧饅頭、玉米饅頭、紅糖饅頭等各式饅頭,還有花卷、馬拉糕、燒賣……傳統(tǒng)包子鋪太注重產(chǎn)品的多樣性,在一定程度上滿足了消費者對多元化口味的需求,但產(chǎn)品固定下來后,便“一式走天下”,鮮少再有創(chuàng)新。消費者除了飽腹之外,幾乎感受不到任何驚喜,這與當下的消費趨勢顯然是相悖的。

基于此,包子升級可以考慮從產(chǎn)品入手,精簡產(chǎn)品結構,同時對產(chǎn)品口味進行創(chuàng)新。包饌夜包子的主打產(chǎn)品口味與傳統(tǒng)的包子口味就有一定的差異化區(qū)隔,將火鍋口味與包子做融合,吸引消費者的關注。

其次,“包子+”,更休閑化、快餐化。

紅餐加盟優(yōu)選觀察發(fā)現(xiàn),目前崛起的幾個包子新秀品牌,無一不采用“包子+”的方式,往小吃休閑化、快餐化方向轉型,顛覆了傳統(tǒng)包子作為剛需“飽腹”產(chǎn)品的特性,重塑了休閑小吃、休閑快餐的印象。

包饌夜包子位于廣東、廣西地區(qū)的部分門店加入了同樣極具標準化的粥類、云吞等;李與白除了包子,還有炸醬面、牛肉面、肥腸面等爆款面條,搭配涼蝦、粥等小吃,瞄準白領們的一日三餐;毛大慶的包子鋪,則通過包子+咖啡,切入CBD商圈白領一族的市場。

通過“包子+”模式,覆蓋一人食、社交小聚、夜經(jīng)濟、下午茶、早餐等多元場景,目前來看也不失為一個好思路。

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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傳統(tǒng)的包子生意還有多大想象空間?

網(wǎng)紅“夜包子”,會成為包子賽道的下一個“潛力股”嗎?

文|紅餐網(wǎng)

“包子饅頭第一股”巴比饅頭上市一年多后,包子饅頭賽道在資本市場又有了新的動態(tài)。

上月底(10月27日),網(wǎng)紅包子品牌“包饌夜包子”宣布完成由原力創(chuàng)投的近千萬元天使輪融資。今年上半年,其還接受了窄門強光營的種子輪投資孵化。

這則融資信息很快在業(yè)內(nèi)傳開??雌饋肀妒苜Y本青睞的夜包子,會成為包子賽道的下一個“潛力股”嗎?在夜包子之外,傳統(tǒng)的包子行當又還有哪些想象空間?

圖片來源:紅餐加盟優(yōu)選攝

01 包饌帶火“夜包子”

夜包子的火爆,離不開包饌,更離不開小紅書、B站、抖音等社交平臺。

公開資料顯示,包饌夜包子一開始只是一個位于成都九眼橋酒吧街的露天夜宵攤,由于開在成都“夜生活地標”上,包饌夜包子總是會吸引大批蹦完迪的年輕食客。

去年中旬,包饌在上海陜西南路開出首店,而后便被魔都人民徹底帶火。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,包饌夜包子在上海陜西南路開出的首家門店,巔峰時期排隊時長超過4小時,有黃牛將一籠原價十多塊的包子加價到100元也很快被搶購一空。

而后,消費者在抖音、小紅書、B站等社交平臺的曬圖傳播,更是助推包饌爆紅。

包饌夜包子爆火后,各地迅速涌現(xiàn)出一批模仿者,跟進推出相關的夜包子門店,譬如“鬼包子”“食有財夜包子”“包賺夜包子”“淺星夜包子”“俊偉夜包子”“月貍夜包子”等。

與此同時,包饌夜包子也開始在全國快速擴張,通過公開招收加盟的方式跑馬圈地。

一時間,全國不少城市都刮起了一陣排隊買夜包子的旋風。紅餐加盟優(yōu)選翻看各大平臺發(fā)現(xiàn),目前在抖音上,關于#夜包子的話題播放次數(shù)已經(jīng)高達3.7億次,小紅書上關于夜包子的筆記也有近萬篇。

夜包子為什么會在年輕人中走紅?

眾所周知,95后的年輕人,愛夜生活、愛逛街、愛種草,對新鮮事物有著超高的分享欲。夜包子們就精準定位了這一客群,傍晚開門,凌晨打烊,售賣的形式也更休閑,打破了大家對包子消費的固有認知,以一副全新的面孔出現(xiàn)在這批年輕人面前。

與此同時,為了離目標客群更近,夜包子們大都將門店開在夜生活豐富的地區(qū),或是大學城夜市,美食街等。

看起來新鮮有趣,又能解饞解餓,年輕人自然樂于買單。

圖片來源:包饌夜包子官博

02 夜包子仍“爭議纏身”

包饌夜包子已經(jīng)初具規(guī)模,也順利收到了資本拋過來的橄欖枝,但即便如此,業(yè)內(nèi)對于“夜包子”這一模式始終看法不一。

看好的人認為,夜包子的商業(yè)模式有著品類重做的創(chuàng)意,值得創(chuàng)業(yè)者學習。比如,夜包子顛覆了傳統(tǒng)的售賣形式和消費場景,讓更多人看到了小小包子的可能性。

再比如,夜包子的產(chǎn)品結構很簡單,通常只有4款主打包子,再搭配一兩款酒水或飲品,總的SKU大都不會超過20個,這樣的產(chǎn)品結構更利于規(guī)?;瘮U張。

不看好的人則認為,夜包子只是披著品類重做的外衣,往深里窺探其實有不少致命缺陷。

此前,紅餐網(wǎng)專欄作者余奕宏在《網(wǎng)紅夜包子、鬼包子“排隊”能排多久?》一文中就指出,夜包子模式有幾個“硬傷”:產(chǎn)品結構過于單一;消費場景過于單一;產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,與傳統(tǒng)的包子差異化區(qū)隔并不明顯;過分依賴排隊營銷。

具體以產(chǎn)品為例,夜包子主打的川香麻辣小籠包和香菇醬肉小籠包,以及搭配的主食小吃以及咖啡飲品,操作難度并不高,都是平時常見且容易被模仿的品類,并不具備競爭壁壘。目前,市面上的夜包子店在產(chǎn)品上也已經(jīng)顯現(xiàn)出高度的同質(zhì)化。

“單一的產(chǎn)品結構,對應相對單一的消費場景,很難支撐一個門店長期存活。而且包子的品質(zhì)真的‘一言難盡’,如果有一天不排隊了,場景消亡,生意可想而知?!庇噢群暝谖恼轮腥绱苏f道。

此外,部分業(yè)內(nèi)人士直言,性價比低,產(chǎn)品價值感低,產(chǎn)品復購低也是夜包子的一大問題。

15-16元6個小包子,定價算不上便宜,在初始階段因為網(wǎng)紅店排隊效應等因素,能短暫的吸引年輕人排隊打卡,但很難形成長久持續(xù)的生意,很多人以嘗鮮為主,很難產(chǎn)生復購。

此外,從大眾點評上各地夜包子門店的評論反饋來看,消費者不僅對夜包子的產(chǎn)品和價格存疑,對其出品品質(zhì)也多有詬病。

“講真,所謂網(wǎng)紅店大約等于不好吃,也不知道紅在哪里,就是超級普通的小籠包,還賣的老貴。反正是試過不會再吃系列?!?/p>

“就是普通的小籠包,里面餡料味道不尋常一些而已。比早餐包子鋪環(huán)境略好一點,但價格也是真貴,16塊6個小小的小籠包。嘗鮮可以試試,專門來吃就不推薦了?!?/p>

“最近有點流行的包子鋪,各種大V都在打卡,但實話說有點失望。和早餐鋪的包子沒有本質(zhì)區(qū)別,雖然不難吃,但營銷太過了,價格也偏高?!?/p>

包饌夜包子門店早已不見排隊盛況。圖片來源:紅餐加盟優(yōu)選攝

03 夜包子之外,包子賽道還有哪些想象空間?

雖然夜包子一直纏繞爭議,但關于包子賽道有著重做的機遇卻鮮少有人反駁。包饌夜包子融資,“包子第一股”巴比饅頭上市,地產(chǎn)大佬毛大慶跨界入局開店等等,在另一層面上也說明,傳統(tǒng)的包子行當,確實具有一定的想象空間。

首先,包子在中國歷史悠久,且自帶剛需屬性,大眾接受度普遍較高,玩家們已經(jīng)不需要花費大力氣進行市場教育。

其次,包子的存量市場非常大,但卻仍然非常分散,全國性的大連鎖品牌僅寥寥數(shù)幾,且大多分布在某些區(qū)域市場。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,巴比饅頭雖然在全國有超3600家門店,但80%以上的門店都位于上海、江蘇和浙江三地;三津湯包全國近2000家門店,其中有近70%的門店位于廣東?。黄鹪从诤邶埥纳蚶项^包子,全國門店近800家,87%的門店位于吉林、遼寧兩省。

相關數(shù)據(jù)顯示,全國約有18.8萬家包子饅頭店,這也意味著,上述頭部品牌的市場占有率其實非常低。換句話說,包子饅頭賽道整體可挖掘的市場空間并不小。

那么,在夜包子之外,包子還能怎么玩?在此,紅餐加盟優(yōu)選也總結了兩個思路,給想要入局包子賽道的創(chuàng)業(yè)者以及想要破局的傳統(tǒng)包子品牌們一些參考。

首先,精簡菜單,有創(chuàng)意有新意。

肉包、酸菜包、青菜包、粉絲包、豆沙包、叉燒包等各種包子,白饅頭、雜糧饅頭、玉米饅頭、紅糖饅頭等各式饅頭,還有花卷、馬拉糕、燒賣……傳統(tǒng)包子鋪太注重產(chǎn)品的多樣性,在一定程度上滿足了消費者對多元化口味的需求,但產(chǎn)品固定下來后,便“一式走天下”,鮮少再有創(chuàng)新。消費者除了飽腹之外,幾乎感受不到任何驚喜,這與當下的消費趨勢顯然是相悖的。

基于此,包子升級可以考慮從產(chǎn)品入手,精簡產(chǎn)品結構,同時對產(chǎn)品口味進行創(chuàng)新。包饌夜包子的主打產(chǎn)品口味與傳統(tǒng)的包子口味就有一定的差異化區(qū)隔,將火鍋口味與包子做融合,吸引消費者的關注。

其次,“包子+”,更休閑化、快餐化。

紅餐加盟優(yōu)選觀察發(fā)現(xiàn),目前崛起的幾個包子新秀品牌,無一不采用“包子+”的方式,往小吃休閑化、快餐化方向轉型,顛覆了傳統(tǒng)包子作為剛需“飽腹”產(chǎn)品的特性,重塑了休閑小吃、休閑快餐的印象。

包饌夜包子位于廣東、廣西地區(qū)的部分門店加入了同樣極具標準化的粥類、云吞等;李與白除了包子,還有炸醬面、牛肉面、肥腸面等爆款面條,搭配涼蝦、粥等小吃,瞄準白領們的一日三餐;毛大慶的包子鋪,則通過包子+咖啡,切入CBD商圈白領一族的市場。

通過“包子+”模式,覆蓋一人食、社交小聚、夜經(jīng)濟、下午茶、早餐等多元場景,目前來看也不失為一個好思路。

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。