文|獵云網(wǎng) 王非

估值一度達千億美元，獲稱“服裝界拼多多”、“中國版ZARA”的時裝公司SHEIN（中文名為：希音），又有大動作！

近日，市場信息顯示，SHEIN聘請了前貝爾斯登（Bear Stearns）投資銀行家唐偉（Donald Tang）擔任其執(zhí)行副董事長。

唐偉的正式加盟，也被寄予了助推SHEIN赴美上市的重要任務。

彭博社7月份發(fā)消息稱，SHEIN計劃最早于2024年在美國上市。

今年以來美股跌跌不休，如何選擇合適時機，并對國際投資者更具吸引力，顯然是擺在唐偉和SHEIN面前的第一要務。

去年已聘任CFO，唐偉加盟或?qū)⒓铀偕鲜羞M程

此前，SHEIN曾被爆尋求2022年在美國進行IPO。

通常情況下，創(chuàng)業(yè)公司在有計劃進行上市時，都會引入CFO這個崗位和角色。據(jù)《晚點 LatePost》消息，原VIPKID CFO桂鐳正是于2021年3月加入SHEIN，任CFO一職。

加入VIPKID之前，桂鐳在eBay、PayPal 等多家有跨境支付業(yè)務的公司任職，有著豐富的跨境金融經(jīng)驗。業(yè)內(nèi)人士認為，桂鐳對SHEIN現(xiàn)在面臨的兩個重要問題能有巨大幫助，即上市和跨境金融合規(guī)。

與桂鐳跨境金融經(jīng)驗不同的是，唐偉作為前銀行家兼娛樂行業(yè)高管曾幫助許多公司搭起了中美之間的橋梁。

唐偉在1987年就職于美林，1992年進入貝爾斯登銀行，并在29歲時被派到香港，成為貝爾斯登亞洲公司第一任董事長，從事第一批中國國有企業(yè)海外上市承銷?；氐街ゼ痈绾螅苽ビ重撠熑乐胁繕I(yè)務，并協(xié)助大陸民營企業(yè)海外上市，到中國中部引入外資戰(zhàn)略投資。

在貝爾斯登因為2008年金融危機而被摩根大通收購后不久，唐偉便離開了公司。此后，他在中美跨境娛樂產(chǎn)業(yè)的數(shù)個交易中起到了重大作用，包括AMC娛樂公司在2012年以26億美元的價格被大連萬達集團收購的交易，以及北京華誼兄弟與當時剛成立的STX娛樂公司簽訂的18部影片的片單投資交易。

2015年，走上創(chuàng)業(yè)之路的唐偉，創(chuàng)辦了TMP娛樂公司，獲得了騰訊、光大控股、紅杉資本沈南鵬以及華人文化控股在內(nèi)的一系列戰(zhàn)略支持者投資。

也正是有了這樣一層關系，作為SHEIN主要投資人的沈南鵬，將唐偉介紹給了SHEIN的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人許仰天（Chris Xu）。

《福布斯》提到，正式加盟SHEIN之前，唐偉已為許仰天擔任了一年多的顧問。

如今，伴隨唐偉正式加盟SHEIN，他與桂鐳二人又將如何協(xié)同提速，發(fā)揮出1+1>2的效果，也值得持續(xù)關注。

起步于南京的婚紗生意，一露面就是百億美元獨角獸

現(xiàn)年38歲的許仰天出生于山東淄博，2007年從青島科技大學畢業(yè)。次年，他便南下來到南京進入了一家外貿(mào)線上營銷公司負責SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作，還曾與朋友（王小虎、李鵬）創(chuàng)辦了南京點唯公司。

開啟獨立創(chuàng)業(yè)的許仰天，憑借為海外消費者提供價格低廉的定制婚紗，在2009-2012年間完成了在跨境電商方面的探索。

2012年，買下Sheinside域名的許仰天，開始將目光轉(zhuǎn)向用戶基礎更為龐大的女裝市場，僅用一年便收獲了25萬注冊用戶。

而也正是此時，SHEIN于2013年獲得了來自集富亞洲的500萬美元A輪投資。

來源：天眼查

此后，許仰天接連完成了對Rowew（由前合伙人李鵬創(chuàng)辦）和MAKEMECHIC的收購，進一步提高了SHEIN在歐美市場的市占率。

IDG資本、紅杉中國、順為資本、老虎環(huán)球基金等知名投資機構(gòu)循跡而來，這些投資方也默契地“保護”著SHEIN，讓其保持著“大音希聲”的低調(diào)。

終于在“蟄伏”十年后，伴隨著2020年8月完成的E輪融資，SHEIN的估值達150億美元，將這一超級獨角獸推到了臺前。

不到一年，據(jù)《福布斯》2021年6月的消息，SHEIN的最新估值飆漲到470億美元。

今年4月，內(nèi)部知情人士稱，SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，由私募股權(quán)公司General Atlantic領投，老股東紅杉和老虎等跟投。

此輪融資最終敲定后，SHEIN也將成為快時尚電商領域第一家估值達到千億美元級別的公司。

核心優(yōu)勢藏在大灣區(qū)，憑“小單快返”年收入逼近Zara

盡管總部位于南京，傳聞中的“國際新總部”位于新加坡。但其實，SHEIN如此迅猛成長的秘密，卻藏在大灣區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士曾稱，“國內(nèi)大概三分之一的服裝產(chǎn)能都給了SHEIN”。據(jù)《晚點 LatePost》此前消息，SHEIN至今已在距離番禺（地處粵港澳大灣區(qū)地理中心）總部兩小時車程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應商，全部供應商則超過2000家。另據(jù)廣州市發(fā)改委披露的相關文件顯示，SHEIN還計劃投資150億元，建設“希音灣區(qū)供應鏈總部項目”。

正是依仗“供應商”這一核心競爭優(yōu)勢，SHEIN憑借“小單快返”模式（即先小批量生產(chǎn)不同款式的產(chǎn)品進行市場測試，再通過終端數(shù)據(jù)反饋，對其中的“爆款”進行快速返單，以此實現(xiàn)利潤最大化，同時減少庫存風險），不斷沖擊著服裝行業(yè)的不可能“倒三角”（即很難有一家企業(yè)能同時兼顧上新速度、性價比以及庫存）。

上新速度方面，以快時尚行業(yè)設計、打版、生產(chǎn)、上架的周期來看，SHEIN只需要7天，僅需要Zara的一半時間。據(jù)招商證券相關研究，2019年Zara日均上新為80款，年均上新為25000款；SHEIN則分別為600款、20萬款。2022年至今，SHEIN的日均上新，更是飆升到6000款。

性價比方面，被譽為“服裝界拼多多”已經(jīng)能說明SHEIN的定位。據(jù)悉，SHEIN平臺上的60多萬種產(chǎn)品，價格帶位于5-25美元，平均單價僅為7.9美元。

庫存方面，憑借數(shù)據(jù)與算法，SHEIN還為自己贏得了“抖音式電商”的標簽，而這在促進平臺上爆款快速誕生的同時，又進一步降低了庫存的壓力和滯銷的風險。據(jù)測算，SHEIN的滯銷率為10%左右，ZARA則為15%。Zara和H&M的周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為92天和138天（截至2021年11月底），SHEIN則僅為30天。

據(jù)SHEIN公眾號披露，2017-2020年公司收入保持高速增長，復合年均增長率約為180%；2020年實現(xiàn)收入98億美元，同比增長達300%；2021年銷售收入約為157億美元，同比增長60%。

可供對比的數(shù)據(jù)為，Zara的財年營收為276億美元，今年2-7月，Zara的營收約為146.5億美元。消息人士稱，SHEIN的營業(yè)額（不考慮退貨）可能達到300億美元，同比增長50%。而今年上半年，SHEIN已實現(xiàn)超160億美元的銷售收入。

發(fā)展至今，SHEIN也在不斷擴展其涉足的領域，一步步變成“全品類”電商平臺。目前，SHEIN已布局的品牌包括年輕快時尚ROMWE、高端服裝MOTF、歐美快時尚EMERYROSE、韓系服裝DAZY、運動時尚Glowmode、內(nèi)衣品牌Luvlette、彩妝品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN等。

就在上個月，SHEIN又宣布推出SHEIN Exchange，這是一個綜合的在線個人對個人的轉(zhuǎn)售購物平臺，用于買賣SHEIN的二手商品。據(jù)了解，SHEIN Exchange是與轉(zhuǎn)售技術(shù)平臺Treet合作創(chuàng)建。目前對所有美國客戶開放，并計劃明年擴大到全球其他市場。

SHEIN的想象力，仍然在不斷外拓。

需要注意的是，受復雜外部環(huán)境影響，有三位知情人士在10月份透露，SHEIN在私募市場的估值大概650-850億美元。最近，價值約2億美元的SHEIN股權(quán)，被以700億美元的估值出售。

未來，SHEIN能否恢復千億美元估值，成功赴美上市后又將取得如何表現(xiàn)，將是擺在許仰天及管理團隊面前，一個長期的課題。