文｜觀潮新消費 王噸噸
編輯 | 杜仲
2022年，對喜茶來說，是抉擇的一年。
今日，一直堅持直營的喜茶宣布將正式開放加盟，作為配合，喜茶也關停了“親兒子”喜小茶。
從率先降價到發(fā)布“品質真奶標準”，喜茶的一舉一動都牽動著茶飲行業(yè)的神經(jīng)。當高端市場趨于飽和，頭部玩家喜茶、奈雪紛紛放下“姿態(tài)”，討好更多的用戶群體。
另一邊，和頭部茶飲降價或多或少有著類似的原因，腰部的茶飲品牌略微漲價“自救”。此外，爆品頻出的瑞幸咖啡，對手早已不是星巴克，而是越來越卷的茶飲玩家們。
當產(chǎn)品類似、價格趨同，新式茶飲品牌們開啟了供應鏈和門店之爭。
01 開放加盟，喜茶下沉
一直以來，喜茶都以直營模式為主，門店大都分布在一二線城市。
需重點提及的是，此次，喜茶將在非一線城市以合適的店型開展事業(yè)合伙業(yè)務。這也意味著，喜茶開始有計劃地下沉鋪店。
喜茶解釋，為了讓更多用戶能更快地喝到喜茶，感受喜茶的品質與酷，在全國門店已全面實行門店合伙人機制的基礎上，將依托于喜茶十年來已經(jīng)積累的經(jīng)驗、能力和資源，在非一線城市以合適的店型展開事業(yè)合伙業(yè)務。
喜茶方面透露，為了保障喜茶事業(yè)合伙門店提供與現(xiàn)有門店同樣的高品質產(chǎn)品和服務，喜茶建立了業(yè)內最嚴格的事業(yè)合伙人篩選標準和完善的培訓考核流程，對意向加盟者有嚴格要求：
1、事業(yè)合伙人必須具備經(jīng)營門店、保障品質的能力和責任心；
2、首先最基礎的就是成為合格的喜茶員工、在門店工作超過3個月、充分理解和認同喜茶的品牌精神和企業(yè)文化；
3、在技能上每位事業(yè)合伙人都必須通過門店4個崗位的晉升考核、連續(xù)3次以上通過現(xiàn)有門店標準的食安品控督檢考核，獲得店長任職能力；
4、成為事業(yè)合伙人后也要求必須在門店全身心投入日常經(jīng)營。
喜茶表示，喜茶所有門店都將保持一致的品質要求，每一家門店都會以真奶、真果、真茶、真糖為原料，由經(jīng)過充分培訓和熟練實踐的伙伴，為用戶制作出極致的喜茶產(chǎn)品。
如今的喜茶，早已不是當年的“高價”喜茶。目前，喜茶主流門店的產(chǎn)品價格已全面低于30元，且售價在15-25元產(chǎn)品已占據(jù)其全部產(chǎn)品的60%以上。
下沉也早有跡象。近一年來，喜茶已陸續(xù)進入哈爾濱、長春、淮安、龍巖、襄陽、臨沂等新城市。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月3日，喜茶現(xiàn)有847家直營門店。
10年的發(fā)展，喜茶積累了較強的中后臺能力，不少加盟者也看好區(qū)域“首店”效應，但具體后續(xù)加盟管控和開店速度還有待觀察。
不得不說，降價、下沉開店、拉低消費門檻等方式，是喜茶搶奪用戶、站穩(wěn)市場最有效的解決辦法。
一邊是“下沉”品牌的圍剿，一邊是新品牌不斷在細分市場跑馬圈地，喜茶“迎戰(zhàn)”了。
02 告別“喜小茶”
就在喜茶宣布開放加盟前不久，喜茶的子品牌“喜小茶”最后一家門店關店了。
喜茶方面回應稱，隨著喜茶價格調整，喜小茶已完成其歷史使命。從開出第一家店至今，喜小茶至今只走過2年半的時間。
喜小茶曾是喜茶擴張策略的第一步。2020年3月，喜茶推出了新品牌“喜小茶”，產(chǎn)品定價為8-16元，聚焦于二三四線城市。
無論是從選址還是從價格來看，喜小茶這個“親兒子”都算得上是喜茶的“平替”。成立之初，喜小茶的售價定在8至16元的區(qū)間，相當于彼時喜茶價格的一半；從店鋪面積來看，取貨、點單的空間僅為3-5平方米；選址上，喜小茶的首店選擇開在深圳華強北，主打平價的商圈。
外界普遍認為，喜小茶的出現(xiàn)是喜茶進軍下沉市場的信號，不過喜茶曾公開回應，否認了喜小茶對準下沉市場的這一猜測，表示要回歸到“客戶第一”、“產(chǎn)品和品牌為核心”的價值觀。
但無論怎樣，喜小茶確實沒能在低價市場復現(xiàn)喜茶的榮光。
2021年5月19日對外披露的《喜小茶一周年小報告》顯示，2021年，喜茶在深圳、廣州、東莞、中山、佛山、惠州6個城市開出了22家門店。換句話說，喜小茶一整年都沒能從廣東走出去。直到最后一家門店關閉，喜小茶的總門店量也只有23家。
“壓死”喜小茶的最后一根稻草就是喜茶自己。今年年初，喜茶帶頭下調部分產(chǎn)品單價，其中，純茶類降價3-5元、5款水果茶降價2-3元、芝士茶降價1元。
喜茶調價后，奈雪立刻跟上節(jié)奏，3月份宣布推出9-19元的“輕松系列”，并承諾將每月上新至少一款20元以下產(chǎn)品。之后，樂樂茶也宣布推出20元以下單品，并將最低價位產(chǎn)品定到8元。
喜茶的自降身價，讓喜小茶的存在顯得頗為尷尬，一方面它自身實力太弱，難以與中端市場里的古茗、一點點、茶百道等巨頭硬碰硬；另一方面，喜茶自己下場，喜小茶的存在就沒必要了。
更何況，相比于自己做，喜茶更喜歡“買買買”。
2021年開始，喜茶便在新茶飲賽道屢屢出手：入股了咖啡品牌Seesaw；成為檸檬茶“王檸”的大股東；又把手伸向了植物基品牌野生植物YePlant；接連投資水果茶和氣桃桃和果汁品牌野萃山；今年初又連續(xù)入股蘇閣鮮果茶......
事實上，高端茶飲品牌的市場份額一直不高。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國新式茶飲中高端品牌（即單價高于20元）的市場份額只有14.7%?？Х?、茶飲、低度酒、燕麥奶，喜茶圍繞“喝”投資，試圖找到第二增長點。
03 “學”瑞幸，“搶”蜜雪生意？
喜茶的種種動作背后，是所有茶飲玩家們越來越深的焦慮感。
去年以來，高端茶飲市場的銷量整體出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。年輕人的消費更為謹慎，從整個新茶飲市場來看，增速放緩已是大勢所趨。
《2021新茶飲研究報告》顯示，2018年-2020年，新茶飲市場的增長率均超23%。但據(jù)報告預計，未來2-3年，新茶飲增速階段性放緩，調整為10%-15%，而這個數(shù)字在2020年還是26.1%。
其實，不論是喜茶、奈雪降價，還是茶顏悅色、COCO漲價，背后都暗含著難言之隱，以及一場涌動的暗戰(zhàn)。
市場規(guī)模的不斷擴大使得茶飲市場的更迭與升級已經(jīng)到達了數(shù)字化轉型升級的節(jié)點，頭部新式茶飲品牌信息化布局基本完成，頭部品牌通過數(shù)字化轉型及反向定制上游供應鏈來把控產(chǎn)品質量和運營。
當一級市場增量見頂，下沉市場逐步成為主戰(zhàn)場時，喜茶也瞄上這波人群，開始“搶”蜜雪冰城的生意。
頭部玩家的實力毋庸置疑，在技術、供應鏈上吊打二三線品牌，這也是其有勇氣降價的根本。
或許瑞幸的涅槃重生又給了喜茶新的靈感。2022年第一季度財務業(yè)績顯示，瑞幸第一季度總凈收入為24.046億元，較2021年同期增長了89.5%，首次實現(xiàn)了單季度盈利。
截止至一季度末，瑞幸門店達到6580家，其中聯(lián)營門店1905家，約占總數(shù)的28.9%。聯(lián)營店的模式讓瑞幸嘗到了甜頭，除了能獲得一筆可觀的收入外，能在低線級城市快速擴張，擴大品牌知名度和影響力。
還比較有意思的是，瑞幸和喜茶路徑越來越相似，不約而同地從卷產(chǎn)品、卷價格到卷聯(lián)名。
無論品牌力、產(chǎn)品力還是數(shù)字化能力，頭部品牌都具有絕對優(yōu)勢，在下沉市場中能夠游刃有余。
當喜茶、奈雪和茶顏悅色、滬上阿姨，甚至COCO、一點點價格相同，誰會不優(yōu)先選擇前者？不過如果碰上蜜雪冰城就不好說了。
此外，加盟商的管控問題仍是橫在茶飲品牌面前的一道大坎。不同于咖啡的標準化，茶飲的供應鏈、原料品質、衛(wèi)生等問題都更難把控。突破萬店的蜜雪冰城，就因食品安全問題隔三差五“翻車”。
再加上，加盟體系建設和品牌建設方面有很多仗要打，如何培養(yǎng)、吸引多樣化的專業(yè)人才，以及提升企業(yè)的品牌建設能力、運營管理能力和加盟管控能力，也是亟待解決的問題。
蜜雪冰城在一線擴張，喜茶逐步下沉，攻守間，茶飲市場又要變天了。