正在閱讀:

拼多多,到海外“砍一刀”

掃一掃下載界面新聞APP

拼多多,到海外“砍一刀”

拼多多,低價(jià)出海。

文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈

這兩年,出海賽道尤其熱鬧。

先是SHEIN從默默無聞到晉升黑馬選手,再到跨境新手抖音、拼多多開始強(qiáng)勢出擊,跨境電商老人們也有諸多新動(dòng)作。

賽道如此激烈,拼多多手中又有多少籌碼?

01 低價(jià)Temu,直擊SHEIN

今年9月1日,拼多多在美國正式上線Temu。拼多多出海,采用的也是低價(jià)策略。

Temu會(huì)給新用戶發(fā)三張7折券,最高可減30美元。新用戶第一單還可以打一折,僅用0.4美元就可以買到一款切菜機(jī),0.3美元買到瑜伽褲,1.86美元買到汽車吸塵器。

同時(shí),還為新用戶推出“一分錢專區(qū)”,涵蓋了廣泛的品類,包括項(xiàng)鏈、T恤、 太陽眼鏡等。

如此低價(jià),和Temu團(tuán)隊(duì)的招商形式不可切分。一些已經(jīng)開店的商家透露,Temu會(huì)在國內(nèi)進(jìn)行比價(jià),每一個(gè)同款商品要找到許多廠家來對比,基本上誰低價(jià)誰上。

據(jù)悉,當(dāng)商品熱銷、單量上漲后,還會(huì)繼續(xù)壓低價(jià)格。

在一些商家看來,拼多多的模式,可能廠家才有競爭力。同樣的商品,Temu必然選擇價(jià)格低的商品,內(nèi)卷之下,代理退出是早晚的事。

Temu的低價(jià)出海,和SHEIN如出一轍,這也被外界解讀為,拼多多盯上了SHEIN的“腹地”。事實(shí)上,從Temu的模式和相關(guān)“挖墻腳”傳聞也可看出這一點(diǎn)。

Temu的招商文件顯示,入駐商家可享受0傭金、0入駐費(fèi),僅需提供商品、價(jià)格并發(fā)貨,買手完成樣品檢測、定價(jià)后測試開售,后續(xù)推廣、倉儲(chǔ)、物流包括發(fā)貨物流費(fèi)用都由Temu承擔(dān),商家只需要承擔(dān)貨品成本。

此前,也有多名SHEIN的員工表示,接觸到拼多多針對性密集“挖角”。在招聘軟件上,拼多多為3~5年經(jīng)驗(yàn)的跨境買手崗位,提供15k~30k的月薪,高于SHEIN的12k~20k。

也有說法提到,Temu上線后的第一批貨物,可能來源于SHEIN的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

憑借著低價(jià),拼多多已在海外掀起一些看得見的水花。10月18日,Temu超越Amazon Shopping登頂美國App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。

然而,僅僅依靠低價(jià),或許還不足以對抗洶涌的出海大潮。

02 只有低價(jià)還不夠

從拼多多的出海做法來看,依然是走高額補(bǔ)貼商家、低價(jià)吸引用戶、再聚集更多用戶的道路。但這招,在海外不一定行得通,換言之,只有低價(jià)還不夠。

首先,運(yùn)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。目前,美國的拉新成本正在不斷上漲。電子商務(wù)服務(wù)商SimplicityDX的研究顯示,獲客成本的高漲正在影響電子商務(wù)行業(yè)的盈利能力。在2013年,每獲得一個(gè)新客戶,商家平均損失9美元,現(xiàn)在則要損失29美元。

8年時(shí)間里,獲客成本上漲了222%。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,此前曾有跨境從業(yè)者透露,美國每訂單用戶成本約20美元,歐洲情況近似;東南亞則為5-8美元。

可見,在美國發(fā)展跨境電商,不斷上漲的獲客成本將是拼多多低價(jià)策略的一大挑戰(zhàn)。

此外,物流、倉儲(chǔ)、出海時(shí)間晚同樣是拼多多的軟肋。

如今,在國內(nèi),3~4天送達(dá)基本是電商的標(biāo)配。但在海外,物流卻成為巨頭出海的考驗(yàn)之一。

以字節(jié)跳動(dòng)旗下的Fanno為例,該平臺(tái)上的負(fù)面評價(jià),大多都集中于時(shí)效問題。有消費(fèi)者稱,自己一開始被Fanno的低價(jià)吸引,但是下了幾單之后,一直收不到貨。而Fanno給出的反饋是,需要該消費(fèi)者等待3-5周后才能交付。

據(jù)悉,TikTok電商從中國發(fā)貨至英國的物流時(shí)間最少需要10-15天,多則需要一個(gè)月以上。

這不是字節(jié)跳動(dòng)一家的困境,而是目前本土玩家出海遇到的普遍難題。

Temu目前只在內(nèi)地設(shè)置了用于集貨的跨境倉,干線運(yùn)輸、目的地妥投都依賴第三方。由于前期還沒有形成GMV規(guī)?;?,平臺(tái)難有物流議價(jià)能力,也不適合大建海外倉。Temu顯示的到貨時(shí)間一般在5-15天。

而且,Temu首選的北美市場,物流配送成本出了名的高,以至于亞馬遜要自己搭團(tuán)隊(duì)、做物流。做物流,避免不了在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入巨大。未來,Temu如何啃下物流這塊硬骨頭,將是關(guān)鍵一環(huán)。

出海時(shí)間相對較晚,也是拼多多的劣勢。

拼多多所進(jìn)入的北美市場,已高手云集,有著亞馬遜這樣的強(qiáng)勢玩家。截至2020年,約2/3的美國消費(fèi)者成為亞馬遜Prime會(huì)員。Marketplace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年亞馬遜在美國電商總支出中的合計(jì)市場占有率達(dá)42%。

而與國內(nèi)的出海同行相比,拼多多也“姍姍來遲”。

自1999年起,阿里先后推出速賣通、Lazada、Trendyol、Daraz等海外電商平臺(tái)。據(jù)阿里巴巴最新財(cái)報(bào),其國際商業(yè)分部營收為154.51億元,稱得上“小有規(guī)?!?。

京東已于今年6月18日上線“京東全球貿(mào)”,重點(diǎn)布局北美及東南亞市場,供應(yīng)鏈服務(wù)覆蓋全球近230個(gè)國家和地區(qū)。

“跨境新人”字節(jié)跳動(dòng),也已從2020年下半年開始試水海外電商,與Shopify達(dá)成緊密合作,之后與沃爾瑪合作實(shí)現(xiàn)了在海外的第一次直播帶貨,次年開始在印尼、英國開啟本地店項(xiàng)目。

而拼多多,直到今年9月,才以極其低調(diào)的姿勢進(jìn)軍海外。不管是在出海時(shí)間,還是在出?!盎A(chǔ)設(shè)施”上,都不具備明顯優(yōu)勢。拼多多何以贏下這場出海戰(zhàn)?

03 拼多多出海,有何勝算?

雖說挑戰(zhàn)諸多,但拼多多在跨境電商上的優(yōu)勢也可圈可點(diǎn)。

在跨境電商上,黃崢的團(tuán)隊(duì)并非“新人”。在做拼多多之前,他們就做過多家出海公司,如一家婚紗、快時(shí)尚的海外獨(dú)立站公司“樂貝”、其孵化的墨燦,以及一家游戲出海公司友塔。

可見,拼多多的團(tuán)隊(duì)有著一定的出海經(jīng)驗(yàn)與能力。

在基礎(chǔ)設(shè)施上,目前拼多多也有一些不錯(cuò)的抓手。

一方面,首站選擇北美,意味著拼多多能夠依托北美的高消費(fèi)能力,以及成熟的物流和支付體系。依靠這些成熟的資源,Temu能夠有足夠的緩沖時(shí)間,快速搭建自己的設(shè)施體系。

另一方面,極兔在8月底于歐美跨境電商市場推出“極兔旺寶”,主打跨境輕小件寄遞服務(wù),與拼多多的節(jié)奏一致。業(yè)界人士因此猜測,極兔此舉就是為了支撐拼多多出海。

不管最終拼多多是否和極兔打造物流體系,進(jìn)軍歐美的極兔都將在一定程度上支撐拼多多的出海旅程。

值得注意的是,目前,拼多多尚未將“砍一刀”玩法帶至海外。Temu上,暫時(shí)只有明碼標(biāo)價(jià)和誘人的折扣,沒有類似“拼團(tuán)”的玩法以及其他附加功能。這也意味著,拼多多的“王炸”玩法,其實(shí)還沒派上用場。

10月份,拼多多的觸角已伸至非洲,在非洲上線Temu。在業(yè)內(nèi)人士看來,歐美客戶普遍沒有分享鏈接的習(xí)慣,Temu聚焦低價(jià)即可,不需要逆向培養(yǎng)用戶習(xí)慣。如果拼多多將Temu在非洲大規(guī)模鋪開,“砍一刀”或?qū)⒅噩F(xiàn),這也更加符合當(dāng)?shù)厥袌鲎非蟮蛢r(jià)的特點(diǎn)。

不排除,未來“砍一刀”在海外換換法子,繼續(xù)上演瘋狂傳播的現(xiàn)象。

對于拼多多而言,誘人的低價(jià)、尚待搭建的物流體系以及還未上場的“砍一刀”背后,暗藏著其出海的諸多可能性。

參考來源:

1、豹變:拼多多出海,先對商家「砍一刀」

2、商隱社:拼多多,低價(jià)殺不穿美利堅(jiān)

3、新消費(fèi)日報(bào):拼多多Temu加速擴(kuò)張,下一站或落非洲

4、一千二百字:拼多多跨境出海:新瓶裝不了“舊酒”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

拼多多

5.4k
  • 賺錢減速后,拼多多更注重長期價(jià)值
  • 納斯達(dá)克中國金龍指數(shù)收跌1%,熱門中概股多數(shù)下跌

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

拼多多,到海外“砍一刀”

拼多多,低價(jià)出海。

文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈

這兩年,出海賽道尤其熱鬧。

先是SHEIN從默默無聞到晉升黑馬選手,再到跨境新手抖音、拼多多開始強(qiáng)勢出擊,跨境電商老人們也有諸多新動(dòng)作。

賽道如此激烈,拼多多手中又有多少籌碼?

01 低價(jià)Temu,直擊SHEIN

今年9月1日,拼多多在美國正式上線Temu。拼多多出海,采用的也是低價(jià)策略。

Temu會(huì)給新用戶發(fā)三張7折券,最高可減30美元。新用戶第一單還可以打一折,僅用0.4美元就可以買到一款切菜機(jī),0.3美元買到瑜伽褲,1.86美元買到汽車吸塵器。

同時(shí),還為新用戶推出“一分錢專區(qū)”,涵蓋了廣泛的品類,包括項(xiàng)鏈、T恤、 太陽眼鏡等。

如此低價(jià),和Temu團(tuán)隊(duì)的招商形式不可切分。一些已經(jīng)開店的商家透露,Temu會(huì)在國內(nèi)進(jìn)行比價(jià),每一個(gè)同款商品要找到許多廠家來對比,基本上誰低價(jià)誰上。

據(jù)悉,當(dāng)商品熱銷、單量上漲后,還會(huì)繼續(xù)壓低價(jià)格。

在一些商家看來,拼多多的模式,可能廠家才有競爭力。同樣的商品,Temu必然選擇價(jià)格低的商品,內(nèi)卷之下,代理退出是早晚的事。

Temu的低價(jià)出海,和SHEIN如出一轍,這也被外界解讀為,拼多多盯上了SHEIN的“腹地”。事實(shí)上,從Temu的模式和相關(guān)“挖墻腳”傳聞也可看出這一點(diǎn)。

Temu的招商文件顯示,入駐商家可享受0傭金、0入駐費(fèi),僅需提供商品、價(jià)格并發(fā)貨,買手完成樣品檢測、定價(jià)后測試開售,后續(xù)推廣、倉儲(chǔ)、物流包括發(fā)貨物流費(fèi)用都由Temu承擔(dān),商家只需要承擔(dān)貨品成本。

此前,也有多名SHEIN的員工表示,接觸到拼多多針對性密集“挖角”。在招聘軟件上,拼多多為3~5年經(jīng)驗(yàn)的跨境買手崗位,提供15k~30k的月薪,高于SHEIN的12k~20k。

也有說法提到,Temu上線后的第一批貨物,可能來源于SHEIN的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

憑借著低價(jià),拼多多已在海外掀起一些看得見的水花。10月18日,Temu超越Amazon Shopping登頂美國App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。

然而,僅僅依靠低價(jià),或許還不足以對抗洶涌的出海大潮。

02 只有低價(jià)還不夠

從拼多多的出海做法來看,依然是走高額補(bǔ)貼商家、低價(jià)吸引用戶、再聚集更多用戶的道路。但這招,在海外不一定行得通,換言之,只有低價(jià)還不夠。

首先,運(yùn)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。目前,美國的拉新成本正在不斷上漲。電子商務(wù)服務(wù)商SimplicityDX的研究顯示,獲客成本的高漲正在影響電子商務(wù)行業(yè)的盈利能力。在2013年,每獲得一個(gè)新客戶,商家平均損失9美元,現(xiàn)在則要損失29美元。

8年時(shí)間里,獲客成本上漲了222%。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,此前曾有跨境從業(yè)者透露,美國每訂單用戶成本約20美元,歐洲情況近似;東南亞則為5-8美元。

可見,在美國發(fā)展跨境電商,不斷上漲的獲客成本將是拼多多低價(jià)策略的一大挑戰(zhàn)。

此外,物流、倉儲(chǔ)、出海時(shí)間晚同樣是拼多多的軟肋。

如今,在國內(nèi),3~4天送達(dá)基本是電商的標(biāo)配。但在海外,物流卻成為巨頭出海的考驗(yàn)之一。

以字節(jié)跳動(dòng)旗下的Fanno為例,該平臺(tái)上的負(fù)面評價(jià),大多都集中于時(shí)效問題。有消費(fèi)者稱,自己一開始被Fanno的低價(jià)吸引,但是下了幾單之后,一直收不到貨。而Fanno給出的反饋是,需要該消費(fèi)者等待3-5周后才能交付。

據(jù)悉,TikTok電商從中國發(fā)貨至英國的物流時(shí)間最少需要10-15天,多則需要一個(gè)月以上。

這不是字節(jié)跳動(dòng)一家的困境,而是目前本土玩家出海遇到的普遍難題。

Temu目前只在內(nèi)地設(shè)置了用于集貨的跨境倉,干線運(yùn)輸、目的地妥投都依賴第三方。由于前期還沒有形成GMV規(guī)?;?,平臺(tái)難有物流議價(jià)能力,也不適合大建海外倉。Temu顯示的到貨時(shí)間一般在5-15天。

而且,Temu首選的北美市場,物流配送成本出了名的高,以至于亞馬遜要自己搭團(tuán)隊(duì)、做物流。做物流,避免不了在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入巨大。未來,Temu如何啃下物流這塊硬骨頭,將是關(guān)鍵一環(huán)。

出海時(shí)間相對較晚,也是拼多多的劣勢。

拼多多所進(jìn)入的北美市場,已高手云集,有著亞馬遜這樣的強(qiáng)勢玩家。截至2020年,約2/3的美國消費(fèi)者成為亞馬遜Prime會(huì)員。Marketplace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年亞馬遜在美國電商總支出中的合計(jì)市場占有率達(dá)42%。

而與國內(nèi)的出海同行相比,拼多多也“姍姍來遲”。

自1999年起,阿里先后推出速賣通、Lazada、Trendyol、Daraz等海外電商平臺(tái)。據(jù)阿里巴巴最新財(cái)報(bào),其國際商業(yè)分部營收為154.51億元,稱得上“小有規(guī)?!?。

京東已于今年6月18日上線“京東全球貿(mào)”,重點(diǎn)布局北美及東南亞市場,供應(yīng)鏈服務(wù)覆蓋全球近230個(gè)國家和地區(qū)。

“跨境新人”字節(jié)跳動(dòng),也已從2020年下半年開始試水海外電商,與Shopify達(dá)成緊密合作,之后與沃爾瑪合作實(shí)現(xiàn)了在海外的第一次直播帶貨,次年開始在印尼、英國開啟本地店項(xiàng)目。

而拼多多,直到今年9月,才以極其低調(diào)的姿勢進(jìn)軍海外。不管是在出海時(shí)間,還是在出?!盎A(chǔ)設(shè)施”上,都不具備明顯優(yōu)勢。拼多多何以贏下這場出海戰(zhàn)?

03 拼多多出海,有何勝算?

雖說挑戰(zhàn)諸多,但拼多多在跨境電商上的優(yōu)勢也可圈可點(diǎn)。

在跨境電商上,黃崢的團(tuán)隊(duì)并非“新人”。在做拼多多之前,他們就做過多家出海公司,如一家婚紗、快時(shí)尚的海外獨(dú)立站公司“樂貝”、其孵化的墨燦,以及一家游戲出海公司友塔。

可見,拼多多的團(tuán)隊(duì)有著一定的出海經(jīng)驗(yàn)與能力。

在基礎(chǔ)設(shè)施上,目前拼多多也有一些不錯(cuò)的抓手。

一方面,首站選擇北美,意味著拼多多能夠依托北美的高消費(fèi)能力,以及成熟的物流和支付體系。依靠這些成熟的資源,Temu能夠有足夠的緩沖時(shí)間,快速搭建自己的設(shè)施體系。

另一方面,極兔在8月底于歐美跨境電商市場推出“極兔旺寶”,主打跨境輕小件寄遞服務(wù),與拼多多的節(jié)奏一致。業(yè)界人士因此猜測,極兔此舉就是為了支撐拼多多出海。

不管最終拼多多是否和極兔打造物流體系,進(jìn)軍歐美的極兔都將在一定程度上支撐拼多多的出海旅程。

值得注意的是,目前,拼多多尚未將“砍一刀”玩法帶至海外。Temu上,暫時(shí)只有明碼標(biāo)價(jià)和誘人的折扣,沒有類似“拼團(tuán)”的玩法以及其他附加功能。這也意味著,拼多多的“王炸”玩法,其實(shí)還沒派上用場。

10月份,拼多多的觸角已伸至非洲,在非洲上線Temu。在業(yè)內(nèi)人士看來,歐美客戶普遍沒有分享鏈接的習(xí)慣,Temu聚焦低價(jià)即可,不需要逆向培養(yǎng)用戶習(xí)慣。如果拼多多將Temu在非洲大規(guī)模鋪開,“砍一刀”或?qū)⒅噩F(xiàn),這也更加符合當(dāng)?shù)厥袌鲎非蟮蛢r(jià)的特點(diǎn)。

不排除,未來“砍一刀”在海外換換法子,繼續(xù)上演瘋狂傳播的現(xiàn)象。

對于拼多多而言,誘人的低價(jià)、尚待搭建的物流體系以及還未上場的“砍一刀”背后,暗藏著其出海的諸多可能性。

參考來源:

1、豹變:拼多多出海,先對商家「砍一刀」

2、商隱社:拼多多,低價(jià)殺不穿美利堅(jiān)

3、新消費(fèi)日報(bào):拼多多Temu加速擴(kuò)張,下一站或落非洲

4、一千二百字:拼多多跨境出海:新瓶裝不了“舊酒”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。