文丨螺旋實(shí)驗(yàn)室 牧歌
編輯丨堅(jiān)果
雖然已經(jīng)宣布要把大部分精力投入到AR領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)中去，但事實(shí)證明，直播電商仍是老羅一塊不愿舍棄的肥肉。
在關(guān)閉了所有社交媒體賬號(hào)后，羅永浩并沒(méi)有停下他的直播事業(yè)，最近幾個(gè)月來(lái)，羅永浩依然會(huì)每周都在交個(gè)朋友的直播間里亮相，擔(dān)任一名“網(wǎng)絡(luò)售貨員”的熱情有增無(wú)減。
在雙11即將到來(lái)的時(shí)候，羅永浩甚至還將開(kāi)辟新的直播業(yè)務(wù)，10月24日，羅永浩即將在天貓開(kāi)啟直播，由抖音獨(dú)家邁向雙平臺(tái)帶貨。
和羅永浩同期“入淘”的還有他昔日的老板俞敏洪，淘寶直播方面透露稱，俞敏洪將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。
作為最近一年抖音風(fēng)頭最盛的兩大電商直播間的旗幟性人物，羅永浩和俞敏洪入駐淘寶直播有著極強(qiáng)的風(fēng)向標(biāo)意義，尤其還在雙11這一重要節(jié)點(diǎn)之前，是短期的走秀式直播，還是有意在淘系長(zhǎng)期發(fā)展，值得廣大電商從業(yè)者關(guān)注。
1、淘寶直播急需超級(jí)IP
從兩年多以前羅永浩剛剛宣布要進(jìn)軍直播帶貨開(kāi)始，淘寶直播就曾傳出過(guò)有意邀請(qǐng)羅永浩入駐，但最終羅永浩還是選擇了抖音這一更為廣闊的流量池。
以事后諸葛亮的角度來(lái)評(píng)價(jià)的話，羅永浩和抖音攜手是一個(gè)明智的選擇，短短兩年，羅永浩不僅靠著直播賣貨還清了債務(wù)，甚至于還將自己的知名度和影響力也提升了一個(gè)檔次。
抖音也在羅永浩入駐之后獲益匪淺，尤其在和快手的對(duì)決中，羅永浩的入駐讓抖音電商也擁有了自己的頂流主播，而羅永浩和其團(tuán)隊(duì)更為精細(xì)化的電商運(yùn)營(yíng)，也進(jìn)一步拓寬了抖音電商的受眾群體。
但羅永浩畢竟還是向往更加彪悍的人生，直播帶貨的場(chǎng)子太小，容不下老羅那顆想要收購(gòu)蘋(píng)果的心，今年6月，老羅宣布重返科技圈再次創(chuàng)業(yè)，并退出了所有的社交平臺(tái)。
不過(guò)，羅永浩并沒(méi)有完全放下自己的直播電商事業(yè)，過(guò)去的幾個(gè)月里，羅永浩仍舊會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在交個(gè)朋友的直播間里，雖然頻率沒(méi)有以前高，但吸引力仍舊不減。
與羅永浩和抖音電商過(guò)去兩年的順風(fēng)順?biāo)啾?，淘寶直播在近一兩年卻并沒(méi)有繼續(xù)展現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤其在失去了頭部主播之后，關(guān)于淘寶直播已經(jīng)極少再有出圈的話題。
正如快手電商不能沒(méi)有辛巴一樣，淘寶直播也急需要樹(shù)立起新的頭部IP，而羅永浩和俞敏洪無(wú)疑是較為理想的選擇。
一方面來(lái)看，這兩位在進(jìn)軍直播帶貨之前就已經(jīng)是知名公眾人物，在各自領(lǐng)域也都取得過(guò)突出成績(jī)，江湖地位更高，能夠引起的話題和討論也會(huì)更多。
另一方面，羅永浩和俞敏洪已經(jīng)是抖音電商的頭部主播，對(duì)于直播帶貨有深刻的理解，可調(diào)動(dòng)的資源更多，對(duì)于直播的前端和后端的把控也更為成熟。
更為直白一點(diǎn)地說(shuō)，如果淘寶直播去請(qǐng)更加大牌的藝人或網(wǎng)紅，那么肯定沒(méi)有他們倆懂直播帶貨，如果去挖其他平臺(tái)的頭部電商主播，又未必有羅、俞二人的資源和熱度。
唯一的風(fēng)險(xiǎn)在于，羅永浩和俞敏洪此前都在抖音平臺(tái)直播，行業(yè)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有頭部主播跨平臺(tái)帶貨的先例，在沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的情況下，首次直播能否讓觀眾們當(dāng)場(chǎng)買單還需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
2、跨平臺(tái)直播或引發(fā)行業(yè)洗牌
回想起兩年多以前，羅永浩首次在抖音直播時(shí)，即便那時(shí)的老羅在介紹產(chǎn)品時(shí)還略顯拘謹(jǐn)，直播間的硬件設(shè)施也并不完備，但仍舊取得了4800萬(wàn)觀看量，1.1億成交額的好成績(jī)。
或許是對(duì)于老羅的能力和號(hào)召力都有信心，淘寶對(duì)于羅永浩也傾注了頂級(jí)資源，據(jù)億邦動(dòng)力的消息稱，淘寶會(huì)在羅永浩首播當(dāng)天給予5000萬(wàn)UV的支持。
羅永浩的帶貨坑位費(fèi)也保持著之前的水準(zhǔn)，有合作商家透露稱，羅永浩淘寶直播的單個(gè)商品坑位費(fèi)為20萬(wàn)，打包權(quán)益60萬(wàn)。打包權(quán)益除了坑位費(fèi)外，還包含一定時(shí)間的切片和肖像使用授權(quán)以及新媒體賬號(hào)發(fā)文。
從淘寶直播和羅永浩的動(dòng)作來(lái)看，他們似乎都對(duì)于雙11前的這場(chǎng)直播抱有諸多期待，但并非所有人都樂(lè)于見(jiàn)到二者的聯(lián)姻，比如抖音。
基于羅永浩的個(gè)人性格及過(guò)去做過(guò)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在法理上，這一次開(kāi)啟淘寶直播應(yīng)該不會(huì)存在某種類似“競(jìng)業(yè)條款”式的限制，盡管兩年前宣布開(kāi)始直播帶貨時(shí)，羅永浩著重強(qiáng)調(diào)了“抖音是獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)”，但兩年的時(shí)間過(guò)去后，這份獨(dú)家合作協(xié)議大概率已經(jīng)到期。
但對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，作為超級(jí)頭部主播，羅永浩和旗下的交個(gè)朋友在雙11這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)“出淘”，可能會(huì)帶來(lái)一定的示范效應(yīng)，引起其他主播效仿，進(jìn)而影響抖音直播電商的流量。
俞敏洪雖然并不是和東方甄選一起出現(xiàn)在淘寶直播間里，但也同樣具有風(fēng)向標(biāo)意義，而且此前東方甄選也曾傳出過(guò)正在淘寶籌備直播的消息。
不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，頭部主播跨平臺(tái)帶貨一旦成行，對(duì)于抖音也可能是一個(gè)反向增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，比如借此吸引快手、淘寶的頭部帶貨主播進(jìn)駐抖音，這將進(jìn)一步夯實(shí)抖音的電商基礎(chǔ)。
在平臺(tái)間互聯(lián)互通的主旋律下，今年的雙11或許也會(huì)成為一次直播平臺(tái)間大洗牌的契機(jī)，而擁有更多流量和變現(xiàn)機(jī)會(huì)的抖音，未必不會(huì)從中撈到幾條大魚(yú)。
3、交個(gè)朋友自營(yíng)品牌受益
對(duì)于抖音而言，羅永浩和俞敏洪的“出淘”像是一柄雙刃劍，但對(duì)于兩位事件主人公來(lái)說(shuō)，進(jìn)入淘系版圖，旗下的品牌將大大獲益。
在抖音的頭部主播中，交個(gè)朋友和東方甄選是為數(shù)不多在做品牌自播的直播間，其中交個(gè)朋友旗下有家居品牌“什么馬”、鞋服品牌“重新加載”等，東方甄選則有同名的自營(yíng)產(chǎn)品品牌，主要以銷售農(nóng)土特產(chǎn)品為主。
對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入到淘系平臺(tái)，那么開(kāi)啟的將是一扇新世界的大門(mén)，品牌獲得的銷量增長(zhǎng)甚至可能是幾何式倍增的。
抖音雖然流量可觀，但畢竟是泛娛樂(lè)平臺(tái)，場(chǎng)觀人數(shù)不一定就能直接反映成為產(chǎn)品銷量，近在眼前的例子是，請(qǐng)來(lái)了四位身姿婀娜的女主播出鏡帶貨的椰樹(shù)集團(tuán)，10月份累計(jì)觀看人次達(dá)56萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額卻只有2500-5000元。
但淘寶直播的邏輯卻并不一樣，淘寶是貨架模式，觀眾涌入大多是有直接的消費(fèi)需求，這也意味著他們?cè)谥辈ラg內(nèi)下單的概率會(huì)更高。
去年雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間的GMV達(dá)到了驚人的106億元，這比交個(gè)朋友直播間兩年的銷售額還要高，由此也能看出淘寶平臺(tái)用戶對(duì)比抖音用戶有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。
對(duì)于交個(gè)朋友和東方甄選而言，兩家都是要在直播電商行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的品牌，尤其是后者，更是承擔(dān)著復(fù)興新東方的重?fù)?dān)。但業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，僅靠抖音平臺(tái)銷售，難以成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。
在國(guó)內(nèi)，電商想要做大必然是避不開(kāi)淘系的，無(wú)論你做的是哪類電商。
事實(shí)上，交個(gè)朋友和東方甄選此前也都流露出想要多平臺(tái)發(fā)展的意愿，但或許是不舍抖音的流量?jī)疵?，一直未能邁出實(shí)質(zhì)性的一步。
交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀此前在接受采訪時(shí)表示，“一個(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開(kāi)花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情?！?/p>
新東方CFO尹強(qiáng)也曾透露過(guò)東方甄選的定位是“多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”。
今年的雙11，兩大抖音頭部直播間的靈魂人物就要在淘寶直播亮相，這或許也會(huì)開(kāi)啟直播電商領(lǐng)域新的一頁(yè)，無(wú)論是對(duì)于平臺(tái)、主播以及品牌方來(lái)說(shuō)，從抖系走向淘系，都將是一次意義深遠(yuǎn)的遠(yuǎn)征。