文|產(chǎn)業(yè)家  斗斗 

編輯|皮爺 

2014年，Gartner發(fā)出一份警告，在報告中它表示，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)正在老化，這些僵化的ERP系統(tǒng)，并且代價昂貴。 

回到最原始的問題：什么是ERP？ 

無論哪個國家、哪種社會制度、哪個行業(yè)、哪種生產(chǎn)特點，只要是企業(yè)，其所追求的經(jīng)營管理目標(biāo)都會奔向同一個目的地，即達(dá)到最佳的客戶服務(wù)水平，獲取最大的利潤。 

為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)必須對其所擁有的各種資源進(jìn)行有效、充分的利用，并對人員、流程進(jìn)行合理的分配。 

但在企業(yè)實際的運(yùn)作中，會面對復(fù)雜多變的市場和企業(yè)內(nèi)外的各種矛盾，因此會造成這一基本經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)常面臨多種障礙和挑戰(zhàn)，例如產(chǎn)品更改、機(jī)器設(shè)備故障、物料短缺或積壓、供應(yīng)商拖期交貨等問題。 

要知道，在環(huán)環(huán)相扣的企業(yè)工作流程中，即使出現(xiàn)一個問題也會使得整個企業(yè)陷入癱瘓。于是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家們在幾十年來都在不停的探索和嘗試著解決企業(yè)這些問題。 

于是，ERP（EntERPrise Resourse Planning 企業(yè)資源計劃）便在這種背景下誕生了。其致力于各種管理功能的信息集成，包括質(zhì)量、設(shè)備、分校、運(yùn)輸、工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。

換言之，就是適用于企業(yè)的一套管理系統(tǒng)通用軟件包，它涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷、預(yù)測、決策等諸方面的管理工作，包括銷售、生產(chǎn)、采購、庫存、成本管理、財務(wù)、質(zhì)量管理和經(jīng)營決策等近20個子系統(tǒng)。 

這個軟件包可以幫助企業(yè)管理人員對企業(yè)中，大量、動態(tài)、錯綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行收集、準(zhǔn)確的分析和處理，對各項生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計劃、事中控制、事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。

在過去的幾十年時間里，ERP是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的有力工具，是企業(yè)信息化、數(shù)字化的基礎(chǔ)，它從笨重的本地化部署而來，中間跨過的溝渠有二次開發(fā)、低代碼集成，一直到現(xiàn)在云上模型。 

中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化征程，對應(yīng)的也更是一場屬于ERP的自我變革之路。

一、傳統(tǒng)ERP，走到拐點

2004年，金蝶和用友各自收購了一個軟件工具廠商，從財務(wù)管理邁入業(yè)務(wù)管理，拉開了中國ERP的序幕。 

在那個信息化時代，ERP與信息化之間甚至可以畫上等號，被稱為ERP的黃金年代。然而，另一組數(shù)字卻是，在過去近十年里，不管是全球還是中國，ERP市場的增速都在逐漸下滑。 

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)，全球ERP市場的同比增速從2010年的4.4%下滑到2017年的2.3%，而中國市場的規(guī)模增速也從2012年的29%下滑到2018年的11%。 

這與傳統(tǒng)ERP本身的短板有很大關(guān)系。 

事實上，盡管ERP代表了先進(jìn)的企業(yè)管理，是企業(yè)信息化的典范。但ERP依然存在價格昂貴、實施困難、運(yùn)維成本高、系統(tǒng)過于龐大、缺乏靈活性等問題。 

具體來看，首先ERP不僅在軟件、硬件、實施服務(wù)的購置費用昂貴，且ERP的升級和維護(hù)成本也很高，其總擁有成本(TCO)要比一般的IT系統(tǒng)都要高很多。 

其次，由于ERP經(jīng)常要跑一些復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程或處理一些超大的事務(wù)，所以常常一不小心就會陷入性能瓶頸。且ERP大多還是商業(yè)套裝軟件，企業(yè)自己的二開能力有限，大部分開發(fā)需要依靠廠商，對于業(yè)務(wù)需求的變化，很難做到快速響應(yīng)。同時，也有不少企業(yè)圍繞ERP的過渡定制化也導(dǎo)致了ERP的臃腫、僵化。 

最后是由于ERP實施往往需要高層領(lǐng)導(dǎo)支持，但常常由于支持力度不足，業(yè)務(wù)部門配合不到位，實施團(tuán)隊不給力，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的不完善等，導(dǎo)致項目失敗。加之ERP系統(tǒng)體系龐大、配置復(fù)雜，沒有專業(yè)的人才接手，很難讓系統(tǒng)用起來且用得好。 

不難看出，傳統(tǒng)ERP貴、慢、難三個老大難的問題，成為企業(yè)上ERP的門檻。這一點，在數(shù)據(jù)上也有體現(xiàn)。 

近年來，隨著我國信息化社會的迅速發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)日益受到企業(yè)的關(guān)注并普遍開展起來。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前已有近千家企業(yè)購買了MRP一IIERP軟件。 

然而，在所有的ERP系統(tǒng)應(yīng)用中，按期按預(yù)算成功實施實現(xiàn)系統(tǒng)集成的只占10%-20%；沒有實現(xiàn)系統(tǒng)集成或?qū)崿F(xiàn)部分集成的只有30%-40%；而失敗的卻占了50%。 

近乎一半的失敗率，很難不讓人重新審視ERP未來的發(fā)展路徑。 

一個事實是，雖然大型企業(yè)是我國ERP行業(yè)發(fā)展主要動力，但中國大型企業(yè)ERP市場已基本飽和，目前大部分大型制造企業(yè)的需求以ERP系統(tǒng)的升級或更換為主。 

因此未來制造業(yè)ERP的市場增長機(jī)會將更多來自于成長性企業(yè)或者中小微企業(yè)，制造業(yè)ERP服務(wù)或?qū)⑦M(jìn)一步下沉。換言之，就是布局中小企業(yè)客戶。加之在數(shù)字時代下，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更為迫切，這也對傳統(tǒng)ERP提出了新的挑戰(zhàn)。 

在KA和SMB客戶的新要求下，ERP的下一個階段應(yīng)該怎么走？ 

在2020年前后，幾個被不斷拿出來討論的方案是：ERP賽道應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化的路徑持續(xù)，還是基于ERP進(jìn)行低代碼模型的孵化，抑或是用低代碼的方式進(jìn)行ERP的集成？ 

二、ERP轉(zhuǎn)向，從軟件奔向“ERP+”

在我國ERP軟件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，ERP廠商處于中游，涉及外資企業(yè)SAP、甲骨文等，中資企業(yè)用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國際、浪潮國際等。而產(chǎn)業(yè)鏈的下游則涉及各類行業(yè)。 

但總體而言，制造業(yè)比起其他行業(yè)在生產(chǎn)、庫存、訂單管理方面的需求更為迫切，從而導(dǎo)致了我國ERP軟件的應(yīng)用主要集中在制造業(yè)中。同時，制造行業(yè)也成為了ERP軟件市場的主要貢獻(xiàn)行業(yè)。 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，制造企業(yè)的市場份額達(dá)到41%。巨大的市場份額，也讓該行業(yè)的一舉一動都對ERP發(fā)展產(chǎn)生了不小的影響。 

一個變化是，隨著市場競爭的日趨激烈，以及工業(yè)4.0時代的到來，制造企業(yè)由原來重視內(nèi)部物流、資金流、信息流等的統(tǒng)一配合轉(zhuǎn)化，開始重視內(nèi)外部資源的協(xié)同。 

基于這種變化，制造業(yè)ERP的服務(wù)范疇也從專注于企業(yè)內(nèi)部的資源協(xié)同向企業(yè)與其外部產(chǎn)業(yè)鏈間的資源共享及進(jìn)一步協(xié)同延伸。 

比如位于廣東東莞的一家服裝制造企業(yè)，在去年提出的智能工廠概念，消費者可以把量裁的數(shù)據(jù)放在網(wǎng)上下單，那么這個數(shù)據(jù)就變會成一個產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到工廠的生產(chǎn)線上，幾天之后，消費者就可以收到量身定制的一件西裝，這意味著產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)計算、物配等各個流程全部要進(jìn)行再造。 

新的ERP路徑，不僅是要做一個智能工廠，還需要實現(xiàn)連接人、端、數(shù)據(jù)的構(gòu)想。

顯然，用戶需求變了，原來是靠大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來獲取利潤的時代，已經(jīng)變成了單一定制的大規(guī)模生產(chǎn)方式。一款ERP顯然不適應(yīng)企業(yè)的需求，企業(yè)需要的是一款能夠跟上他的需求變化的產(chǎn)品。一款能跟得上需求變化的產(chǎn)品必備特點，輕盈靈活，快速響應(yīng)變化。 

周鴻祎曾提出了硬件免費時代的已然來臨。 

這種模式下產(chǎn)生的一個問題是，最終設(shè)備廠商要靠什么賺錢？周鴻祎的答案是通過與用戶不斷的跟他發(fā)生關(guān)系和互動賺錢。 

上個世紀(jì)，家電是每個家庭的“奢侈品”，家電廠商都是一錘子買賣，產(chǎn)品從廠商到客戶手中，整個買賣過程已經(jīng)結(jié)束，廠商再無其他額外盈利，所以家電廠商最為頭疼的事情便是接到消費者的電話，因為這意味著家電需要售后維修，這無疑又增加了一筆額外的成本。 

然而這種模式正在發(fā)生改變，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件出現(xiàn)的時候，甚至可以到硬件零利潤賣給用戶。例如，辦理寬帶送大彩電、充值話費送手機(jī)，都成為新的盈利模式。 

ERP系統(tǒng)也類似，在過去，交付使用后軟件廠商從此銷聲匿跡，服務(wù)商再也無法與企業(yè)形成二次合作，提供其他的內(nèi)容服務(wù)。 

而如今的后ERP時代是跟著企業(yè)發(fā)展的，為不同時期的企業(yè)管理難題提供幫助。這種持續(xù)經(jīng)營無論是對企業(yè)還是對軟件商都是雙贏的方式，軟件商能持續(xù)獲得利潤，企業(yè)則能獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 

毋庸置疑，ERP廠商的商業(yè)模式已然發(fā)生變化，如今企業(yè)購買的ERP系統(tǒng)，已經(jīng)不再是一個軟件、工具，更是一種延長客戶生命周期的解決方案、服務(wù)， 

甚至，從企業(yè)的營收模型來看，這種模型將會優(yōu)化企業(yè)的利潤模型，幫助其完成SaaS中的兩個最核心指標(biāo)：訂閱、客戶成功。

三、中臺化、低代碼化，ERP轉(zhuǎn)型的新路徑

數(shù)字時代，云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，為ERP提出了一種新的可能——云化。 

正如上文所言，過去，企業(yè)依賴于標(biāo)準(zhǔn)化的ERP系統(tǒng)所賦予的管理理念，去適配現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程。然而隨著本土企業(yè)的發(fā)展，管理需求發(fā)生變化，傳統(tǒng)的ERP功能已無法滿足。 

想要上線新的功能必須進(jìn)行產(chǎn)品更換，甚至再次購買實施、運(yùn)維與咨詢服務(wù)。對于企業(yè)用戶來說，流程復(fù)雜、成本較高。而云ERP具有升級方便、實施周期短、運(yùn)維成本低等特點。 

企業(yè)從初創(chuàng)到成熟，無論管理需求怎么變，都只需要在同一個平臺上升級容量即可，無需更換產(chǎn)品與多次實施。 

對于企業(yè)來說，用最低的成本達(dá)到近乎一勞永逸的效果，無疑是最好的選擇。 

在這一方面，SAP是先行者，其云業(yè)務(wù)收入由2012財年的2.7億歐元增長到2018年的49.93億歐元，增長了18.5倍。云業(yè)務(wù)收入占比相應(yīng)的從不到2%，增長到接近40%。 

在ERP轉(zhuǎn)云的漫漫長路上，前有SAP、Oracle，后有用友、金蝶。 

具體來看，2019年，大中型企業(yè)客戶居多的用友選擇了停售NC產(chǎn)品，主推NC Cloud——采用私有化部署為主的漸進(jìn)式轉(zhuǎn)云，通過數(shù)據(jù)中臺的架構(gòu)服務(wù)企業(yè)的采購、營銷、財務(wù)、稅務(wù)、人力等其他流程。 

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，NC Cloud 2019年前三季度簽約超過150家，確認(rèn)收入大約7個項目，收入1.09億，其中公有云收入僅占100萬。 

再看金蝶，其主攻中小企業(yè)市場，轉(zhuǎn)云戰(zhàn)略更為大膽，選擇了PaaS。即用軟件研發(fā)平臺基于瀏覽器，完全再現(xiàn)；零安裝、零編譯、零部署；模型化、組件化、服務(wù)化；多租戶個性化擴(kuò)展四大優(yōu)勢滿足企業(yè)不斷迭代的業(yè)務(wù)流程與管理需求。 

相對于傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)來說，云趨勢下的PaaS化及SaaS化的ERP價格更低，更能與中小制造企業(yè)的購買力相匹配；同時SaaS化的方案迭代更快，可以更好的應(yīng)對中小制造企業(yè)業(yè)務(wù)的快速變化，在ERP的云化趨勢下，制造業(yè)ERP的服務(wù)對象進(jìn)一步下沉。 

根據(jù)金蝶國際半年報電話會議的披露，截至2019年上半年，云蒼穹確認(rèn)收入1，500萬，簽約客戶28家，公有云部署占比57%，私有云占比43%。 

兩個廠商基于云戰(zhàn)略的布局并不相同，前者以中臺化致力于大客戶布局私有云，后者以PaaS化致力于中小客戶布局公有云。 

總體來看，兩者雖側(cè)重點不同，但中臺解決了企業(yè)快速創(chuàng)新的問題；低代碼滿足了企業(yè)敏捷能力的訴求。云化無疑是ERP的優(yōu)化的“必經(jīng)之路”。 

一個ERP清晰迭代路徑清晰可見，企業(yè)的信息化建設(shè)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，上ERP系統(tǒng)是第一步，也是最基本的。隨著企業(yè)做大做強(qiáng)，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)的復(fù)雜性在增加，建設(shè)中臺將會成為剛需。 

而對于企業(yè)的那些特殊需求，企業(yè)自然希望以最低代價最敏捷的方式予以實現(xiàn)，此時低代碼才有用武之地。應(yīng)該說，ERP、中臺、低代碼可以在企業(yè)的不同發(fā)展階段適時接入，解決企業(yè)發(fā)展不同階段需要解決的問題。三者共存為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展保駕護(hù)航。

換言之，在數(shù)字時代，在云化模型下的中臺和低代碼手段正在成為ERP打贏這場轉(zhuǎn)型“翻身仗”的關(guān)鍵。

但這不是一件易事。 

四、在中國的產(chǎn)業(yè)土壤里，重新理解ERP

與信息化時代的流程驅(qū)動不同，數(shù)字時代下，更注重數(shù)據(jù)驅(qū)動。主要涉及企業(yè)管理模式設(shè)計、業(yè)務(wù)流程重組、智能化解決方案設(shè)計與管理軟件系統(tǒng)的實施應(yīng)用。 

此時的IT咨詢將管理思想、全新的商業(yè)模式與現(xiàn)代IT技術(shù)手段相結(jié)合，為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。其側(cè)重點在通過對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的挖掘處理，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)價值，呈現(xiàn)更智能、直觀、靈活的界面，滿足企業(yè)多種場景下的業(yè)務(wù)需求。 

通俗來講，信息時代的咨詢顧問更多時候就像是一個經(jīng)驗豐富的服裝銷售，他手握各種款式的成品服裝，在充分了解顧客特征以后，為其推薦適合的款式；此時的咨詢顧問有時候扮演的角色也會是一個裁縫，了解客戶對服裝的尺寸、顏色、款式、布料需求后提供完全滿足需要的服飾。 

而數(shù)字時代的咨詢顧問就像是一個服裝設(shè)計師，在提供服裝前，會基于用戶的身份、年齡、性別、職業(yè)以及資金進(jìn)行推薦，并且會評估客戶對服裝的需求是否合理，進(jìn)而給出自己的設(shè)計方案，以及與之匹配的飾品、言論、行為的建議。 

可見，ERP軟件轉(zhuǎn)型并不只是簡單地上云，增加功能、移動連接這么簡單，需要設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，演進(jìn)的話要涉及架構(gòu)、UI等各個方面。一旦調(diào)整，牽涉各方利益，成本巨大，這無異于重構(gòu)。 

但事實上，雖然很多傳統(tǒng)國產(chǎn)ERP都在努力轉(zhuǎn)型，但基本上都是小修小補(bǔ)，沒有動到根本。 

一個主要的原因是設(shè)計思維沒有真正轉(zhuǎn)變過來，還是工程師思維，功能優(yōu)先，邏輯復(fù)雜，概念晦澀。即使開始考慮簡潔美觀度，用戶體驗，但整體沒有大的突破。只有真正轉(zhuǎn)到用戶思維，重視用戶體驗，再用專業(yè)的技術(shù)邏輯去提升軟件的整體能力，才有可能轉(zhuǎn)型成功。 

還有來自企業(yè)自身限制，雖然老的ERP管理軟件不太行了，但也還能賣得出去，反正用戶也沒有什么太好的軟件可以選擇。短期利益面前，大多企業(yè)選擇妥協(xié)。 

一些常見的心態(tài)是“既然改革也不是迫在眉睫，錢還能賺，跟不上時代就跟不上時代了，以后再改”“現(xiàn)在修修補(bǔ)補(bǔ)，上云上平臺，做做樣子，客戶還買單。深入改革的事，就留給后人吧”。 

ERP想要打贏這場“翻身仗”，不僅需要商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)上的革新，更需要考慮理念思維的局限性，比如如何從將業(yè)務(wù)低代碼化，再比如如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以及如何構(gòu)建新的服務(wù)生態(tài)。 

對中國的ERP而言，在思維和觀念背后，需要的是底層技術(shù)產(chǎn)品的重新解構(gòu)和對生態(tài)的重新理解和構(gòu)建，這對應(yīng)的不單純是面向客戶層面的需求服務(wù)，更是對自身企業(yè)模型的優(yōu)化調(diào)整。

中國ERP，道阻且長。但值得肯定的是，它正在邁出更好的下一步。