文|深響 祖楊
幾天前，一則流調(diào)信息將“兒童劇本殺”推出水面。
一名感染者的行動(dòng)軌跡涉及到前門大街某劇本館，隨后有傳聞稱，這家劇本殺館的劇本設(shè)計(jì)為學(xué)而思語(yǔ)文組，主持人為前學(xué)而思名師，這其實(shí)是打著劇本殺的名義在地下補(bǔ)習(xí)。當(dāng)晚，學(xué)而思培優(yōu)官方微博發(fā)布了辟謠聲明，表示該劇本殺館與學(xué)而思沒有任何關(guān)系。
“雖然學(xué)而思辟謠了，但兒童劇本殺是教培轉(zhuǎn)型的一個(gè)很好的方向?！鼻皩W(xué)而思員工王剛對(duì)「深響」表示，今年五月王剛從學(xué)而思離職后加入了一家兒童書店連鎖品牌，兒童劇本殺是書店新開發(fā)的一項(xiàng)增收業(yè)務(wù)線。“兒童劇本殺的邏輯和教育行業(yè)的邏輯是一樣的，招生、運(yùn)營(yíng)、交付、服務(wù)，只不過(guò)產(chǎn)品不同，而且教培機(jī)構(gòu)也有場(chǎng)地、生源、客源，自帶優(yōu)勢(shì)?！?/p>
兒童劇本殺，顧名思義，專注于兒童的劇本殺，面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是，兒童劇本不會(huì)提及燒殺搶掠、情情愛愛等內(nèi)容，更注重科普、教育與故事性。一場(chǎng)劇本活動(dòng)持續(xù)1到2個(gè)小時(shí)，孩子們通過(guò)思考自由發(fā)言，能夠提升閱讀、社交、思維邏輯能力。
去年下半年，兒童劇本殺開始“發(fā)芽”，今年年初迎來(lái)了一波增長(zhǎng)小高峰。
在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關(guān)筆記達(dá)到2萬(wàn)+篇。但有意思的是，筆記內(nèi)容很多都在強(qiáng)調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、資金回籠快，不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的增收渠道，還是普通人的一項(xiàng)賺錢副業(yè)。一些筆記還列出了這個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展“錢景”：一車按10人計(jì)算，每人100元，單場(chǎng)營(yíng)收過(guò)千，財(cái)務(wù)自由不是夢(mèng)。
不懂就問，成人劇本殺已經(jīng)步履維艱，兒童劇本殺如何能成為一門新興生意？
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劇本殺找到新敘事
「兒童劇本殺」真的是在玩劇本殺。
一到節(jié)假日，幾個(gè)相熟的小朋友便相約劇本殺，若是人不夠，也能在店里隨機(jī)組局。即使是不熟的人“拼車”玩，通過(guò)一場(chǎng)劇本殺就會(huì)變得親密無(wú)間，玩完之后立刻用小天才電話手表添加上好友，約好下次組局的時(shí)間，還有不少忠實(shí)玩家每月到店固定“刷本”。
北京蔚芽?jī)和瘎”練⒌牡觊L(zhǎng)廖恪告訴「深響」：剛過(guò)去的國(guó)慶假期，在疫情限流的情況下只開了一個(gè)房間，每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)以上。
小學(xué)生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅(jiān)持的關(guān)鍵。目前市場(chǎng)上流行的劇本大致有三類，歷史故事還原本、財(cái)商沙盤本、沉浸式邏輯推理本。
歷史故事還原本多是以文學(xué)名著改編為主，比如有《三國(guó)演義》《哈利·波特》《西游記》《黃帝內(nèi)經(jīng)》，擴(kuò)充兒童的語(yǔ)文課外知識(shí)和閱讀知識(shí)面；財(cái)商沙盤本是深受兒童與家長(zhǎng)歡迎的內(nèi)容類型，類似于棋盤游戲《大富翁》，小朋友自己開公司，分別擔(dān)任CEO、CFO等角色，通過(guò)供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經(jīng)歷還原真實(shí)的經(jīng)商環(huán)境；邏輯推理類型對(duì)兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。
行業(yè)里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產(chǎn)方，將話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己手里。
王剛所在的兒童書店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產(chǎn)品線，源頭上有自身的圖書生產(chǎn)資源加持，下游又有實(shí)體書店做承載，迅速打開市場(chǎng)局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書店加盟的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
另一家較早入局的尖刀狼牙兒童劇本殺，以做劇本發(fā)行為主，成立于2015年，是靠做兒童營(yíng)地教育起家，此前在做夏令營(yíng)時(shí)團(tuán)隊(duì)便開發(fā)了科研劇本《火星計(jì)劃》和財(cái)商劇本《小小MBA》，去年下半年兒童劇本殺流行后，品牌完成了轉(zhuǎn)型，并在之前劇本的基礎(chǔ)上研發(fā)打磨，如今旗下已有40多套劇本，與全國(guó)三千多家劇本殺門店實(shí)現(xiàn)劇本合作。
尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明對(duì)「深響」透露了一個(gè)從業(yè)比例：三千多家線下合作方中，80%是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，10%是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，10%是成人劇本殺拓客。
與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽?jī)和瘎”練⒓扔芯€下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。
店長(zhǎng)廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，最開始做兒童英語(yǔ)教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。
大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽?jī)和瘎”練㈤T店就成立了。“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來(lái)的，這就是我們品牌的第3.0版本?！?/p>
如今蔚芽共有近100多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。
兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長(zhǎng)與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是絕對(duì)不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。
機(jī)會(huì)來(lái)了？
似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
經(jīng)過(guò)一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)。
一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來(lái)源，蔚芽?jī)和瘎”練⒕€下門店的運(yùn)營(yíng)情況可以作為一個(gè)參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動(dòng)成本大概在三十萬(wàn)左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營(yíng)了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。
再來(lái)詳細(xì)看每月的營(yíng)收與支出：劇本不同，定價(jià)也不同，每人玩一場(chǎng)劇本的價(jià)格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場(chǎng)，月收入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用，大概在五六萬(wàn)左右。整體算下來(lái)，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報(bào)，知足常樂”。
二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推廣、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺(tái)上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在某加盟品牌的評(píng)論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。
「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格，對(duì)方發(fā)來(lái)了一個(gè)表格，一線城市加盟費(fèi)在26.8萬(wàn)元，二線城市22.8萬(wàn)元，三線城市19.8萬(wàn)元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開業(yè)的籌備過(guò)程。在表格的下一頁(yè)，還寫出了利潤(rùn)公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價(jià)）=2500000（年度毛利）。
數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來(lái)看，優(yōu)勢(shì)在于有品牌的聲量加持，可以快速度過(guò)冷啟動(dòng)周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會(huì)有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會(huì)在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營(yíng)收分成。
某兒童劇本殺品牌加盟費(fèi)用
三是合作，相比自己開店和加盟開店，合作的形式屬于輕量級(jí)投入，但前提是自己擁有場(chǎng)地、生源、客源，這更適合成人劇本殺，或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu)，在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。
尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主，向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版，以電子版為例，18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元，會(huì)額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒；若不購(gòu)買電子版，單套實(shí)物劇本999元，包含所有落地服務(wù)。
相比起前兩種，兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻，再加之本身就擁有了客源和場(chǎng)地，回本和盈利也相對(duì)更為容易。
尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡(jiǎn)單算了一筆賬：如果是在一線城市，單場(chǎng)每人199元，前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人，10個(gè)人一車，單場(chǎng)營(yíng)收就是1000元，三到五場(chǎng)就能回本。
整體看下來(lái)，兒童劇本殺走“單場(chǎng)厚利”的盈利模式，即開一場(chǎng)劇本活動(dòng)就能賺十個(gè)人的錢，且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長(zhǎng)的注意力，但不足之處在于，兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式，每個(gè)人一個(gè)角色，聚在一起研讀、推理。
相比于成人，兒童在注意力、理解力方面都還不足，“付費(fèi)者”家長(zhǎng)的市場(chǎng)教育也在非常初期的階段。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，兒童劇本殺是個(gè)機(jī)遇、但不是“躺賺”的風(fēng)口，目前這一新業(yè)態(tài)仍然處于摸索的階段，無(wú)論是普通創(chuàng)業(yè)者還是教培人轉(zhuǎn)型，“活下去”才是關(guān)鍵詞，除非是真的熱愛這一行業(yè)，在尚未有成熟樣板誕生之前，入局還需謹(jǐn)慎。
（應(yīng)受訪者要求，王剛、李明均為化名）