文｜數(shù)智前線 游勇
編輯｜王飛飛
1、Q3季度，各地的智慧城市大單依然層出不窮。最引人關(guān)注的是（阿卡林?。┙鳎髷?shù)字化勢(shì)頭異常兇猛。其中，瑞金市10億元智慧城市項(xiàng)目，贛州市2.1億元政務(wù)云項(xiàng)目，萍鄉(xiāng)市5億元建設(shè)“城市大腦”數(shù)據(jù)底座，贛州蓉江新區(qū)智慧城市16.5億元，宜春市政務(wù)云9000萬(wàn)元，于都縣智慧城市項(xiàng)目一期6899萬(wàn)元。江西省的智慧城市項(xiàng)目進(jìn)入井噴期，金額之高令人瞠目。
而根據(jù)智東西的統(tǒng)計(jì)，Q2季度，江西省也是全國(guó)智慧城市項(xiàng)目數(shù)量第二多的省份，有22個(gè)項(xiàng)目，僅次于隔壁的廣東省。
2、阿里云作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最高的公有云廠商，中標(biāo)項(xiàng)目五花八門，既有地方政府項(xiàng)目，也有銀行、煙草公司等央國(guó)企的訂單，還有市場(chǎng)監(jiān)管局、氣象中心等行業(yè)部門的訂單。在數(shù)智前線根據(jù)招投標(biāo)網(wǎng)站信息的統(tǒng)計(jì)中，較大一筆交易來(lái)自中核核電核工業(yè)數(shù)據(jù)中心云平臺(tái)項(xiàng)目，項(xiàng)目總額1.2億元。
作為中臺(tái)概念的積極倡導(dǎo)者，阿里云拿下了不少業(yè)務(wù)中臺(tái)的項(xiàng)目，比如山西銀行業(yè)務(wù)中臺(tái)、深交所業(yè)務(wù)中臺(tái)、南航業(yè)務(wù)中臺(tái)和粵海集團(tuán)數(shù)據(jù)中臺(tái)等。
阿里云在大本營(yíng)浙江的項(xiàng)目依然兇猛。比如浙江省大數(shù)據(jù)局、浙江大學(xué)、杭州公安局、寧波前灣新區(qū)等項(xiàng)目，最后都是阿里云中標(biāo)，有些是單一來(lái)源。
3、騰訊云今年放棄低毛利總包轉(zhuǎn)售，Q3較大的項(xiàng)目來(lái)自上海智慧健康松江一體化云平臺(tái)（第一批），金額為5539萬(wàn)元。
企業(yè)微信和微信的優(yōu)勢(shì)一直是騰訊云提供服務(wù)的重要特色，幫助騰訊云拿到更多的訂單。比如一些項(xiàng)目在投標(biāo)資質(zhì)時(shí)會(huì)專門強(qiáng)調(diào)，提供的人臉識(shí)別服務(wù)必須獲得微信公眾平臺(tái)或騰訊云相關(guān)授權(quán)。滿足微信公眾平臺(tái)管理要求:“為保障用戶敏感隱私身份信息，人臉識(shí)別服務(wù)需申請(qǐng)使用微信原生人臉識(shí)別接口。”這類招標(biāo)基本都花落騰訊云。
另外，騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)拿到了中國(guó)郵政單獨(dú)采購(gòu)的450萬(wàn)元大單。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)是近年討論的重點(diǎn)，尤其是在頭部互聯(lián)網(wǎng)云廠商積極搶占PaaS市場(chǎng)和SaaS生態(tài)的背景下，數(shù)據(jù)庫(kù)的訂單尤為突出。
4、華為云由于絕大多數(shù)項(xiàng)目是通過(guò)合作伙伴參與招投標(biāo)，不便第三方進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，但華為云也一直是政企市場(chǎng)的主要玩家。華為云Q3也拿了不少大單，比如長(zhǎng)沙政務(wù)云二期服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目，單一來(lái)源，預(yù)算2.87億元。
5、百度智能云因?yàn)橐?guī)模較前三家小的原因，今年的戰(zhàn)略非常明確，投入能進(jìn)入核心場(chǎng)景的重點(diǎn)行業(yè)，放棄邊緣行業(yè)業(yè)務(wù)。從招投標(biāo)信息看，它在交通、水務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有自己的優(yōu)勢(shì)。比如在交通方面，百度云拿到了邯鄲市峰峰礦區(qū)智慧交通項(xiàng)目（1868萬(wàn)元），高碑店市公安局的信號(hào)燈、電子警察卡口項(xiàng)目（1250萬(wàn)元），貴陽(yáng)市信號(hào)調(diào)優(yōu)（200萬(wàn)元）以及市場(chǎng)監(jiān)管總局的地圖數(shù)據(jù)服務(wù)（240萬(wàn)元）；在水務(wù)領(lǐng)域，百度云拿下了鏡河智慧化運(yùn)行管理工程（305萬(wàn)元）。
6、京東云在Q3拿到的較大訂單來(lái)自上?！皵?shù)智普陀”城市運(yùn)行管理平臺(tái)（一期），項(xiàng)目總額1.48億元，工期7個(gè)月。京東云一直強(qiáng)調(diào)的是數(shù)智供應(yīng)鏈，而在Q3中標(biāo)項(xiàng)目中也有這樣的趨勢(shì)，比如京東云中標(biāo)了濰坊市預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)項(xiàng)目（903萬(wàn)元）和紹興市新昌縣的“新昌優(yōu)選”商務(wù)服務(wù)采購(gòu)（960萬(wàn)元）。
京東云也拿下了保定“直隸田園”區(qū)域公用品牌打造項(xiàng)目（229萬(wàn)元）。在京東云所說(shuō)的數(shù)智供應(yīng)鏈里，品牌打造也是其中的一環(huán)。
7、火山引擎作為新玩家，在招投標(biāo)信息中，已經(jīng)開始暫露頭角，但截至目前，其在政企市場(chǎng)并沒有太多斬獲。自從2021年底，火山引擎搭建完整的云服務(wù)體系以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)也在積極投入公有云市場(chǎng)，它更偏向于借助人工智能和算法應(yīng)用切入市場(chǎng)。
在招投標(biāo)網(wǎng)站中公布的火山引擎有限的幾個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中，大多也與短視頻和算法服務(wù)相關(guān)。比如最大一單來(lái)自南京市“隨手拍”一網(wǎng)共治平臺(tái)（1079萬(wàn)元），火山引擎主要提供AI圖像分析平臺(tái)和內(nèi)容審核服務(wù)。另一個(gè)項(xiàng)目武漢城市圈媒體融合云平臺(tái)則與騰訊云共同中標(biāo)，騰訊云拿到了其中491萬(wàn)元預(yù)算，主要負(fù)責(zé)視頻客戶端，而火山引擎也拿到了179.5萬(wàn)元，主要負(fù)責(zé)內(nèi)容資源。
8、最近兩三年，運(yùn)營(yíng)商云增長(zhǎng)迅猛。根據(jù)2022年上半年各自財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，天翼云收入281億元，同比增長(zhǎng)101%；移動(dòng)云收入234億元，同比增長(zhǎng)234%；聯(lián)通云收入187億元，同比增長(zhǎng)143%。
從Q3數(shù)據(jù)看，運(yùn)營(yíng)商云依然是智慧城市項(xiàng)目中最大的贏家。比如遼寧省阜新市數(shù)字政府項(xiàng)目，總投資高達(dá)3.337億元，三個(gè)標(biāo)段的中標(biāo)候選人分別是移動(dòng)、聯(lián)通和電信。日常博弈兇猛的運(yùn)營(yíng)商，開始排排坐、分果果。運(yùn)營(yíng)商云中標(biāo)項(xiàng)目繁多，本文不再一一贅述。
運(yùn)營(yíng)商云正在成為越來(lái)越多政府?dāng)?shù)字化項(xiàng)目總包商的角色，他們?cè)谡笫袌?chǎng)有著天然的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)這并不意味著這些生意都被運(yùn)營(yíng)商搶走了，事實(shí)上，無(wú)論是阿里云、騰訊云、華為云還是百度云，都在強(qiáng)調(diào)被集成的角色，在很多項(xiàng)目的落地上，與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行緊密配合，運(yùn)營(yíng)商并不是自己獨(dú)享。
