文|探客深科技 荷默

編輯|蛋總

在汽車(chē)行業(yè)的“金九銀十”之際，不少車(chē)企紛紛發(fā)布新品，尤其新能源汽車(chē)領(lǐng)域的“戰(zhàn)況”相當(dāng)激烈：前有小鵬G9上市不到48小時(shí)便推翻所有產(chǎn)品定價(jià)，創(chuàng)下了汽車(chē)史上新車(chē)上市后降價(jià)最快的記錄；后有理想汽車(chē)在9月30日發(fā)布了理想L7和理想L8，價(jià)格均在40萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

有著“國(guó)民神車(chē)”之稱(chēng)的上汽通用五菱（簡(jiǎn)稱(chēng)：五菱）也不甘示弱。9月25日，五菱宏光miniEV（簡(jiǎn)稱(chēng)：宏光mini）大改款之作敞篷版正式發(fā)布，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)首款純電敞篷車(chē)”的宏光mini敞篷版最終售價(jià)定在了9.99萬(wàn)元。

圖 / 宏光mini敞篷版

至此，宏光mini家族的在售車(chē)型從起初的宏光mini單品，增加到了馬卡龍版、GAMEBOY版和敞篷版四大版本，可選車(chē)型及配置更是多達(dá)19款。宏光mini家族的售價(jià)也從最初的2.88-3.88萬(wàn)元拓展至如今的3.28-9.99萬(wàn)元，續(xù)航里程從初期的最高170公里提升至今天的最高300公里。

據(jù)五菱官方口徑透露，五菱用時(shí)五年已成為全球最快達(dá)到新能源百萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的汽車(chē)品牌，并已連續(xù)24個(gè)月位居中國(guó)純電汽車(chē)的銷(xiāo)量冠軍，曾7度問(wèn)鼎全球新能源單一車(chē)型的銷(xiāo)量冠軍。

兩年三個(gè)改款，價(jià)格一再上探，持續(xù)熱銷(xiāo)的宏光mini為何坐不住了？面對(duì)新能源汽車(chē)的智能化提升，毫無(wú)技術(shù)含量的宏光mini又該如何加入到這場(chǎng)智能化的游戲中去？在低售價(jià)與弱技術(shù)的背景下，“國(guó)民神車(chē)”是否會(huì)被后起之秀們甩在身后？

01 為人民造五菱

1958年，長(zhǎng)春第一汽車(chē)制造廠下線(xiàn)的“東風(fēng)牌小汽車(chē)”開(kāi)啟了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的民族品牌之路。同年，在上海安亭下線(xiàn)的“鳳凰牌轎車(chē)”實(shí)現(xiàn)了上海汽車(chē)工業(yè)的“零突破”。

也許是巧合，也許是天意，同在1958年，一個(gè)以生產(chǎn)拖拉機(jī)為主的柳州動(dòng)力機(jī)械廠在廣西柳州正式成立。這便是日后“人民需要什么，五菱就造什么”——五菱的前身。

1982年，柳州拖拉機(jī)廠的工人們，在尚不知道什么是流水線(xiàn)、自動(dòng)裝配、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的環(huán)境下，僅憑著生產(chǎn)拖拉機(jī)所積累的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)最原始的手工敲打方式實(shí)現(xiàn)了我國(guó)微型貨車(chē)的“零突破”。三年后的1985年，柳州拖拉機(jī)廠正式更名柳州微型汽車(chē)廠，1989年柳州五菱汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)才正式成立。

圖 / 上汽通用五菱汽車(chē)官網(wǎng)

同在1985年，上汽集團(tuán)引入大眾汽車(chē)，成立了今天的上海大眾合資公司，從此開(kāi)啟中國(guó)車(chē)企的合資品牌之路。作為跨時(shí)代意義的重大工業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目，為此上海市將汽車(chē)工業(yè)定位為上海的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

直到2001年7月，位于柳州的五菱汽車(chē)以資產(chǎn)劃撥的方式與上汽集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同成立了上汽五菱。次年，上汽五菱引入通用汽車(chē)作為二股東，重新組建了上汽通用五菱的合資公司。

幾十年來(lái)，五菱因起步發(fā)展較早，品牌知名度較廣，而被大家所熟知。同時(shí)也因親民的產(chǎn)品價(jià)格，被業(yè)界調(diào)侃為“最不像合資品牌的合資車(chē)企”。

對(duì)此，一方面是，五菱并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)其他合資車(chē)企那樣，在合資車(chē)上掛著海外車(chē)企的車(chē)標(biāo)和名字，而是堅(jiān)持用本土的五菱品牌，導(dǎo)致感覺(jué)上不像是合資車(chē)；另一方面，在日系和德系車(chē)當(dāng)?shù)赖慕裉欤老弟?chē)在我國(guó)的存在感本就較低，故而讓大家忽略了五菱的背后除了上汽，還有通用。

放眼全國(guó)，在諸多合資車(chē)企里仍堅(jiān)持本土品牌的似乎也就只有五菱一家。也正因?yàn)闆](méi)有外資品牌聲譽(yù)的支撐，五菱的發(fā)展也就更加貼近本土化，更能滿(mǎn)足不同用車(chē)群體的需求，再結(jié)合親民的定價(jià)，時(shí)間一長(zhǎng)便給人一種“土里土氣”的感覺(jué)。

在21世紀(jì)第二個(gè)十年里，面對(duì)德系車(chē)和日系車(chē)以及自主品牌的多方圍剿下，昔日輝煌的韓系車(chē)和法系車(chē)已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化。美系合資品牌的日子也不太好過(guò)，而這個(gè)掛著五菱標(biāo)的美系本土品牌從銷(xiāo)量和市占率上看，不但沒(méi)感受到市場(chǎng)壓力，反倒是扶搖直上扛起了“為人民造車(chē)”的大旗。

只是，最近幾年，在燃油車(chē)和新能源的賽道切換下，五菱似乎顯得有些后勁不足。

02 月銷(xiāo)3萬(wàn)的“國(guó)民神車(chē)”

2010年，五菱旗下的新品車(chē)型“五菱宏光”在北京車(chē)展亮相，由此五菱開(kāi)啟了一個(gè)名為“宏光”的新時(shí)代。同年，五菱旗下的乘用車(chē)自主品牌“寶駿”正式成立。自此，五菱開(kāi)啟了宏光和寶駿“兩條腿”并行發(fā)展戰(zhàn)略。

在隨后的幾年里，五菱借著宏光和寶駿等車(chē)型的熱銷(xiāo)，在2015年成為國(guó)內(nèi)首個(gè)年銷(xiāo)超200萬(wàn)臺(tái)的汽車(chē)品牌，憑一己之力扛起了上汽集團(tuán)三分之一的汽車(chē)銷(xiāo)量。上汽集團(tuán)更是將寶駿和榮威、名爵并稱(chēng)為上汽自主品牌的“三駕馬車(chē)”。

通用中國(guó)總裁甘文維甚至將寶駿、別克、雪佛蘭和凱迪拉克并稱(chēng)為通用在華的四大品牌。至此，五菱也迎來(lái)了造車(chē)史上的最高光時(shí)刻。

正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，五菱憑借著寶駿品牌，以5到10萬(wàn)元的超低價(jià)格迅速占領(lǐng)入門(mén)級(jí)乘用車(chē)市場(chǎng)。然而，在面對(duì)長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、吉利和傳祺等自主品牌崛起的壓力下，寶駿于2019年在一場(chǎng)被動(dòng)的品牌升級(jí)后迅速掉隊(duì)。

本就后勁乏力的五菱，還想著借寶駿換標(biāo)改名的品牌升級(jí)之際，試圖通過(guò)“換個(gè)馬甲”就能達(dá)到漲價(jià)30%的效果。五菱將寶駿汽車(chē)的價(jià)格拉升到13萬(wàn)元，甚至還有上探15萬(wàn)元的趨勢(shì)。然而，這個(gè)因親民的價(jià)格備受市場(chǎng)關(guān)注品牌，卻因改標(biāo)漲價(jià)被人民所拋棄。寶駿就已經(jīng)和“為人民造車(chē)”的初衷漸行漸遠(yuǎn)了。

當(dāng)我們站在2022年再回首寶駿歷年來(lái)的發(fā)展軌跡時(shí)，唯剩一聲嘆息。

作為寶駿品牌誕生后的首款車(chē)型，曾經(jīng)創(chuàng)造了上市10個(gè)月實(shí)現(xiàn)33萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售奇跡的寶駿560車(chē)型，昔日單款銷(xiāo)量超100萬(wàn)的寶駿730車(chē)型，如今均已停產(chǎn)停售。曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)SUV銷(xiāo)量榜首的寶駿510車(chē)型，如今更是淪落至月銷(xiāo)不足千臺(tái)的尷尬。而作為品牌升級(jí)后的首款車(chē)型寶駿RS-3，在最近半年（2022年3月-8月）的累計(jì)銷(xiāo)量卻不足3000臺(tái)。

「探客深科技」從東方財(cái)富Choice平臺(tái)獲悉，五菱的年銷(xiāo)量從2010年的123.45萬(wàn)臺(tái)，一路攀升至2017年的215.00萬(wàn)臺(tái)。隨后自2019年開(kāi)始出現(xiàn)明顯的下滑，并于2020年回落至160.01萬(wàn)臺(tái)，同比增速也從2010年15.90%的增長(zhǎng)下降至2019年19.87%的下滑。

而在2022年的前八個(gè)月五菱累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)量91.22萬(wàn)臺(tái)。照此進(jìn)度計(jì)算，全年預(yù)估銷(xiāo)量或在140萬(wàn)臺(tái)上下，同比跌幅或?qū)⒊?5%。

都說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”，即便近年來(lái)五菱汽車(chē)的整體銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯下行，但年銷(xiāo)一兩百萬(wàn)的市場(chǎng)的占有率依然居高不下。在某種程度上看，寶駿的品牌升級(jí)是失敗的，但宏光的增長(zhǎng)勁頭似乎正接替寶駿扛起了五菱汽車(chē)的半壁江山。

03 銷(xiāo)量乏力，后勁不足

市場(chǎng)從來(lái)都不缺攪局者，接棒寶駿的宏光又開(kāi)始為五菱征戰(zhàn)四方。

可今天的汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)大不同于十年前的普及之際，五菱的皮實(shí)耐用和親民價(jià)格似乎不再是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的核心。一條清晰可見(jiàn)的行業(yè)路線(xiàn)是：自主品牌的未來(lái)在新能源，新能源的未來(lái)在智能化，智能化的未來(lái)在自動(dòng)駕駛。而五菱宏光似乎正在這條路線(xiàn)上逆行博眼球。

2020年7月，宏光mini在成都車(chē)展首度亮相，售價(jià)被定在2.88-3.88萬(wàn)元間的新能源汽車(chē)，迅速霸占各大媒體頭條。作為一款售價(jià)不到3萬(wàn)的純電車(chē)型，再配以小巧的車(chē)身尺寸，外加丑萌的外觀設(shè)計(jì)，上市之初便迅速俘獲大量少女心。從上市之初算起，宏光mini車(chē)型已經(jīng)連續(xù)熱銷(xiāo)超2年，累計(jì)銷(xiāo)量也遠(yuǎn)超80萬(wàn)臺(tái)。

「探客深科技」從懂車(chē)帝APP獲悉，在2021年9月-2022年8月近一年來(lái)，宏光mini車(chē)型以44.01萬(wàn)臺(tái)的累計(jì)銷(xiāo)量，位居中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量榜單的第二位，僅次于日產(chǎn)軒逸（46.38萬(wàn)臺(tái)）。同時(shí)也是和日產(chǎn)軒逸一起成為近一年銷(xiāo)量超40萬(wàn)的車(chē)型。

若是從新能源榜單來(lái)看，宏光mini車(chē)型不僅以44.01萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量位居近一年銷(xiāo)量榜單的第一名，同時(shí)還是第二名特斯拉ModleY車(chē)型銷(xiāo)量的1.54倍，是第三名比亞迪宋PlusDM-i車(chē)型銷(xiāo)量的1.74倍。

圖 / 懂車(chē)帝APP（截圖時(shí)間：2022年9月25日）

從2022年的前八個(gè)月數(shù)據(jù)看：8月宏光mini單款車(chē)型銷(xiāo)量為3.89萬(wàn)臺(tái)，與過(guò)往幾個(gè)月相同，依然位居國(guó)內(nèi)在售車(chē)型單月銷(xiāo)量的第一位。但從單月銷(xiāo)量看，這已經(jīng)是宏光mini的連續(xù)第二個(gè)月下滑。前八個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)26.61萬(wàn)臺(tái)，平均每月賣(mài)出3.33萬(wàn)臺(tái)。

如果說(shuō)一兩個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會(huì)有一些偶然性，那么結(jié)合近一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，宏光mini的銷(xiāo)量下行還是較為明顯的。

作為五菱的第一大股東，上汽當(dāng)然期待宏光能成為下一個(gè)寶駿。但就資本市場(chǎng)的表現(xiàn)看，宏光mini的上市以及后續(xù)兩年的熱賣(mài)，對(duì)上汽集團(tuán)的市值表現(xiàn)似乎并沒(méi)有什么影響。

也許是上汽的盤(pán)子太大，年銷(xiāo)600萬(wàn)臺(tái)車(chē)的車(chē)企“看不上”這每年40萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。但更關(guān)鍵的是，宏光mini的產(chǎn)品價(jià)格太低，對(duì)于車(chē)企而言，賺不到錢(qián)才是頭疼的事。

此前有報(bào)道稱(chēng)，日本名古屋大學(xué)買(mǎi)了一臺(tái)2.88萬(wàn)元的宏光mini進(jìn)行拆解。經(jīng)推算發(fā)現(xiàn)宏光mini的單車(chē)?yán)麧?rùn)不足100元。

一個(gè)不被看好的產(chǎn)品卻意外走紅，還能以?xún)赡耆目畹墓?jié)奏這么堅(jiān)定地走下去。除了能給上汽支撐一部分銷(xiāo)量數(shù)字外，更關(guān)鍵的是宏光的意外爆火為上汽換來(lái)了可觀的雙積分補(bǔ)貼。

為約束車(chē)企生產(chǎn)高排放車(chē)型，鼓勵(lì)生產(chǎn)新能源汽車(chē)，2017年我國(guó)就推出了新能源汽車(chē)的雙積分政策。高排放企業(yè)想生產(chǎn)更多的產(chǎn)品就得花錢(qián)買(mǎi)積分獲得排放權(quán)，減排或少排的企業(yè)可以賣(mài)掉自己的排放積分，換取一部分收益。

到2021年的新能源積分均價(jià)上漲至2000元/分，據(jù)悉每賣(mài)出一臺(tái)宏光mini能換得0.6-0.8的積分，按照年銷(xiāo)40萬(wàn)臺(tái)來(lái)計(jì)算，宏光mini車(chē)型僅靠賣(mài)積分就能獲得五到六億的額外收益。

這才是以燃油車(chē)為主的上汽所稀缺的：既缺新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，又缺燃油車(chē)生產(chǎn)的排放指標(biāo)。

更有意思的是，作為上汽通用五菱的關(guān)聯(lián)公司五菱汽車(chē)股份被一些人誤以為是五菱宏光mini的背后主體機(jī)構(gòu)，在宏光mini新車(chē)上市的前后迎來(lái)了超20倍的漲幅。

東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示：自2020年10月中旬至同年12月底，五菱汽車(chē)的股價(jià)也從不到0.2元每股拉升至最高4.4元每股，累計(jì)漲幅超1200%，相較于宏光mini發(fā)布前的2020年6月初的0.2元每股，五菱汽車(chē)在2020年下半年的累計(jì)漲幅超2100%。

圖 / 東方財(cái)富choice

宏光miniEV的上市，沒(méi)能扭轉(zhuǎn)上汽通用五菱的下行銷(xiāo)量趨勢(shì)，反倒是給關(guān)聯(lián)度不大的五菱汽車(chē)帶來(lái)了超20倍市值增幅。

04 結(jié)語(yǔ)

前有寶駿“血洗”自主品牌，后有宏光“攪局”新能源市場(chǎng)。

在某種程度上，銷(xiāo)量好就等同于口碑不錯(cuò)，這銷(xiāo)量數(shù)字都是消費(fèi)者用真金白銀堆起來(lái)的。但這一對(duì)等的前提是價(jià)格和品質(zhì)都差不多，在一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格差異較大的不對(duì)等背景下，銷(xiāo)量等于口碑似乎不太符合實(shí)際。畢竟在消費(fèi)群體的差異背景下，產(chǎn)品賣(mài)得好不一定就是口碑好，勉強(qiáng)只能說(shuō)值這個(gè)價(jià)。

宏光mini的火爆，也迎來(lái)了同行的效仿。如先后推出的奇瑞QQ冰淇淋，長(zhǎng)安Lumin、風(fēng)光mini等車(chē)型，且銷(xiāo)量表現(xiàn)都還不錯(cuò)。數(shù)字是好看，但賺不到錢(qián)。

更要緊的是，在任何一個(gè)行業(yè)里，沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品僅通過(guò)低價(jià)的銷(xiāo)售策略去搶占市場(chǎng)，帶來(lái)的結(jié)果必定是將整個(gè)行業(yè)拖入如何減成本的“死胡同”。于自身企業(yè)于所處行業(yè)，都是不利的。

不可否認(rèn)的是，宏光mini是一次成功的嘗試。但其過(guò)度地強(qiáng)調(diào)低價(jià)之后，又不得不想辦法往高價(jià)位升級(jí)，昔日的寶駿如此，今天的宏光同樣如此。

或許對(duì)上汽而言，宏光能平衡盈虧，為上汽的新能源汽車(chē)扛起一部分銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，同時(shí)換取一些排放指標(biāo)，要比讓它多掙幾個(gè)錢(qián)要更好。